引领木门行业新风尚“整木定制”潮流扑面而来\上周名贵红木市场行情分析
伴随人们生活水平的提高和消费需求的提升，人们的消费层次及消费习惯也越来越与国际接轨，为消费者和客户提供一整套家装实木制品的整体风格解决方案也逐渐被市场所认可。在木门等行业市场，打着“整木定制”概念的门店如雨后春笋般出现，一股“整木定制”的潮流扑面而来。
市场：整木定制成趋势
整木定制，就是把家居装修所需木制产品组合在一起，为消费者提供一整套家装实木制品的整体风格解决方案。从木门、护墙板，到橱柜、酒柜、衣柜和榻榻米等等，为消费者提供一站式的木制产品。从市场上看，就连以前主打木门、橱柜、地板、衣柜等细分品类的家居品牌如今都不约而同地打出“整木定制”的口号。可见，整木定制已成为当下家居行业的一种潮流和趋势。
优势：呈现统一家居风格
在采访中，一位木门品牌营销总监表示，整木定制的概念是近些年才兴起的，并且得到快速发展，尤其是在精英人士群体中备受推崇。整木定制可以实现所有产品的一站式定制，也让产品的工艺、设计和服务，更统一和规范。一位家居品牌资深销售顾问也表示，如果选择不同的品牌，即便选择同一色系，也可能出现色差，还有就是材质也可能不一样，时间久了，就会出现各种问题。但使用整木定制，会有系统的收口方案，不仅可以呈现出统一的家居风格，在细节装饰上也会更加出众。在售后服务上面，无论是哪里出现了问题，只要一个电话，就可以解决所有问题。
问题：整木产品良莠不齐
“整木定制是行业大趋势，也将引领着居家生活的新风向，但由于目前没有行业标准，市场上的整木定制产品良莠不齐。”一位木门品牌负责人表示。据了解，目前市场上整木家装品牌很多都是以前木门、柜类、木地板、楼梯类、家具类等厂家来进行产品延伸后做的，质量有好有坏。整木定制对设计理念、工艺结构、配套技术、运输、安装，要求很高，但很多品牌在自己原先的领域比较擅长，对其他领域还处在完善和逐步改进中。因此，消费者在选择时，应尽量选择大的品牌。
如今，无论是在木门品牌专卖店，还是在家居卖场，或者是家居展会现场，随处可见整屋木作的标识。然而，当前，很多木门厂家的“整木定制”业务都还在成长阶段，水平有高有低，随着工艺技术、品牌推进，将来一定会出现行业大品牌。同时，业内也表示，随着技术的持续更新换代，很快，整木定制产品也会越来越成熟与完善。
自去年11月起，红木市场客流开始遭遇滑铁卢。一位不愿透露姓名的业内人士表示，在楼市调控的影响下，不少红木企业的零售客流都出现了30%至50%左右的下降。记者在某卖场的红木展厅看到，虽然是周末，但前来选购的消费者却寥寥无几，销售人员告诉记者，这种情况已经持续半年多了，销量远不如去年同期，“下降20%都算是理想的。”
某红木家具生产企业负责人告诉记者，与去年同期相比，今年市场客流几乎下降了一半，虽然目前楼市成交逐渐回暖，但是购房者以刚性、改善性需求为主，而这部分消费者大多不是红木家具的主要购买群体，因此红木家具市场并没有随着楼市的回暖而升温。
在市场客流锐减的情况下，红木家具开始被传“价格下跌”。记者在卖场中走访了解到，一些商家表示现在的确调低了售价，与去年同期相比降幅达到了20%至30%左右。劲飞红木家具总经理吴新建分析认为，在市场人气不足的情况下，为了争取市场份额，一些商家会选择降价出售缓解资金压力，但一些高端的精品家具价格仍然坚挺。目前，紫檀、黄花梨以及红酸枝老料都是高端红木家具的原材料，采用这类材料并且做工精良的红木家具价格没有出现明显下滑。宣明典居总经理傅军民告诉记者，今年红木家具的原材料价格出现了一定幅度的回调，但不同的材料回调幅度差别明显，例如品相稍好的红酸枝去年的价格为每吨13万元至14万元，而今年则回调至每吨12万元，品相普通的红酸枝每吨仅为7.7万元，价格下降了一半左右，再加上人工费上涨了15%，因此采用上乘材料制作的红木家具价格并没有下降。红木原材市场方面，临近岁末，目前红木整体市场依旧平淡，成交量难有上升，市场观望气氛仍然较浓。热门材种交趾黄檀(俗称大红酸枝)虽然整体成交并不旺畅，但好料、精品料木材商还是收藏起来，市场上难见大口径的好料，30cm以上的精品料在市场更是难以见到。目前广东市场交趾黄檀长1.8-2.2m、直径20-30cm报至8.2-9.0万元/吨。
大果紫檀(俗称缅甸花梨)市场红木市场成交主力，原木成交价稳定在1.3-1.5万元/吨。值得一提的是，据记者调查了解，目前市场商家普遍表示缅甸花梨资源在产地还较为充足，价格适中，两三年内涨幅不大，但市场前景看好，会逐年小提升，继续呈现平稳，后市向上的走势。木材商告诉记者，缅甸花梨的产量多，但也开始大范围使用，目前维持供需平衡的局面。从中国市场来看，缅甸花梨的价值潜力是巨大的，
奥氏黄檀(俗称缅甸酸枝)方材报至1.6-1.8万元/吨。平稳。
非洲刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)独领风骚，成为非洲原木市场最大亮点。岁末临近，不少木材商已经开始备货来年市场，在经过2012年的低迷洗礼之后，非洲黄花梨可谓是市场最受欢迎的材种。材质稳定，价格实惠是其成为市场“常胜将军”的关键点。上周非洲黄花梨也交上一份比较满意的答卷，有商家一天出货量就在7个平板车(约200多吨)，可见其市场畅销程度。价格方面，由于材质相差较大，成交价则在4000-4500元/吨不等，相对较稳。
微凹黄檀在市场需求迟迟未见起色的情况下，木材经销商以清库存为主，甚少补仓。但有商家透露说，目前尼加拉瓜已经封关过节，微凹黄檀新货补充或将暂停。目前广东市场微凹黄檀统货价报1.4-1.8万元/吨，平稳。
继中国红木委红木与红木制品检测中心新会古典家具城办事处成立后，新会古典家具城又将与广西福摩斯林业科技有限公司签订家具木种鉴别合作协议。未来，广西福摩斯林业科技有限公司将与中国红木委红木与红木制品检测中心强强联手，为新会，乃至广东省内的红木商家、消费者鉴别红木家具材质，证明红木家具身份。
新会古典家具城市场总监吕叶香告诉记者，引入广西福摩斯林业科技有限公司参与家具木种鉴定，是为了拓宽消费者与商家的选择渠道，实现资源互补，为商家与消费者提供无损、快速、低价的木种鉴别选择，为商家与消费者互相信任提供专业的基础保障，“未来，新会古典家具城还将为一些古典家具企业做材质担保，进一步加快新会古典家具城诚信市场建设步伐”。
引入广西福摩斯林业科技有限公司参与木种鉴定，是新会古典家具城继申请成立中国红木委红木与红木制品检测中心新会古典家具城办事处后，再次出力加快新会古典家具诚信市场建设步伐的又一举措。近期，新会古典家具城将正式与其签订家具木种鉴别合作协议书，给古典家具企业与消费者提供更多木材鉴别的选择渠道。
广西福摩斯林业科技有限公司是由广西大学木材科学与工程专业首席教授徐峰注册成立的。在木材鉴定行业中，徐峰是一个权威性的代表，被同行及媒体誉为木材鉴定行业的福尔摩斯，他从事木材学教学与科研工作已经30余年，专业特长是为木材解剖与木材识别，是国内著名的木材识别专家，享受国务院政府特殊津贴。记者了解到，徐峰目前已经取得16项科研成果，其中1项(主持)成果达到国际先进水平，还取得11项科技成果进步奖，其中省部级6项。同时，徐峰还出版了《木材鉴定图谱》、《红木与名贵硬木家具用材鉴赏》、《热带亚热带优良珍贵木材彩色图谱》等多部代表作，制订国家红木标准10多项。
“我们希望借助徐峰教授这些专家，进一步拓宽新会木材鉴别的渠道。”吕叶香说。
记者了解到，广西福摩斯林业科技有限公司现场取样一般采用无损鉴别取样，这是其一大优势。“该公司有专业的仪器，一般情况下，可以直接查看家具木材的分子结构，这种方法可以有效保护制作好的家具，不会因取样破坏家具。”吕叶香说，同时，广西离新会较近，可以缩短鉴别的工作时间，“一般整个鉴别过程只需要10个工作日，而且该公司鉴别的费用也相对便宜一些”。
广西福摩斯林业科技有限公司的鉴别费用，价格基本在600元以下，单件产品的鉴别，如果只要木材鉴别证书，最低价一件只需要120元。
吕叶香告诉记者，去年，中国红木委红木与红木制品检测中心已经在新会古典家城设立了办事处，能出具最具权威、专业、数据准确的检测报告。“广西福摩斯林业科技有限公司出具的证书或鉴别报告适用于生产制造、流通经营、自用或收藏的家具，作为家具“身份证”，倡导消费者诚信经营，让消费者明明白白消费，增强消费者信心;涉及官司纠纷的，中国红木委红木与红木制品检测中心可以出具更为权威的仲裁鉴定。”吕叶香表示，再次引入专业鉴别机构，就是希望它能与原有的检测中心强强联手，给消费者和商家更多选择，为商家与消费者互相信任搭建一个更全面、更贴近市场的专业木材检测平台，加快新会古典家具城诚信市场建设步伐。
新会古典家具城大力引入专业材质鉴别机构，目的是为了进一步强化行业自律，加强行业监管和消费监督，提升红木企业品牌形象和诚信经营理念，营造行业诚信经营、放心消费和消费公众监督的氛围，加快新会古典家具城诚信市场建设步伐，促进行业向规范健康发展。
而古典家具经过专业的鉴别，不仅消费者买得放心，商家卖家具也更为轻松，其实是一个双赢的过程。这方面，臻珑阁古典家具董事长李炳祺深有体会。
去年6月，臻珑阁古典家具接待了一位客人李先生，他看中店里一套老挝大红酸枝菩提宝座沙发，但不能确认该套沙发真的是由老挝大红酸枝(学名：交趾黄檀)制作而成的。双方在店里商谈很久，无法达成共识，最后协定向中国红木委红木与红木制品检测中心新会古典家具城办事处提出申请，由专业机构鉴定该家具的材质。最终，中国红木委红木与红木制品检测中心出具了该套产品的材质为“大红酸枝”的鉴定证书。看到鉴定书，李先生立刻决定购买了该套价值40万元的沙发。李炳祺将鉴定证书比喻为古典家具的“身份证”，他说古典家具有了“身份证”，消费者买得放心，商家卖货也更为轻松。
吕叶香告诉记者，中国红木委红木与红木制品检测中心新会古典家具城办事处成立不到一年时间，他们已经协助红木家具商家、消费者做了40多次木材鉴定，促进了红木家具市场的发展。“为了进一步倡导诚信经营，新会古典家具城还计划为商家做材质担保。”吕叶香说，目前，该家具城已经有了初步的设想，“新会古典家具城内的商家、紫华路园区以及新盛产业示范园区内的红木企业，只要家具材质经过广西福摩斯林业科技有限公司鉴别，我们就为其材质做质量担保，消费者购买鉴定过的家具，如后来发现材质作假，我们负责赔偿”。
2013东兴红木文化节将于12月12日-18日在东兴国际红木博览城、东兴红木文化中心、百业东兴红木文化街举行，目前，筹备工作正在有序推进。
据悉，东兴红木文化节将举办一系列丰富多彩的活动，包括精品红木展示，以红木评选优秀产品为主，主要展示客厅、餐厅、书房、卧室等精品家具和红木工艺品；国礼画家现场作画表演，邀请国礼书画大师唐青、王忠雁前来现场进行书画表演，作品义卖所得款项将捐给东兴市同心献爱基金会用于扶困、助学;特色乐器茶艺表演，邀请中越艺人在红木展示区内进行乐器弹唱表演，红木展示商家表演茶艺;中国—越南红木文化论坛等活动。
本次东兴红木文化节由中国家具协会主办，广西北投建设有限公司、东兴红木商会、东兴市红木行业协会承办。
(：)过去的一年里，VR购物、内容电商、直播经济、O2O、会员制消费……各种新“风口”不断涌现，最大限度地激活各行业市场。我们不难发现，这些热词都有一个共同背书:消费升级，但被频繁使用后，“消费升级”又好像变得含糊、定义不明。
事实上，消费升级就是指由于消费者自身的生活方式、所在消费环境、以及自身的消费观念、需求、消费力等因素的改变，造成其消费选择和决策的变化。那么，消费升级到底“升”的是什么?
据麦肯锡最新报告显示，我国中产阶级（家庭年收入在7.66万-28.6万人民币之间）人数从1990年代的几乎为零，增长到目前的2.25亿。预计到2020年会增加到2.75亿人，这个人口数字会超过欧洲人口的总和。
中产阶级崛起，最重要的表现是，价格不再是决定消费者购买与否的首要标准，换言之，消费升级已经在发生。生存型消费需求转变为改善型消费需求，物质型消费向服务型消费转变，新的消费形态也悄然形成。
对于家具行业而言，消费升级，意味着消费者对家具产品的需求已不仅仅是简单的使用功能满足，而是上升到了品质、情感以及更多体验服务的层面。这就给家具厂商带来了新机遇，家具市场也迎来了至关重要的洗牌时期。
作为家具电商行业的代表，林氏木业近几年敏锐的抓住这一点，卡位中产阶级家具消费市场，瞄准80、90后消费人群，深耕用户需求，通过提升产品品质，以及完善家具购买的服务体验，逐步引领家具消费升级。
据了解，家具因其笨重、安装难等问题，“最后一公里”一直是行业的痛点。而早在2011年，林氏木业就率先提出了完善的“五包”（包物流、包配送、包上楼、包安装、包售后）到家服务政策，有效解决家具电商的“最后一公里”难题，满足消费者网购家具的需求。如今，以林氏木业为典型的“五包”服务，已成为家具电商行业的标准化服务。
解决完首要难题后，林氏木业又开始着手提升消费者的家具购买体验。2014年，林氏木业正式开辟线下的体验渠道，在全国布局O2O家具实体店，弥补线上家具销售在“亲身体验”上的缺失。通过“互联网+体验馆”的渠道组合，客户可以在线上浏览和咨询家具信息，线下完成体验和购买，实现家具销售的闭环。
另外，林氏木业线下体验馆采用“整体式、多风格、全品类”的场景化搭配，把同一风格的产品在同一独立的空间展示，营造出真实家的感觉。简单来说，体验馆除了产品体验外，更多的是家居风格的体验，省去消费者搭配的烦恼。
不可否认，中产阶级的崛起必然带来消费服务体验的升级，林氏木业近几年不断上升的销售业绩就是最好的力证。
现如今80、90已经成为家居市场的主力军，整个家具市场呈现一种“年轻化”趋势。他们更重视生活质量和品味，工作节奏的加快让他们对家的舒适有着强烈的渴望。在家具选购方面，这个群体对产品的品质有着更高的需求，同时也更加追求自己的个性与想法。
因此，林氏木业从用户数据出发，洞察消费人群的变化和需求，通过打造精致单品，优化风格和品类，对产品进行优化升级，提升自身的核心竞争力。“从长远发展而言，产品的核心竞争力和产品的附加值才是企业发展的重中之重。”在林氏木业副总经理马灿兴看来，只有产品品质不断提升，才能获得消费者的认可。
消费升级对无论是家具行业还是其他行业来说，既是打破格局赶超对手的机遇，也是不得不迈过去的坎。在消费者对商品的品质要求越来越高，对服务越来越挑剔的驱动下，企业唯有回归理性，挖掘消费者真实需求，在服务上形成壁垒，打造高品质、超预期的服务体验，才能真正吸引和留住消费者,才能走在消费升级的前列。
（来源：荆楚荆门网）
12月15日，自越南进口的约100立方橡胶木从深圳蛇口口岸进境直通赣州港。在江西检验检疫局多方协调和支持下，继盐田港后，蛇口港至赣州港实现进集装箱全直通，标志着赣州港多口岸直通取得突破性进展，扩容增效迈出坚实的一步。赣州港是在赣州进境木材国检监管区的基础上建设的，近期同时获批成为国家级内陆开放口岸和国家级内陆口岸国检监管试验区两个国家级平台，是赣州开放型经济发展中重要里程碑，是国家部委特别是质检总局对口支援苏区振兴发展的一项标志性成果。下一步，检验检疫部门将以设立中国内陆口岸（江西）国检监管试验区为契机，进一步支持赣州港扩容增效，推动多口岸、多品种商品“进境全直通、出口全直放”，成为国家“一带一路”在赣州内陆的战略支撑和重要节点、直接连接“陆地丝绸之路经济带”和“二十一世纪海上丝绸之路”的重要枢纽，助力赣州打造内陆物流成本最低，产业服务体系最优的双向开放新高地。
赣州进境木材国检监管区从2014年4月项目启动，2015年1月实现直通运营，并于2016年10月12日升级为全国内陆首个国检监管试验区，开辟了内陆地区口岸直通的先河，极大地促进南康家具产业集聚发展升级，今年1至11月，进口同比增长277.67%，出口家具同比增长320.97%。在南康办理了外贸经营者备案登记企业由2014年的3家猛增到现在的280多家，带动了南康家具产业成为赣州市超千亿产业集群，并使南康成为了全国中部地区最大的家具产业基地。
