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沙发企业的“沙发营销”\浙江东阳多地古宅构件被盗:祠堂木雕丢失上百件

时间:2020-10-11     人气:760     来源:     作者:
概述:沙发,由一个家居词汇衍生为一个网络词汇,第一个跟帖人才能坐上“沙发”。在南康,一家沙发企业给传统的家居营销注入现代元素,成为新型营销的快速“跟帖人”,也引发了正在冲刺千亿元级的南康家具产业关于营销的更多思考。南康家具并不是一个“站在风口,猪......

沙发,由一个家居词汇衍生为一个网络词汇,第一个跟帖人才能坐上“沙发”。在南康,一家沙发企业给传统的家居营销注入现代元素,成为新型营销的快速“跟帖人”,也引发了正在冲刺千亿元级的南康家具产业关于营销的更多思考。

南康家具并不是一个“站在风口,猪都会飞”的产业。2006年,已经回乡创办沙发厂4年的廖忠暄算了一笔账,发现亏了80万元。令他困惑的是,他生产的布艺沙发既漂亮又耐用,可就是卖不出去。

如何将产品卖出去,是摆在廖忠暄面前的难题,也是南康家具老板们都遇到的困扰。南康家具90%以上的老板,大多都是在沿海地区打工,学到了技术,挣了启动资金,回南康办起了家具厂。参加展会、请明星代言、业务员跑市场,是传统的营销方式。但是,随着产业壮大,消费者的选择越来越多,按照传统的营销模式,低价变成竞争的侧重点,也使得南康家具卖不起价。廖忠暄懊恼道:“我觉得营销不是这样的,但是也不知道该怎么办?”

路在嘴上。从2006年到2009年,江西、福建、湖南……省内省外,廖忠暄跑了40万公里的路程,到了6000多个家具经销商,“为什么这个家具卖得好”“为什么这个家具卖不好”,就这样一个个问题问了过来。

“营销应该是融合销售、管理、策划、培训、执行等五个方面。”经过了长时间的调研,廖忠暄在2011年组建营销团队,对企业和经销商的营销问题“把脉”“开方”。销售不再是价格战,而是转为对导购培训提升销售技巧、做大型活动增加销售人气等内容,将传统的营销模式加入现代管理元素。

刚开始,营销团队并不被人看好。“有人算了每个营销人员的开支,认为我的团队不仅生存不下去,还会拉垮我的家具企业。”然而,事实却是,市场太需要有智慧的销售模式,来自全国各地“求医”“问诊”的企业和营销商越来越多,截至8月17日,廖忠暄的营销团队已经被预订到了10月20日。目前,每个月廖忠暄有30个团队在全国各地营销。

营销团队走到哪里,廖忠暄的沙发就卖到哪里。接受“问诊”的营销商,除了要负责廖忠暄营销团队的开支和工资之外,还要给他的沙发提供销售场地。就这样,廖忠暄不用跑市场,而是以营销团队带动沙发销售。2015年,80多人的营销团队实现收入自收自支,沙发销售额超过5000万元。

搭建平台,提升南康家具的整体形象,是“沙发营销”的最后落脚点。销售团队连接着生产商和经销商,随着营销通道的稳定,廖忠暄构想的是一个南康家具整体营销的平台,整合销售南康家具。“现代化的营销方法摆脱了低价竞争,稳定了营销的通道,企业可以把更多的精力放在产品制作和研发上,从而不断提升南康家具的整体竞争力。”

(来源:江西日报)


被追回的“牛腿”

原标题:祠堂里的百年木雕不翼而飞

东阳多地古宅构件频频被盗,警方已追回207件

江蕊/文

东阳作为百工之乡,木雕工艺可以说是名闻天下,城乡、古祠、厅堂更是随处可见,堂内的木雕构件图案精美,做工精细,文化底蕴深厚,具有一定的文物和收藏价值。但是随着社会的发展,各种老建筑越来越少,许多具有历史价值和工艺价值的木雕建筑构件,价格节节攀升,因此也激起了某些不法之徒的贪念。

迎旭堂的“牛腿”不见了

迎旭堂位于画水镇黄田畈村旭光自然村,是画水镇旭光村民去年八月自发筹资修缮。持续近一年,迎旭堂重现昔日光彩。

村民们也很高兴,打算过些日子就向市政府申报文物保护单位,谁知,贼手就在这时伸向了迎旭堂。

10月6日,旭光村民蒋有丁像往常一样打开祠堂大门,却发现祠堂里的“牛腿”(镶嵌在梁柱之间的构件)失窃了。

“我一看,正奇怪那两只‘脚’(指‘牛腿’的构件)怎么会掉下来呢,再看里面,不好了,4只‘牛腿’被偷了。”

迎旭堂共三个大厅,失窃的4只“牛腿”是二号厅中的精品,高72厘米、宽62厘米,呈倒梯形。

上百年的“牛腿”被盗,旭光村民无不扼腕叹息。

修建古建筑管理委员会主任蒋桢旭告诉我们:“被偷的那4只牛腿,比掉下来这两只要好得多,精致得多,被偷的那4只,中间两只有麒麟跟狮子形状动物,是清中期时雕刻,那时正是我们东阳木雕最鼎盛时期,中间这个祠堂距今大概有两百多年。”

祠堂里的“牛腿”频频被盗

近年,东阳木雕在文物市场价格一路飙升,一件精美的东阳木雕构件,动辄几万元,使得盗窃成风,甚至到了明目张胆地步。

7月下旬以来,东阳警方连续接到十余起农村老宅古建筑木雕被盗的报警电话。

7月31日,歌山镇西宅村的几个老人坐在老厅滋德堂纳凉,意外发现12只大小不一的“牛腿”被盗。

8月5日,千祥镇万功塘村陈家老房子,屋檐下的十只“牛腿”被盗。

8月19日,南市街道石盘村吴家老房子柱子上的两只“牛腿”被盗。

8月21日,江北街道永久村金家庄祠堂石柱上的三只“牛腿”被盗。

8月28日,歌山镇象塘夏楼村楼家老房子四扇木质古董雕花窗户被盗……

“我们每年接到类似盗窃“牛腿”,古门窗,以及那些带有雕刻工艺的木雕制品,也可以说工艺品,报警数较多。”东阳刑侦大队视频侦查中队民警黄文龙介绍道。

虽然有精美的雕刻工艺,但很多古宅老屋还是成了闲置的空房,无人居住。

这些房子平时也无人看管,即便少了个构件,一时也很难发觉,等村民发现以后报案,时间都不能确定,这导致破案难度加大起来,基本上是老虎噬天,无从下口。

贪图收益顶风作案露马脚

办案民警经过大量走访排查,将可能的案发时间范围不断缩小,最终固定在了7月21、22日这两天,并且从过往车辆入手调查。

歌山镇西宅村坐落在37省道附近,现场找不到有价值的破案线索,办案民警决定把侦查范围扩大到监控资源较好的外围。

通过排查大量监控视频,一辆可疑车辆出现在民警视线里。

监控显示,该车7月22日零点57分进入西宅村,3点左右离开,车内共三人,过李宅卡口处停车,换了驾驶员,最后从歌山上诸永高速。

正当民警紧锣密鼓地开展侦查之际,9月30日,歌山派出所又接到一起报案,西宅村又有八只“牛腿”不见了。

“听到过声音,我以为是下雨。”报案村民说,“时间不太清楚,肯定是半夜。后来听到‘啪嗒’一声,好像是木头掉下来的声音,我还以为是老屋因为下雨什么东西掉下来了。”

当天晚上下了雨,一些听到动静的村民都以为是下雨的缘故,并没有去在意,等到早晨去看,才发现“牛腿”被盗了。

周边村民反映,“牛腿”被盗的时间,可以确定为在前一天半夜。

而且巧的是,民警之前注意到的那辆车在相似时间段里再次进入了现场,上了歌山高速,真有这么巧吗?

被捕当天还想去偷一把

每次案发时间内,这辆车都非常“巧合”地出现在案发现场,这辆车会不会是案件侦破的关键?带着这样的疑问,民警继续开展侦查。

视频显示,这辆车是当晚23点46分路过李宅卡口,进入西宅村,凌晨一点半时,从37省道离开。

车内三名人员的轮廓,与先前那起盗窃案中出现过的三人,基本一致,并且隐约可见车后座塞满了可疑物品。

确定可疑车辆后,警方继续对这三名嫌疑人追踪。

根据民警一系列侦查,9月30日这起盗窃案和先前几起案件,都是同一伙人所为。

为了尽快侦破系列盗窃案,各派出所和刑侦大队成立了专案组。

通过对木雕构件等相关生意从业者的排摸调查,民警最终锁定了河南籍丁某。

“我们通过对他亲友进行分析,发现他的一个叫龚某的朋友是义乌本地人,长期从事收购古玩,”民警黄文龙说,“而且丁某每次有盗窃的东西,都要跟龚某联系,这样一来,这个案子,轮廓更加清晰。”

专案组通过对案发现场走访、排查,结合全市治安监控和监控卡口,研判出该盗窃团伙的行动轨迹,成功锁定了六名犯罪嫌疑人的行踪。

10月17日深夜,专案组4个抓捕分队40多名警力身着便衣、乘坐便车悄悄来到义乌市江东街道青口村,分别守候在六名嫌疑人的五个窝点附近。

“我们抓捕的那天晚上,他们还出去偷,但没偷到东西,他们回来,我们就等在窝点附近。”

当晚11时左右,几名嫌疑人再次出动进行盗窃,抓捕组民警通宵在几个窝点附近进行守候。

10月18日凌晨六点多,几名嫌疑人回到住处休息,指挥部随即下达了统一抓捕的指令。

10月18日天亮时分,公安机关在嫌疑人住处和销赃的古玩店内,查获了大量被盗的古门窗、牛腿等古建筑木雕构件,其中不少木雕制品年代久远,属于文物。

民警现场清点了被盗赃物,古门窗、牛腿等古建筑木雕构件共计207件。

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  • 马来西亚政府报道,今年前5个月,沙捞越木材产品出口同比增长2%。根据这一成绩,预计全年出口可能超过去年录得的223亿令吉。去年,沙捞越木制品行业对全国GDP的贡献率为1.6%。下图:沙捞越原木在2018年、2019年前5个月的出口对比,单位:千立方米,数据来源:沙捞越政府统计部门。

    (记者mandy)


    1月25日,白俄罗斯政府部长理事会决定延迟向欧亚经济联盟以外国家出口白俄罗斯原木的规定,该协定于12月31日到期。根据第59条法令,出口原木的许可证(关税:4403)和旋转去皮的桅杆(海关关税率:4404)必须在森林部申请。

    该法令于2月1日生效,有效期至2018年7月31日。鉴于白俄罗斯木材工业生产能力的扩大,未来对木材的需求将会增加。除了白俄罗斯,2014年成立的欧亚经济联盟(EurasianEconomicUnion)成员还有俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚和吉尔吉斯。

    (记者cara)

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  • 昨日,顾家家居股份有限公司在上海证券交易所主板正式申购。顾家家居将投资11.8亿元,扩大产能提高家居自产比例。

    据顾家家居发布的《首次公开发行股票招股说明书》显示,首次公开发行股票数量为8250万股,占发行后公司总股本的比例为20%,发行后总股本将达4.13亿股,发行价格为24.66元/股,发行市盈率为22.99倍,预计募集资金总额为20.34亿元。招股说明书披露,顾家拟投资11.8亿元建设年产97万标准套软体家具生产项目,据悉,2015年顾家家居软体家具总产能为76万标准套,该项目落成后,相比2015年顾家家居产能将扩增128%。

    自2013年下半年起,产能瓶颈一直制约顾家家居的发展。据招股说明书披露,2015年顾家家居软体家具产能利用率为97.3%,2016年上半年产能利用率为94.22%,均逼近最大产能。“募投项目将帮助公司突破产能限制,同时提升生产效率。”招股说明书中写道。

    自2013年下半年以来,顾家家居便通过外协模式缓解产能不足对销售的影响压力,建立自主生产为主、外协为辅的生产模式。外协产品多是配套产品,沙发、床类等主打产品基本为自制。顾家家居的外协业务本质上以“贴牌生产”为核心,外购的产品入库后与自产产品不再区分,以统一的销售渠道和销售模式对外进行销售。为控制产品质量,顾家家居建立了产品追溯体系,可追踪至外协生产环节,明确责任方。

    软体家具的市场竞争正在加剧,根据意大利米兰轻工业信息中心(CSIL)的统计,我国软体家具年产值已由2006年的77.45亿美元增长至2015年的317.33亿美元,年均复合增长率达15.15%。招股说明书披露,覆盖广泛的营销网络是顾家家居重要的竞争优势,也是顾家家居消化新增产能的保证。截至报告期末,顾家家居已在境内市场建立直营店196家、特许经销店2686家;在境外市场建立直营店5家、经销店26家。

    截至2016年6月30日,顾家家居资产总额达26.53亿元,2016年1-6月营业收入为20.12亿元,营业利润达3.25亿元。目前,顾家家居位于杭州萧山的江东工厂和位于河北的深州生产基地正在筹建当中,未来还将进一步规划全国生产基地的总体布局。此外,顾家家居还将扩建用于连锁营销网络和信息化系统建设。

    (来源:北京商报)


    顾永琦

    紫檀是世界上最名贵的木种之一,产自南洋群岛的热带雨林。由于其生长速度缓慢(约50年方能长一厘米,800年以上才能成材),因而十分珍罕,素有寸檀寸金之誉。加工后的紫檀家具深沉紫黑,光润如玉,堪称家具中的极品。中国的紫檀原材历来靠进口。明清以来,由于皇室、贵族对檀木家具的奢华追求,带动制檀技艺的高度发展,形成了紫檀家具艺术的一个高峰,但同时,也导致转辗觅来的紫檀原材日渐耗尽。所以,随着清王朝的消亡,很多专家均认定真正的紫檀在中国已绝迹。对许多收藏者来说,紫檀始终是一个可遇不可求的谜。

    改革开放以来,随着现代通讯、运输的日益发达,经多方努力,中国人终于又从印度洋一些人迹罕至的岛屿上寻觅到一大批紫檀原材,江苏南通的顾永琦先生就是获得这批瑰宝的幸运者。顾永琦先生早年从事红木工艺技术工作,并长期研究中国明清家具。1996年8月,他得宝后不久,即慨然向故宫[微博]博物院捐赠了一千公斤的紫檀原材,顾永琦先生此举结束了自清末以来,故宫无紫檀原木的历史。珍木重现的惊喜使中国古典家具研究权威王世襄先生分外感慨,他为顾永琦先生题辞《紫檀情缘》的同时,又一再语重心长地叮咛:千万要珍惜这得来不易的宝贵资源,万不可随意耗费,暴殄天物!此时,正值市场上花梨木家具的商品化开发喧闹一时,急功近利中,一批批花梨木家具出现了严重开裂现象,顾永琦对此十分痛心,也下决心,一定要收藏开发好这批紫檀珍宝。为此,他拒绝了闻风而来欲高价购买紫檀原材的商人,成立了“永琦紫檀家具艺术珍品馆”,去潜心开发研制紫檀仿明清家具精品,决心将中国的紫檀家具文化艺术向前推进。

    顾永琦运用祖传技艺,潜心研究数百年来紫檀木无法进行人工有效干燥处理的历史性难题。他曾专程考察了浙江省博物院藏的一件国宝明代紫檀画案,在岁月流逝中,该案现已全身布满细密裂缝,还因制作时含水率高引起明显的收缩凹陷。为了解决这些难题,他日夜试验,多方寻访专家,并运用现代科技中的化学、物理、力学等诸多学科原理,采取了特殊导热解质,在微压下控制紫檀木内部的相对湿温平衡,使水分子在一定温度下,通过纤维向外扩散运动。通过三年多不懈努力,终于攻克了这一历史课题。现在,经过特殊处理的檀木家具不但解决了开裂问题,还具有防胀抗潮功能,并明显提高了质感和光亮感。顾永琦设计制作的紫檀仿明清家具在古朴中透现优美的现代韵味,而且做工极为精细地道、更体现服务于人的主题。笔者在江苏电视台《家有宝物》摄制组采访他的现场,见到一张92厘米见方的仿明式围棋桌,造型优雅古朴,棋桌中央的方格围棋盘精巧地镶于桌中,并可以升降收合,真正的丝丝合缝。光这张棋桌就需一位技师精工细作整整一年!紫檀珍稀原材在顾永琦的创造中已圆满结合成件件艺术珍品。

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