意外！浙江家居大卖净利大幅下跌92%

今年以来，国家层面对全屋智能的利好政策频出，智能家居产业发展由单品智能走向全屋智能的趋势明显，天猫正在积极探索全屋智能线上消费的新模式。

以此为契机，5月12日，萤石网络携手天猫全屋智能行业，发起“全屋智能新主张”战略合作联盟，以智能控制为中心，构建起智能安防、智能照明、智能卫浴、智能遮阳、智能晾晒等应用场景的全屋智能生态。萤石网络CMO郭航标，天猫/淘宝全屋智能行业负责人长骁等出席了本次战略合作签约仪式。

天猫作为国内最重要的智能家居消费平台和品牌阵地，拥有广泛的智能家居消费群体、高效的智能家居服务履约机制、多元的智能家居直播和内容生态。当前，天猫平台上智能开关、智能电动窗帘、智能门锁、智能可视门铃、智能晾衣架、智能马桶、智能无主灯、智能传感报警器等趋势类目呈现高速的销售增长态势。同时，天猫全屋智能按行业也在积极推动从智能家居单品销售升级到全屋智能系统解决方案和智能场景化套装的销售，在手淘搜索等重要的消费者入口全面布局智能家居3D化导购体验和品类百科，帮助消费者更加高效便捷的选购，不久后即可在手淘搜索“全屋智能”、“智能家居”进行体验。

萤石网络在全屋智能方面有着深厚基础和广泛布局，基于自身在视音频AI技术和产品智能化技术方面的长期积累，重点探索视觉类的交互形式，打造了智能家居摄像机、智能入户、智能控制和智能服务机器人等四大特色产品，并发展了智能净水、智能新风、智能手环、智能宠物喂食器等多元化生态产品，能够为用户提供家居安全、入户安全、情感看护、舒适环境、联动交互等全屋智能解决方案。

要让丰富的全屋智能方案落地，必须拥有一整套服务体系。萤石网络建设了全球化、一体化的销售服务体系，并加大对线下零售体系的建设。2018年，萤石网络智能家居O2O业务开启，通过建立线上电商平台、官方自营、线下经销商、电信运营商、系统集成商、家居工程商、以及官方直营店等渠道，为用户提供全屋智能家居服务。目前萤石网络在全国范围内已经拥有30家省级办事处，400+O2O服务网点，3000+ 经销网点，实现国内地级市广泛覆盖。2019年开始，萤石网络自营店全面入驻杭州、广州等地的高端商场，让全国消费者在各地商场中即可体萤石的全屋智能生活。

基于此次与天猫平台的合作，萤石网络将改变过去以货品为中心单节点运营，转变为以消费者为中心多场景线上线下一体化运营。在用户搜索关键词时，天猫平台将为其展示就近的萤石线下门店，方便顾客直接进店，建立线下体验，线上购买的新模式，打通营销结构壁垒，让萤石经销商也能深度参与运营。   

接下来，萤石网络将在天猫平台推出“入户“、“客厅”、“厨房”、“卫浴”、“卧室”等场景下的全屋智能家居套装，并发布融合最新视觉技术的智能家居摄像机、智能门锁、智能猫眼、智能洗地机等各类智能家居重磅新品，为用户构建更为完整的智能生活解决方案。

未来，双方还将在营销推广、用户体验、产品支持、运营方面进行深度合作，致力于为用户提供确定性的权益及服务保障，共同推动行业从单品智能走向全屋智能。

截至4月底，九大全屋定制家居企业上市阵营中，2022年第一季度业绩报告已经全部披露，相关营收、净利数据如下。不难看出，整体发展情况不算十分乐观，粗略地综合计算，全屋定制家居一季度平均营收增速不超5%，接下来大家面临的局势将更为严峻。

“五一”假期是家具业本年度第二个大促节点，一定程度上也反映行业二季度的冷热。对于“五一”订单表现，兔宝宝（002043.SZ）副董事长陆利华回复记者表示，定制家居业务订单业务良好，疫情严重区域订单通过线上预定，还未完全落地，其余板块经营符合预期。

记者实地调研获悉，除上海等疫情严重区域订单受影响，杭州“五一”假期线下客流也明显减少，因此品牌商多延长了“五一”活动时间，以期吸引潜在“错峰”出行的客户。在当前市场关注度较高的定制家居赛道，品牌商活动力度维持平稳，部分在“315”基础上升级了套餐内容，成本或有所增加。

工信部数据显示，今年1-3月，规模以上家具制造业企业营业收入1735.4亿元，同比增长3.2%。实现利润总额67.2亿元，同比增长0.4%。行业亏损面28.7%。对于成本压力，兔宝宝董事长丁鸿敏态度偏中性，认为今年板材市场需求同比偏疲软，原料价格没有上涨的基础。欧派家居则延续去年内部消化部分成本的策略，旨在维护自身经销商网络。

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更长的“五一”促销季

当前，定制家居是家具行业核心发展趋势，有一定风向标意义。赛道内主要玩家包括：以欧派家居、索菲亚（002572.SZ）、金牌厨柜（603180.SH）为代表的的传统柜体厂商；以软体厂商顾家家居（603816.SH）和上游板材商兔宝宝（002043.SZ）为代表的跨界玩家。

由于全屋定制在整个室内装修链条中靠前，早于家具购买环节，定制厂商也凭借这一特性提出“大家居战略”，即以定制家居为入口，绑定更多诸如成品家具、家用电器等产品，形成一站式家装解决方案。

近日，记者实地走访了杭州多家全屋定制门店。销售人员反馈，疫情影响了部分消费者“五一”进店选品热情，因此，品牌商多选择延长“五一”促销，也有商家选择另外设置活动，但本质仍是延长促销期。“一般五一活动从4月开始，持续到五一假期结束。”金牌厨柜销售人员表示。今年受疫情影响，活动期明显延长，记者注意到，直到5月11日晚间，金牌厨柜仍以直播形式推广五一活动。

对比今年“五一”和“315”两个促销节点的活动力度，多位销售人员反馈“力度差不多”，但记者注意到，欧派家居（603833.SH）对主推套餐进行了产品升级，原自主品牌沙发升级为意大利M&D品牌，整体成本或有所增加。

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竞争压力推动套餐升级

记者了解到，目前市面主流品牌定制家居套餐内容类似，一般包含20平米柜体和10件套成品家具，电器等则通常出现在加购名单或赠品中，销售一般不会特意推荐。在此基础上，品牌商推出的各项套餐内容搭配实际非常灵活，即柜体和家具套餐可相互独立，甚至一些活动也并不同步。在实际套餐内容上，虽然柜体厂商多尝试借套餐拓展自身产品品类，如捆绑自主品牌沙发销售，但在实际推进过程中效果并不理想。

今年“五一”活动期间，杭州欧派家居将原套餐中自主品牌沙发换为第三方品牌，公司销售人员委婉表示，也有消费者认同的问题，消费者更倾向于品牌沙发，自主产品的质感相对而言确实差一些。金牌厨柜（603180.SH）销售人员则直言，柜体厂商做软体都缺乏经验，所以销售也较少向顾客推荐自产沙发，而且这类套餐成品家具风格同质化严重，对客户来说也有利有弊。

当前不断加剧的竞争也使得行业厂商向上游环节拓展，以期实现差异化竞争。姚良松表示，今年围绕零售端的“大家居战略”，欧派家居寻求通过各种渠道与装修公司合作，将公司定制家居产品和装修公司业务进行捆绑，“这种形式消费者非常喜欢，流程很顺畅，从商业模式上讲，客单价大幅提升，我们的竞争力也会很强。”

值得注意的是，在家具厂商之前，一批工程装修企业也曾试图进入家装行业，试图改变后者长期“小散乱”的格局，但以失败告终。行业人士告诉记者，失败的原因主要为家装行业“劣币驱逐良币”效应明显，不开发票的情况非常普遍，作为上市公司去竞争劣势明显，用户需求非常个性化，公司也难获取更多规模优势。

来源：家居微观察转自财联社