江西又现“千年乌木”当地政府日夜守护\家具卖场与经销商如何互利共赢？
在江西船滩镇船滩村的船滩河道内，村民发现了多数的乌木，其中最长一根10余米，直径70公分。
其它均为1到5米，直径10公分到70公分不等。据村民介绍，河里的乌木多年前就有人看见过，只是没有把它与乌木联系到一起。
确定为乌木后当地政府及时相关部门派人日夜守护。
相关部门调来了1台大型挖掘机，一台臂长30米的起吊机和一辆加长大货车进行挖掘，为方便运输，还特意新修了一条长约200米的砂石路通到河边。
挖掘现场，聚集了1000多人观看。经过6个多小时的挖掘、起吊，4段乌木终于被安全装上了大货车。
为保护乌木，工作人员还特意买来了海绵被，小心地将乌木包好。
据了解，武宁县政府初步准备把乌木收藏到县展览馆，并对发现者给经济奖励。
乌木又称阴沉木，形成时间大多在3000年至8000年不等。是楠木、红椿、麻柳等树木因自然灾害埋入淤泥中，在缺氧、高压状态下，经过长达成千上万年的碳化过程形成的。
家具卖场与经销商是家具界最敏感的关系之一。两者相处得好，则双赢；相处得不好，则两败俱伤。
卖场与经销商在当前市场竞争激烈的大环境中，有合力共赢的成功案例，也有卖场为了一己私利或能力有限，导致经销商损失惨重的事例。
不容乐观的现实
笔者最近走访了河南、山东、江苏、上海等十几个省市的家居卖场，了解家具经销商的生存状况。
在郑州某家居卖场，一些经销商反馈，入驻商场的时候，进场就要缴纳三年的房租，一次性缴纳，否则，商场不给你位置。进来以后，物业管理团队混乱，整个商场形象在市场上没有口碑。经销商经营困难，客流量逐渐减少，现在空了30%以上的铺位。
留下来的商户有的寻找第三方营销策划公司合作，参加活动，但是需要交纳高昂的活动费用，又要面临厂家营销目标任务的重压，苦不堪言。
卖场有时也会组织一些活动，但往往流于形式，还要缴纳活动费，有时开了几单，价格较低，赚不了什么钱。
这一现象，在走访调查中，不是个别现象，而是一个普遍性的问题。
互惠共赢的案例
在山东聊城某家居商场，笔者看到的是另一番景象。
一些商户反馈，商场物业在当地有八九年的历史，在当地百姓心目中具有很高的影响力，在这里，建材、家具可以实现一站式购买，省心省事。
每年的3.15、五一、十一等节假日，商场领导高度重视，卖场每年拿出几百万元，进行营销推广以及赞助活动，每次活动各大不同的品牌商户，能卖几十万元以上。
该商场的租金一月交一次，商户十分满意，没什么压力。
加之管理规范，该商场的入驻率达到100%，经销商十分满意，形成共生共赢的合作关系，这里80%以上的店铺都是经营数年的老店。
五一促销让商户很受伤
五一期间，笔者走访河北衡水某家居卖场，随机采访了几个经销商。
今年五一，卖场组织了促销活动。根据事先的活动规则，谁参与谁报名，谁缴费，谁受益。但是，到后来，不管参与不参与，都要缴5000元费用，直接从房租里面扣除。
有些商户活动期间根本没有开单，也要缴费，让商户很不满。
本来商户就经营困难，有时盈亏平衡都很难，更不用说赚钱了，加上商场的一系列的管理费、活动赞助费、广告联盟推广费，使商户雪上加霜。
记者调查得知，参加今年五一联盟活动的经销商满意率不到20%。
市场呼唤卖场与商户的新型合作关系
家具实体店生存不易，而经营困难有的来自于产品不对路，有的来自于渠道不给力，有的来自于自身销售技巧欠缺。
如果说产品可以选择，自身销售技巧可以提高，那么，如果不幸选中一家不作为、乱作为的家具卖场，经销商就会损失惨重，甚至感到难以左右自己的命运。
如何建立卖场与商户的合作共赢关系，笔者有以下建议：
第一，确定“以客户为关注焦点”的原则。卖场与商户长远发展的基础和前提是客户价值的增长。现在一些商场整体性经营不佳的重要原因，就是“自利”为重。为了追求自己的经营目标，牺牲合作伙伴的利益。这注定只能是权宜之计，最终害人害己。
第二，通过提升服务，提升业绩。作为卖场，物业租赁想征收更高的房租，同时减少服务，降低运营成本，有的还多列项目暗收费。而作为商户期待更好的营销业绩，更多的客流量。两者目标应该相向而行，就是要为家具消费者提供更多的服务，获得更多消费者的首肯，这样合作关系才有了共同的基础，才能牢靠。
第三，呼唤新型商场收费模式。现行商场物业租赁收费模式需要转型升级，呼唤一种新的与营销业绩挂钩的模式，仅提供安全管理以及租赁收费的模式应当成为过去式。卖场应该与商户成为一个更加紧密的利益联合体，谁能创造价值，谁就应该拥有更多的主动权、话语权。
王珏向记者介绍道，江西鱼珠木材市场有限公司一期工程将于4月竣工，正式运营后，每年将进口约100万立方米木材。赣州进境木材国检监管区直通运营，给了公司很好的发展契机。“据初步测算，依托监管区的政策优势，企业采购同类木材产品，所需成本每立方米可直接降低700元至900元。同时，还直接减少了企业在提箱过程中的倒箱环节和堆存时间，方便企业催提；进一步简化了企业进出口交易的流程，进而加速推动企业转型升级和产业集聚发展。”
王珏说，赣州进境木材国检监管区建设启动以来，江西鱼珠木材市场有限公司一直积极配合项目建设。2014年8月28日赣州进境木材口岸直通试行，该公司将12个集装箱木材在赣州报检通关，首次实现了赣州口岸全直通。国检监管区直通运营启动，该公司又通过铁路口岸，将32个集装箱从深圳盐田港口直接运抵南康区，实现了赣州首列海铁联运，率先开创了南康木材行业运输的新方式。
王珏说，国检监管区直通运营后，在大幅降低木材原材料市场价格的同时，也将极大满足南康家具产业对木材日益增长的需求。“我们有信心做强南康木材市场，做优南康家具产业，将通过物流金融、代理采购、贸易、仓单质押等服务于一体的供应链模式，引入世界各高端木材直接进入赣州，努力为将南康家具打造成千亿元产业集群作出应有的贡献。”（记者张惠婷）
2016年1-4月巴西出口的木质板比2015年同期出口增长了三倍，从2015年1-4月的86000立方米增长至269000立方米，总出口收入为26亿美元（包括纸浆和纸张），同比增长7.3%。而在巴西国内市场，2016年前四个月的木质板销售总量为210万立方米，相比2015年同期，则下跌了8个百分点。
（记者ｍａｎｄｙ）
来源：中国江西网
宜丰县城南观前巷，有一排清代民居老宅，因历经两三百年风雨，多数已破烂不堪。近年来，该县投巨资对老城区实施了旧城改造工程。数月前，在进行观前巷老宅清理拆除中，实施部门发现有一栋占地面积逾1000平方米的木质老屋虽外观布满灰尘、四壁斑驳，但房屋主梁、支梁、柱子及门窗却未见虫蛀、霉烂，心生疑问：该老屋是不是有保护价值？
清明期间，在北京从事楠木收藏20余年的宜丰人漆伍生回乡祭扫，对观前巷“神秘老屋”进行了一番探访。4月20日，他向记者表示，这栋老宅是晚清建筑，用料几乎是上等金丝楠木，整栋屋子的金丝楠木使用量及品质在全国较为罕见。他已向当地政府报告，同时希望地方政府部门及时采取科学有效举措进行保护。
70余根梁柱重近40吨
4月21日，记者来到宜丰县，在该县博物馆工作人员及漆伍生的带领下，来到“神秘老屋”。穿行在狭小的观前巷小道，漆伍生就指着一段青砖古墙中的几根小柱子告诉记者，这段古墙是老屋的外墙，这些柱子乍看没有特别之处，但仔细观看，就能发现外表均匀分布虎皮斑纹。记者发现，这些柱子虽沾满灰尘，但仍可见清晰的虎皮斑纹。漆伍生用刀片轻轻刮下柱子的一层薄片，用强光电筒照射，木片及柱子均呈现闪闪金光，凑近细闻，能闻到一种木头的香气。
老屋有3个厅堂、数十间大小不一的房间，目前大概住有十余户居民，房屋局部设施已明显遭到破坏，但整体结构基本完好。令人惊叹的是，正大门上有四层木制的精美斗拱，由4根坚实木料额坊托举，30余根主梁、支梁及40余根柱子虽大小、长短不一，但木料表面及木雕几乎未见虫蛀、霉烂，在强光照射下均泛出虎皮纹金光，且有香气。
漆伍生说，这栋老屋使用的主要木料为金丝楠木。根据专业测算，仅这70余根梁柱重近40吨，其中最大的一根主梁直径达60余厘米、长度逾8米，重逾1吨，堪称极品金丝楠。根据近几年收藏市场行情，类似这根大主梁的金丝楠木料拍卖价为3000万元左右，且市场稀缺。宜丰县这栋民间老屋的金丝楠木用材数量之多、品质上乘，这在全国都是较罕见的。
居住在老屋的数名居民对记者说，谁也没想到，这处破旧老房子，竟然是金丝楠木建造的，太不可思议了。
系晚清盐运史所建
据了解，金丝楠木为我国特有珍贵木材，属国家二级保护植物，主要产于四川、云南、贵州及长江以南。金丝楠木生长速度极慢，成为栋梁之材至少要300年，其木质坚硬、细密、不易干裂，有“水不能侵、蚁不能穴”“千年不腐、万年不烂”之说。金丝楠木是楠木中的精品，古代主要用于制作皇宫的房梁房柱以及皇室家具、棺木及少数寺庙建筑等，北京故宫内多处房梁也是金丝楠木。
宜丰县林业局相关负责人毛国平向记者介绍，宜丰县北部山区野生金丝楠木群总面积近万亩，潭山镇洑溪古树长廊中有13棵树龄约600年的金丝楠木，直径基本都超过1米。
宜丰县博物馆馆长余康华则表示，正因为当地自古盛产金丝楠木，该县有十多个乡镇留下的古村、古屋基本是金丝楠木建造的，全县唯一国家文物保护单位即唐代木建筑“鲁班坊”的用材也是金丝楠木，历经了1300余年仍大致完好。
据宜丰县县志办考证、分析，观前巷老屋系晚清时该县一名漆姓盐运史所建，他是在原有的漆氏祠堂上重修的。
打算申报“国保”单位
余康华介绍，目前宜丰县共有489处国家文物局登记在册文物点，其中国家级文物保护单位1处、省级30处、市级1处、县级64处。他坦承，自七八年前开展第三次全国文物普查以来，观前巷漆氏古屋一直未纳入国家文物局登记在册的不可移动文物点，更未列入文物保护单位。原因是，这栋老宅住有十几户居民，屋内一些设施布局被改变或遭破坏，屋内屋外电线如蜘蛛网，且文物部门不具备辨识金丝楠木的技能。县博物馆接到漆伍生的反映后，也相继介入，当前已将该老屋作为一处新发现文物，正在申报市级文物保护单位。
宜丰县委常委、统战部部长李北京说，实施旧城改造须谨慎对待每一处老宅老屋，不会破坏任何一处有文物价值的建筑。县里已统筹安排包括观前巷在内的老城区居民有序搬迁、安置等工作，并要求电力部门重点对漆氏祠堂老屋的电线线路进行安全检查，杜绝安全隐患。下一步将该老屋作为天然金丝楠木博物馆打造，并邀请权威专家进行认证，得出结果后再申请国家文物保护单位。
中国江西网记者童梦宁
随着传统文化的回归，越来越多的人开始推崇中式风格。在家中摆设几件古典红木家具，不仅提升了家居的品味，更能从中体味传统文化的博大精深，感悟古人的智慧。
但是，高端红木的价格却不是普通人能承受的，这就使得中低端红木广受欢迎。其中，刺猬紫檀就是典型例子：只需用实木的价格，就能获得红木的享受。
刺猬紫檀价格适中，不管是原木还是成品，价格都非常的亲民。而用刺猬紫檀制作的家具却丝毫没有“平民”、”低端“的痕迹，其纹理极具张力，充分展示了材质的天然之美。
物美价廉的刺猬紫檀家具以其超高的性价比征服了消费者，成为许多人家中的“座上宾”，也使其成功占领了红木市场的半壁江山，成为中低端红木家具市场的绝对主力！
刺猬紫檀，拉丁名：PterocarpuserinaceusPoi，国家红木标准(红木GB/T18107-2000)的紫檀属、花梨木类中的一种。
散孔材，半环孔材倾向明显。生长轮略明显或明显。管孔在生长轮内部，肉眼下可见；弦向直径最大290μm，平均177μm；数甚少至略少，2～7个/mm2。轴向薄壁组织丰富，在放大镜下明显或可见，主为带状及细线状(多数宽2～4细胞)。木纤维壁薄至厚。木射线在放大镜下明显；波痕可见；射线组织同形单列。香气无或很微弱；结构细；纹理交错；气干密度O．85g/cm3。
据法国《热带木材的物理力学性质》(1955、1964年)对塞内加尔(冈比亚邻国)产的刺猬紫檀报道，干缩率：径向3．5%、弦向7．4%，体积8．8%。气干密度0.85g/cm3。抗弯强度154.8MPa；抗弯弹性模量11375.7MPa；顺纹抗压强度66．3MPa；横纹抗压；强度2.4MPa；抗剪强度1.8MPa；抗劈力19.8N/mm；硬度11.2N。
刺猬紫檀主产于热带非洲西部国家，所以在市场上也被很多人俗称为“非洲花梨木”。“非洲花梨木”是一个比较笼统的俗称，从字面上来说，指非洲出产的花梨木。在红木市场，以前的通常认识是：
产自塞内加尔、几内亚比绍、几内亚、冈比亚、塞拉利昂的非洲花梨木是正宗的“刺猬紫檀”，而其它产自尼日利亚、加纳、多哥、贝宁等国家的非洲花梨木则不是红木国标中的刺猬紫檀，而是与刺猬紫檀非常相似的“安氏紫檀”，是“亚花梨”。
但是，近期尼日利亚、加纳、多哥、贝宁等国家出产的“非洲花梨木（亚花梨）”的“真身”在学术界被纠正为“刺猬紫檀”，并于2016年5月9日被正式列入国际濒危保护物种。
国内海关之前也一般将尼日利亚、加纳、贝宁、多哥等国家的非洲花梨木鉴定为“安氏紫檀”Pterocarpusantunesii进行报关处理，税收上也比刺猬紫檀的税收要低一些。而之所以如此，应该是受到了某些鉴定机构根据气味将尼日利亚、加纳等国的刺猬紫檀原木误鉴定为安氏紫檀的误导。但实际上，安氏紫檀是光亮紫檀的南部非洲亚种，分布地在安哥拉、纳米比亚、博茨瓦纳、津巴布韦和莫桑比克等国，西非根本就没有安氏紫檀！
而“亚花梨”这一个名称原本指紫檀属达不到国标红木标准的一类木材（20多种），在现实中也变成了尼日利亚、加纳、多哥、贝宁等国家所产非洲花梨木的“专用”俗称，在红木木材市场与红木家具一级市场上，所称的“亚花梨”在大多数情况下都约定成俗的特指这几个国家的非洲花梨木。
国内经营和加工该木种的很多红木家具厂都受此误导，认为自己经营的不是刺猬紫檀，而是“亚花梨”，并因此而心怀不安。
以下是国外关于刺猬紫檀的一份权威的学术资料，其中根据中国海关2014年9月至2015年8月的数据统计了中国刺猬紫檀的进口来源：
中国刺猬紫檀进口价值总量国别来源：尼日利亚38%，加纳18%，冈比亚、科特迪瓦各11%，几内亚比绍8%，贝宁7%，多哥5%，马里、塞拉利昂各1%。（中国海关2014年9月至2015年8月数据）
根据以上资料可以看出：在国内作为“安氏紫檀”、“亚花梨”处理的尼日利亚、加纳等所有西非国家的非花原木在国际上都是作为刺猬紫檀这个物种统计的。
包括在尼日利亚出口时常用的品名“Kosso”，虽然国内通常认为是“亚花梨”，但实际上“Kosso”也是刺猬紫檀的主要商品名之一。刺猬紫檀的主要商用名有：Kosso（科索），Keno（基诺），PalissandreduSenegal（塞内加尔巴里桑），AfricanBarwood（非洲巴木），Africanteak（非洲柚木），Africankinotree（非洲基诺脂树），Vêne/Ven（维尼），冈比亚基诺（KinodeGambia），非洲红木（Santalrouged’Afrique/Hérissé），PaudeSangue（波桑格--非洲葡语国家）。
一个树种，受气候、地理等很多条件的影响，会产生变异形成亚种，成为种群。以最明显的染料紫檀为例，赞比亚出产的染料紫檀一般来说密度较高，而莫桑比克的染料紫檀则密度较低，管孔粗大。虽然两地出产的染料紫檀在材质上有非常明显的区别，但它们都是染料紫檀。
虽然尼日利亚、加纳与冈比亚等国的刺猬紫檀在材色、气味上有些区别（包括尼日利亚塔拉巴州的东部料与西部料都有明显区别），但并不代表它们就是不同的树种！
“安氏紫檀”、“亚花梨”的叫法经年日久，几乎已成了市场上普遍的共识，虽然现在国内的学者、学术机构与行业媒体已经在不断的纠正、澄清，但是，大多数经营该木种的红木家具厂还是没有了解到这一情况，或者即使听说了也是将信将疑，直到近日，很多红木厂家依然“坚信”自己做的只是“亚花梨”，而不是刺猬紫檀！
要解决“冰冻三尺”的问题，需要很长的时间才能“融解”，红木市场上关于刺猬紫檀的这一误区还是要不断的宣导和纠正，任重而道远！
