沙发企业的“沙发营销”\浙江东阳多地古宅构件被盗：祠堂木雕丢失上百件

沙发，由一个家居词汇衍生为一个网络词汇，第一个跟帖人才能坐上“沙发”。在南康，一家沙发企业给传统的家居营销注入现代元素，成为新型营销的快速“跟帖人”，也引发了正在冲刺千亿元级的南康家具产业关于营销的更多思考。

南康家具并不是一个“站在风口，猪都会飞”的产业。2006年，已经回乡创办沙发厂4年的廖忠暄算了一笔账，发现亏了80万元。令他困惑的是，他生产的布艺沙发既漂亮又耐用，可就是卖不出去。

如何将产品卖出去，是摆在廖忠暄面前的难题，也是南康家具老板们都遇到的困扰。南康家具90%以上的老板，大多都是在沿海地区打工，学到了技术，挣了启动资金，回南康办起了家具厂。参加展会、请明星代言、业务员跑市场，是传统的营销方式。但是，随着产业壮大，消费者的选择越来越多，按照传统的营销模式，低价变成竞争的侧重点，也使得南康家具卖不起价。廖忠暄懊恼道：“我觉得营销不是这样的，但是也不知道该怎么办？”

路在嘴上。从2006年到2009年，江西、福建、湖南……省内省外，廖忠暄跑了40万公里的路程，到了6000多个家具经销商，“为什么这个家具卖得好”“为什么这个家具卖不好”，就这样一个个问题问了过来。

“营销应该是融合销售、管理、策划、培训、执行等五个方面。”经过了长时间的调研，廖忠暄在2011年组建营销团队，对企业和经销商的营销问题“把脉”“开方”。销售不再是价格战，而是转为对导购培训提升销售技巧、做大型活动增加销售人气等内容，将传统的营销模式加入现代管理元素。

刚开始，营销团队并不被人看好。“有人算了每个营销人员的开支，认为我的团队不仅生存不下去，还会拉垮我的家具企业。”然而，事实却是，市场太需要有智慧的销售模式，来自全国各地“求医”“问诊”的企业和营销商越来越多，截至8月17日，廖忠暄的营销团队已经被预订到了10月20日。目前，每个月廖忠暄有30个团队在全国各地营销。

营销团队走到哪里，廖忠暄的沙发就卖到哪里。接受“问诊”的营销商，除了要负责廖忠暄营销团队的开支和工资之外，还要给他的沙发提供销售场地。就这样，廖忠暄不用跑市场，而是以营销团队带动沙发销售。2015年，80多人的营销团队实现收入自收自支，沙发销售额超过5000万元。

搭建平台，提升南康家具的整体形象，是“沙发营销”的最后落脚点。销售团队连接着生产商和经销商，随着营销通道的稳定，廖忠暄构想的是一个南康家具整体营销的平台，整合销售南康家具。“现代化的营销方法摆脱了低价竞争，稳定了营销的通道，企业可以把更多的精力放在产品制作和研发上，从而不断提升南康家具的整体竞争力。”

（来源：江西日报）

原标题：祠堂里的百年木雕不翼而飞

东阳多地古宅构件频频被盗，警方已追回207件

江蕊/文

东阳作为百工之乡，木雕工艺可以说是名闻天下，城乡、古祠、厅堂更是随处可见，堂内的木雕构件图案精美，做工精细，文化底蕴深厚，具有一定的文物和收藏价值。但是随着社会的发展，各种老建筑越来越少，许多具有历史价值和工艺价值的木雕建筑构件，价格节节攀升，因此也激起了某些不法之徒的贪念。

迎旭堂的“牛腿”不见了

迎旭堂位于画水镇黄田畈村旭光自然村，是画水镇旭光村民去年八月自发筹资修缮。持续近一年，迎旭堂重现昔日光彩。

村民们也很高兴，打算过些日子就向市政府申报文物保护单位，谁知，贼手就在这时伸向了迎旭堂。

10月6日，旭光村民蒋有丁像往常一样打开祠堂大门，却发现祠堂里的“牛腿”(镶嵌在梁柱之间的构件)失窃了。

“我一看，正奇怪那两只‘脚’(指‘牛腿’的构件)怎么会掉下来呢，再看里面，不好了，4只‘牛腿’被偷了。”

迎旭堂共三个大厅，失窃的4只“牛腿”是二号厅中的精品，高72厘米、宽62厘米，呈倒梯形。

上百年的“牛腿”被盗，旭光村民无不扼腕叹息。

修建古建筑管理委员会主任蒋桢旭告诉我们：“被偷的那4只牛腿，比掉下来这两只要好得多，精致得多，被偷的那4只，中间两只有麒麟跟狮子形状动物，是清中期时雕刻，那时正是我们东阳木雕最鼎盛时期，中间这个祠堂距今大概有两百多年。”

祠堂里的“牛腿”频频被盗

近年，东阳木雕在文物市场价格一路飙升，一件精美的东阳木雕构件，动辄几万元，使得盗窃成风，甚至到了明目张胆地步。

7月下旬以来，东阳警方连续接到十余起农村老宅古建筑木雕被盗的报警电话。

7月31日，歌山镇西宅村的几个老人坐在老厅滋德堂纳凉，意外发现12只大小不一的“牛腿”被盗。

8月5日，千祥镇万功塘村陈家老房子，屋檐下的十只“牛腿”被盗。

8月19日，南市街道石盘村吴家老房子柱子上的两只“牛腿”被盗。

8月21日，江北街道永久村金家庄祠堂石柱上的三只“牛腿”被盗。

8月28日，歌山镇象塘夏楼村楼家老房子四扇木质古董雕花窗户被盗……

“我们每年接到类似盗窃“牛腿”，古门窗，以及那些带有雕刻工艺的木雕制品，也可以说工艺品，报警数较多。”东阳刑侦大队视频侦查中队民警黄文龙介绍道。

虽然有精美的雕刻工艺，但很多古宅老屋还是成了闲置的空房，无人居住。

这些房子平时也无人看管，即便少了个构件，一时也很难发觉，等村民发现以后报案，时间都不能确定，这导致破案难度加大起来，基本上是老虎噬天，无从下口。

贪图收益顶风作案露马脚

办案民警经过大量走访排查，将可能的案发时间范围不断缩小，最终固定在了7月21、22日这两天，并且从过往车辆入手调查。

歌山镇西宅村坐落在37省道附近，现场找不到有价值的破案线索，办案民警决定把侦查范围扩大到监控资源较好的外围。

通过排查大量监控视频，一辆可疑车辆出现在民警视线里。

监控显示，该车7月22日零点57分进入西宅村，3点左右离开，车内共三人，过李宅卡口处停车，换了驾驶员，最后从歌山上诸永高速。

正当民警紧锣密鼓地开展侦查之际，9月30日，歌山派出所又接到一起报案，西宅村又有八只“牛腿”不见了。

“听到过声音，我以为是下雨。”报案村民说，“时间不太清楚，肯定是半夜。后来听到‘啪嗒’一声，好像是木头掉下来的声音，我还以为是老屋因为下雨什么东西掉下来了。”

当天晚上下了雨，一些听到动静的村民都以为是下雨的缘故，并没有去在意，等到早晨去看，才发现“牛腿”被盗了。

周边村民反映，“牛腿”被盗的时间，可以确定为在前一天半夜。

而且巧的是，民警之前注意到的那辆车在相似时间段里再次进入了现场，上了歌山高速，真有这么巧吗？

被捕当天还想去偷一把

每次案发时间内，这辆车都非常“巧合”地出现在案发现场，这辆车会不会是案件侦破的关键？带着这样的疑问，民警继续开展侦查。

视频显示，这辆车是当晚23点46分路过李宅卡口，进入西宅村，凌晨一点半时，从37省道离开。

车内三名人员的轮廓，与先前那起盗窃案中出现过的三人，基本一致，并且隐约可见车后座塞满了可疑物品。

确定可疑车辆后，警方继续对这三名嫌疑人追踪。

根据民警一系列侦查，9月30日这起盗窃案和先前几起案件，都是同一伙人所为。

为了尽快侦破系列盗窃案，各派出所和刑侦大队成立了专案组。

通过对木雕构件等相关生意从业者的排摸调查，民警最终锁定了河南籍丁某。

“我们通过对他亲友进行分析，发现他的一个叫龚某的朋友是义乌本地人，长期从事收购古玩，”民警黄文龙说，“而且丁某每次有盗窃的东西，都要跟龚某联系，这样一来，这个案子，轮廓更加清晰。”

专案组通过对案发现场走访、排查，结合全市治安监控和监控卡口，研判出该盗窃团伙的行动轨迹，成功锁定了六名犯罪嫌疑人的行踪。

10月17日深夜，专案组4个抓捕分队40多名警力身着便衣、乘坐便车悄悄来到义乌市江东街道青口村，分别守候在六名嫌疑人的五个窝点附近。

“我们抓捕的那天晚上，他们还出去偷，但没偷到东西，他们回来，我们就等在窝点附近。”

当晚11时左右，几名嫌疑人再次出动进行盗窃，抓捕组民警通宵在几个窝点附近进行守候。

10月18日凌晨六点多，几名嫌疑人回到住处休息，指挥部随即下达了统一抓捕的指令。

10月18日天亮时分，公安机关在嫌疑人住处和销赃的古玩店内，查获了大量被盗的古门窗、牛腿等古建筑木雕构件，其中不少木雕制品年代久远，属于文物。

民警现场清点了被盗赃物，古门窗、牛腿等古建筑木雕构件共计207件。