印度经济适用房计划将大幅拉动木材需求\赛克勒藏明清家具赏析：简约华美

7日，印度警方在该国南部安得拉邦与约百名非法盗木者发生交火，至少20名盗木者被击毙。印度警方称遭盗木者袭击，“被迫采取自卫行动”，但法新社报道称，“当时警方有很多机会制服盗木者，但最终还是选择直接枪杀他们”。

据《印度时报》7日报道，这是安得拉邦史上最严重的警方同盗木者的冲突。当日，印度警方在该邦奇图尔地区一处原始森林内巡逻，警方称有大约100名盗木者手持棍棒和石块试图袭警，因此被迫采取反击行动。9名盗木者在与警方的冲突中被直接打死，另外11人在一个村庄附近被处决。安得拉邦警方称，此次行动打击的对象是肆意走私珍稀树种檀香木的罪犯。这一树种目前仅存于印度安得拉邦、泰米尔纳德邦和卡纳塔克邦，印度明令禁止盗伐檀香木，从2000年开始禁止出口檀香木。警方表示，这是一次警备特别行动队和护林部门的联合行动。盗木者藏于密林深处，还有不少人逃窜至相邻邦的边界线上，给警方的行动制造很大困难。如果警方当时不果断采取措施，必定会造成更多人员伤亡。

法新社7日援引印度人权人士的话称，警方的行动意在“杀鸡儆猴”，有违人道主义。警方这次是“单方面开火”，被追捕的盗木者大多是来自邻邦的穷人，没有致命武器，警方有机会制服他们，却采取过激行为，是想“警示其他盗木者”。

在印度，盗伐、走私包括檀香木在内的珍稀红木案件频频发生，“屡禁不止”。东亚地区对红木家具的需求一直很旺盛，紫檀产品更是一再被炒作并升值，因此这类珍稀树种的产地印度成为盗木者眼中的肥肉。据不完全统计，印度卡纳塔卡邦仅去年查获红木走私的涉案金额就高达3000万美元，而业界人士估算“漏网之鱼”的市值高达上亿美元。

印度舆论分析称，本次安得拉邦警方的行动无疑会震慑盗木者，但堪比毒品贩运的巨大利润仍会吸引他们铤而走险，印度中央及地方政府需要更健全的监管手段以及综合治理来减少此类案件发生。据报道，一公斤檀香木在印度盗木者手中只值500卢比(1卢比约合人民币0.1元)，但在外国原料买家手中价值3000至1.2万卢比，经过加工处理后会再升值10倍。不少印度盗木者原本就是山民，想让他们放弃这条生财之路就得给他们找另一条生路。印度政府曾采取投资人工檀香木林的方式帮助当地农民脱贫，但这类树种成材率极低，生长周期一般长达10年到15年，树林承包者还要面临被盗伐的风险，这条路很难走通。另外还有业内人士表示，印度不少地方政府存在一定程度上的“监守自盗”行为，“内部走私”令更多人认为盗林伐木是一项可以牟利的买卖。印度中央及地方政府应该明确每次收缴的林木数量及质量等级，公开拍卖务必做到透明和准时，这能在一定程度上稳定林木的国际市场价格，同时令印度的财富回归印度政府。

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在建材行业中，木门行业也算是一位经历了几十年风风雨雨的元老，但行业虽老，潜力却依旧最大，尤其是近几年整木家居和定制化木门的兴起，更是让“木门”再次火起来，老牌企业接连发力，新兴品牌强势出击，然而消费者市场对木门的热情并没有大家想象中那么高，很多新兴企业都表示“出头”难。因此小编认为，木门企业想要真正打开销售市场，扎实消费者是制胜关键!

产品是基础，做好产品才是立足之本

不管当代消费理念如何转变，产品质量永远是消费者最看重的选购因素之一，因此对木门企业来说，做好产品才是立足之本。现今木门市场品牌林立，存在着不少鱼龙混珠，浑水摸鱼的现象，除去品牌大小的影响差异，优质的木门产品才能给消费者留下好的印象，才能让产品积累消费者口碑，扩大产品的消费者基础，从而进一步地进行市场扩张。

营销活动人性化，引起消费者情感共鸣

所谓营销活动人性化即感性营销，就是指企业的营销活动情感化，将"情感"这根主线贯穿于其营销活动的全过程。比如研发出富有人情味的木门产品，或是要采用充满人情味的促销手段。

营销活动是快速打响品牌知名度，让产品更快速走进消费者视野的方法之一，但想要真正“说服”消费者勾起其购买欲望还得下功夫。如今木门企业营销方式众多，或许把握消费者的情感，使其产生共鸣进行感性营销更能获得消费者的青睐。感性营销作为近几年新兴的营销方式，这种将“以企业为中心”转变为“以消费者为中心”的营销方式，或将引领各大木门品牌营销模式上的情感升级。

品牌宣传做到实处，让产品走入消费者心中

品牌宣传如广告宣传，木门企业一定要从内部定位策略和外部定位策略出发，找准定位，保证宣传真正实而有效，也与同类型区分开来，产品凌驾于竞争对手的产品之上，在塑造自身品牌形象的同时，来吸引消费者购买。

随着市场需求的变化，木门企业的营销模式必将随着变化，要顺应时代发展的潮流，以消费者需求为中心，才能够在今后的发展中抢占先机。同时抓好产品质量，使消费者提升对品牌和产品的印象，扎实消费者基础才能真正打开木门的销售市场。

印度工商部长说，家具应该在印度生产，因为印度有技术人才，可以生产好家具。为了促进这一点，有必要确定负担得起的木材原料。他提出了免税进口原材料的想法，因为印度没有足够的森林来满足工业需求。
这位部长说，他并不反对进口，因为印度不可能生产它所需要的所有东西。他还说，Covid-19大流行提醒印度应更加自力更生的必要性。

黄金翡翠和田玉，都是不可再生的资源，今天已挖得所余无几；唯珍稀林木有可能再造，却需要人类的大智慧。以黄花梨领衔而异彩纷呈的、与大国崛起相称的海南百年绿金产业，恐怕需要更新的思维方式，更广阔的视野参照系，以制定一个明确纲领，政府给予关键性支持。

不砍不见钱，怎能长百年？
今日琼崖乡村，房前屋后的“四旁”花梨树种得如火如荼。有些能人，更敢于在属于自己势力范围的野外连片种植。虽然被盗危险还在，但毕竟安全多了。在熟人社会的尽力防护下，这里头应该有相当数量的树能长大。
问题是，能长多大？
我看到过琼西一座私人庭院里几株50岁的花梨，还有两株80岁的大花梨树，都是二三十年前才移栽过来的。主人告诉我，当初移栽这两株花梨时，它们是50岁，同批同龄花梨有10株之多，分别被不同的人领养走。估计后来多半已被砍伐卖掉，毕竟，像他那样耐得住劲的人很少。
海南民间藏龙卧虎，未必为外界所知，说不定还有更年长的私人栽培呢。不过说到底，也只能是个案。
严格地说，一株三四十岁的黄花梨，不过是尚未进入青春期的毛头小子，但是在当前的海南郊野，就已经很难看得到了。它的主人，就像养着一只笼门可以随意打开的皇牌画眉，连睡觉都不踏实，生怕哪一天“呼”地就飞走了。
树龄与潜在威胁同步增长，猛兽始终在暗处蛰伏。私人栽培花梨成百年大材（“百年”在本文只是简称，实际上，大材的最低门槛不少于三百年）的机会，依旧遥不可及，将来能不能作为一个产业，更是言之过早。
因为，这涉及花梨被“苦苦相逼”的另一把刀子。它来自树的主人。
个体、家庭的力量是有限的，人间盛衰无常，子孙贤劣难料。百年大材需要数代乃至十余代人的恒心。人们种花梨本就不是用来做跨世纪梦的，有太多的理由需要现款。高昂的估值，天天提醒着主人、诱惑着主人和他的亲友。主人自己也天天纠结：还留着？傻帽吗？等着哪个台风天白送人吗？
花梨树不是无法拆卖的客家围屋。风吹草一动，主人手一痒，故事就结束了。
只有砍树才能变现、活树极难流通的现实，是对百年大材的另一致命制约。
千万黄花梨，十年内外将产生一批批脱贫奔康的农户，像当年盖“芒果楼”一样盖起千百座“花梨楼”，这无需怀疑。脱贫，恐怕也是地方政府推广的重要初衷。不过这仍只是“万里长征第二步”，而且，市场风险未能完全排除。
举例说：“花梨楼”是部分树农先行变现所得，可能严重挑战其他栽培者的耐心。花梨这十多年的天价，带有炒作因素，随着小材批量上市，此物再不神秘，价格难免下跌。而一旦出现降价预期，树农可能会争先出手，炒家可能会选择离场，于是翻云覆雨，“震荡洗盘”。震荡一旦遏制不住，那就是“崩盘”……风险是存在的。
不少曾被寄予厚望的明星作物，一哄而起，最终烂市伤农，一地鸡毛，原因耐人寻味。
这样的百万花梨，也就是十余二十年一挖的老木薯，卖贵些而已。前怕盗伐，后怕跌价的千百散户，能走多远？
花梨大材产业尚未浮出水面，因为疑难还多，制约明显。出不了百年大材，花梨的“农耕文明”就始终走不出初级阶段。
如果不甘心金字招牌就这样收场，再下一步，怎么走？
天竺有先行，末段惜跑偏
历史上，能与花梨木分庭抗礼的惊世嘉木不多，檀香紫檀，就是其一。
据相关资料，檀香紫檀又称小叶紫檀，通称紫檀，主产印度，心材含有丰富的树胶和独特的紫檀素，材质极其稳定，在产地被称为“木中之金”，是明清数百年一贯的皇家顶级用材，在清代臻至顶峰。
由于紫檀生长缓慢，非数百年不能成材，至清后期，印度产地天然紫檀林已近枯竭。通常，事情就到此为止了，但沉寂百余年之后，剧情突然逆转……
2012年5月，一则新闻震动了珍贵红木业界：两个40尺标准集装箱内，一批谎报为“印度紫檀”在天津进口的檀香紫檀木料被揭破。紫檀来自印度，总重近45吨，当时国内市场价超过5000万元人民币，是海关破获少有的走私大案。
原来，印度规模性人工栽培檀香紫檀，已有一个半世纪之久，大约是国际上第一个成功批量栽培百年珍稀林的范例。
鸦片战争后，印度认识到紫檀的重大经济价值，遂于南部产地迈索尔进行人工引种开发，给予定期护理。连续几十年的规模种植，使紫檀林有了相当程度的恢复。到20世纪末，早期的人工林已经初成。不过，其时印度政府已经认定紫檀为濒危物种，遂颁布法令，禁止紫檀与象牙、檀香木等的贸易。但是重利所在，监管不足，中印两国非法势力经常勾结盗伐，走私进入中国。
据业内人士指，目前市场上真正的紫檀木，全属走私的人工林木材。此事讯源较窄，而且涉及某种重大商业利益，细节真伪并非没有争议。
不过，其基本事实是：印度成功栽培了紫檀人工林。这极具进步样板意义。可惜后来不加区别的禁售政策，虽然符合某种理念，却对人工栽培的积极性予以致命一击，简单地摧毁了这个本该不错的产业，将可能的合法一下推向非法，反而断绝了扩大紫檀人工栽培规模的机会。
不但对就业和经济是损失，而且从保护稀有物种的角度看，也未必明智。
个人认为，在严格规限下允许人工紫檀林合法贸易，是对珍稀树种更好的保护措施。例如许可证制度，每年只发放成材紫檀林总数1%的砍伐指标，能推高商品紫檀价格，刺激更多商品化栽培，实现永续发展。
先行者印度的经验教训，非常宝贵，值得我们多加研究。
沉檀龙麝，痛失鳌头
说到海南顶级奇珍嘉木，沉香自古与黄花梨不分伯仲，总是并列榜首。
沉香又叫土沉香、女儿香、莞香，久负盛名，古代居“沉檀龙麝”四大名香之首。海南香又从来居于中外（东南亚）产地之首。自宋代以降，沉香“惟海南最胜”、“万安黎母山东峒者，冠绝天下”等赞誉，史不绝书。然而，野生资源由于千年滥采早已濒绝，国外产地亦近于枯竭。
近年海南人工栽培已经启动，人工开香门的生产也比较可靠。但树龄太幼、结香年份太短，其市场级别正相当于花梨的根根毛毛，可以为主人赚钱建楼，离大雅之堂依然甚远。
无论什么结香机制，没有百年以上的安宁环境，是绝对结不出顶级沉香的。海南的百年（也是简称，实际很可能超过百年）沉香，比重大，油分高，古称“悉冠诸番所出”，“一片万钱”，是无价之宝。
广东东莞，历史上著名的“莞香”产地，十余年来大张旗鼓，要恢复和弘扬“莞香”文化。有些铁杆莞香拥趸甚至拒绝提“沉香”一词，客观上成为“沉香”概念的“劲敌”。值得庆幸的是，东莞至今仍保有部分百年白木香原生树群，这是它最有底气之处。
此外，香港、肇庆等地，近年都陆续报道保有原生态沉香大树群，资讯确凿。相比之下非常可惜，像黄花梨一样，海南由于沉香太出名，稍微像样的沉香树都早被滥伐净尽。
“沉檀龙麝”，古有定评。莞香能如此振作，海南这个曾经“冠绝天下”的沉香故家，又当如何？
与黄花梨一样，排除了一时功利的障眼法，沉香价值权重的基本面依然是树龄。只有在绝对可靠的百年、最好是两三百年无人扰动的老林中，这种无可替代的日月之精华，才有可能缓缓再现人间。任何企图提速的措施，都是权宜之计。然而，有价值沉香的防护，比黄花梨困难十倍。
为今之计，我们要么让海南顶级沉香永无归期，空余“御香缥缈”的遗恨，要么下定决心，促成长效珍稀林体制的早日实现。
必须指出，海南的高品位高价值树种，至少可以达到两位数之多，每一种都有其特殊价值。例如与沉香并称的神品、别名“花梨藤香”的降真香，与花梨并称海南五大特类材的坡垒、子京、母生、酸枝等，都是价值高昂的绝品，大材绝产多时，高端需求殷切，复兴遥遥无期，都是未来百年珍稀林中有实力的选手。
回归入城，康庄大道
如何实施百年珍稀林工程？
进城，是最便捷最现实的道路，政府花很少的公帑就可以切实启动。
通常，城市是首善之区，现存寥若晨星的黄花梨大树也几乎只在城市。海口人民公园有五六株五六十岁的，至今安全；海南各处的热带植物园、机关大院也有一小批，树龄二三十年不等，或许有更老的。广州华南农业大学的五山老校区内，有两株1920年代建校时栽下的老花梨，应为国内已知人工栽培的最大者。
黄花梨路树，也是亮点处处。肇庆市1986年新开文明路时栽下220株，每株树苗不过一角钱，至今价值早已过亿，长势良好。广州市区的福祥路也有近10株，比肇庆的还早近十年，有心人统计过，树龄类似的黄花梨全广州市有数十株之多。2012年有一两株被不明不白弄走，引发官民高度关注。有关部门很快加强了防护措施，这几年再未见险情报道。
海南野树成为华南大都市路旁“活生生的大金条”，一个意外耀眼的人文景观在冉冉升起。
这些成功案例，值得海南高度重视，认真总结。
城市楼盘种花梨，是破解保安困局的捷径，可以尖兵突进。我那批历经波折的花梨，就是在三亚一个小型楼盘找到归宿的。相比于盗伐盗挖的“轻而易举”，合法移栽手续非常严格繁难，当事各方包括管理层，都深感压力，真是“临深履薄”。欣慰的是：移栽至今满四年，未有被盗伐。有次盗贼将树锯了一道深痕，尚未得手即被发现，仓皇逃去。这可以看作是一次抢险实操。
实践说明，只要够重视，市区楼盘是足可保护黄花梨的。据目前所知，这或是海南树龄最大的百株花梨林群落，迟早会为三亚增光。
花梨不但名声显赫，而且树形优雅，枝叶青翠，不怕部分荫蔽，灌溉条件下萧索的落叶期很短，还能释放出宜人养人的淡淡香气。作为庭院树实在不赖，何况含义富贵吉祥，又会成为楼盘可观的附加值，应该受到业主的欢迎。
林在盘中，亲邻珍稀
花梨只是一个代表。海南还有很多极有价值的珍稀树种，同样消失于公众视野之外多年，同样具备再创辉煌的资质，只待破局。
现在无论从海南哪一条线行车，沿路细数能看到的人工栽培树种，除了果树棕榈外，也不过桉树榕树、橡胶木棉、印度紫檀非洲楝等一二十种。何其单调！
海南那么多大有价值的好树，完全可以把它们再请回来。
海南的旅游酒店及房地产正在持续大热，可以把它们与珍稀树林的营造结合起来。例如，凡是占地面积在100亩以上的规模酒店或楼盘，政府另行附送相当于总面积15%的绿化地，能多一点更好，专门用于种植乡土珍稀树林。由林业部门专家组以适地适树的原则，配置多树种混交方案安排种植，酒店或楼盘则作为代管方。
这些林权属于国有，纳入规划，造表公示，永不变性，永不砍伐:先规定100年再说。有林务官员定期巡查。该酒店或楼盘作为代管方，可以长期免费享用珍稀林的景观及生态资源，同时出资负责管护。在具体责权利条款中重要的是：如有损毁灭失，除依法追究责任人并责成及时补植外，代管方还必须付出明显超过市价的赔偿。被盗伐的树木追回部分得公开拍卖，严防任何个人或相关单位在盗伐事件中间接获利，造成恶性循环。
国有林最后变现的利益，后人会合理处置的。也可以依法公开拍卖附着物成为民有林场，实现活立木流通，按原规定永续经营。而如果商品房楼盘可以抽签认购一株花梨树，哪位业主不愿意？这，不妨称为“小林地产”。
这是个多赢的格局，典型的非零和博弈。酒店或楼盘得到这么大的免费园林，没有不高兴的。人人向往的“盘在林中”，不如现实的“林在盘中”。依托酒店或楼盘既有的保安设施和力量，管护珍稀林所增加的成本其实不大，非常划算。可以大大方方地挂上优雅的说明牌，供住客或业主近距离观赏，亦可林下漫步，成为一种文明程度的标志。
果真如此，全岛各市，将来抬头就可以看到数十万乃至百万株的百年珍稀大树！
从国家规划来看，这些“熟地”就是置换进了城市的“生态林地”，是城市之肺。这点平地或微丘，海南完全拿得出。
以海南乡土珍稀树作为人居伴生树林，体现了一种尊重乡土、亲近乡土、尊重自然的尝试，将来必然成为社会的普遍追求。有舍才有得，而所得甚大。这些珍稀树种最贴近民生，最贴近世界；珍稀林降低了土地容积率，宜居指数更高，国际旅游岛美誉度更高。
（来源：三亚日报）