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江西木材价格指数将在南康发布\10大关键词:深入理解中国定制家具行业

时间:2020-10-21     人气:1183     来源:     作者:
概述:据了解,江西鱼珠木材价格指数发布平台将于5月28日在南康区正式启用。该平台启用后,将有利于提升南康在国际木材市场中的价格话语权。江西鱼珠木材价格指数发布平台建在国家级木材价格指数:鱼珠·中国木材价格指数发布平台内。发布平台建设内容包括场所建......
据了解,江西鱼珠木材价格指数发布平台将于5月28日在南康区正式启用。该平台启用后,将有利于提升南康在国际木材市场中的价格话语权。
江西鱼珠木材价格指数发布平台建在国家级木材价格指数:鱼珠·中国木材价格指数发布平台内。发布平台建设内容包括场所建设和软件开发等。目前,场所建设已基本完工,平台的软件开发正在进行最后的测试和完善。
据南康区物价局副局长曾玉平介绍,江西鱼珠木材价格指数主要是发布国内市场橡胶木、松木等板材交易的实时价格,它的发布将成为国家制定相关政策的参考依据,有利于提高南康在国际木材市场中的价格话语权。南康家具企业可以通过木材价格指数的变动来了解木材市场的价格走向,从而合理安排生产,优化库存,有利于企业降低生产成本,增强产品市场竞争力。

定制家具行业发展至今,市场变幻莫测、消费者需求日新月异、行业竞争不断攀升,由此引发的行业变动也是此起彼伏。在此之下,定制家具企业只有认清行业发展形势,才能更好的把握时机,实现企业发展目标。
我们看到,越来越多在跨界企业纷纷在涌入定制家具行业,但成功者却寥寥无几,尽管行业在分析,市场在特点,第三方咨询公司反复在行业发声,跨界企业却很少真正去深入理解行业经营特点。
今天我们试图通过10句话来深度剖析定制家具行业的经验特点以及经营现状,希望对我们的行业经营人士有所启发。
01低准入门槛,高经营壁垒
表面上看,定制家具行业就是投入一些设备,请几个行业专家就可以开始运营了,所以全国小作坊,跨界品牌雨后春笋般的崛起了,小工厂几十万即可以启动项目,大集团几千万甚至上亿元巨资在进军定制家具产业。
3年以后,走了无数条弯路,浪费了大量的人力物力和财力,发现这个行业水太深啦,公司的经营状况仍然“找不到北”,陷入了长期不盈利的状态。
定制家具行业低准入门槛:设备、厂房、软件等重资本投入的要素,已经不再是企业经营的核心,这些都是花钱可以搞定的。但是企业的产品体系,技术人才,终端运营,流程管控,软件信息化建设,供应链系统等等,全是高度专业的技术活,这些往往对企业的发展才是决定性的。
02高毛利,低净利
近十年来,我国劳动力成本增长高达2.7倍,民营企业融资成本超过银行基准利率2倍以上,物流成本是发达国家2倍,不论是劳动力、原材料还是企业经营成本都大幅度上涨。
所以,成本问题也成为众多中小型企业备受困扰的一个问题。伴随着2017-2018年行业竞争加剧,在“涨价潮”和行业洗牌趋势的影响下,企业利润再一次被削减,甚至比刀片还薄了!
定制家具行业流程长,专业程度高,从订单的量尺,设计,生产,物流,到货,安装机售后工作,一个订单需要十几个流程,2-4个人的参与,使得本身可以预见的40%的毛利润,最后拿到手里的仅有不到10%的净利。
如果出点售后问题,返工补单,则意味着亏损。
定制家具行业绝不是某些人传说中在暴利行业。
03源自欧洲的“原创”
没有技术创新就没有家具企业的崛起,中国家具企业早前一直沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中,很多企业不想花费巨额资金、人力及物力去创新,也不敢去创新,甚至创新不如“抄新”,导致行业产品同质化严重,致使中国家具行业缺乏创新,长期滞留在低端制造的水平上,国际影响力停滞不前。
如今家具行业竞争日益加剧,创新是企业生存的必然归路,而家具企业要提高竞争力,首先就需要企业正视创新的重要性;其次要舍得投入,建立企业长远发展的目标,杜绝相互抄袭,形成行业良好的创新竞争模式。
我们的定制家具企业,乃至整个家具企业,常年到欧洲,去米兰参加各种世界顶级展会,回到国内不经修改的“照着葫芦画瓢”,囫囵吞枣般的消化欧洲产品,变成“中国设计”和“中国制造”。
04生产决定销售,后台决定前台
定制家居行业有着“生产决定销售、后台决定前台”的说法,没有建设良好的内部生产供应体系,将直接导致终端上样慢,下单慢,从而生产周期长,定制产品做错货,发不出货,延期单,屡见不鲜,都将直接导致终端不满,客户极大投诉。
前端营销能否发力,往往受制于生产交付,内部后台运营体系,强大的制造体系及后台管控体系,是定制家具企业快速扩张的基础条件。
05定制家具“快即是慢,慢即是快”
所谓快慢论,实质上是对后台足够重视,在项目创立初期,就潜心研究产品,软件对接系统,生产体系,订单流程,终端模式创新等等,进入下半场的竞争时代,如果还是“拍脑袋”“想当然”来上马项目,必然死的很惨!
跨界进军定制家居的品牌实力雄厚,常常按以往的成功经验来面对今天的定制市场,认为大手笔投入区域市场,快速建设大店,建多店,树样板,可以快速突围区域市场。
快速扩张的背后一定是需要强大的体系来支持的,定制家居生产、技术、软件及营销是非常复杂的“系统工程”,全部都是专业活,并不能一蹴而就,没有2-3年的行业沉淀及基础体系支持,是无法稳健扩张的。
“快慢理论”属于定制行业的特性,这也是诸多跨界品牌进入定制行业以后水土不服的重要原因。唯有把握好这一特性,方可真正实现目标中的“快”,宁可前期“慢”,方为后期“快”。
06“三座大山”和“四高四低”
近年来,家具企业普遍遇到“三座大山”,即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。
市场越来越冷,融资越来越难,转型意味着找死,不转则等死。
在企业发展壮大中,家具企业同时也面临着“四高四低”问题:人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高;产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低,严重制约了中国家具产业竞争力的提升。
07价格战开打,还有机会吗?
从定制家具行业自身看,发生深度价格战的可能性不大。从竞争格局看,定制家具行业已经形成了初步的行业分层,民营企业为主的结构也使得经营战略相对理性,行业处于高速增长阶段且供需均衡;
从产品看,定制家具的非标准化程度较高,对前端设计、后端安装维护等要求很高,同时产品按照订单生产没有库存;
从品牌看,消费者品牌意识日益增强且对价格敏感性在降低,欧派家居的橱柜、索菲亚的衣柜等均已奠定了很强的品牌定位。从以上几个方面看,定制家具行业发生深度价格战的可能性并不大,以“引流”为目的的局部价格战的可能性比较大。

另外定制家具行业服务流程长,参与人员多,服务成本高,这导致企业或者门店必须要相对较好的利润来支撑其服务。


08全屋整装定制到底是“大势所趋”还是“坑”?
目前业内第一批延伸整装公司的现状;目前业内号称进入整装企业的有欧派定制大家居试点四川宜宾、尚品的homkoo、海尔的U-home、诗尼曼的智慧整装。
一番观察后,整装确实代表未来的大方向,但是要实现商业盈利模式还有一段较为漫长的路要走。如何寻求1+1大于2的品类扩张,而非单一多品类的百货形态拼凑摆放,扩张过程中要坚定为消费者提供核心的服务价值,比如:产品空间展示生活写实(产品链)、产品展示上样设计包(设计)、产品零售空间计价包(服务)。百得胜的小家居定位相对比较精准;
过去做互联网的整装公司,在后台的定制家居产品是当地的小厂家或大品牌的经销商合作,真正给消费者提供定制家居服务价值还是当地小厂家或大品牌经销商,所以互联网整装的出口是统一的,故互联网整装还是一个概念,它不能给消费者提供真正的服务价值。消费者真正需要的是提供整体的产品+整体的服务+整体的设计、但是要做到这一点互联网整装公司是非常、非常难的。
欧派整装大家居强调的是产品,因为他的产品制造基因很强,尚品强调的是互联网工具效率的改善,海尔是强调有住互联网线上接口与海尔全屋定制的线下实体店结合在一起,更多的增加了一个接口;为消费者真正带来的消费便利性感觉还是一般。
如果我们仅仅停留在一个概念上,而不是去真正实现“更好的用户体验和更高的运营效率”,那都是耍流氓
09定制家具新零售颠覆传统商业模式
所谓“新零售”,就是要进行彻底的用户思维。如今,定制家居行业的主体消费人群结构、需求逻辑也发生显著变化,我们对比一下尚品宅配和索菲亚在新零售的探索。
尚品宅配超集店,顾名思义面积超级大,此外,还体现了“Collection”集合模式,一是集合各种业态,超3000平方米的超级大店,不仅展示了尚品宅配的家居产品,还集合了12HoursCoffee、Phonenix、泰笛、友宝等品牌,挑战性地将“家居、时尚、艺术、社交”融为一体,消费者可以在这里吃喝玩乐;三是集合客流,将线上导流过来的和线下商场自然流量的消费者集合到同一个空间。
相比之下,索菲亚智慧门店利用智能设备、数字化设备等先进设备,用数据驱动,用场景情感驱动,用场景价值塑造去传达驱动,用智能人机交互去体验驱动,将实现传统零售和“人(客户)、货(产品)、场(门店)”三大核心要素的重构。
尚品宅配的新零售门店不再是冷冰冰地看家具,而是能够待下来,体验生活方式。与尚品宅配营造的慢生活体验,让人们尽量延长在店里的时间不同的是,索菲亚智慧门店是在使用科技手段让营销更为精准,进门就能刷脸登录账号,漫游3D场景样板间之后,可以在店内全程进行自主下单,随意选购,如果是第二次进店,进行人脸识别后导购对他的消费习惯有一定的了解,之后的服务也就更为精准。是在帮助业主快速买。
10定制家具下半场竞争表现
定制家具下半场竞争特点:
1、8家主板上市企业,资本市场的介入,快速提高了行业的经营门槛,无论是企业经营管理水平,还是资源的整合,已经是新局面。
2、传统经营思维,固化的思想,草根创业已然“找不到北”,
3、全民定制,全民跨界仍在上演,如果不尊重行业发展规律,沿用传统经营模式,结局一定很惨;
4、价格战开打,头部品牌集中程度提高,分公司(工厂)服务半径缩小,资源相对聚焦,区域性品牌受到巨大挑战。
5、并购、重组、O2O、整装+全屋定制,成为新常态。
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  • 据江西南康的经销商家反映,受到下游市场需求冷清的影响,白蜡木家具销量不振,白蜡木的家具厂家资金回笼受阻。在此背景下,家具厂家只能不断降低白蜡木家具的售价。“前几年在南康家博中心,一张白蜡木床大约要将近4000元,但现在已经降至2000元左右了。”商家表示,“现在不管是家具厂家,还是白蜡木等木材商家,都在抛货,没办法,大家都急需回笼资金。”目前广东市场白蜡木长2.15-3.05m、厚2寸、FAS级报价7000-7600元/立方米。

    进入2015年,红木家具厂商关门倒闭的消息不断传出。事实上,从去年开始红木行业就一直风波不断,千万元紫檀造假、红木业迎史上最强整顿、红木家具价格“高台跳水”的消息不断传出。特别是前年风光无限的缅甸花梨,短短一年的时间,已经从3万元/吨跌到了1万元/吨。红木价格暴跌缅甸花梨最惨一年价跌一半很多人都还记得2013年6月份《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效那会儿,7种红木树种进出口受到限制,交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材,一下子升级为二级濒危物种,身价百倍,短短两个月的时间价格涨了50%。2013年因而也被称为红木生意的大年。
    但即使在这个行业摸爬滚打十多年的行家都没想到,红木市场的价格调整会来得这么猛烈。2013年还是高歌猛进行情一片大好,进入2014年却已是一路暴跌,到如今2015年,“崩盘”一说已经开始出现了。
    价格暴跌的是红木原料还是红木家具?红木家具厂商倒闭潮的消息是否属实?本期《名家话收藏》对话多位资深行家,把脉红木市场的最新动态。
    原材料
    缅甸花梨从3万元/吨
    跌到1万元/吨

    主持人:2013年《濒危野生动植物种国际贸易公约》出台后,很多红木材料价格大幅上涨。但行情没持续多久,去年开始红木家具价格又开始大跌。为什么短短两年时间里,行情会出现如此大幅度的大涨大跌?价格调整的,是红木家具还是红木材料?
    黄学良:从去年初到现在,红木家具的价格跌幅的确比较大,原材料的价格变动相对小一点,但也普遍跌了20%-30%。原材料市场的价格变动直接体现在原材料身上,但家具不一样,家具的价格不仅受原材料价格变动的影响,还与工艺、产品定位等息息相关,受宏观经济大环境的影响。这一波的红木家具价格走低,主要就是受宏观经济大环境不好的影响。
    主持人:哪一种原材料的价格跌得比较厉害?
    黄学良:缅甸花梨的降价幅度比较大,普遍跌了50%左右,之前价格最高峰的时候去到3万元/吨,现在1万元/吨就能够买到不错的木料了。
    2013年6月份《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效,7种红木树种进出口受到限制,交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材,升级为二级濒危物种。受此影响,部分品种的价格突然涨了起来。到8月份,以大红酸枝为首,包括一些非洲的中低端木材、大叶紫檀等价格一下子涨了50%左右。就连南美红酸枝微凹黄檀、马达加斯加的卢氏黑黄檀、非洲黄花梨,价格也都水涨船高。
    价格之所以突然大涨,是因为很多木材厂商都在抢购缅甸花梨和中低端材料,在很短时间内把原材料的价格炒了起来,透支了后面几年的价格空间。但消费市场不一样,消费者对红木家具的认可度不可能在短时间内就大幅提高。
    陈正阳:缅甸花梨这次跌得最惨,其实也因为前段时间它的价格涨得太厉害,从1万元/吨突然涨到了3万-4万元/吨,现在价格都跌回去了。
    市场
    福建市场出现倒闭潮
    主持人:听说福建还出现了红木加工厂的倒闭潮?

    刘中立:去年红木价格大跌,主要还是受经济大环境的影响,消费者本来就买涨不买跌,一看原材料价格跌了,就更加不买了。除此之外,我认为前几年红木厂家的扩张太过迅速,也是导致此次价格大跌的一个关键原因。
    特别是前年红木市场的行情太好,红木厂家的数量一下子增加了很多。以东阳市场为例,之前当地只有3000家左右的红木工厂,这两年一下子又冒出了两千多家工厂,市场一下子扩大了很多。
    黄学良:福建前年光是有营业执照的厂家,就一下子增加了两千多家。据我所知,现在福建的确有部分工厂已经破产倒闭了,因为当地的红木市场实在是扩张得太快了。很多人扩张靠的是贷款,经济下滑家具销售不出去,资金链断裂就倒闭了。
    刘中立:消费者都是买涨不买跌的,之前红木价格不断涨,大家怕越往后价格越贵于是赶紧买。现在价格不断跌,大家就观望起来了,都想等到最低的时候再出手。消费一减很多厂家根本没办法维持生存,有的亏本了都没办法降价出货。连锁反应导致整个行业都在降价。据说福建仙游去年红木家具的销量只是往年的20%-30%,这是很可怕的一件事情,市场上都冷冷清清的。
    但仙游的朋友告诉我,现在降价厉害的都是一些经营有压力的厂家,降价的家具也是以中低档大众消费型的家具为主,收藏级别的价格还相对比较坚挺。
    陈正阳:没错,我也是做高端收藏级别的红木家具,价格基本上都没有降。很多中低档的家具卖的其实都只是材料的价格,但我们工艺的附加值很高。一套十件套的家具,如果是机器加工,不到一个月就做出来了,但我们手工雕刻起码要一年。
    我做的家具基本上都是大红酸枝,前段时间我去越南走了一趟,发现那边的原材料其实已经很少了。特别是2013年国际公约出台之后,擅自砍一条紫檀那边可以判刑3年,所以原材料的量已经少了很多。而且也不给原材料出口,都必须简单加工成成品。长此以往,随着原材料数量的减少,收藏级别的家具价格应该还是不会便宜的。任何收藏品都一样,市场不好,价格首先跌的都是些中低档的东西。主持人:几位都是在红木市场摸爬滚打多年的行家,红木市场这两年大涨大跌的行情之前是否出现过?
    黄学良:红木市场近十年来的价格走势还是整体向上的,任何市场都有起伏,只不过这次的动作比较大。这次为什么有那么多厂商倒闭,我觉得还是他们的经营模式、经营手法把自己给害了。
    一是扩张太快,二是他们没有认识到传统红木家具销售的一套规律。几个在芳村做红木生意的朋友最近关门了,他们原本都不是经营红木家具的,只不过看到市场很好就加入了进来。生意做得太急,市场不好资金链一下子就断裂了。很多其实都是经营模式、经营手法的问题,把自己逼到了困境。
    陈正阳:红木生意不可以单靠一时的兴趣爱好去做,任何一个行业都有高峰低谷,匆匆进入这个市场,市场好的时候的确能赚钱,但一遇到低谷,先死的肯定都是些没经验的。
    提醒
    碎料上钉的红木家具不要买

    主持人:红木家具的消费热有一段时间很疯狂,很多人因红木而红木,我曾经在中山、江门等地一些加工厂看过他们做的红木家具,做工非常粗糙,很多用的都是边角料拼凑而成的。一些刚入门的消费者不懂识别,一看材料是真的,价格又便宜就买了。后来知道识别了,但这些家具想卖掉没人要,丢掉又觉得可惜,留着自己又看着碍眼,这些例子都给有意购买红木家具的消费者提个醒,并不是随便买套红木家具都能升值的。
    刘中立:中国传统家具连接各个部件用的是榫卯。榫卯使用得当,两块木结构之间就能严密扣合,达到“天衣无缝”的程度。它是古代木匠必须具备的基本技能,工匠手艺的高低,通过榫卯的结构就能清楚地反映出来。
    但现在一些家具工厂原材料用的是碎料,所以只能上钉子。这样的家具即使按原料价格卖都没厂家愿意回收,都是碎料,又都是钉子,拆开了也用不了。
    另外,市场上一些大红酸枝,其实是用柬埔寨的料去冒充的,时间一长,颜色就会发生变化。这种家具不但没有收藏价值,连回收都没人要。
    主持人:新的市场环境下,红木家具有什么消费趋势?
    刘中立:现在还有一波消费人群不容忽视,就是80后、90后这一年龄层的消费者。很多80后已经是企事业单位的中流砥柱,消费能力不容小觑,很多人受长辈的影响,也知道红木家具是个好东西。但他们不像老一辈的人那么追求传统,是不是榫卯结构,是不是符合明清的样式,他们不懂也不是很关心。他们从自己的审美出发,喜欢的是比较现代感的家具。所以我觉得在传统的基础上我们还应该有所创新,有所改良。比如我们的新中式家具,价格不高,今年卖得很好。这种新中式家具,首先颜色就不能太深。毕竟绝大部分人购买红木家具主要还是消费,真正以收藏为目的的人数量很少。
    主持人:但很多人购买红木家具,都是希望同时拥有使用功能和收藏保值功能,希望若干年后不用时还可以转手卖掉,能够保值甚至升值。
    黄学良:我不同意这样的观点。我觉得红木家具,特别是收藏级别的红木家具,必须有内涵有文化,传统的东西不能改变,保留传统的工艺品质,才能走得越来越远。如果一件家具过度创新做出来“毁三观”,那对年轻人的艺术审美会产生误导。
    我们能接受一些创新,但一些底线比如传统的榫卯结构不能变,如果都靠上钉子或者胶水粘,那就创新得有点过了。我觉得可以允许的创新,起码不能改变传统的结构,如果连传统结构都改变了,那就不能叫“新中式”或者“新红木”了,直接叫实木家具或是西式沙发算了。
    现在很多人做的都是仿明清家具,但我们能够用来仿的明清宫廷家具,经常都是一张照片,或者一些长宽高的数据。到了生产环节,我们要重新出图,要自己考虑用料多粗、板面多厚,造型如何调整设计,这都是很重要的。明清宫廷家具只是一个蓝本,更重要的是设计者对历史、对明清家具的理解。
    现在的市场和以前不一样了,以前红木市场刚起步的时候很多人都不懂,很容易被误导。现在市场越来越成熟,消费者买家具除了讲究品质、工艺,还看售后服务,只有把传统工艺和现代服务都做好了,才能走得更远。如何把红木家具的传统发扬光大,我认为这是生存的基本条件。
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  • 民间小木雕里有乾坤

    9月14日,在婺源熹庐木雕工艺有限公司,中国民间文艺家协会会员任春才(右)正在与民间艺人探讨雕技。

    近年来,在婺源一大批民间文化学者的积极推动下,傩舞、徽雕、茶道等传统文化元素成功融入当地旅游业,旅游产业实现了由“门票经济”向旅游产业经济发展。

    通讯员张卫国摄

    来源:江西日报


    近日,记者从中国-东盟秘书处获悉,2017中国—东盟博览会林产品及木制品展将于今年11月17-20日在广西南宁举办,旨在提高我国林产品的品牌形象、促进与“一带一路”沿线国家林业产业交流合作。
    作为国家林业局今年重点举办的五大国家级林业展会之一,中国—东盟博览会林产品及木制品展(以下简称“林木展”)是面向中国—东盟林产业合作的专业展会,由国家林业局和广西壮族自治区人民政府共同主办,中国—东盟博览会秘书处、广西壮族自治区林业厅和中国林产工业协会具体承办。
    据了解,此次林木展以“共建21世纪海上丝绸之路:共创海洋合作美好蓝图”为主题,展览规模将扩大至3万平方米,展示内容包括家具、人造板及木结构、林业装备、花卉苗木、林下经济产品、林业先进技术项目等,将重点突出东盟林业特色优势资源产品和中国林业特色精优产品与林业发展先进技术。此外,今年东博会林木展将首次推出森林生态旅游合作展区,突出展示中国与东盟最具特色的森林生态旅游资源优势和合作建设,开拓中国与东盟森林旅游合作新渠道、新模式。
    为进一步推动建立中国与东盟共办林木展的机制,2017东博会林木展将继续邀请缅甸、泰国、老挝、柬埔寨、马来西亚、印尼等林木资源发达的东盟国家林业官员、专家和企业代表共同出席。会期将举行中国与东盟双方林业政企对话、行业对接和企业交流会。
    据悉吗,东博会林木展是东博会旗下规模最大的专业展,也是国内同类展会中东盟展商参展比例最高的展会,已成为中国与东盟林业交流合作有效的稳定的专业平台,至今已连续成功举办7届。
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