染料紫檀成交萎缩南美铁木豆赊账情势加重\关注：越南所有红木物流停业？

广州新中泰木材交易中心董事长徐长宇在2015年对木材市场染料紫檀(非洲小叶紫檀、血檀)的市场预测，在2016年来看，诸多行情预测均已显现。今年厂家的大量制造，经销商的认可，消费者的喜爱，新的红木品种，精工时代的到来。仙游由最初两三家到现在的1000家以上，进入染料紫檀(非洲小叶紫檀)的时代，由此明年大量成品的面世，更是预示着木材市场新机会的正式来临。

“2015年，绝大部分的木材都不好走，木材商家的日子相对较为艰难。然而危中有机，在困难的环境中，我们也要看到机遇，我认为染料紫檀(非洲小叶紫檀)正迎来发展期。”徐总如此分析：

一是非洲小叶紫檀的出货相对较为畅顺。经过这两年的推广和尝试，目前国内已经逐渐形成了张家港、福建仙游和河北大城三个非洲小叶紫檀主要的交易市场。在成品市场方面，福建仙游现在有“非洲小叶紫檀一条街”，专门销售非洲小叶紫檀佛珠及家具，每月消耗非洲小叶紫檀的数量大概在60-100条柜左右。
二是非洲小叶紫檀能够稳定满足市场的供应。由于赞比亚政府的打压，与去年相比“血檀”今年的到货量有所减少，这使得近期非洲小叶紫檀的出货量有所加快。现阶段形成一个较为特殊的情况，那就是非洲小叶紫檀新货销售较快，旧货销售十分缓慢。出现这种情况，主要是因为不少非洲小叶紫檀旧货都已经被采购商挑选过，遭到嫌弃。尽管非洲小叶紫檀同比到货量有所减少，但国内的库存量还是能够满足市场的需求。现在张家港的库存量最大，前往当地拿货的商家也最多。大的木材商一般都有几百到一千吨左右的库存量。
三是非洲小叶紫檀市场细分得到大家的认同。目前非洲小叶紫檀按照直径、长度、油性已经有了较为精细的市场划分，价格梯度由15000元/吨、16000元/吨、18000元/吨、20000元/吨、27000-28000元/吨不等。由此可见，“血檀”的价格已经十分透明，中间水分的操作空间基本没有，不少有资金的采购商开始有意识地囤积货源。
四是非洲小叶紫檀作为家具常规用材逐渐得到确立。仙游大部分家具厂家，特别是大红酸枝、小叶紫檀的家具厂家，由于原来的成品销售情况很不理想，开始逐渐转型，已经生产出较大量的非洲小叶紫檀成品来应对市场的转变。从销售情况等各方面来看，市场接受度还是比较高的，这也使得家具厂家加大了对非洲小叶紫檀的采购量，非洲小叶紫檀作为常规家具用材的地位已经基本确立，后市走势值得期待。

十年前家具市场流行过黑胡桃木，之后水曲柳成了家具材质的主流，再后来出现了海棠木、榆木等。

近两年来，乌金木受到家具商和消费者的青睐，市场上涌现出了数十个专做乌金木家具的品牌，不少传统实木家具品牌也纷纷推出了乌金木系列。

一些业内人士预测，乌金木家具因其纹理和硬度不亚于红木，又低于红木家具的价格，或将成为今后几年实木家具的主流。

市场调查>>>

西安实木家具市场乌金木家具占比近1/3

近日，记者走访了西安市的部分家居卖场。在南大明宫家居城，记者随机走访了14家实木家具店，其中主打乌金木家具的有2家，还有3家实木家具店里有乌金木系列。

在红星美凯龙太白店，记者随机走访了16家实木家具店，其中有6家店面有乌金木家具；在中联家居城，记者发现了5家销售乌金木家具的店面；在明珠家居城，也有4家店面有乌金木家具。陕西本地家具如南洋迪克、真爱美家等企业也都推出了乌金木系列。记者粗略统计，乌金木家具在实木家具中的市场份额接近1/3。

记者在百度中搜索乌金木家具，出现了202000个搜索结果，根据百度指数，今年9月的搜索量显示，“乌金木家具”的搜索量同比上升了25%、环比上升了3%。由此可以看出消费者关注乌金木家具的热度在明显上升。

纹理类似红木价格却比红木低

在红星美凯龙太白店，消费者刘先生告诉记者：“我觉得乌金木花纹漂亮，和花梨木的纹理有点类似。一套卧房家具中，一般的红木材质家具差不多要10万元左右，如果换成乌金木，最多5万元就搞定。所以，我决定买一套乌金木家具。”

据中联家居城前进家具导购介绍：“乌金木纹理类似斑马身上的纹理，所以又称斑马木。由于乌金木大概一百年才能成材，所以硬度较高。其气干密度平均在0.83g/cm3左右，比一般的红木还要高，和海南黄花梨差不多。所以有些人又称乌金木为‘第九红木’。”

业内人士陈先生分析认为，乌金木将成为实木家具的主流材质，一是因为乌金木比一般的水曲柳等材质要高档，有点接近红木家具，但价格又不是太贵；二是部分中高端消费者因经济环境的影响，出手红木相对谨慎，所以不少人将目光转移到了乌金木上。

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“乌金木”和“乌木”完全不是一回事

乌金木是近几年才出现的新生事物，而乌木大家比较熟悉，二者究竟有什么区别，部分消费者并不清楚。

其实，两者之间差着“十万八千里”。一是产地相差“十万八千里”，乌金木盛产于非洲，而乌木主要出现在中国；二是材质也相差“十万八千里”。

乌金木（又称非洲斑马木），主要分布于热带、亚热带及部分温带地区，主要产于非洲马达加斯加、刚果、加蓬等地，在东南亚地区亦有出产。就产地而言，以非洲加蓬出产的最为上乘。

乌木（又称阴沉木），是发生地震、洪水、泥石流时，将地上植物埋入古河床等低洼处的淤泥中，在缺氧、高压状态和细菌等微生物的作用下，经长达成千上万年炭化后形成的（尚未形成化石），故又称“炭化木”。主要出现在中国四川、江西等地。

简单来说，乌金木是生长于非洲的一种木材，可以用来做硬木家具；乌木是埋在中国地下上万年的炭化木材，不能做家具，只能用于雕刻。

本组稿件由华商报记者李振勇采写图

如今的家居建材市场，伴随消费升级，除了个性化定制业务兴起外，消费者单独购买一种地板、一套门的现象也在逐步减少。尤其是在80、90后逐渐成为主流消费主体的时候，对于“一站式服务”的需求表现也更为突出。在此情况下，众多家居品牌纷纷陆续瞄准“大家居”，“大家居”战略如何走也成为了木门等行业、企业关注的焦点。

抓准“痛点”，“大家居”战略被启用

尽管近年来房地产发展有所减缓，但对于楼盘的建设还在继续，家居建材行业的市场容量还是可观的。且在现实中，消费者在家居装修的过程里，面对分散的厂商的同时，还要进行产品对比、谈价格和签协议等繁琐的步骤，使得不少人患上了“装修恐惧症”。综上，为了扩大市场份额，瞄准消费者家装“痛点”，致力于打造“一站式服务”的“大家居”战略被许多企业启用。

事实上，早几年前，大自然、圣象等品牌均已纷纷布局“大家居”，围绕一核心品类，加快其他木质品类的发展，旨在推动销售效益达至最大化。“‘大家居’是一条必走的路。”四川升达林业常务副总裁岳振锁如是说。作为一家以强化地板为主营业务的木业企业，升达林业的“大家居”战略随后也“如期而至”。

然而，到底何为“一站式服务”，业内人士指出，其实质上就是服务的集成和整合，只要客户有需求，一旦进入某个服务站点，所有的问题都可以得到解决。为了满足市场需求，就记者了解，各个企业纷纷都先从丰富产品种类上开始入手。以强化地板起家的升达林业开拓了木门、定制衣柜、墙纸等产品领域;以木门为主营业务的重庆星星门业开始涉足了护墙板、书柜和酒柜等产品生产……木业行业可谓“全面化”势头强劲。

有业内专家指出，“大家居”对于大众来说或许是一个虚无缥缈的概念，而“一站式服务”的体验却是消费者所能切身感受到的。这也就要求企业要抓准消费者“痛点”，在拓宽产品“宽度”的同时，还要挖掘“深度”，除了加强生产方面外，售前、售后服务也要考虑周到，注重消费者的体验与感受。

推进“大家居”发展，资源整合成重点

术业有专攻，“大家居”布局之路上，不少企业难免遭受到了质疑：“专注于生产某一品类的企业的确值得信赖，而在选择该品牌生产的其他产品上难免有所犹豫。”为“取长补短”，共同推进“大家居”发展，企业间的合作随之展开。此时，对于资源的整合也就成为了行业发展的重点。

重庆星星门业副总经理杨正东在接受记者采访时表示，企业的电商平台发展刚刚起步，还处于推广期，在“大家居”方向的发展目前选择了与全国大型装饰公司合作的模式，对其需要进行配套。同时，企业还加入了建材联盟等组织，与全国各省份的商家一起进行统一“抱团”联盟促销。

与星星门业不同的是，升达林业在“大家居”发展的方向，依托自己的全系列木地板、木门、定制衣柜等产品，和已经营10多年、具有二级资质的装饰装修公司，全国1000多家专卖店，建立了互联网平台，整合其他装饰装修产品、装修服务团队，实行线上线下立体互动。“在以前，一家专营店不可能变成杂货铺，而现在可以利用互联网的共享属性，整合一切合理资源从而建设成为一个‘大家居’平台。”岳振锁表示。

中国家居家装电商专家王建国在接受记者采访时则指出，事实上，传统家居企业整合其他品牌共同打造“大家居”电商平台的这类项目鲜有成功。在同一个“维度”中，也就是将建材商、家具商组合到一个互联网平台下，利益分配体系的建立尤为重要。同时需要组织者统筹各品牌，在市场的存量上与增量上形成流量互补，结成“流量联盟”。就目前升达林业“大家居”互联网平台的发展来看，其软件平台已经具备，岳振锁也坦言，现在亟需探索更为完善的商业运作模式，包括结算模式、和其他品牌的利益分享模式等。

“大家居”大势所趋，但并非简单融合

随着“大家居”的大热，“大而全”仿佛一时间掩盖了“小而精”。有业内人士认为，随着家居消费的升级，做“精”、做“细”是未来消费升级的核心。越“大”越“全”不见得有多大的竞争力，加上消费体验没有做好的话，企业也会很难生存。

有评论显示，做好“大家居”，企业需利用最优势的地方，去发展擅长的领域。不论是地板企业还是木门企业等，在筹备发展“大家居”战略前，都应判断自身的能力，选择企业擅长的领域进行拓展，扬长避短才能在潮流中扎稳根基。“企业发展‘大家居’还属于初步阶段，虽然没有其他品牌那样丰富的经验，但我们也具备自己的优势条件。目前阶段，企业还是会专注于自己的产品。”重庆星星集团相关负责人对记者如是说。

此外，从互联网思维来看，皮阿诺总裁马礼斌曾指出，有些企业的“大家居”思维还并不是很清晰，一味地谈互联网则很容易造成混乱。不管是互联网化还是O2O模式，最重要的还是要看真正落地的产品和服务是否符合消费者的需求和预期。“大家居”固然是大势所趋，但路的尽头是“海水”还是“火焰”尚未可知。企业要了解“大家居”并不是各企业甚至各行业的简单融合，想要做“强”做“大”，还需理性发展，将新领域往专业化方向发展。

如今，越来越多的大牌定制企业、建材商、家装服务商，集体发力布局“大家居”。在群雄逐鹿的态势下，必将有“输”有“赢”，在这样的形势下，木门企业推进“大家居”战略，唯有回归理性才能看清前路。

提起实木家具，很多人的第一印象就是高雅名贵的红木家具。近年来，随着新中式装修风格受到越来越多年轻家庭的青睐，价格相对便宜，既有传统红木家具韵味，又有现代时尚元素的新中式实木家具正悄然兴起。
新中式实木家具受青睐

18日上午，家住徐东的刘女士，在岳家嘴居然之家购买了一套新中式榆木书桌，90厘米宽、1米6长的书桌配一把椅子，总共只花了3000多元。记者看到，这套书桌为明式传统款式，用材不是黄花梨、紫檀等红木，而是选用普通的榆木。一旁一家红木家具卖场里，同样规格、款式的一套黄花梨红木书桌，折后价格也要2万多元。

32岁的刘女士告诉记者，她比较喜欢传统文化，这次新房装修就选用的更为年轻、时尚的新中式风格，家里的家具，也都是新中式实木家具。“新中式家具既有传统红木家具的韵味，更增添了时尚、现代的元素，关键是价格比传统红木家具便宜很多。”刘女士说，正在装修的140平方米的三居室，全屋新中式实木家具价格也就15万元左右，“当然，我们选用的是榆木、柞木等价格相对低廉的实木。”

武汉一家主做新中式设计的公司负责人告诉记者，近几年来，新中式装修风格越来越受到年轻家庭青睐，与之配套的新中式实木家具，多以普通的榆木、柞木、榉木等加工而成，价格仅为传统黄花梨、金丝楠、酸枝等名贵红木家具的2成左右，在市场上日渐兴起，除了家装，部分餐馆、会所、书院等，也都喜欢选择新中式实木家具。

传统红木家具价格回升

据了解，从去年初开始，陷入低迷的红木家具市场，价格正在渐渐回升。在武昌欧亚达家具市场，一张1米宽、2米长的酸枝木餐桌，搭配6把椅子，“清仓价”也在10万元左右。

12月18日，记者在首届卓刀泉文化艺术节正缘红木艺术展看到，身价贵重的红木家具比比皆是。三件套的紫檀沙发售价六百万，五件套的海南黄花梨套桌价值五百万左右，属最贵的两件展品。即使是木材以缅甸花梨为主的大众消费型红木家具，包括客厅、餐厅、书房、卧室在内的全套家具，总价也要三十四万元。

在万达公馆的正缘红木艺术城，记者看到一套仿古式样的千工拔步床，高2.7米、宽2.5米、长3.3米。千工拔步床在明代晚期开始流行，所谓千工是指制作这样的一张床要耗费1千多个工时，所谓拔步是指抬腿跨几步方能入床。这样的一张床不用一根钉，可拆可装，价格高达数百万元。

记者了解到，喜爱红木家具的，主要包括两类人群：一类是企业家，包括一些外资企业的“洋高管”；一类是艺术家，以及具有艺术品位的人士，包括作家、教授等等，他们对红木家具比较青睐。

江城资深红木收藏家柯岩舟告诉记者，随着年轻家庭对红木家具的喜爱，众多传统红木生产企业，近年来也纷纷重视新中式红木家具的开发和生产，给其增添更多的时尚、现代、禅意等元素，“可以说，不仅是普通的实木家具开始流行新中式，即便是名贵红木家具，也正细分出一片新中式的市场。”

（来源:荆楚网）