印度成为马来西亚第三大木材贸易伙伴\红木销售亟待规范：标准制定需先行

印度深受肺炎（Covid-19）疫情影响，其国内市场对木材的需求较之前大为缩减，但由于近期多数木材销往中国，印度出现了暂时性原木短缺。在迄今为止的8月，根德拉港（Kandla）接收了5批船次原木，3批来自乌拉圭，2批来自新西兰。乌拉圭原木的价格较新西兰辐射松原木每立方米低10美元。由于根德拉港原木短缺，当地木材的售价稳定于每立方英尺521卢比（约合每立方米240美元），甘地达姆（Gandhidham）的一些锯木厂开工能力只有60%，因为火车和巴士的停驶，从印度东部和西部的劳工只能乘飞机抵达工厂。
“听说，**品牌上个月的业绩才几十万，当年一个月可是几百万啊。”
“**品牌没有参展吗？好像这几年都没看到他们出来了。”
“**品牌不是也在做新中式吗？怎么不参展呢？”
“***品牌在卖场的许多店都撤了，前不久的事情。”
“***品牌现在的专卖店基本上都是挂羊头卖狗肉。”
从5月份，开启2018中国（中山）新中式红木家具展地推工作以来，组委会成员深入各大卖场与经销商深入交流，了解最新市场动态，听到关于红木品牌最多的话题了。
很多细心的经销商发现，不少以前非常知名的一线红木家具品牌，在终端家具卖场的数量减少了非常多，有些甚至不见了。
这不是今年才有的状况，在2017年8月份于中国（大涌）红木文化博览城举行的首届中国新中式红木家具展上，很多前来参会的经销商就已经提到，没看到一些熟悉的大涌红木名牌参展，反而看到了不少以前没留意的品牌。
专卖店、直营店的增减，以及是否积极参展，是判断品牌活跃度的两大标准，尤其在现在的越发艰难和冷淡的市场行情下，更加明显。
为什么有些一线红木家具品牌从大众视野“消失”了？其背后有着很多影响因素。
品牌老化，没有跟上时代步伐
唯有变化是永恒的，不能跟上变化，再好的品牌也会挂掉。就像胶卷时代的霸主柯达相机，按键时代的领军诺基亚手机，虽然留下了深刻烙印，但不跟上时代步伐，随着技术的变革和社会消费观的改变，也被推翻了。
红木行业同样的。不得不说，红木行业黄金十年，处于“求大于供”的时代，企业太好赚钱了。好赚到什么境界？做出来什么样的产品都能卖掉，不用过多的销售技巧都能卖掉，不用打广告都能卖掉，不用创新什么新模式都能卖掉！这也让一些第一批发展起来的品牌忘了“居安思危”，无法接受市场已经发生了巨大变化，不顺势、不反思、不改变，还是按照老一套来做，消失只是时间问题。
思维固化，没有迎合消费升级
这个时代，国人的消费观念已经彻底改变：人们对品质越发敏感，对价格越发不敏感。这个现象就是一直被提及的：消费升级。
我们可以从生活的方方面面很明显的感觉到消费升级。因为外卖的兴起，能够订到热乎乎的饭菜，方便面的销量出现了断崖式下跌；森马、美邦、真维斯、班尼路以前占领了大商场一个楼层，现如今正常的商场楼层已经基本找不到他们了；而如家、汉庭、7天、速八等经济型酒店市场增速也在下滑，一瞬间出来了很多“轻奢”酒店，比如和颐酒店等。
一代人有一代人的口味，品牌不跟着改变，很有可能是要被掀桌子的。
现在的红木家具消费者跟以往也已经很大不同了。父母这一辈买红木家具，很多都图红木经久耐用，并不过多注重美感，做工好就行；不少60、70后土豪，喜欢红木家具的奢华与尊贵，能给他们带来身份感，这时候也诞生了一批用材厚重、雕刻密集的家具。现在，80、90后他们对产品的设计、质感有着苛刻的要求。
消费者的消费习惯已经发生了极大的改变：不仅仅满足于产品本身，更注重与产品配套的服务、品牌和体验。红木品牌如果还是一味埋头做产品，不打造品牌核心价值，在产品过剩的市场，跟不上消费趋势升级，很难赢得消费者信赖和喜爱。
随波逐流，没有明确的品牌定位
迎合消费升级和坚定自己的品牌定位，并不冲突。
很多时候，随意改变品牌和产品定位，引起的一系列不良反应是巨大的。比如，原本做传统家具的，如果看到新中式很火就去做，很大一部分会做死。因为做新中式家具与做传统家具的工艺和设备很多不同，传统家具注重工艺和器型，讲究慢工出细活，做精品，对工匠的要求高；而新中式家具强调可批量生产，更注重的是机械化，传统转型做新中式，在设备和工人的成本都是大大增加的。
此外，传统家具和新中式家具的营销模式也不同，一个做直营店一个做经销商加盟，消费群体也不同，改变品牌定位，几乎是改变整个品牌体系，在没有深入调查市场的情况下，很容易崩盘。
什么都想要，什么都做不好，做好定位，做精做专才是硬道理。
青黄不接，没有注重人才的培养
品牌能否持续发展，与人才的培养戚戚相关。而红木行业，又是一个极度缺乏人才的行业。
老一批工匠正在逐渐退休，但越来越少年轻人愿意选择从事红木家具生产制造；销售人员流动性大，而且优秀的销售人员占比少；职业经理人不仅稀缺，还面临与老板在品牌理念、营销模式上的分歧多、难融合等问题；而很多红木企业为家族企业，二代能否成功接班同样是影响品牌存亡的一个非常重要的因素。
小打小闹，没有真正做品牌的决心
一个品牌每年在品牌策划及广告投入占营业额的10%-15%是合理的比例，但很多红木企业却连5%不到，甚至有低达1%。很多中型品牌能在两三年的时间脱颖而出，都是在品牌策划及推广上花费了大量时间和精力，有品牌内容与规划，同时注重线上线下结合，全面占领消费者心智。
很多企业只是心里想做品牌，但并没有真正做品牌的决心。所以也就没有品牌策划及规划，只是抱着试一下的态度去做，很多就只是短暂试一下投放点广告，蜻蜓点水，所以营销效果不佳也属正常；甚至有些企业连广告都不想投放，就想趁着产区春秋两季的展会，借势占点小便宜、做点小生意，甚至有一些“所谓的”一线老品牌企业也有这种想法。试问一下，经销商与这种不愿付出、只想占便宜的企业合作能有保障吗？正因为这种小打小闹的贪心及低格局意识，也让红木行业很难出现真正的强品牌。

时代更新，风起云涌。品牌如果固步自封，洋洋得意的沉醉于过去，也只是在时间的长河里泛起了一朵浪花，偶尔还能有后人记起；要长远发展，一定是顺势而变，永不停止脚步的。

（来源：品牌红木责编ｃａｒａ）

《新印度快报》thenewindianexpress、《印度教徒报》thehindu，印度报业托拉斯presstrustofindia（pti）2018年6月20日发自蒂鲁帕蒂（tirupati）消息，6月18日（星期一），紫檀木反走私专案组（redsandersanti-smugglingtaskforce）在安得拉邦（andhrapradesh）奇图尔县（chittoordistrict）的两个不同地方总共缴获紫檀原木218枝（另说215枝），并有一人被逮捕。

此次事件中，在奇图尔县（chittoordistrict）莱尼贡达乡（reniguntatehsil）卡拉卡姆巴迪村（karakambadivillage）辖区内的的布帕尔那加（bhupalnagar），有一辆用于运输非法紫檀木的翻斗车亦被扣押。根据专案组负责人讲述，当时他们在布帕尔那加（bhupalnagar）执行稽查任务，在靠近塞沙杰勒姆森林（seshachalamforest）的边缘发现了这辆翻斗车，并检查其牌照后，认为系假牌照，随即进入森林进行搜寻抓捕，但是最终在森林中只发现了145枝紫檀原木，参与非法砍伐的犯罪分子超过150人，但均已经逃逸。

另外一次执法发生在卡拉卡姆巴迪森林（karakambadiforestrange）附近的查克拉拉班达地区（chakralabandaarea），总共缴获紫檀原木73枝（另说70枝），逮捕了一名叫做戈文达·拉奥鲁（govindarajulu）的人，他来自泰米尔纳德邦（tamilnadu）塞勒姆县（salem），但其他70名犯罪分子逃脱。

这两次事件中总共缴获的218枝（另说215枝）紫檀原木总计有20吨，价值4000万卢比（合人民币380万元）。

导致紫檀手串或珠子出现“黑色”的部位大都是由于开裂痕或者生长过程所致。

1、黑筋：紫檀树刚砍下来的时候会有一定的含水量，所以重量会稍大，经过长时间的阴干之后，水分逐渐丧失，木性逐渐变小。虽说紫檀的应力小，不易变形，但只要是木材，“放性”是在所难免也是必须经历的过程。所谓“放性”是由于放置过程中，木材失水使其内部应力变化，这样自然会导致木材出现或多或少的裂纹，甚至开裂。“开裂”导致紫檀的内部直接暴露在空气下，所含的紫檀素迅速氧化成变黑，形成“黑筋”。虽然，这种“黑筋”容易开裂，但经过彻底的放性后，紫檀会将伤口“闭合”，但是，打磨之后仍抹不掉“受伤”后的氧化痕迹。说到底，放置多年的紫檀老料其实并非不会开裂，而是该裂的部分已经裂过了，这样加工出来的成品再开裂的可能性就比较小。

一个月前:“黑筋”处有明显的裂纹

一个月后:“黑筋”通过放性，裂纹愈合了不少

2、黑斑：我们看到一些刚刚打磨出来的紫檀木材表面就有“火焰纹”或者“黑斑”，这两者所关注的焦点不同。“火焰纹”是紫檀刚开出来的颜色，是正常的颜色。而“黑斑”的形成，是由于紫檀生长过程中大量紫檀素聚集、沉淀造成的。“黑斑”大小各异，有的呈“点”状，有的呈“片”状，切割成珠子的时候，就呈现为“黑线”，但这种纹路不容易开裂。观察“黑斑”的横切面，大都以年轮的形式出现。年轮是因为冬天和夏天交替生长的急缓而形成的，树木生长的越慢，纹路越密，颜色就越深、越重。热带及亚热带地区的某些树种，气温越温暖，木材生长的就越硬，其木质部常缺乏明晰的生长轮。

紫檀的野生林，生长在环境复杂的山地，土地不肥沃，成材周期几百甚至上千年。由于，生长环境的恶劣，导致树杆会弯曲，造成纹路多呈不规则状，纹理粗细也不均匀，进而产生紫檀素聚集、沉淀，逐渐形成“黑斑”。然而，紫檀的人工林恰恰相反，生长在肥沃的平地，有人为的精心照料，提供充足的营养，生长环境优越，成材周期短暂。所以，树杆笔挺、实心，棕眼明显，纹路也是比较有规律可循，原木直径比野生林老料也要粗壮一些，年轮非常有规律，而且有的甚至可以很清晰的看到，但这种咱们称为“新料”的紫檀也不常有“黑斑”的纹路。

一月前、后:“黑斑”没有开裂的痕迹

既然“黑筋”与“黑斑”有截然不同之处，朋友们在选择紫檀手串或珠子的时候，可以特别留意，但不必“恐慌”。