加拿大木建筑达到新高度\“家具按平方卖”成新趋势家具企业或将再迎春天

BC省西海岸森林遍地，在其间生长着花旗松和西特加云杉，这种树伟岸挺拔，能够直入云霄将近60米，和雪山湖泊一起组成了BC省一道壮观的地平线。而现在一群具有前瞻眼光的建筑师和工程师正瞄准一个新目标，将BC省打造成一座充满木头高楼的新地标。

位于BC省的温哥华已经有了一栋18层全木结构大楼BrockCommons。这栋曾经的世界第一高的现代木结构大楼承载了加拿大对于木结构建筑的所有想像。BrockCommons不仅证明了高层木结构建筑比混凝土和钢结构更加经济、建造迅速，同时对于环境的影响更小。建造这栋大楼所需的木材一共存储了约2432吨的碳。

“6层:12层”

现在为了推动高层木结构的发展，BC省政府已经修改了建筑规范，允许木结构建筑从现在的6层拓宽到12层。加拿大联邦政府也预计在不久的将来将国家建筑规范修订至十二层。加拿大将成为全球最新一个从国家层面允许木结构突破十层的国家。

“40层”

温哥华已经雄心勃勃的准备推动一个40层木结构大楼项目的进行。一旦建成，这栋名为加拿大地球塔（CanadaEarthTower）的建筑将当之无愧让加拿大重新夺回世界第一高木结构的桂冠。根据Perkin+Will的设计，这栋大楼将包含200个单元，每三层楼将设置一个户外露台。大楼还将容纳甲级写字楼办公和零售空间。

另外，根据加拿大政府的官方统计，目前在加拿大有500多个在建的中层（4-6层）木结构建筑项目。位于加拿大的建筑事务所MGA合伙人MichaelGreen说到：“BC省在多高层木结构领域的创新已经在国家间引发涟漪示范效应，美国的一些州因为加拿大而放宽了规范，中国也受到加拿大的影响颁布了自己的多层木结构建筑规范。”

加拿大广袤的森林覆盖和其全球一流的森林管理水平让加拿大木材成为建筑领域的理想选择。建造多高层木结构的主要材料是一种称为Cross-laminatedTimber（正交胶合木）的工程木材料，它可以将小断面规格的木材通过加压胶合和指接的方式做成强度高稳定性好的板材。

“2024年:70层”

尽管公众可能对于多高层木结构的耐火和结构安全性存在质疑，但过去十年的研究，实验和实际项目论证都证明了CLT建筑在耐火性能，耐久性能以及抗震安全性上一点也不输于传统混凝土建筑。日本住友集团甚至公布了一项更为大胆的计划，在2024年在日本东京建造一栋70层的全木结构大楼W350。

加拿大政府每年都投资数百万的资金给到研究机构和林业机构用于推动现代木结构建筑技术的研发。全球市场都非常看好加拿大在这一领域的发展。谷歌子公司SidewalkLab宣布的位于多伦多滨水社区的一个大型全木结构社区将是一个绝佳的例子。这个目标将多伦多打造成全球第一个智慧社区的项目，最大的亮点便是社区内的所有建筑都采用CLT重型木结构来建造。

我们一直提倡的可持续建筑不单单是一个美丽的称号，为此我们需要付出更多的努力和代价。当然这是值得付出的代价，因为这是为了我们的子孙后代。

定制行业的崛起及上游房地产行业精装修比例的提升，让传统家具行业再度承压。行业格局被快速改写，转型浪潮汹涌来袭，转定制？转大家居？抑或开辟其他新蓝海？家具市场现状究竟如何？行业未来发展又将走向何方？
新浪家居#成都家具展特别策划#之“家具市场现状及未来趋势调研”于2018年5月中旬正式启动，通过“调查问卷”、“人物访谈”、“资料整理”等方式逐一推进，以期从现状中洞察趋势，探寻家具企业营销破局之道。
现状
成品家具市场占有率式微，“微利”成普遍现状
调研数据显示，9成以上答卷者认可家具门店利润低，服务成本高，且年营业额连续下降。在中小型传统家具企业及其经销商中，此种境况尤为具体。
当下，传统家具企业面临的不仅是定制家具这一劲敌，由上游强者及技术创新者带来的跨领域整合同样颇具“攻击性”。这些“抢夺者”在成品家具企业最引以为豪的产品设计研发上施以重拳，以彻底颠覆的姿态夺去大半部分市场。毕竟，当下大众市场对高空间利用率的需求度是要远高于单纯的产品“皮相”的。
抛开“外来入侵者”不谈，仅定制家具当前的市场占有率就已足够让成品家具“水深火热”。在于6月6日开幕的成都家具展上，新浪家居成都站采编团队逐一采访多位定制企业老总。可大致将采访结论表达如下：无论起步时间、企业规模如何，“做定制的基本都在赚钱”。与之相反的是，全国市场范围内，正挣扎于破产与“微利”边缘的传统家具企业不在少数。
一言以蔽之，行业界限正在模糊、跨界掠夺者正在不断涌现，“家具”这个传统劳动密集型的制造行业，正在被新的思维和技术冲击和改变。
声音
转型策略各有不同，“家具按平方卖”引发思考
与调研问卷同步进行的，还有新浪家居成都站团队对九天智能家居、巴客庄园、伊恋全屋定制、太子家居等重点品牌老总的专访。其中，九天智能家居总经理丁际文提出的“家具要按平方卖”观点及“家具按平方卖”模式备受关注，引发行业思考。
何为“家具按平方卖”？丁际文认为，这几个字所代表的时间广度和内容深度可能超乎很多人理解，且它所代表的内涵，将彻底改变九天智能家居的未来发展路径。

“家具按平方卖”的说法虽然今年才提出，但其“前续”却早在21世纪的第一个十年就已经开始:2009年，九天宣布成立沙发厂，正式进入软体领域；随后，九天又用了几年时间完成在餐客厅、电视柜、床垫等领域的布局；至2016年，九天成立定制工厂，这意味着九天家具领域的最后一块版图拼接完成。

关于“产品版图”，在此次调研数据中，9成以上受访者认为，真正的“全屋”应包含柜体、套房家具、软体、基装等几个部分。这与九天的产品版图吻合，也刚好印证了九天于2009年开始的品类架构规划的合理性。
完整的品类链条，让九天手握足够的产品资源，可以根据客户需求，搭配出他们想要的居家效果，并在完成设计图稿的同时，用VR技术实现模拟，95%以上的还原度，将消费者的实景体验提前到下单之前。
全品类覆盖的产品链对九天来说，不仅仅是高还原度的实景体验这么简单，品牌还能根据住房面积、喜好风格、价格预算，为消费者生成家居全包的套餐，将传统的单品销售模式转化为套餐销售模式，方为“家具按平方卖”。这一新奇的提法和革新性的模式在吸引眼球的同时，也引发业内深刻思考。
趋势
产品重组、技术赋能、模式革新，家具企业或将再迎春天
拆分丁际文的“家具按平方卖”模式，不难发现，九天在完成产品品类重组的基础上，利用前沿技术打造九天智能系统，以保障“按平方卖的家具”的营销及落地效率，此二者共同构成“家具按平方卖”的前提条件和执行基础，进而形成一套革新性的营销模式。
市场到底需要什么？一线门店的信息最具权威性。从此次问卷结果我们可看出，希望家具品牌推出“套餐”模式的经销商多达94%，这也是表1中85%以上受访者认为“门店客单价”低的直接表达。
在丁际文的“家具按平方卖”模式中，以房屋面积为计价单位销售基建、主材、定制、成品、软装5大类套餐，消费者自行选择。这一模式的亮点不言而喻，从消费者角度，省心、省力、性价比高、所见即所得；从经销商角度，签单流程简化，客单价提升。卖家多卖钱，买家少花钱，一个模式多方共赢。
就九天智能家居在成都家具展上的招商表现来看，丁际文这一模式明显是“看好”多余“争议”，九天的新的春天已悄然来临。
在家居行业进入大乱斗的混战期，传统家具企业要想继续立足一亩三分地已越发不实际，不谋新创新者，或将难逃黯然退场的结局。而九天智能家居“家具按平方卖”的模式，或将为传统家具企业转型提供新的思考方向。
（来源：新浪家居）