一周价格飙升?北美木材经历了何种疯狂\地板“狙击战”转型升级大幕已开
这样一来,美加木业争端带来的反补贴惩罚性关税和反倾销税的影响就逐步被市场提前吸收了。如果这样的行情再持续一周到二周,美国加税就已无关紧要了。因为结局已判:美国锯木公司大获其利,成为最大的赢家。加拿大锯木公司安然脱险,成功将美国的税收通过高价又转回到美国消费者头上。美国消费者独吞苦果,成为最大输家。
而中国买家希望借此机会大量采购便宜加松的希望也就此成为泡影。但从另一方面看,在中国经济萎靡不振的大环境下,加拿大对中国市场减量供应反而能维持国内的市场坚挺,在2017年内大大减少了SPF经销商的采购风险,把下一波下跌行情远远的推迟了。
2017年广州建博会余温犹在,谁也没有预测到今年的建博会会火爆到如此程度。但凡与定制、智能相关的展厅人气异常高涨,展区主通道用水泄不通来形容一点也不过分。其实,定制与智能并不是全新的概念,在今年建博会的集中爆发,说到底是在供给侧改革政策下,以及消费市场多年培育后市场供需层面的转变。乘上这阵东风的企业喜笑颜开,一面分食着2000亿的定制市场,一面开拓新品不愿落后他人。
在这场融字当头、生机勃勃的家居建材盛宴中,为数不多的地板参展企业略显低调。难道地板比不过高举定制大旗的衣橱柜、吊顶?比不过智能高歌的卫浴?答案当然是否定的。据中国林产工业协会地板专业委员会不完全统计,2016年我国具有一定规模的地板企业木质地板总销量约39680万m2,同比增长约4.38%。其中强化木地板销售21050万m2,同比增长2.18%;实木复合地板销售10450万m2,同比增长9.42%;实木地板销售4390万m2,同比增长10.03%。在这样喜人的数据面前,或许地板企业只是少了一份改变勇气。
互联网的时代下市场都是瞬息万变的,不管是定制家居还是跨界,亦或者是大家居概念,融合已经成为了家居建材行业不可阻挡的趋势,就连家装公司也纷纷尝试整装概念。面对竞争越发激烈的市场环境和越来越“懒”的消费者,地板企业的变革转型的方向究竟在哪?
一、增强品牌营销意识
在地板行业中,不乏二十年以上的老牌企业,多年经营下来靠的是产品,是口碑。而如今消费者的审美习惯和购买习惯都已经发生改变,地板终端依靠价格或单纯依靠口碑已经难以获胜,这就要求地板经销商必须增强品牌营销意识。在实木地板之都南浔,有的企业已经认识到了这一点。
例如大友地板于7月27日邀请了为华帝厨电、喜盈门家具、大自然地板服务过的三人禾营销策划专家定制了两天两夜的营销培训课程。主要为经销商讲解如何策划单店活动、如何实现城市店与店的互动、夫妻店的营销短板如何解决、如何策划营销事件。终端店面数量是地板企业的优势,只有终端店面都能加强品牌营销意识,才能快速有效的在消费者心中树立起良好的品牌形象。
二、抓住消费者痛点
前几年地板健康环保的概念炒的火热,经过地板企业的自纠自查和行业内的不断规范,现如今正规地板企业的产品都能够达到甚至优于国家标准。但为什么在国内地板品牌及产品都相当丰富的情况下还一度受到进口地板的冲击?从痛点出发,给出解决方案,设身处地站在消费者角度换位思考,这正是地板行业所缺乏的。进口地板以其丰富的色彩线条,充满设计感的解读赢得了年轻人的欢迎。产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求,注重服务和施工,强化设计理念,尤其是给年轻消费者更多符合他们的选择才是最重要的。
三、更新终端形象及效率
走进建材卖场里,往往都会觉得定制家居行业的门店显得年轻活泼,体验感强,而地板门店则比较传统。甚至在地板品牌之间,进口地板的门店也比国产地板的更注重体验感,增加了很多可以直观感受地板环保、耐磨、防滑等消费者最关心问题的小实验。这些方面是值得地板品牌反思和学习的,如何加强门店的布置,让消费者不再依靠地板样板想象空间布局等都是需要解决的问题。
毕竟地板的家装中的重要一环,适用面积大,会直接影响到家装风格。如果消费者可以第一眼就能被终端店面的布局吸引,又能通过实景展示看到家装效果,必然能提高终端成交率。从8月8日到27日,大友地板将在全国门店展开一场规模空前的全国百家形象店联动营销事件。
与三人禾营销策划深度合作,目的是让大友每个营销人员都是门店运营的职业人士,营销体系、多年市场实战以及对经销商的了解,大友让精细化营销、经销商的离量身帮扶不只是一句口号!这不仅让利消费者,更树立百家形象店的服务形象。同时大友地板斥重金打造大友3D云设计系统,以3D技术为基础,通过真实、具体的户型图,为消费者呈现他们想要的地板设计方案。据了解,这套系统可以直接戴上VR进行观看,不仅可以看到整个地板的铺装效果,还可以了解地板和整个家庭装修的契合度。这将加大消费者对大友产品的真实性和效果性,促进消费者下单。
对于地板行业来说,变革的思维和勇气是转型的基础,快速落地实施是成功的关键。以大友地板为代表的部分地板企业已经走在前端,家居建材共同期待一个焕然一新的地板行业。
铁力木与铁刀木仅一字之差,且“刀”字与“力”字颇为接近,因此,这两种听似有着千丝万缕牵连的树种,多少搅得初入收藏界的红木爱好者思绪混乱。很多人将“铁刀木”和“铁力木”混为一谈,误以为“铁力木”和“铁刀木”是同一种木材,只是因为笔误出现了两个名字。或者以为它们之间会有或多或少的血缘关系,然而木材的研究结果却明确地告诉我们,“铁力木”与“铁刀木”两者有着本质上的区别。
铁力木:藤黄科,铁力木属(非红木)
铁力木俗称:铁梨木、铁栗木、铁棱木、格木、水沉香等等,目前尚不属于红木五属八类33种树种之内。但铁力木木材比重大,硬度高,是一种稀有的“重木”,主要分布于亚洲热带地区,如印度、越南、缅甸、斯里兰卡、印尼、马来西亚及中南半岛,我国云南、广西、广东等地亦有栽培。
铁力木可细分为粗丝铁力木与细丝铁力木两类,粗丝铁力木是家具的主要用材,材色呈黑褐色,纹理粗长,棕眼长短不一、分布均匀,有的呈绞丝状。
细丝铁力木材色呈红褐色,纹理自然美观,有点接近鸡翅木,手感光滑,包浆好的铁力木家具近似红木家具,但仔细辨别也很容易发现其与鸡翅木的区别,铁力木木纹较粗,纹理呈直线。
相比红木而言,铁力木的木价稍低,且有大料,因而明清时期工匠用材较宽松,常用来制作大件家具。随着红木木材日益匮乏,铁力木作为著名的珍贵硬木树种,在原材料市场日益走红,身价倍增,成为了生产高档实木家具的主要用材之一。
铁刀木:豆科,铁刀属,鸡翅木类(红木)
铁刀木又叫做“挨刀树”、“黑心木”、“鸡翅木”,是红木国标中的一种。乔木,属苏木科铁刀木属,主要产自东南亚以及我国西南、华南等地区。由于该树的萌芽力强,云南西双版纳傣族村民常将此树截去干梢,任其发芽,待其新的枝干达到一定大小后砍伐作薪炭材,如此反复利用,故称“挨刀树”。又因其材质坚硬刀斧难入而得名铁刀水。
云南曾有一个传说,当地人说它是一个土司变的,为自己生前作恶多端而忏悔,死后就变成树让乡民砍来当柴烧。
铁刀木的木材纹理直,结构略粗,心边材区别明显,心材暗褐色至紫黑色,边材黄白色至白色,木材的花纹美丽。由于铁刀木的心材坚实耐腐,又耐水湿,不受虫蛀于白蚁为害,经久耐用,故为建筑良材,也可作乐器和作强韧的工具,如斧柄和榨油的本槌等。但是铁刀木的木材坚硬且重,加工不易,难锯难刨,铁钉也难钉入,真可谓刀斧难入,故有铁刀木之称,这是它的优点同时也是它的缺点。
2000年出版的《红木标准》,把铁刀木收纳其中,作为红木国标中鸡翅木类的一种(鸡翅木类共有:非洲崖豆木、白花崖豆木、铁刀木三种)。铁刀木是一种很不错的木材,由于它的坚硬木性,一般被用作板材、建筑、家具、装饰品以及雕刻等方面。而铁刀木家具,如今在市场售价也相对较低,很适合大众消费。
大红酸枝、中美洲红酸枝、南美红酸枝、中美洲黑酸枝、大叶紫檀五种红木已被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》,并于6月12日起实施。业内人士表示,这意味着此后红木用材将受限,而由上述材质制作的家具未来会掀起一阵“涨价潮”。
部分原料已现涨价趋势
目前,被列入红木国标的有五属八类33种木材,如海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝、黑酸枝等。“而本次限购五种红木原料,主要是加大了生产企业今后对木材的进口难度。”一家国内知名红木家具天津分公司总经理杨超告诉记者,今年年初,早有嗅觉灵敏的上游原料商开始囤货涨价,大红酸枝木料目前的进价是2万至5万元1吨,相比去年年底涨了10-15%。
红木家具还会保持上涨态势
红木“限购”实施后,是否会影响到红木家具的价格呢?经营红木家具十余年的韩国庆表示,目前是家装淡季,天津市红木家具市场总体还比较平稳。而且多数企业的红木库存木料够支撑两至三年。但名贵木料限购后,对其他类别的红木原料也会产生影响,尤其是限购后生产企业的物流时间和成本也会受影响,长远来看,红木家具还会保持上涨态势。此外,由于现在使用的木料是限购政策调整前已经买下来的,目前的家具价格还未有调整。“一般而言,木料购买后,还要有三个月的工艺制作过程,到时候厂家会根据木料的成本进行综合核实。”
广东市场交趾黄檀(俗称大红酸枝)有价无市,柚木商家惨淡经营;非洲黄花梨货源趋紧,沙比利原木供应量减少;伯利兹黄檀价格疯涨,铁木豆资金线被迫拉长;国产原木成交淡泊。据记者调查了解,CITES公约新规6月12日生效时间逐渐逼近,使得国内炒货军团频频推高大红酸枝价格,目前市场价格已经到达离谱境地。但家具厂家则透露,目前主要是炒家在哄推价格,他们目前还在观望阶段,而且如此昂贵的价格,他们也根本无法接受,这使得目前大红酸枝的基本呈现有价无市的格局。大果紫檀(俗称缅甸花梨)依旧保持顺畅销路,但市场销量方面却在淡季效应气氛的带动下,有所回落。木材商透露说,目前下游家具厂在经过前期的补货之后,库存也较为丰富,再加上成品家具销售放缓,家具商就显得更谨慎了。目前广东鱼珠木材市场大果紫檀价格报至11500-12500元/吨,平稳。
交趾黄檀(俗称大红酸枝)等木材已被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录II,需要许可证方可进行国际贸易。这一新规今年6月12日生效。记者近日探访发现,新规尚未生效,红木价格却已经“蹦着高”上涨,红木经销商开始忙着全国各地抢货源,但市场上的大红酸枝已经被抢光。这些被抢走的大红酸枝并没有直接制作成家具,而是被囤积了起来。“买红木,现在都不是钱的问题了,是拿着钱都抢不到货。”青岛市家具协会常务理事席少飞告诉记者,尽管行业内的价格已经暴涨,但这对红木家具的市场销售并不利,市民不买账。
东南亚其他材种,柚木经销商惨淡经营。原木淡季气氛持续发酵使得原本就大量积压的柚木市场更为艰难,不少商家都表示近期基本没有出过货,市场只能有惨淡来形容。目前直径30cm以上、长3m、边贸材价格报7000-8000元/立方米。甘拔销量小幅回升。商家透露,近期甘拔销量有所回升,但由于甘拔主要供应房地产建筑商,商家收款较为困难,商家供货积极性收到打击,因此销量增幅也较为有限。目前广州市场甘拔60cm以上报价2000-2200元/立方米。
原木刚砍下来要“泡水”2-3年?那么,原木“泡水”有什么作用呢?
之前,业内有提出“老年间砍下原木来放水塘里沤泡个2-3年再用”的说法,关于其原因莫衷一是,各说纷纭。
由于每个匠作流派以及传承师傅的观念分歧,目前关于原木“泡水”的原因大致有以下三种:
一、提升防虫耐腐性:有部分木材中含有糖分,虫卵,菌种,通过浸水,有的还在水里加入药剂对木料本身注入防腐。这样浸水后捞出来,两端封死阴干处理,可以对木材的耐腐性提升有帮助。也有网友提出红木类的硬木芯材本身难受虫卵,用这种处理方式有点画蛇添足了。
二、以便防腐保存:这个原因是近期网络上最流行的说法。大致的意思就是利用外因使得含水率高于纤维饱和点,以便木材完全无收缩或膨胀,外形均保持最大尺寸,体积不变。
三、师傅教的老经验:国人总是“神话”一些“经验之谈”。由于传统木匠的手艺都是师徒相承下来的,或许刚开始只是遵照师父的教导,而到了后来就将这一步骤奉为“规矩”,一代一代的流传了下来成为惯例。
答案纷纭,没找到专业结论,全系民间传说。归拢一下,出现得最多的说法就是第二种:防止开裂和变形,也就是说“去性”(释放内应力)。
那么,果真如此嘛?
含水率对木材胀缩的影响
木材含水率对胀缩的影响发生在“纤维饱和点”至“木材绝干”阶段。纤维饱和点指木材细胞壁含水率处于饱和状态而胞腔无自由水时的含水率。专业领域中通常以30%作为各个树种纤维饱和点含水率的平均值。纤维饱和点是木材多种材性的转折点,如密度、强度、韧性、抗劈等。
注:生长中或新伐倒的树木,其含水率之多少随树种而异。一般树木体内含水率在40-100%之间,多的可达200%以上,个别树种甚至可达300%。
含水率高于纤维饱和点时,无论含水率增加或减少,除重量有所不同外,木材完全无收缩或膨胀,外形均保持最大尺寸,体积不变。低于纤维饱和点时,木材体积随着含水率的增减而增减。含水率减少愈多,木材收缩率愈大,至绝干时,收缩至最小尺寸。
已经知道木材在纤维饱和点以上时木材没有胀缩活动。也就是说,内应力还没产生。内应力(木性)是因为木材的各向收缩率不同(各向异性)而产生的。
原木泡水对于防腐保存是一个有利条件,但只能是暂时性的防腐保存。新砍原木至纤维饱和点(含水率30%)这个阶段内应力尚未出现,也谈不到“去性”。那泡水的本质意义何在?木性很可怕,会有变形、开裂和曲翹,它们会发生在不同的阶段。所以,是这些工匠单纯且又盲目的“依古传制”,还是确有功效只是懵懂不解?
当然,不论是什么原因使得匠人们将木材“泡水”,可以肯定的是,如果木材中的含水率过大,做成成品后销售出去的物件,难免会出现开裂、变形等质量问题。因此,不论事前有没有经过“泡水”,木材制作前都是需要干燥的。
木材的干燥解决了因木材的不均匀的湿胀干缩导致家具接榫松脱或板面开裂等现象,保证红木家具结构的稳定性,保持木材天然纹理,使之外形美观,再配以适当的雕花,不仅使红木家具拥有天然之美感,也为红木家具消费者提供“定心丸”。
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