染料紫檀继续清库存\2020年11月广东鱼珠国际木材市场金丝柚板材价格行情

8月，木材市场依然较为沉寂。面对高压的库存和低迷的行情，木材商家也显得相对茫然。“清库存回笼资金”作为不少木材经销商全年的经营重心，透露了商家的无奈。对于未来木材市场的走向，不少行内人都是持较为悲观的态度。然而对于这种悲观的情绪，广州新中泰木材交易中心董事长徐长宇却认为大可不必。
扬长避短才能突围而出
“2015年，不仅仅是对木材行业，对大部分实业来说，都是较为艰难的一年。经济的持续下行，市场需求的不断放缓，对各个行业的冲击都很大。特别是国内楼市的持续低迷，造成家具行业持续萎缩，对木材商家的考验自然就更大。”徐总表示，“今年上半年，全国各地不断传来家具企业倒闭的消息，其中不乏一些非常知名的大企业，这表明家具市场的阵痛期远还没有结束。”
然而优胜略汰正是市场规律的正常表现。经过去年与今年上半年的洗礼，尽管有不少家具及木材企业惨遭淘汰，但也洗去了的浮躁。市场开始变得不再盲目，那些希望通过炒作来赚快钱的炒家、游资已经基本撤离。商家又开始变得专注起来，经营自己熟悉的材种。徐总认为，“每个企业或者说每个商家都有自己的专长，一直经营南美材的、非洲材的、缅甸材的，都会拥有自己较为固定销售渠道、采购渠道等，这些是企业长期经营所形成的优势，专心经营自己熟悉的产品自然就容易得多。而在浮躁的2013年，大家都被红木和其他不断涨价的材种吸引，纷纷涉足自己不太熟悉的材种，盲目炒高了木材的价格，也造成了国内木材库存量短时间内的迅猛攀升，这种后遗症现在还未能完全消除。造成现阶段木材行业的困难，既有大环境的客观因素，也有经销商的主观因素。因此，要想在市场中占据主导地位，就一定要找准企业自身的优势，只有扬长避短，才能在困境中突围而出。”
染料紫檀家具常规用材地位逐渐确立
“2015年，绝大部分的木材都不好走，木材商家的日子相对较为艰难。然而危中有机，在困难的环境中，我们也要看到机遇，我认为染料紫檀（俗称“血檀”）正迎来发展期。”徐总如此分析：
一是“血檀”的出货相对较为畅顺。经过这两年的推广和尝试，目前国内已经逐渐形成了张家港、福建仙游和河北大城三个“血檀”主要的交易市场。在成品市场方面，福建仙游现在有一条街”，专门销售“血檀”佛珠及家具，每月消耗“血檀”的数量大概在60-100条柜左右。
二是“血檀”能够稳定满足市场的供应。由于赞比亚政府的打压，与去年相比“血檀”今年的到货量有所减少，这使得近期“血檀”的出货量有所加快。现阶段形成一个较为特殊的情况，那就是“血檀”新货销售较快，旧货销售十分缓慢。出现这种情况，主要是因为不少“血檀”旧货都已经被采购商挑选过，遭到嫌弃。尽管“血檀”同比到货量有所减少，但国内的库存量还是能够满足市场的需求。现在张家港的库存量最大，前往当地拿货的商家也最多。大的木材商一般都有几百到一千吨左右的库存量。
三是“血檀”市场细分得到大家的认同。目前“血檀”按照直径、长度、油性已经有了较为精细的市场划分，价格梯度由15000元/吨、16000元/吨、18000元/吨、20000元/吨、27000-28000元/吨不等。由此可见，“血檀”的价格已经十分透明，中间水分的操作空间基本没有，不少有资金的采购商开始有意识地囤积货源。
四是“血檀”作为家具常规用材逐渐得到确立。仙游大部分家具厂家，特别是、的家具厂家，由于原来的成品销售情况很不理想，开始逐渐转型，已经生产出较大量的“血檀”成品来应对市场的转变。从销售情况等各方面来看，市场接受度还是比较高的，这也使得家具厂家加大了对“血檀”的采购量，“血檀”作为常规家具用材的地位已经基本确立，后市走势值得期待。
市场在9月后将有小面积的回暖
对于未来市场的走向，徐总认为，从7月份之后，仙游、东阳家具厂家的开工率略有缓和，家具市场呈现出相对较好的状态。与上半年过于偏软的状态相比，家具订单和出货量略有上升。因此，预计9月份之后市场会有小面积的回暖。
人物名片：徐长宇，新中泰集团（亚洲）有限公司创始人，广州新中泰木材交易中心董事长，至鼎一品品牌创始人，新锐红木观察人，红木达人，新中式家居生活倡导者，曾多次接受广东电视台、羊城晚报、古典工艺杂志等各媒体个人专访。
2014年，咸宁市林业局下达通城县木材生产备案计划4.8万立方米，楠竹130万根。到目前为止，该县共批准采伐木材蓄积5117立方米，实现产值717.4万元。采伐楠竹650689根，实现产值976万元。
该县丰富的竹木资源，为竹木加工行业提供了有力的原材料保障。据了解，该县有家具制造厂5家，年消耗木材3750立方米，实现产值628万元，木材加工企业14家，年消耗木材9470立方米，实现产值1327万元，竹制品企业一家，年消耗竹材20000根，实现产值36万元。该县隽水镇木材市场有经营户28户，年经营木材量22000立方米，实现产值1680万元，麦市镇木材市场有经营户17户，年经营木材量22000立方米，实现产值1800万元。（湖北省林业厅）

染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)后市被看好，在性价比为王的时代，价格回调之后的染料紫檀成为今年红木家具市场的新兴材料。据不完全统计，目前福建仙游有三十多家厂家开始在尝试使用染料紫檀做家具，未来市场将更为宽广。目前非洲小叶紫檀占据市场主流的产地是刚果、赞比亚、津巴布韦、莫桑比克等国家，国内市场现货存量约在2万吨左右。

随着科学技术的不断发展，智能家居与“VR”虚拟现实技术不断地被家居人提及。当然，更多的人会疑问：VR到底是什么?具体对家居行业有什么作用?VR即虚拟现实，VR技术，又称虚拟现实技术，是指利用智能终端设备模拟产生一个三度空间的虚拟世界。以联邦家私发布的VRHome为例：戴上VR眼罩后，消费者可以通过智能手机选择不同的楼盘和户型，每个户型可以提供多个设计方案，消费者可扫码选择不同家居风格进入虚拟现实场景。在这个场景里，消费者可自行选择厨房、客厅、卧室等空间的自由切换，还能一键切换家居产品、颜色以及风格。这是对VR技术比较形象的解释。但仍然没有说清楚VR将给家居行业带来哪些改变。下面将从消费端、销售端、渠道端深度解析VR将给家居行业带来哪些改变?

消费端：全面提升家具行业的消费体验

戴上VR眼镜后，眼镜中展示的是720°环视无死角的全屋装修设计，随着头部和眼睛的转动，就仿佛自己置身于真实房间一样，可以逼真地看清各个房间的整体布局和家具摆设，甚至是房间的角角落落，这种用户体验远远超过传统家装的平面出图……据欧派集成家居营销总经理杨鑫介绍，家居业一直存在这样的消费痛点：客户选购家居产品时，往往是店里满意，但一旦真正搬到自己家里，因为户型、搭配、风格等原因，效果常常与预期存在很大心理落差，用户体验效果不佳。借助VR虚拟现实体验技术，用户只要将基本需求(如每个房间功能)告知设计师，设计师最快只需10分钟就能制定出立体的3D体验效果图，而用户只要戴上VR眼镜，就能立即看到家装修后的真实3D效果。“这就像在服装店试衣服一样，相当于在家装中实现了‘试装’的效果”，可以大大提升整个家居行业的消费体验。

销售端：让终端销售变得更简单

在联邦家私集团董事、副总裁李虹瑶看来，VR的走俏，除了体验感的优势，更为重要的是可以让终端销售变得更简单。首先，VR能让设计变得更简单，强大的场景空间案例库可实时调取并快速修改设计，能最大限度地满足顾客所需;其次，它可以让引流变得更简单，VR能让顾客即时走进未来的家进行体验，从而不用坐等顾客上门，可实施移动到楼盘小区的营销;最后，它还可以让成交变得更简单，通过VR进行未来家的提前体验及线下实体店产品的体验，增强与顾客的粘度和互动，可以加快顾客购买决策。此外，传统的家居经营时代，受到店内人员能力配置的局限，生意辐射的有效半径比较小，借助以VR为核心的数字化营销系统和工具，可以最大程度地实现社会化营销。

渠道端：大幅降低家居店铺的运营成本

九牧厨卫品牌传播部经理洪智明进一步分析指出，基于VR的消费体验提升和终端营销便利，更多是基于工具层面的。但是从整个家居产业的发展来看，未来VR带来的颠覆将不会仅限于此。在洪智明看来，通过还原真实未来场景，未来的家居体验店将不再受展厅面积所限。从这个层面上来说，VR可以帮助商家节省从店面租金、展厅装修、人员工资到样品成本等约50%的固定成本，从而大幅降低家居店铺的运营成本。在推广渠道上，VR的出现也将给家居行业带来更多新的可能。VR所能提供的深度产品体验，不仅可以通过品牌的线下体验店获得，甚至可以借助内容营销以及电影和电视栏目的广告植入，直接抵达消费者的家中。

业界声音：制作成本与技术瓶颈制约VR技术的普及

《2016-2021年中国智能家居行业发展分析及投资潜力研究报告》显示，鉴于VR对于家居行业全产业链即将产生的深远影响，业内人士普遍认为，对于注重体验的家居行业而言，VR对于整个行业的影响将会是颠覆性的。不过，不管是良策的潘梓森还是九牧的洪智明，均坦言虽然2016年VR的发展势头迅猛，但是其运用及对于整个家居行业的影响主要还是基于“人有我有”的竞争策略及工具层面的价值发掘。究其原因，主要是由于VR技术的普及在硬件上还存在诸多瓶颈。首先，虽然从长远来看，VR可以帮助商家节省渠道成本，但是目前其制作成本依然很高，并将影响其在家居行业的普及速度。另外，目前的VR技术，在整个使用过程中，都要戴着连着数据线的头盔，不仅受数据线所限，视物的清晰度与真实的场景也有一定差距，如何让消费者在半小时或者更长的VR体验时间内不出现头晕，也是目前各大VR技术供应商未能解决的难题。

尽管VR虚拟现实技术存在诸多瓶颈，但是一场气势磅礴的VR风暴，仍然席卷了整个家居行业，除了老牌的家居企业，新崛起的互联网家装平台，对于VR家装的推广同样是不遗余力。至于VR能否引领家居行业从“信息对称”的互联网家装时代，跨入“还原真实”的VR家居时代，让我们拭目以待。

（来源：中国报告大厅）