染料紫檀后市被看好\家居行业2020年发展趋势：VR技术让终端销售变简单
染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)后市被看好，在性价比为王的时代，价格回调之后的染料紫檀成为今年红木家具市场的新兴材料。据不完全统计，目前福建仙游有三十多家厂家开始在尝试使用染料紫檀做家具，未来市场将更为宽广。目前非洲小叶紫檀占据市场主流的产地是刚果、赞比亚、津巴布韦、莫桑比克等国家，国内市场现货存量约在2万吨左右。
随着科学技术的不断发展，智能家居与“VR”虚拟现实技术不断地被家居人提及。当然，更多的人会疑问：VR到底是什么?具体对家居行业有什么作用?VR即虚拟现实，VR技术，又称虚拟现实技术，是指利用智能终端设备模拟产生一个三度空间的虚拟世界。以联邦家私发布的VRHome为例：戴上VR眼罩后，消费者可以通过智能手机选择不同的楼盘和户型，每个户型可以提供多个设计方案，消费者可扫码选择不同家居风格进入虚拟现实场景。在这个场景里，消费者可自行选择厨房、客厅、卧室等空间的自由切换，还能一键切换家居产品、颜色以及风格。这是对VR技术比较形象的解释。但仍然没有说清楚VR将给家居行业带来哪些改变。下面将从消费端、销售端、渠道端深度解析VR将给家居行业带来哪些改变?
消费端：全面提升家具行业的消费体验
戴上VR眼镜后，眼镜中展示的是720°环视无死角的全屋装修设计，随着头部和眼睛的转动，就仿佛自己置身于真实房间一样，可以逼真地看清各个房间的整体布局和家具摆设，甚至是房间的角角落落，这种用户体验远远超过传统家装的平面出图……据欧派集成家居营销总经理杨鑫介绍，家居业一直存在这样的消费痛点：客户选购家居产品时，往往是店里满意，但一旦真正搬到自己家里，因为户型、搭配、风格等原因，效果常常与预期存在很大心理落差，用户体验效果不佳。借助VR虚拟现实体验技术，用户只要将基本需求(如每个房间功能)告知设计师，设计师最快只需10分钟就能制定出立体的3D体验效果图，而用户只要戴上VR眼镜，就能立即看到家装修后的真实3D效果。“这就像在服装店试衣服一样，相当于在家装中实现了‘试装’的效果”，可以大大提升整个家居行业的消费体验。销售端：让终端销售变得更简单
在联邦家私集团董事、副总裁李虹瑶看来，VR的走俏，除了体验感的优势，更为重要的是可以让终端销售变得更简单。首先，VR能让设计变得更简单，强大的场景空间案例库可实时调取并快速修改设计，能最大限度地满足顾客所需;其次，它可以让引流变得更简单，VR能让顾客即时走进未来的家进行体验，从而不用坐等顾客上门，可实施移动到楼盘小区的营销;最后，它还可以让成交变得更简单，通过VR进行未来家的提前体验及线下实体店产品的体验，增强与顾客的粘度和互动，可以加快顾客购买决策。此外，传统的家居经营时代，受到店内人员能力配置的局限，生意辐射的有效半径比较小，借助以VR为核心的数字化营销系统和工具，可以最大程度地实现社会化营销。渠道端：大幅降低家居店铺的运营成本
九牧厨卫品牌传播部经理洪智明进一步分析指出，基于VR的消费体验提升和终端营销便利，更多是基于工具层面的。但是从整个家居产业的发展来看，未来VR带来的颠覆将不会仅限于此。在洪智明看来，通过还原真实未来场景，未来的家居体验店将不再受展厅面积所限。从这个层面上来说，VR可以帮助商家节省从店面租金、展厅装修、人员工资到样品成本等约50%的固定成本，从而大幅降低家居店铺的运营成本。在推广渠道上，VR的出现也将给家居行业带来更多新的可能。VR所能提供的深度产品体验，不仅可以通过品牌的线下体验店获得，甚至可以借助内容营销以及电影和电视栏目的广告植入，直接抵达消费者的家中。业界声音：制作成本与技术瓶颈制约VR技术的普及
《2016-2021年中国智能家居行业发展分析及投资潜力研究报告》显示，鉴于VR对于家居行业全产业链即将产生的深远影响，业内人士普遍认为，对于注重体验的家居行业而言，VR对于整个行业的影响将会是颠覆性的。不过，不管是良策的潘梓森还是九牧的洪智明，均坦言虽然2016年VR的发展势头迅猛，但是其运用及对于整个家居行业的影响主要还是基于“人有我有”的竞争策略及工具层面的价值发掘。究其原因，主要是由于VR技术的普及在硬件上还存在诸多瓶颈。首先，虽然从长远来看，VR可以帮助商家节省渠道成本，但是目前其制作成本依然很高，并将影响其在家居行业的普及速度。另外，目前的VR技术，在整个使用过程中，都要戴着连着数据线的头盔，不仅受数据线所限，视物的清晰度与真实的场景也有一定差距，如何让消费者在半小时或者更长的VR体验时间内不出现头晕，也是目前各大VR技术供应商未能解决的难题。尽管VR虚拟现实技术存在诸多瓶颈，但是一场气势磅礴的VR风暴，仍然席卷了整个家居行业，除了老牌的家居企业，新崛起的互联网家装平台，对于VR家装的推广同样是不遗余力。至于VR能否引领家居行业从“信息对称”的互联网家装时代，跨入“还原真实”的VR家居时代，让我们拭目以待。
（来源：中国报告大厅）
原木市场：红木市场表现平静，阔叶黄檀依旧面临现货紧俏的问题；刺猬紫檀销量有所下滑，染料紫檀后市看好；南美原木市场无亮点；满洲里绥芬河口岸俄罗斯材到货量平稳。
1、东南亚原木市场：随着年末资金日渐紧张，近日来红木市场表现的相当平静，市场热门材种大果紫檀、奥氏黄檀、巴里黄檀等市场也是“静悄悄”的，市场人士分析认为，预计2016年红木行情将以平淡行情结束。价格方面，目前深圳观澜大果紫檀直径30-40cm报4-4.8万元/吨。20-30cm、方材报1.6-1.8万元/吨，30-50cm报1.9-2.2万元/吨，直径60cm以上报3.2-3.5万元/吨；奥氏黄檀直径30cm左右2.2-2.5万元/吨；巴里黄檀直径15-20cm报2.0-2.5万元/吨，20-30cm、精枋报3.0-3.6万元/吨，直径30-40cm报4-4.8万元/吨。平稳。
东南亚其他材种方面，阔叶黄檀依旧面临现货紧俏的问题，市场寻获问价者依旧众多，不过从记者调查情况来看，对于近期阔叶黄檀走俏的行情，木材商家补仓入货的积极性并没有因此出现太大的提升，而是在谨慎状态，基本是有订单才入货。由此可见市场经营面上还是有一定压力的。
菠萝格原木平稳。据经营商家反映，与锯材价格相比，2016年菠萝格原木涨幅相对较小，这与其稳定的市场需求和供应不无关系。目前广东市场菠萝格原木直径60-80cm报3500-3800元/立方米，80cm以上报4000-4200元/立方米。
2、非洲原木市场：年末环保突击检查，广东多地家具厂停产整顿，家具生产处于停滞阶段。由此对原材交易也产生了很大影响。据记者调查了解，近日来非洲各材种成交量均出现明显下滑，即便是市场畅销材种刺猬紫檀近日销量也有一定程度萎缩。不过商家们认为，这只是市场短暂行为，当前刺猬紫檀货源紧俏问题还没有得到实质性解决，预计在传统春节前刺猬紫檀价格还将维持在高位运行。目前产地尼日利亚塔拉巴（140条/柜左右）价格6300-6800元/吨，产地冈比亚（120条/柜）报6300-6500元/吨，产地加纳（100条/柜左右）报5500-5800元/吨，产地比绍报7800-8500元/吨，与上周持平。
染料紫檀（俗称血檀）张家港市场表现不俗，据记者调查了解，血檀价格上调并没有挡住人们对其钟爱，近日张家港血檀走货异常迅速，不少新货刚到就给订走，市场呈现出进出两旺的态势。据红木观察员徐长宇介绍，2016年下半年，随着东南亚红酸枝、花梨的价格上涨和货物的短缺，越来越多的厂家参与到血檀的生产大军中，再加上年底南非洲雨季的到来，人民币贬值美金汇率上涨等助燃因素，深圳观澜的酸枝炒家也加入到血檀经营阵营中来，原来一个月只有不到400条柜左右进口量的血檀变得“供不应求”。
产地消息方面，非洲木材行业人士预测，非洲木材供应商在2017年1月份可能面临安静的市场，在2月份之前货物出口会缓慢。虽然中国农历年的到来，会影响出口到亚洲市场的数量，但对于2017年的前景，大多数非洲木材出口商都表现乐观。中东市场竞争还是激烈且多样化；由于英国脱离欧盟，英镑、欧元和美元之间的汇率波动加剧，欧洲市场因此变得复杂。
3、南美原木市场：据记者调查了解，受市场追捧影响，近日市场现货较少的墨西哥微凹黄檀价格出现了上涨趋势，各等级的材料均上一个台阶。目前广东市场普通价格报3.5-3.8万元/吨，精枋料（些许白边）报4.3-4.8万元/吨。
南美铁木豆市场方面，近期依旧保持低调行情，市场出货量一般。另外需要指出的是，随着市场区域化销售的集中，目前南美铁木豆现货大部分集中在中山大涌，其他地区现货相对较少。价格方面，南美铁木豆没有太大的变动，价格保2500-3000元/吨，平稳。
红檀香、绿檀香维稳为主，市场交易保持顺畅走势，目前广东市场红檀香报4400-4700元/吨，绿檀香报12000-15000元/吨。
4、东北原木市场：据了解，目前俄罗斯木材已经进入木材砍伐季，绥芬河、满洲里口岸俄罗斯材原木到货量保持稳定顺畅态势，从统计数据来看，近期绥芬河、满洲里原木每日到货量平均在30车左右。不过需要注意到是，欧洲世界即将进入新年假期，这将会给口岸木材带来阶段性的影响。俄罗斯从1月1日至1月8日进入新年假期，进入假期后木材的装车量、铁路发货量都将会受到影响，预计到1月10日后，木材到货量将会显著减少，到1月18日以后货量预计会恢复正常水平。
近日的木材市场进货量从每日约30卡车木材，骤减至摩托车、小四轮车拉着一吨的木材，市面上基本无大卡车入场。据悉，这些木材都是原先的库存，目前新进的木料数量屈指可数。据悉，仙游红木市场仅仅两个月之内，大红酸枝的上涨幅度就高达40%！按照目前木材的消耗速度，红木市场的价格每日都在上涨，以为例，目前大红酸枝的小料、次料每吨价格5万至7万元，中料每吨价格8万至15万元，口径20厘米的好料每吨价格在20万至30万元，口径在20厘米至30厘米的上等好料每吨价格在40万至60万元之间，还有些板料按其宽厚论块卖，折合下来每吨一百万元。
从红木原材料的进口来源方面来看，越南是2013年以来中国和东南亚红木进口的集散地。2014-2016年，越南已经成为位居中国、德国和意大利之后的世界第四大木材和木材制品出口国。
然而，在连续经历提税、加强出口检查、“9·11”突袭禁令、CITES大会以及物流停业等事件，不但国内木材商仓库“后继无货”，就连在越南的商家也频现疯狂抢货的场面，而抢到原材的商家也在尽快将货发回国内。不得不承认，国内红木原材价格的上涨趋势已定，不可逆转。
染料紫檀（俗称血檀）广东市场陆续有新货入市。据记者调查了解，虽然广东市场染料紫檀需求量远不如张家港，但仍具有一定区域销售优势，面对即将到来的旺季需求，木材商还是做了准备。目前广东市场染料紫檀成交价主要集中在1.4-1.6万元/吨。
据中国林产工业协会装饰纸与饰面板专业委员会不完全统计，2016年我国具有一定规模的人造板饰面专用原纸企业总销量约92万t，同比增长15.58%。其中：
1)装饰原纸84.9万t，同比增长16.62%。其中，素色纸27.6万t，同比增长15.97%；印刷用原纸57.3万t，同比增长16.94%；
2)平衡纸5.1万t，同比增长2%；
3)表层纸2万t，同比增长11.11%。
