印尼和法国进行印尼木材出口欧盟会谈\红木消费者：交钱不提货赚钱门道多
佐科威总统对已经停止了几年的I-EUCEPA协定文件的完成表示欢迎，并希望今年就可以开始进行正式谈判，谈判的目的是为使印尼的经济变得更加开放和具竞争能力。
有关印尼的木材能合法出口到欧盟的事，佐科威总统说，印尼希望森林执法管理（FLEGHT）许可证能马上生效。
此外，有关棕油税计划问题，印尼还希望法国政府的支持，不要把这问题拿到法国议会讨论，好让印尼的棕榈油出口到法国可持续下去。
奥朗德总统认为，对那三件事的解决方法最好是通过双赢的方法来解决。此外，两国总统也一致同意加强反恐合作。他说：“我们对佐科威总统在反恐问题上强调通过全面说服方式，通过软实力和硬实力的形式来处理问题非常赞赏。”
9月末的一天，笔者到北京某红木家具卖场去找朋友老李聊天，目的是寻找目前红木市场的卖点，打算撰写市场观察之类的稿件。老李听罢我的来意，一筹莫展，见了笔者的面不断抱怨说今年的市场情况太不好了，跟去年的情况简直千差万别。比如去年每个月还能成交10单上下的生意，今年春节过去很长时间，还没有生意上门，六七月份就更是冷清。本来还预期9月份以后市场会有好的表现，谁承想眼见着都9月底了，还是没有起色。
朋友的卖场在北京西三环，他们家的家具以大红酸枝和紫檀的为主，在材质上属于高端客户选择的范畴。听了朋友的话，笔者深有同感。今年这股冷空气来得急，影响大，很多企业没有做好准备，就开始面临严冬，虽然很多人都说冬天来了春天不会太远，可销售的寒冬还是让很多企业噤若寒蝉。这样的情况，连老李这个资深的老卖家也没办法。
老李的店里，已经被各种家具占满了，显得满满登登的。其中很多家具上还戳着“已售出”的白色纸牌子。这个现象引起了我的注意，我问老李，这些客户，为啥买完了家具以后还不提货呢？老李不假思索地说，这帮买家，贼着哪，买完了不提货是太正常不过的事情了。因为现在很多买家买完货以后，生怕家具发生变形或者质量问题，往往就先放在店里，等木性稳定了以后，或者自己家里的地方腾的差不多了再提货。如果在这期间发生了质量问题，我们就连维修与保养的事情都做了。老李认为这些买家是在太聪明了。
在走访另一家以黄花梨为主要材质的红木家具卖场时，笔者再次发现了这种情况，即有很多买家卖完货以后不着急提货，而是扔在店里，一副甩手大掌柜的样子。这种情况引起我的关注。如果一个两个消费者是这个样子，我们还很好理解，不外乎两个理由，一个是家中的红木家具太多，没有地方摆放，所以暂时先借店里的地方摆放一下，等到自己有了地方以后再搬走。还有一个就如同上面老李所说的，将已经购买好的家具放在店里，等着木性稳定，或者让店里给维护一段时间以后，发现没有发生质量问题再提货。可是，笔者走访了很多卖场，发现几乎北京所有的红木家具卖场都存在这个情况，就觉得有点不能理解了。笔者的直觉，这里面肯定有消费者和卖场不能说出的原因。
自从去年以来，反腐倡廉已经成为我们这个社会的普遍现象，据笔者所知，很多红木家具消费者，由于这个原因放弃了红木家具的购买。但是，有一组数据给我们提示，2014年的红木家具行业整体销售情况并不好，有人甚至预测有80%的企业销售遇到严重问题。可这也足以说明，还有20%的企业赚了大钱。这是为什么？为此，笔者走访了一些红木行业的老板，请他们给出答案。结果让笔者连呼意外。比如上述情况的发生，很不偶然。
在以往，很多红木家具卖场都有这种情况，即买家付完款以后不着急提货，而是将家具放在店里，今年以来，这一情况的性质发生了改变，很多消费者，特别是职位和身份比较敏感的消费者，付完款以后不着急提货，而是把家具放在店里，让店里继续往外卖。如果卖出去了，消费者就会从店家得到一笔收益，如果没有卖出去的话，这些家具产权关系并没有发生变化。也就是说，现在很多消费从过去那种公开的消费形式过渡到了隐形消费。而很多红木企业老板对此心知肚明。这也就不难理解有些企业的业绩，为何在今年没有发生大规模的下滑，反而比销售形势大好的2013年还有提升。
仔细想想，这种新的销售形式确实有好处。一个是消费者已经把购买红木家具的使用行为转变成了一个新的投资行为，是投资就会有利润，同时对于消费者来说还没有风险，其次是继续维持了消费者对好的红木家具的热情，可谓是一举多得。(周三友/文)
来源：中国红木古典家具网
中国作为木地板生产及消费大国，最近几年木地板需求量呈上升趋势，特别是80、90后，地面材料选择更不拘泥于瓷砖，选择更加多元化，地板以其良好的脚感，个性化的花色，越来越受到年轻人的喜欢。大批量的使用势必加大了原材料的供应，地板特别是实木地板，原材料日趋紧张的趋势已迫在眉睫，如何破解这一难题？未来的发展趋势又在哪里？中国木地板该走向何方？这是我们每一个地板人都需关注的问题。
实木地板以其天然环保、质感优越受到越来越多人的喜爱，但作为短期内不可再生资源，实木地板已经遇到了发展瓶颈，多数国家已明令禁止砍伐树木，作为实木地板的原材料，成材一般要在百年以上，这样的砍伐加上政府的禁伐令，木材上游原材料已严重短缺，材料价格也在每年都上涨，如果有一天木材基本都砍伐完毕，或者下达了严格的禁伐令，我们的出路又在哪里？这是每一个地板人都要面对的问题。
个人认为中国木地板未来的发展有以下几条道路：
1.新材料的研发与创造。
比如肯帝亚现在主推的超级地板，就属于新材料的创新，未来中国地板希望能有更多的企业来进行技术上的创新，从环保、舒适度、可循环利用、抗菌、净化空气等多方面出发，创造出更多的新材料地板产品
2.竹地板的推广。
竹子作为可再生资源，成才期比较快，完全能够满足中国地板市场的需求，目前国内竹地板普及率还不够高，这和人们意识和产品宣传有很大关系，国外接受度较高，国内相对接受程度较低，主要原因是怕竹地板容易开裂，发霉。目前国内竹地板技术已成熟，这些问题基本能够解决。后期作为厂家要加大宣传，提高人们的认知程度，同时要加大技术创新，研发出质量更加稳定成熟的产品，为环保尽一份力。
3.无醛地板的普及。
地板作为消费品，其环保越来越受到人们的重视，个人认为未来无醛系列产品将是一个趋势，作为厂家要在无醛基础上加大产品质量的研发，创造出真正耐用环保的好地板，无醛系列产品再搭配上地板的舒适度及耐用性，势必是未来的发展趋势。
作为地板界的一员，真心希望中国的木地板市场越做越好，市场前景越来越宽阔，革命尚未成功，我们仍需努力！
作者：刘勇
印尼家具与手工艺品协会鼓励它的会员考虑使用当地可循环再用的木材作为出口木质家具的生产材料。印尼家具与手工艺品协会的会员EndroWardoyo说到，她曾经看到过有买家在印尼寻找这种用可循环木材生产的风格独特的家具，而这种独特的家具是印尼邻国不曾有的。根据Endro的说法，乡村风格的可循环再用家具在欧洲和美国很受欢迎。
（记住ｍａｎｄｙ）
近日，看到本地的大幅广告：花梨木、紫檀、红酸枝、正宗红木家具、白菜价，而且承诺假一赔十，仿佛一派天下正宗红木舍我其谁、大有打破红木价格坚冰的势头，但据山东广播电视台《红木鉴赏汇》调查的结果却是：混淆是非的宣传、打一枪换一个地方的坑人伎俩、骗人的把戏、挣一把就走的游戏，而你买了这“正宗”的红木家具找谁说理去?
红木家具市场的现实是：
因为市场经济发展的不均衡，造成产品多方面的不透明，更应该指出的是，红木家具是运用传统榫卯工艺制作的以国标五属八类33种木材为载体的传统家具。正因为太复杂，在运营中，国人的“聪明智慧”就发挥的淋漓尽致了，且不提这些打一枪换一个地方的游击队，就算是正儿八经做红木生意的去进货，有时还能打了眼。涉及的品质问题有非国标木材、多白皮、渗假上色、包皮、非传统榫卯工艺、烘干过份或不到位等等诸如此类的问题，而涉及到深层次的胡吹海捧、混淆概念名称、扰乱市场则只让从业者看到发坏所带来的收益，难得看到操盘者的霉运。而这，不就是目前的红木市场么?
你想检漏，漏还想捡您呢~
因为信息不对称，凡人都有捡漏的习惯。
所以，这些“最后三天”、“跳楼大甩卖”、“老板娘跟人跑了”、“东阳红木年度最后一次清仓甩”等各种“漏”的出现可谓应运而生且生逢其实。
他们气势汹汹的为您而来吧?没错，就是为了你口袋那几个钱来的。
您想的是捡漏，他想的是捡钱~
这里分析一下，什么叫“漏”呢?
一是东西为真，二是价格要接近或低于成本价，三是卖方往往不知情。
每当经过济南的红木与手串展，总能看到讨价还价、精挑细选的人们，这里面不乏有一些想捡漏的人，突然想问一个问题，全国人民都捡漏，那漏来自何方呢?
俗话说买的永远没有卖的精，哪个商家也不会天天赔本赚吆喝，搭着自己的时间，搭着自己的精力和金钱，做亏本的生意啊!尤其是在这一分钱一分货甚至一分货不值一分钱的年代，哪有这么多漏让我们捡呢?
我想起了最近挺流行的一句话：你惦记的是别人的利息，人家惦记的是你的本钱。
做生意的最基本基本的一点是什么?诚实。
做红木生意呢?
揭开红木直销惠的真相：
1、混淆概念，混水摸鱼
上面说到了红木家具的基本概念。这里分开说一下。
首先要把概念搞清楚，你理解的花梨木、紫檀、红酸枝到底是什么材质的家具呢?
以花梨木为例，一般来说，花梨木在古时特指的海南黄花梨，是一种约定俗成的说法;
而从木材商品名角度来讲，现在的花梨木类中红木国标认定的有七种花梨木，统称为花梨木类。但国标之外，花梨木泛指的通常是一个领域的木材，但话又说回来，这是一个领域的木材，为什么销售起来不讲清楚到底用的是哪种木材呢?假如说用非洲花梨当缅甸花梨的卖，根本就不属于红木家具了，又怎能说“超低价”买红木家具呢?而若把刺猬紫檀当成缅甸花梨来销售，意义在何处呢，说白了，无外乎一个“钱”字!
而紫檀方面的游戏，“东阳大甩卖的知名红木品牌们”玩的更是潇洒自如。紫檀本就一种：檀香紫檀也就是俗称的小叶紫檀。但因为有紫檀属、紫檀木类，然后本来对此明了的厂家就大玩混水，把大叶紫檀、尼泊尔紫檀、非洲血檀、甚至安达曼紫檀、鸟足紫檀等不相干的亲戚都拉来助阵，唉，说到底，谁让我们中国人的生意人智慧多呢?忽悠，大忽悠~
这就跟去买水一样，你说一斤多少钱，他给你算立升，你给他说那按立升算吧，他又给你按立方算，总之，你想的和他信口出来的，不在一个概念上，就是想把你搞迷糊，其实并不是卖家不懂，而是他想利用他的懂，运用用所谓的说法和概念来忽悠你口袋里的那些人民币而已。
而国家《深色名贵硬木家具》中规定在商贸活动中应当使用能代表材质的具体木材名称，同时还应当标明树种的拉丁名、通用商品名和产地，不能使用红木这个统称，以免迷惑消费者。为了牟利误导消费者，将A类家具当作更高档次的B类家具高价售出，这其实是一种商业诈骗。
2、虚设原价引人眼球表面价低其实价高
超低价买红木家具，全套多少件4.98万听起来诱惑力十足，而且标明了是名贵的花梨木。更为可笑的是写上，100%红木，假一赔十。记者就想冒昧问一下，你家这是啥花梨木呀?是红木的具体的哪一种呢?非洲花梨啥时候入国标了?据说，最近的东阳红木家具厂直销惠，还打出了保险公司全程担保的广告，把骗术更延伸了一步。
再来分析一下价格，宣传广告上刊登的“原价3000元、惊爆价390元”的“花梨小鼓凳”，据红木鉴赏汇专家团专家判断，其实就是非国标的非洲花梨材质的产品，而类似产品在济南本地市场售价也不过300左右。而熟悉文玩的朋友也都能看明白，所谓的600元的红酸枝手串成本价不过十块八块。
另据福州新闻报道：根据《禁止价格欺诈行为的规定》，原价是指经营者在本次降价前7日内,在现在的交易场所成交的有交易票据的最低交易价格，如前7日内没有交易价格，以本次降价前最后一次交易价格作为原价。“当地发改委检查人员表示，“东阳红木家具直销惠”一到厦门，就做宣传广告，宣称原价是多少，这个就是解释不通的，也是不规范的行为。”由此，检查人员责令商家修改广告，要求其刊登的宣传广告不能再出现“原价”，并按规定明码标价。“经过现场调查所掌握的情况，我们发现该商家有价格欺诈的嫌疑，我们会再进一步调查取证。”检查人员如是说。
一位济南本地不愿意透露姓名的经销商对经常出现在市场上的直销惠、工厂价活动从来都是即生气又无奈，明明拿来一批很差的货，再以好红木家具的价格直降下来，给人大幅让利的感觉，其实，这样成色的家具，在本地市场上有的话，也不会超过他的售价，但这种档次的所谓红木家具，就有人买帐，但买回来，只能是花钱买回一肚子气。
3、做工粗劣，外表文章
《红木鉴赏汇》组织多次专家讲解，什么是好红木家具，好红木家具的标准是什么?
其实，这涉及到一个问题，以红木家具的名义买回来，首先我们要买到货真价实的货，其次希望买到实用价值外还有些收藏价值的红木家具。
但事实呢，通过记者采访和专家的比对，发现这些产品大部分做工相当普通，也可以说连最关键的传统榫卯工艺，都是随意而为，有些还甚至使用了铁丁和大量的工业胶水，大多数红木行业的从业者对此表示，不讲究的材质，加上随意的工艺，这样的产品，买回去的肯定是一肚子的气。
这样的产品貌似是低价竞争，但本身的品质相差十万八千里，甚至连基本的属性都不同，非要放在一起做价格对比，只能说这样的对比结果只能造成红木家具消费市场大量垃圾家具盛行，企业只知道追求价格与忽悠能力，对品质更加忽略，后果就是做正品的、说真话的、做品质的厂商越来越难以生存。要是这样，还买什么红木家具呢，买板式的、其它实木的多好!
毕竟，买回去的不是货真价实的宝贝，而是，你懂的~
4、透支信誉害人害已
红木行业谁都明白2014的实际境况和2015所面临的经营风险，所以，品牌经营者做的是加强品牌的品质和售后服务，努力稳固本地市场，从产品品质上下功夫，而不是全国到处招摇过市，可以肯定的是，买过家具的人，不可能永远是外行，不可能一直看不懂，那明白之后呢?
这些广告都充满了刺激和诱惑：你不抢，就没了!你迟疑，就没了!在全国不同城市换个品牌名字就铺天盖地进行宣传，在全国都是张先生稍一迟疑，货没了，坚决要买，厂家开恩，再调一套;三大车货供不应求;近万市民抢购、2015最后一次清仓云云，这类的虚假宣传以及目的性强烈的所谓红木家具大甩卖，貌似让东阳的操盘手赚到了一笔，但对购买产品的消费者，对山东的红木市场，对东阳红木的整体信誉，都将产生很大的伤害。广告最后还不忘惦记本地消费者未来的钱包--如遇断货可先付定金。
本来以为这是一次随意而来的直销惠，但记者查询后发现，这是一场在全国举办的有预谋有组织有计划的所谓红木家具大清仓。后果将对市场造成极大的负面影响，在红木行业整体上行受阻的情况下，这类活动将对红木品牌、经销商、代理商都将产生负面的影响。
而东阳的直销惠，打一枪换一个地方，他走了，你的家具售后怎么办呢?
而东阳工厂直销惠，对于当地来说，既透支了行业的信誉，又流失了销售的税额，把正规红木经营者放在了一个不公正的对立面，而东阳工厂红木惠一走了之，又无售后、产品保障又能在哪里呢?
5、谁在做帮凶，趟起这片混水?
你?我?他?
负起媒体的责任，别管你是过气的、上升的、咽气的、气吞山河的，官方的、自媒的，都要有自己的底限，那就是，可以围观，但不可为其帮凶坑苦消费者。
毕竟，再傻的消费者，也有清醒的一天，再傻的消费者，也有明白的一天，不要让这种不满情绪充斥市场，毕竟，还有那么多努力制造、宣传、推广好红木家具的厂家、商家，给好红木家具多做正面的宣传，让红木家具这个行业走的更好，走的更远。
戳穿这些花梨木、紫檀所谓的概念和百分百红木家具的幌子，让这些无保修、卖假货、捞一把就走的无品牌、无质保、无价值的行为败走成熟红木市场，才是我们应该做的。
