江苏买家数百万抄底红木家具\做饭太烦？这款可爱的微型厨房绝对能治愈你
民间一直有“存金不如存木、炒股不如炒木”的说法，但如今，一路狂奔的红木市场被按下了牛头。最新数据显示，全国红木制品市场景气指数（HPMI）2015年8月份数值为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%，再创新低。8月市场红木制品价格指数为64，同比下滑35%，环比下降1%。
据央视财经报道，目前广西东兴最大的红木家具市场价格较去年直降30%，不少投机客被套住，只能挥泪甩卖。那么，作为红木家具消费一向的热土，江浙地区中的南京红木家具市场情况如何，红木是否已走下神坛？
疯狂的红木
10月14日上午10时许，《金证券》记者走访了南京几家红木家具店铺，红木家具的价格果真是“高人一等”，一个越南黄花梨床500多万，一个交趾黄檀明式顶箱柜69万多，一套交趾黄檀云龙茶桌近21万……
刘诗万是紫尊轩南京店的负责人，在红木家具行业已经浸淫20年，一路见证了红木家具疯狂的价格上涨过程。据其介绍，最波澜壮阔的一波上涨是2004年到2007年，当时小叶紫檀一吨从十几万涨至100万，普通的大红酸枝一吨从1万涨至六七万。
“在此之前，红木一直被低估，当时不仅股市红红火火，包括翡翠、和田玉等在内的收藏品也是价格暴涨，所以红木的表现不是特别引人注目。”他介绍，2007年-2009年，红木价格一度出现回落，比如大红酸枝价格降到4万一吨。
三年蛰伏之后，红木价格再度爆发。2012年大红酸枝价格再次回到7万一吨上方，2013年年底，这一价格蹿高到12万左右一吨。
值得一提的是，上述价格仅是小料，大料的涨幅远远超于小料。以市场上40厘米宽、200厘米长左右的大红酸枝大料为例，2004年价格不过每吨1万6千元左右，2013年年底已经飙涨至每吨三四十万元。
伴随着木材价格一路飙涨，红木家具也是水涨船高。以常见的交趾黄檀皇宫圈椅（三件套）为例，2004年价格不过6000元不到，现在已是9万元。
投资客海赚
据了解，红木之所以疯狂，除了巨量社会资金寻找投资出路外，业内认可的因素是红木林不断缩减，用于红木制作的原材料越来越稀有；其次，红木家具具有实用性，它作为家居的功能价值并不会随着价格波动而减少；此外，红木有着其传承性，从明清传承下来的红木家具，如今均为天价。
江浙沪地区向来是红木家具消费的热土。刘诗万介绍，来店里消费的不仅有南京市民，还包括扬州、无锡、镇江、泰州等地区的消费者。顾客年龄主要在40-50岁间，因为价格昂贵，除了个别土豪会一次性地置齐几百万甚至上千万的整套家具，大多数人如蚂蚁搬家般，隔段时间买件红木家具回家。
美联红木中央路店韩店长告诉《金证券》记者，对来店消费的绝大多数市民而言，购买红木家具是从追求品质的需求出发，在这个过程中实现红木家具的保值增值。
当然，不乏眼光毒辣的投资者。刘诗万就接触过一位南京投资者，2011年在店里买了100多万的红木家具，至2013年间又陆续购买了200多万，“前前后后买的家具一直放在公司仓库里，后来一问，他家并没有装修，就是冲着投资来的。当初300万买的红木家具，现在市价已经到了600万。”
低档货裸泳
不过，市场已经悄悄发生变化。
9月中旬，由中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数（HPMI）2015年8月份数值为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%，再创新低。当月市场红木制品价格指数为64，同比下滑35%，环比下降1%，红木制品市场交易持续低迷。
央视财经也报道，火爆的红木家具市场发生了逆转，在广西东兴最大的红木家具市场，与去年相比价格下降30%左右。原料价格下跌幅度相当大，以大叶紫檀为例，不到一年的时间价格就跌了一半。红木家具价格上涨时，圈外人士纷纷加入该行业，但现在不少人都被套住了，只能挥泪甩卖。
“市场确实不怎么好，价格跌了30%多，这不是红木家具一个行业的问题，经济低迷，很多消费行业情况都不好。”浙江东阳一红木家具厂家招商负责人对《金证券》记者表示。
不过刘诗万分析，前几年红木家具市场牛气冲天，各类资金蜂拥而入催生泡沫，导致红木家具不分良莠非理性上涨。2014年以来，受整个宏观经济形势与高端消费品市场萎缩的影响，红木市场需求萎缩严重，隐藏的问题随之暴露。
事实上，广西东兴、浙江东阳、福建仙游，是国内三大低端红木家具交易市场，很多业主为作坊式生产，由于红木资源稀缺，价格炒高后原材料供应不上，他们只能从云南、缅甸等地进一些杂木，用其他材料以次充好。一旦潮水褪去，只能“裸泳”。
《金证券》记者了解到，就南京而言，除少数小厂倒闭、个别品牌厂家出现资金链断裂外，中高端品牌整体来说价格比较坚挺。以紫尊轩为例，往年红木家具会涨价两次，每次10%-15%的涨幅。从2014年开始，每年小幅上扬5%左右。“我们家也是微涨，没有出现价格暴跌的情况。”美联红木韩店长亦称。
有买家抄底
即便如此，由于短期内还看不到行业好转的迹象，大家仍心存谨慎。国内厂家购买木材的积极性急剧下降，基本处于停滞阶段。
比较意外的是，有买家开始抄底。刘诗万对《金证券》记者介绍，今年以来南京附近一些买家摆出了扫货的架势，大多数动辄几百万买红木家具。拿他们店来说，截至目前店里的销售额反而超过了去年全年。
“现在的调整是阵痛，只是短暂的，从长远来说，优质的红木家具肯定前途无限。”刘诗万告诉记者，大红酸枝大料今年每吨价格已攀至五六十万元，“关键是，现在已经很难拿到成吨的大料了，只能一片一片拿，每片几万元，足见原材料的稀缺”。
韩店长也表示，好的木材需要300-500年才能成材，海南黄花梨成长更是需要上千年的时间，目前已是绝唱。加上主要进口国如越南、缅甸等国家开始限制出口，红木就更加稀缺。
在圈内人士看来，要买保值的红木家具，还是以受市场普遍认可的材料为主，例如大红酸枝、小叶紫檀等。这些材料的家具经过了几百年的检验，的确是最佳用材，而且市场认知率、价值认可率比较高。另外，红木家具讲究“形、材、艺”，没有良好工艺和造型的红木家具，不仅不会升值，一旦验明正身，只能跌价严重。
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柚木市场表现亮眼。虽然国内经济下行，房地产发展乏力，但是私人别墅以及一些高档酒店重新装修依然为柚木市场带来利好，成交量表现较好。有商家反映，柚木在装修市场越来越受关注，主要原因在于材质的优势越来越受到消费者的认可，通过口口相传，柚木的市场认知度也不断提升。
此外，今年国内整体经济萎靡，缺乏投资热点，在这种情况下，一些投资客干脆将钱花在自己房子的装修改造上面，继而带动了柚木销量的好转。价格方面，商家表示国内柚木的库存量过多，因此价格并未见明显的变动。目前广东市场柚木长2.2—4m、厚10—30cm、A级（瓦城料）报价23000—25000元/立方米。
据江苏检验检疫局消息，日前，一批集装箱装运的巴拿马紫罗兰木经江苏连云港口岸入境，该批货物共计56立方米，货值2.7万美元。据悉，这是连云港口岸首次进口该种产品。该局检验检疫工作人员第一时间对该批货物实施检验检疫，确保货物能够顺利通关放行。
紫罗兰属于世界名贵木材之一，材色诱人，有光泽，无特殊气味，强度高，耐腐，抗酸，可抗白蚁和蠹虫危害。此木材主要产于南美洲，可用来制作手柄、地板、体育器材、胶合板、家具、细木工板等产品，并可以作为提取纺织品的染色剂。？
2017年顾家家居董事长在台上：“我们还有很多金融工具没有用，股权质押之类的。我们另一条外延式并购的路还没有走呢！”
2018年顾家家居董事长说：“并购，除非特别好的标的，暂时不考虑了。”进入2018年来的顾家家居质押了20%的股权，顾江生董事长后悔了么？
半年前的喜临门董秘在台上说：我们认为，为了追求长期的竞争力，做一些长期投资是必要的。而如今，喜临门的总裁助理说：“明年我们是不是要继续投国家品牌计划，我们要考虑，多考虑短期的利润。”是啊，1亿元的广告费，太重了。
志邦家居，不得不承认在未来几年，持续保持30%的增长，是竭泽而渔。公司的孙总依旧用那谦虚的语气说道：“幸好我们没有在前几年投厂房、投供应链。”尚有余力做理财的企业，才能在未来几年熬过寒冬。
从狂飙到刹车的顾家
2016年10月14日，在上市敲钟的那一刻，顾江生想起的是自己被父亲火速召回公司的2000年，还是力拓展内销的2008年，还是引入职业经理人业绩下滑1亿的2012年？如今坐稳国内软体家具第一把交椅，四顾无敌手，不知是何等辉煌。上市后的顾家家居四处出击，入股恒大、跟着马云一起入股居然之家···一时间风光无限。在大熊市的关头，屡创新高。
2018年8月16日，顾家家居一年一度的盛典“全民顾家日”，顾家却遭遇了上市以来的第一个跌停。市场一片风声鹤唳，怎么了？每个人都在疑问。或许和激进的并购有关。
2018年以来，顾家鲸吞般吃掉了班尔奇、优先、奔驰、NickScali、纳图兹等各界翘楚。仿若要将自己打造成一个家具业的航空母舰一般。
然而，收购的代价也是不菲的。
顾家家居并购使用的是外币贷款，并购Natuzzi申请了3900万欧元贷款，而并购罗尔福奔驰的也是境外欧元贷款，加起来8000万欧元的贷款，而人民币兑欧元今年以来贬值了17%，这里大概就是1亿元左右的汇兑损失。
损失是一回事，顾家家居体系内的冲突才是让人疑惑的。顾家家居拥有最完善的职业经理人制度。李东来的经营权和顾氏家族的所有权，经过多年的融合处于平衡状态了。可是，并购是顾氏家族的意志，不是职业经理人所愿。并购，打破了平衡。
并购的企业被强行注入上市公司，而上市公司并无心、无力去管理并购后的企业，这无疑是将16亿资产放在一个几乎真空的监管状态下，这恐怕是市场最为担心的事情。
幸运的是，顾家已经意识到问题，吃太多了，应该消化消化。停下来，有时候反而是快。
喜临门：两个风口和一个十字路口
喜临门追过两次风口，这让他们很后悔。现在还面临着一个主业的十字路口。
2012年踌躇满志的陈阿裕，带着喜临门成为了中国家具第一股。上市后的喜临门恰逢中国地产史上难得的萧条。喜临门决定缓一缓，继续老老实实做宜家的代工，赚一份安心的钱。
到了2015年，床垫行业的后起之秀、慕思等体量已经远远超越了喜临门。喜临门对两个广东“包装大王”的崛起感到无比震惊。而国内自主品牌业务缓慢的发展，也让喜临门日趋感到压力，代工的优势在未来五年内将消失殆尽。怎么办？
恰逢2015年的牛市，喜临门看到炒上天的影视业务，灵机一动，要不收购个影视公司？于是，花了7.2亿元，买了一个叫晟喜华视的影视公司。在短暂的疯狂后，一切归于沉寂。影视业务，不温不火，甚至一度危及企业的现金流。
时至今日，晟喜华视的应收款达到5.7个亿，其中相当一部分只能用法律途径讨回了。这是喜临门万万没想到的。这是喜临门追的第一个风口。
2017年，央视推出了国家品牌计划。喜临门上下面临着上市以来最大的一次争议。这1亿元的广告费用，是花还是不花？花了之后的效果又是如何？
过往的保守，导致被弯道超车。充沛的现金流，1亿元也不见得是天文数字。专注主业，这个噱头让人心驰神往。最终，董事长同意：投！于是，喜临门在2018年多了1亿元的广告支出。
可是，传统媒体的效果正在逐渐被弱化，当寒冬来临的时候，顶着“国家品牌”的喜临门并没有感受到更多的温暖。
萧条对每个企业都是无情的。于是终于有总裁助理说的这句话“明年我们是不是要继续投国家品牌计划，我们要考虑，多考虑短期的利润。”这是喜临门追的第二个风口。外人不能说这次风口是错的，但是喜临门的战略开始调整，当喜临门反思“国家品牌”四个字的时候，是否意味着喜临门也在逐渐调整自己的策略呢？
风口追了就算了，喜临门正面临着主业十字路口，更难抉择。到底要不要持续跟着红星、美凯龙走下去？要不要与恒大继续合作下去？
渠道的变迁，是家居业面临的问题。线上与线下、卖场和非卖场的争夺在悄然发生。曲美开始做大店、顾家开始尝试多品类布局，尚品开始布局“C店”、索菲亚进入商圈。而喜临门依旧坚持着与红星、居然的深度捆绑，没有更多探索。
与恒大的合作，则充满着争议。目前，家具业分为两派，有人持续跟着恒大的策略走。有人决定停止合作。毕竟，恒大的付款条件太苛刻了：一年后开3-6个月商票。这得占用多少资金呀！虽然恒大会为此付利息，但是，有人嗅到了不对的声音。有人继续跟着恒大前进。而喜临门则是后者。
家具业和地产，就像火烧连营的战船，有人选择深度捆绑，有人选择适当脱离。到底，谁是对的呢？也不得而知。这是喜临门主业面临的一个十字口。
志邦家居：保守？识时务？
志邦，原本叫志邦厨柜的，现在大张旗鼓改为“家居”立志要做大家居，不过，那是未来的事，现在还很早。
志邦过去是高速增长的，可是现在他想让自己“慢”一些。原本30%以上的增速是不可持续的，这等于是用百米赛跑的速度冲刺马拉松，是要出人命的。花点时间提高生产效率，挖掘内部效益，把这些钱补贴给经销商，是不是好一点？
志邦是制造业，可是他想让自己变得更“轻”一些，他不想扩张产能、不想并购并购供应链。这和其他家具公司很不一样。他也不投硬广告，倒是对新媒体这些比较热衷。
前段时间，他还做了一些理财····这和各大公司股权质押、申请贷款、发债，又是截然相反。
他主动停掉了和大客户的合作，因为账期太长了，这样受不了。看着其他企业前仆后继，自己转头去做别人看不上眼的小的整装公司。
这和喜临门和顾家，完全不一样。可是，问题是，2012年的喜临门就是这样的，当时的喜临门决定停一停，缓一缓，让自己的的心不要太激动。“赚自己看得懂的钱！”
可是，喜临门没有预料到2015年后的地产牛市，即使意识到了，门店也是不会一夜之间冒出来的。志邦现在是保守还是识时务，完全取决于未来的地产是好是坏。
志邦的未来完全取决于地产的未来，如果地产突然之间再上升，志邦一定会后悔今天的决定保守了。一定会在未来的某些时候说自己“历史欠账、补短板”。如果地产未来继续这样寒冷，志邦一定会为自己现在的战略收缩拍手鼓掌。
这就是中国家具的上半年，时间去过去了三分之二，从高昂激动到现在的冷若冰霜，不过八个月的时间。下滑的人流量，恶化的现金流，这都是值得每个关注的人深思熟虑的。
