全屋定制渗透战成品家具仍有机会\浙中木材市场利好频传，经营户信心倍增
已有四类企业介入
介绍全屋定制之前，可以先从定制家居领域了解部分数据。作为目前定制家居的龙头品牌之一，索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%，净利润5.76亿元，同比增长41.05%。尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元，同比增长31.24%，净利润2.08亿元，同比增长73.82%。欧派家居前三季度营收达69.03亿元，同比增长37.20%，净利润9.45亿元，同比增长32.17%。
实际上，高增长的数字背后，已可见各大品牌正向全屋定制发力。其中，截至今年前三季度，索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%，地级城市门店占比30%，县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看，虽然橱柜仍处于亏损状态，但亏损幅度逐步缩小。
好莱客橱柜产品预计明年正式上线，全屋定制更进一步。数据还显示，上半年欧派家居新增专卖店数量220家，整体数量已达2819家。公司此前也表示，目前还处于大家居发展的起步阶段，是以设计为驱动，整合全屋品类，提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。
综合来看，截至目前已有四类企业或多或少地介入到全屋定制。
第一类，一直专注定制家居的品牌。这类品牌也是最早切入到全屋定制家居领域的品牌。
第二类，行业的领头品牌。从去年开始，家居品牌掀起上市热潮，而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域，或自建生产体系，或兼并收购。
第三类，传统的成品家具品牌。从目前综合的消息来看，几家成品家具上市公司，均有介入全屋定制的计划和安排。
第四类，泛家居品牌。实际上，包括家纺龙头品牌在内的多个品牌，均已在全屋定制领域有所布局，但相较前几类，仍处于起步摸索阶段。
成品家具品牌仍有机会
从专业的定制家居品牌，到已经被划为专业定制的橱柜品牌，再到传统的成品家具品牌，甚至就连家纺品牌，都已谋划切入全屋定制市场。各家对于该市场领域的重视程度可见一斑。
而对于家具经销商而言，最关心的则是全屋定制是否会像定制家居一样，全面蚕食成品家具市场。此外，成品家具是否能赶上这轮风口。从商家反馈来看，相比较专业的定制家居品牌，传统成品家具品牌要切入这个领域，还有不小难度。
“稍微了解市场的都知道，现在那些定制家居品牌，普遍上线柜类生产线，部分已经上马了板式家具生产线。家居品牌也是这样，包括欧派家居在内，已经普遍上线定制衣柜等产品生产线。”有熟知内情的经销商就表示，相比较定制领域的生产线扩充，成品家具生产线调整难度不小。
这也就意味着，成品家具要介入全屋定制，首先仍需解决产品问题，要么自己兴建生产线，要么选择兼并相关领域企业。实际上，目前已有市场传言称，国内一知名软体品牌，正洽谈收购某整体家居品牌，为全面进军全屋定制铺路。
在商家看来，现在成品家具想介入全屋定制，就是为了提高单店坪效比。而全屋定制除了店面设计、产品布局之外，厂家牵头最为重要。
“有一广东高端板式家具品牌，早些年就开始推广全屋定制，并从设计切入。现在是由厂家牵头，开展类似‘全国巡演’的模式，向高端潜在客户推广其全屋定制设计理念，最终支持了经销商的同时，也为企业扳回一局。”有商家就认为，目前全屋定制的市场格局还未完全形成，成品家具品牌依然有机会。
按照家具经销商的分析，现在定制家居优势明显，但也有“软肋”，具体来看：
对于专业定制家居而言，柜类产品是“看家本事”，客厅、餐厅、卧室、卫浴室都有涉及，现在只要伸展下品类，自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的两大法宝，就是整体设计和空间利用，所以这也决定了，定制家居品牌在市场定位上，一直突破不了高端市场领域。
在经销商看来，与定制家居不同，部分成品家具品牌已在市场树立了高端形象，如果能够顺延下去，介入到高端全屋定制领域，实际上是有优势的。此外，一些在终端市场已经形成品牌影响力的成品家具品牌，同样也可以借势渗透至全屋定制。
虽然没有国际商贸城的熙熙攘攘，但浙中木材市场的开门订单丝毫不逊色。从9点开门到中午11点，短短两个小时，经营五金、卫浴产品的郑巧敏就已经接待了四五批客人，虽然成交量不多，但总算迎来了开门红。而经营板材的谢九英的开门红更是红得喜人，随手捞出的一小叠订单就是一早上的收获。
“和许多小商品行业不同，木材行业是一个客户针对性十分明确的行业。普通消费者不会来逛木材市场，来市场里的基本是有需求的潜在客户。”谢九英认为，压抑了一个长假的需求在开门首日就有了些微的释放。由于节前停工，不少订单压在手里等待节后出货，加工厂已经在前两天复工，赶在市场开门首日，不少顾客都已经上门下单。
对于今年的市场行情，谢九英判断应该会比去年好。“去年的板材行业整体比往年惨淡，就是受了房地产调控政策的影响。去年下半年楼市逐渐出现回暖迹象，会传导一定的利好到板材行业中来，因此，今年的板材行业应该会比去年更景气。”
下半年家居业务历来占到全年的大头。随着生活水平和消费环境的变化，人们的装修观念也在发生改变。从繁琐、复杂到简洁、舒适，许多业主的选择在发生变化；而在经过长时间的“预热”后，全屋定制等越来越受到年轻业主青睐。这些情况的改变，对2017年下半年及以后家居消费趋势，必将带来重大改变。
简约与实用联姻
“家就是用来住的，而且要尽量让自己和家人住得舒服。”这是长沙众多家装设计师现在接待客户时，听到最多的内容之一。“简约、实用，突出简单至美，回归自然。”从事多年家装设计的刘厉对此做了归纳，并断言简约、实用、高品质将成为下半年家居消费的流行趋势。
而行业协会提供的数据也显示，业主在家装产品材料及装修风格的选择上，更倾向于简约化，清新田园、简约时尚、简约纯色成为颇受欢迎的三种家纺风格，而且，纯棉、蚕丝材质等家纺产品和原木材质的家具更受欢迎，消费趋势的变化为家居企业未来的发展道路指明了方向。
环保与绿色携手
由知名行业网站提供的大数据表明，春季家装期间，建材消费整体增长，环保仍是家装主旋律，且消费者都倾向于选择环保、节能的品牌，对原木家装、节能产品的关注度日益增加。
全国消费者市场调查数据表明，32%的消费者在选购家装产品时除了看重质量和功能，还格外关注产品的环保性能，将产品环保性能作为选购决策的重要参考依据，而长沙装修大佬们认为，这一数据在长沙消费者的比例更高。另外，从2017年年初开始，国家环保政策不断加码，一些环保不达标、技术研发力弱、产能落后的企业将被淘汰，从而迫使建材企业升级革新技术产品以适应新的市场形势。绿色设计、绿色施工、绿色选材等绿色产业链是可持续发展的必由之路，也是消费者选择产品的重要考虑因素。
定制与标准并举
全屋定制与标准生产是家居行业发展到现阶段的两大趋势，只是由于消费者年龄、知识结构的差异，大家的侧重点不一样，如有的喜欢爱空间那种工厂化风格，有的则喜欢在家装中张扬个性，因而更喜欢定制属于自己独有的家居产品。
在这两者之间，全屋定制2017年下半年发展势头会更猛。业内人士表示，和单品家装相比，全屋定制产品线更为丰富，能满足消费者选购便利、风格统一、售后流程一体化的需求；同时也能为经销商盈利带来保障。并且，在一些龙头企业的带领下，全屋定制的发展将更加精细化，在产品设计、售后服务等各方面的探索会更细致、具体。
自从“环保”一词出现在人们视野里，生活处处都充斥着“环保”的字眼，并且大有愈演愈烈之势。人们对于健康的关注，对环境的保护意识的加强使得这个词永不落伍。靠着木材生存的木门行业也是处于这个漩涡的中心地带。很多木门企业逐渐有意识地去靠近“低碳”，落实“低碳”，来抢占先机。那么“低碳”会为企业带来什么实在的好处呢？
转变企业管理方式促进发展结构调
“低碳”的兴起能促进各个企业调整、优化自己的企业结构，快速提升先进生产力的比重。低碳环保就是对能源的节约，而木门产业的低碳源头是使用的原材料。由于加工的不深入，管理粗放，会导致产能效益无法提升。木门产业走低碳经济发展道路，就是要通过一系列技术创新，推动节能减排和发展循环经济。木门企业应对原材料进行深加工，改进制作工艺，提高材料的利用效率，降低了生产成本，将粗放式管理方式转为集约式的管理方式。我们要抓住发展低碳木门产业的机遇，加快结构调整步子。
推进木门种类开发催生新型建材企业
低碳经济将逐渐形成大气候。一般来说，减碳经济产业体系包括低碳产品、低碳技术、建筑节能、工业节能和循环经济、资源回收、环保设备和节能材料等。发达国家针对建材行业的特点和发展现状制定出台多项调控政策，激励建材行业向低碳经济发展。我国这方面的政策倾斜起步比较慢，但也有一系列的调控措施控制控制高耗能、高污染产业过快增长。随着国家一系列节能减排政策的出台，房地产行业也必将被列入减排调整名录中。产业化的建筑方式已悄然成为趋势，而木门采购也将偏向新型的、合理的、高附加值的产品。房地产行业的这种选择将加快不节能的、高碳的建材退出市场的速度，同时推动木门行业向合理方向发展，催生一大批低碳、节能新型建材企业的诞生。
小编认为，随着低碳热潮的来临，我们将会迎来一波新的技术改革，新的检测标准。油漆、胶水工艺的改进，木材的深度使用，会让整个生产流程和产品的使用更加环保健康。但木门行业对低碳的落实不应只是工艺的改进、材料的使用，也当包括对于设备的研发制造，在这方面我们还有很长的路要走。我们应把握这一波低碳热潮，走新型的、合理的、高附加值的道路，打造木门行业高位服务的平台，迎接一个木门行业的新时代。
在家具行业，全屋定制化已然成为行业趋势。作为国内家具制造大市的东莞，其家具制造产业也同样在加速向全屋定制转型。
东莞家具产业的制造技术、商业模式以及产品形态都深受定制模式的影响。而不少家具业内人士甚至预测，当前发展迅速的全屋定制模式，将为东莞家具产业带来巨变，甚至改变国内家居行业多年来分散的格局。
记者还了解到，在今年8月举办的第38届国际名家具（东莞）展览会上，将把8号馆打造成常年展示的全屋定制馆，打造覆盖家居全产业链的一站式全屋定制平台。
提供“一站式”家居解决方案
家具定制并不是什么新事物，不管是按需调整家具的尺寸，还是更改家具的面料材料，许多东莞家具企业都已经形成了完善的生产和服务体系。但覆盖了从装修到家具饰品的“全屋定制”模式，则是近年来迅速发展的新业态。
今年3月，国内便有3家家居定制企业上市。为什么全屋定制会从最初的毫不起眼，到现在爆发出如此蓬勃的生命力？究其原因，正是定制家居为用户提供了价值，解决了痛点。过去，消费者完成装修和购买家具饰品往往需要耗时几个月，但全屋定制模式可以用较低的价格和较高水准的服务，让消费者将装修和软装“一站式”完成。
近两年，东莞许多大型家具定制品牌都开启全屋定制业务。部分企业的全屋定制业务已成为其最大增长点。
“全屋定制模式最大的价值就是为消费者提供了一站式家居解决方案。”忆东方家具总裁张宏国认为，全屋定制凭借对家居空间的高效利用，更好地满足了消费者的个性化消费需求。
“按照近两年的行业现状来看，全屋定制将逐步发展成为国内家居业的主流。”天一美家营销副总李强透露，去年，定制业务占到了天一美家总营业额的40%。
“随着自动化生产技术和信息技术的发展，几十年前难以想象的全屋定制模式已经能够很好地实现。”东莞市城市之窗家具有限公司副董事长赵家尧说，一名客户在南京的城市之窗专卖店内敲定一个定制家具订单之后，销售数据在几秒钟内便可通过互联网到达城市之窗在东莞的工厂，然后迅速转化为生产数据。接着，个性化的产品会直接在城市之窗的柔性化生产线上生产出来。赵家尧说，如今家具行业先进的数控生产设备可以加工板式家具，实木家具业同样可以实现数控化生产，大大降低了生产成本。
作为一种半寄生性的小乔木，檀香隶檀香科檀香属，其树高可达8至15米，胸径大者约20至30厘米，小者仅3至5厘米。檀香主产于印度东部、泰国、印尼、马来西亚、东南亚、澳大利亚、斐济等湿热地区。其中又以产自印度的“老山檀”为上乘之品。印度檀香木的特点是其色白中偏黄，油质大，散发的香味恒久。而澳大利亚、印尼等地所产檀香其质地、色泽、香度较前者略有逊色，被称为“柔佛巴鲁檀”。
檀香树不仅生长极其缓慢，通常要数十年才能成材，而且非常娇贵，在幼苗期往往还必须寄生于凤凰树、红豆树、相思树等植物上才能成活。由于其产量有限，加之人们对它的需求又大，所以从古至今，檀香树它一直都是即珍稀又昂贵的木材，被誉为“木中的皇族”。
我国利用檀香的历史及其悠久，当在1500年左右。檀香木一般用于佛像雕刻及其他工艺品的制作、药用或提取檀香油。在收藏或欣赏檀香木及檀香木雕刻艺术品时应把握其以下特征：
其一，檀香木质地坚硬、细腻、光滑、手感好，气干密度为0.87至0.97克/立方厘米，纹理通直或微呈波形，生长轮明显或不甚明显。其色泽一般呈黄褐色或深褐色，时间长了则颜色稍深，光泽好，但其包浆略逊于紫檀或黄花梨。
其二，檀香木香气醇厚，经久不散。时间长久的檀香木，其香气虽不甚明显，但用刀片刮削，仍香气浓郁，与香樟、香楠刺鼻的浓香相比略显清淡、自然。当然，一些用人工香精浸泡或喷洒的木材，用以冒充檀香木者除外。
檀香木是指檀香的芯材部分，并不包括檀香的边材(没有香气，多呈白色)。多数新砍伐的檀香木，近闻之，常带有刺鼻的香味和特殊的腥气，所以制香时往往要先搁置一段时间，待气息沉稳醇和之後再使用。比如存放几十年甚至上百年的檀香，这时檀香木的香味已经非常温润、醇和，可谓极品檀香中的极品。
其三，对市场上冒充檀香木的木材要格外警惕。目前国际市场上多有用檀香属其它木材或不同科属但外表近似檀香木，或用有香味的木材来冒充檀香木的。我国已发现，有些厂家以白色椴木、柏木、黄芸香、桦木、陆均松等，经过除色、染色然后用人工香精浸泡、喷洒来冒充檀香木而大量制成扇、佛像、佛珠及其它雕刻品。然而，檀香属的其它木材其质量是无法与产于印度及印尼的檀香相比的。
其四，檀香是中药材。作为中药材，檀香历来为医家所重视，谓之“辛，温；归脾、胃、心、肺经；行心温中，开胃止痛”。外敷可以消炎去肿，滋润肌肤；熏烧可杀菌消毒，驱瘟辟疫。能治疗喉咙痛、粉刺、抗感染、抗气喘。有调理敏感肤质，防止肌肤老化的功效。去邪、去燥、杀菌、防霉、防虫、防蛀。具有安抚神经，辅助冥思、提神静心之功效。从檀香木中提取的檀香油在医药上也有广泛的用途，具有清凉、收敛、强心、滋补、润滑皮肤等多重功效，可用来治疗胆汁病，膀胱炎、淋病以及腹痛、发热、呕吐等病症，对龟裂、富贵手、黑斑、蚊虫咬伤等症特别有效，古来就是对治皮肤病的重要药品。
檀香木的分类方法有两种：即按地域分和按属性分。作为前者，是作为历史上檀香木贸易商的惯用分类法而存在。而后一种方法则更为科学。
按前一种方法，檀香木有老山香(印度产)、新山香(澳大利亚产)、地门香(印尼及东帝汶产)和雪梨香(澳大利亚或南太平洋岛国产)之别。而按后一种方法，檀香属植物的种及变种约70个。主要有檀香、裴济檀香、新喀里多尼亚檀香、大花澳洲檀香、小笠原檀香、巴布亚檀香、伞花澳洲檀香、塔希提檀香、钩叶澳洲檀香、密花澳洲檀香、智利檀香、大果澳洲檀香、榄绿夏威夷檀香、亮叶夏威夷檀香、垂枝威夷檀香、滨海威夷檀香等。实际上进入檀香木贸易领域的仅有檀香、裴济檀香及产于澳大利亚的一两种檀香。
目前进入中国市场的檀香木特别是产于印度的檀香木已很少见，见诸于市场的多是印尼、巴新或非洲产檀香木。而且，这几种檀香的价格差异较大。比如，印度产老山香往往是非洲产檀香木市场价的八到十倍。
