江西永丰国有林场木材竞拍实现增值\福州红木家具走俏：中档产品倍受青睐
为实现国有资产保值增值，永丰县规定国有林场生产的木材销售须经公共资源交易中心竞价拍卖，并制定了木材评估标准和程序，编制了国有林场木材竞拍审批表。竞拍前，县林业调查设计队对每宗标的、每块林班进行设计，由评估机构组织评估，在竞拍前半个月在媒体发布竞拍公告。在竞拍现场，由永丰县纪检、监察等部门派人现场监督，严禁串标等违法违规行为。
历经2012年颓势，2013年红木家具又红了。
据记者了解，原本静悄悄的红木市场在近期出现许多新动作：左海家具新设红木城、祥光家具城在福州二环路新开红木馆、亚细亚家具城4月份刚升级了红木馆……不仅如此，还有一些本土的家具城近期也准备重装升级红木馆，扩大红木家具在家具城中的比例。
业界人士表示，红木馆的比重加大，与今年红木家具的销量上扬有直接的关系。而细究起来，红木家具摆脱以往高高在上的姿态，放下身段，以平易近人的中档产品入市拓客，成为近期红木市场走俏的一大原因。
然而，面对如影随形的原料成本上涨压力，红木家具还能持续亲民入市，走俏市场吗？
市场红木专营馆增多
“福州的红木馆多起来了！”近日，一位从事红木家具经营十多年的陈先生跟记者透露，从年初开始，福州本土家具城在红木家具领域就动作频频。
对此，记者在福州多家家居卖场进行了走访。年初，左海家具进行了11年来最大规模的调整，以“5000平方米的超大规模专业红木城”为招牌亮相榕城；3月15日祥光家具城在市区万宝商圈增设了600平方米的红木精品馆；4月底，亚细亚家居广场的5000平方米红木文化城重装开业，主力商户广东十大红木品牌之一的鸿发红木全新升级。而在五一期间，有着十多年设计、研发、制造经验的永记红木也推出超值的回馈活动，借小长假招揽人气。
销量上扬三成
家居卖场对红木馆的重视程度与上扬的销量分不开。
据了解，红木市场在经历了2012年下半年的低谷期后，元旦及春节后迅速升温，截至五一，与去年同期相比，销量增加了约三成左右。而其中以套件价在一万到二万多区间的红木家具增幅最明显。“我认为缅甸花梨做的家具挺好的，花纹好看，色差不大，价格不高，工薪阶层也承受得起，蛮不错的。”左海家具卖场一位购买者对记者说。
亚细亚家具城陈光辉总经理对记者表示，从产品的销售来看，缅甸花梨、非洲花梨、南美酸枝等中档产品销得更快些，需求量也更大些。“目前一套实木家具的价格多在1万多元，而一般的中档次红木家具六件套价格则在2万多元，多花一些钱就能买到更有品质的红木家具，这样的性价比使得红木家具更受欢迎。”
解读保值需求使然
以缅甸花梨为例，一套明式风格的五件套座椅，2012年的价格大概在3万元左右，今年就略涨10%，达到3.3万元。此外，红木家具作为一种“中国文化”，兼备实用性和文化内涵，其保值功能也是吸引消费者目光的一大利器。
“一套五六万的皮沙发，不论如何保养，用了五六年，多少会出现些磨损，就贬值了。但是红木就不一样了。一套五六万的红木家具，用了五六年，基本不会产生多大磨损，一般情况下回收价格并不会有很大落差。因为红木在妥善使用中，会产生一定包浆，是自然形成的，色泽更醇厚也更好看。”祥光家具城副总经理郑昊如是说。
“正常情况下，红木家具每年有5%~10%左右的涨幅，而且红木的原材料也较为稀缺，这也在一定程度上具备了保值功能。”多位家具城负责人告诉记者，来购买红木家具的消费者中，很多看中的是红木的保值功能。
性价比产品迎合大众
一般来说，红木家具的范围比较广泛，如小叶紫檀、大叶紫檀之类的高端红木，一套动辄几十万的价格，让人觉得红木家具高不可攀。
而目前销量较火的红木家具，多属于中端品种。比如，鸡翅象头餐桌七件套八千多元，南美酸枝六件套一万多元，非洲酸枝十件套三万多元……这些价格在市面上与实木家具差不多。
“红木家具已经进入比拼性价比时代。”左海家具城廖总坦言，抛除高端红木的投资功能，现在市面上推出的红木家具更多是性价比高的，适合普通消费者的。“毕竟高端需求有限，而作为高端产品的红木，在目前市场中为了拓展需求，也需要在价格和材料上做出一些变化和让步，以此来吸引更多消费者。”
细分市场需求
除了市场需求增加之外，本土家具此次大规模进军红木市场，是否有另外的原因呢？
有业界人士对记者表示，以红木为主题的红木馆的出现，是家具卖场进一步细分市场的必然结果。“随着红星美凯龙、居然之家等知名品牌卖场的进入，福州家具市场区域格局日渐形成，已步入了一个品牌竞争的新阶段，消费者对家居卖场也开始有了更高的要求。”
作为本土家具城，要在激烈的市场竞争中占据优势，就必须打出特色牌。
业界人士陈先生进一步解释说：“中端红木家具作为日渐增长的一个消费种类，得到了许多卖场的重视，其原因就是想把这部分需求独立出来挖深挖透。定位清晰化，细分市场，用专业的服务吸引消费者，树立口碑消费群。”
后市价格平稳上扬
据记者了解，中国林产协会近日发布消息，从2013年6月12日起，大红酸枝将被列入国际二级重点保护野生植物，届时将限制进出口，未来或成为稀缺木种。业界人士估计，接下来大红酸枝原料价格会快速上涨。
此外，由于东南亚一些国家禁止出口高端红木原料，从去年底，木料价格开始上涨。其中，涨幅比较明显的木料是东南亚一带的高端料，如老挝红酸枝，涨幅达10%左右，但较为低端的非洲黄花梨木料价格较为平稳。
红木原料市场的这一变化会影响接下来的红木家具市场吗？
“现在市场上销售的红木成品仍然是去年库存的原木料加工而成，还不会出现涨价情况，但新开始做的家具价格肯定要涨。”业界人士预计，今年红木家具市场还将延续5%~10%的涨幅。
在江西船滩镇船滩村的船滩河道内，村民发现了多数的乌木，其中最长一根10余米，直径70公分。
其它均为1到5米，直径10公分到70公分不等。据村民介绍，河里的乌木多年前就有人看见过，只是没有把它与乌木联系到一起。
确定为乌木后当地政府及时相关部门派人日夜守护。
相关部门调来了1台大型挖掘机，一台臂长30米的起吊机和一辆加长大货车进行挖掘，为方便运输，还特意新修了一条长约200米的砂石路通到河边。
挖掘现场，聚集了1000多人观看。经过6个多小时的挖掘、起吊，4段乌木终于被安全装上了大货车。
为保护乌木，工作人员还特意买来了海绵被，小心地将乌木包好。
据了解，武宁县政府初步准备把乌木收藏到县展览馆，并对发现者给经济奖励。
乌木又称阴沉木，形成时间大多在3000年至8000年不等。是楠木、红椿、麻柳等树木因自然灾害埋入淤泥中，在缺氧、高压状态下，经过长达成千上万年的碳化过程形成的。
家具卖场与经销商是家具界最敏感的关系之一。两者相处得好，则双赢；相处得不好，则两败俱伤。
卖场与经销商在当前市场竞争激烈的大环境中，有合力共赢的成功案例，也有卖场为了一己私利或能力有限，导致经销商损失惨重的事例。
不容乐观的现实
笔者最近走访了河南、山东、江苏、上海等十几个省市的家居卖场，了解家具经销商的生存状况。
在郑州某家居卖场，一些经销商反馈，入驻商场的时候，进场就要缴纳三年的房租，一次性缴纳，否则，商场不给你位置。进来以后，物业管理团队混乱，整个商场形象在市场上没有口碑。经销商经营困难，客流量逐渐减少，现在空了30%以上的铺位。
留下来的商户有的寻找第三方营销策划公司合作，参加活动，但是需要交纳高昂的活动费用，又要面临厂家营销目标任务的重压，苦不堪言。
卖场有时也会组织一些活动，但往往流于形式，还要缴纳活动费，有时开了几单，价格较低，赚不了什么钱。
这一现象，在走访调查中，不是个别现象，而是一个普遍性的问题。
互惠共赢的案例
在山东聊城某家居商场，笔者看到的是另一番景象。
一些商户反馈，商场物业在当地有八九年的历史，在当地百姓心目中具有很高的影响力，在这里，建材、家具可以实现一站式购买，省心省事。
每年的3.15、五一、十一等节假日，商场领导高度重视，卖场每年拿出几百万元，进行营销推广以及赞助活动，每次活动各大不同的品牌商户，能卖几十万元以上。
该商场的租金一月交一次，商户十分满意，没什么压力。
加之管理规范，该商场的入驻率达到100%，经销商十分满意，形成共生共赢的合作关系，这里80%以上的店铺都是经营数年的老店。
五一促销让商户很受伤
五一期间，笔者走访河北衡水某家居卖场，随机采访了几个经销商。
今年五一，卖场组织了促销活动。根据事先的活动规则，谁参与谁报名，谁缴费，谁受益。但是，到后来，不管参与不参与，都要缴5000元费用，直接从房租里面扣除。
有些商户活动期间根本没有开单，也要缴费，让商户很不满。
本来商户就经营困难，有时盈亏平衡都很难，更不用说赚钱了，加上商场的一系列的管理费、活动赞助费、广告联盟推广费，使商户雪上加霜。
记者调查得知，参加今年五一联盟活动的经销商满意率不到20%。
市场呼唤卖场与商户的新型合作关系
家具实体店生存不易，而经营困难有的来自于产品不对路，有的来自于渠道不给力，有的来自于自身销售技巧欠缺。
如果说产品可以选择，自身销售技巧可以提高，那么，如果不幸选中一家不作为、乱作为的家具卖场，经销商就会损失惨重，甚至感到难以左右自己的命运。
如何建立卖场与商户的合作共赢关系，笔者有以下建议：
第一，确定“以客户为关注焦点”的原则。卖场与商户长远发展的基础和前提是客户价值的增长。现在一些商场整体性经营不佳的重要原因，就是“自利”为重。为了追求自己的经营目标，牺牲合作伙伴的利益。这注定只能是权宜之计，最终害人害己。
第二，通过提升服务，提升业绩。作为卖场，物业租赁想征收更高的房租，同时减少服务，降低运营成本，有的还多列项目暗收费。而作为商户期待更好的营销业绩，更多的客流量。两者目标应该相向而行，就是要为家具消费者提供更多的服务，获得更多消费者的首肯，这样合作关系才有了共同的基础，才能牢靠。
第三，呼唤新型商场收费模式。现行商场物业租赁收费模式需要转型升级，呼唤一种新的与营销业绩挂钩的模式，仅提供安全管理以及租赁收费的模式应当成为过去式。卖场应该与商户成为一个更加紧密的利益联合体，谁能创造价值，谁就应该拥有更多的主动权、话语权。
为进一步加强行业安全监管，连日来，寻乌县林业局组织力量，对全县各木材经营加工企业开展安全隐患大排查大整治专项行动，督促企业加大安全投入，及时消除安全隐患，确保安全生产。
执法人员向企业负责人宣传安全生产知识，与其签订《木材经营加工企业安全生产承诺书》，并重点检查企业安全用电、消防措施、锯台操作和装卸安全等，要求企业依法经营加工木材，强化生产管理，配齐消防器具，加强员工安全培训，提高安全意识，确保生产安全。截至目前，执法人员已检查9家木材经营加工企业，对有安全隐患的企业下达了整改通知书。
作为广州第二cbd”黄埔临港经济区的重要组成部分，鱼珠国际木材市场居住地块项目即将拆除。近日，鱼珠国际木材市场居住地块拆除工程已经开始对外招标。这意味着，这一项目不再停留在纸上签约阶段，而是从实际行动上进行拆除！广东鱼珠木材市场即将开拆！
鱼珠居住地块位于广东鱼珠国际木材市场，也是鱼珠港片区改造项目之一，地块东依黄埔港台码头，西接环城高速公路和华南快速干线，北靠广深高速公路、铁路，南涉珠江主航道，地铁5号线和13号线在附近的鱼珠站交汇。
本地块一面积为69715.03平方米，地块二面积为1523.45平方米，总面积为71238.48平方米。其中，地块一补偿金额达23.1968亿元，创下了黄埔区签约补偿金额之最；另外，项目自立项到签约仅用一周时间，签约次日完成拨款,创全区最快签约补偿纪录。
本项目为拆除工程，现地块内以仓库、厂房为主，多为低层简单建筑。
