山东济宁清理24加进境木材加工存放单位\疯狂的红木需要与时俱进的国标
山东济宁市作为鲁西南地区进境木材集散地，年销售、使用进口木材100万立方以上，存在外来有害生物入侵的较大风险。近日，济宁检验检疫局以“生物安全防护“为主题，对任城区、兖州区、泗水县、曲阜市等6个县市区进境木材市场销售、加工、存放单位进行集中清理检查。
在活动中，清理检查了24家进境木材加工、存放单位，重点查看企业相关的《入境货物检验检疫证明》、加工使用状况和有害生物监测等。同时以违法违规案例详细讲解了进出口商品“三法、两条例”行政处罚规定，以美国白蛾为例宣传了外来入侵者对我们国家农林业种植、生态平衡、生物多样性和国际贸易造成的严重影响。在检查中，仅1批进境货物携带的木托不符合IPPC国际表识规范，执法人员现场对木质包装进行了焚烧处理。
济宁市检验检疫局工作人员指出，进境木材存在较大的疫情风险，部分原木输出国虽然提高了检疫证书和熏蒸处理证书，但处理效果可信程度不高，这就需要进口商要加强维权意识。“在签订贸易合同时，必须加大国家规定的检疫性条款的签订，避免因携带疫情除害处理时，无法对外进行索赔。”该工作人员告诉记者，进口商和进口木材使用单位要做到进口手续完备，进口商在销售和使用的过程中要保留好《入境货物检验检疫证明》，证明进境木材是国家进境准予销售和使用的范围。
红木家具，伴随人类的艺术、文化、文明应运而生，几百年来始终在中国家具消费中占据金字塔顶端位置，特别是改革开放以来人们生活水平提高，对高档消费品的需求增加，红木家具的价格也随之水涨船高。2000年，为规范红木家具市场，国家出台了强制标准，规定了红木种类，这在一定程度上促进了家具行业的健康发展，但随着时间的前行、行业的发展这一标准的局限性逐渐凸显，红木国标的改革已日显紧迫。
供需矛盾冲击国标体系
2013年6月12日，在很多人看来是很普通的一天，但对红木家具行业却注定不凡。在这一天《濒危野生动植物种国际贸易公约》对多种红木的管制生效，包括交趾黄檀在内的7种红木树种被列入濒危物种管制附录，而这一规定带来的连锁反应是红木原料进口将受到限制，国内红木家具将在原本昂贵的价格基础上再次飙高，全国家具市场迅速陷入红色疯狂。
“红木家具”是中国传统名贵硬木家具的一种称呼性用语，源自于民间而且在国内被广泛应用。并非所有的实木家具都能被称为红木家具，按照国家技术监督局的有关规定，所谓红木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、乌木、花梨木、鸡翅木制成的家具，即所谓的五属八类33种，除此之外的木材制成的家具都不能称为红木家具。正因如此，市场上红木家具与非红木家具价格差异明显，而随着红木原料的减少这一差异逐步扩大。可以预见的是，如果红木种类不增多，原有品种的数量将会愈加稀缺直至消失，将会造成一个行业品类的缺失。
一方面是红木树种数量的有限，另一方面是消费者需求不断扩大，这样的供需矛盾必然导致市场无序化，涨价在所难免，以假当真、以次充好也成为了不法商贩惯用的伎俩。要从根本上解决问题就必须开源节流，但是消费者对名贵家具的需求量是无限的并将不断增长，这个“流”向市场的量只会越来越大。此时开源成了唯一途径，只有放宽红木国家标准，允许优质的原木种加入这一行列，红木家具才能继续健康发展。
更好的红木应该被发现
国家标准具有权威性，其中一个重要的方面是其执行的一贯性，即需要在一段时间内持久保持。但这并不意味着既定标准必须一成不变，随着市场发展国标内容也需要与时俱进、推陈出新。
一位业内人士表示：“定5属8类时依据的是故宫里面的家具木材。以前，根本没有这个砍伐能力、运输能力，也没有这个检测能力，更没有发现地球上还有很多很好的资源。所以，定了这么一个有很多局限性的标准，这等于给这个行业划了一个圈。除了这几类，故宫外面还有更多珍贵的树种，材质可能更好。”(摘自《时代周报》第189期，原文标题《红木新国标之争：摘掉的金箍只一个，戴上的金箍更多》)
实际上，最初国标制定的时候尚有很多优质木料未被发现，小叶红檀(中文名：铁木豆)就是其中一类，它非常符合红木特质，如它的心材为红褐色，常具深色同心圆状条纹；纹理交错，结构细而均匀，重硬至甚重硬，强度高，干缩中；刨切、车旋、耐磨性能好；干燥慢，气干密度0.89～1.0g/cm;属于濒危树种等。
将优质木种纳入国标，让珍贵的原木受到应有的重视既是对这些珍稀木种的负责也是对广大家具消费者的负责。据笔者走访，中国红木家具十大品牌、广东省名牌产品、广东省著名商标，红古轩在小叶红檀的探索和导入上，专用铁木豆中最名贵的一种，与红木具有相同价值的马达加斯加铁木豆作为主材，打造出来的家具型材艺韵俱全，且性能极好，稳定性极强，且充满时尚感而备受业界及红木家具爱好者的欣赏与青睐。
2米铁杉：下跌50元
3米铁杉：下跌40元
4米铁杉：下跌30元
3米云杉/白松：下跌10元
4米花旗：下跌50元
3米花旗：下跌40元
2米花旗：下跌30元
山东价格更新
2米、3米辐射松：下跌10元3米、4米云杉/白松：下跌50元
2米云杉/白松：下跌40元
3米、4米铁杉：下跌40元
2米铁杉：下跌50元
天津价格更新
3米、4米辐射松：下跌130元3米、4米白松：下跌40元
3米铁杉：下跌40元
4米铁杉：下跌30元
从近几次展会可以看出，家居行业一线阵营的品牌都在玩高雅，二线品牌在秀肌肉，其它的品牌在自娱自乐；全屋定制，大家居，整装的提出，意味着定制行业的客户入口之争已经开始：房产商利用自己的客户池优势自己控制家居市场的入口；大卖场利用自己的终端影响力优势想自己控制家居市场的入口；家装公司利用自己对客户把握的优势想控制家居市场的入口。那么，这些产品商原有的零售入口将会面临着巨大的挑战。地产商、家装公司、家居卖场、产品生产商，在未来的入口争夺战中，谁会成为主导者？
定制行业上半场：格局已定、胜负未分
在上半场的定制江湖中，五大生产基地已经形成相对稳定的产业生态圈：
珠三角（广州、深圳、东莞、中山、佛山、顺德为中心）；
长三角（江苏、浙江、上海为中心）；
环渤海（北京、天津为中心）；
东北（沈阳、大连为中心）；
西南（成都、重庆为中心）。
珠三角为产业最集中也是最为优势的基地：欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、百得胜、卡诺亚、劳卡、诗尼曼、亚丹、艾依格、科凡、伊仕利、诺维家、德维尔、伊百丽、联邦高登、皇朝、新标等、箭牌、韩丽、大自然柯拉尼等都集中的珠三角形成产业集群。他们依托上半场所累积的品牌财富在不同程度地向其它产业基地进行延伸。
近几年成都定制圈的发展已经成为行业的一个可喜现象，在成都为中心代表西南的品牌中，成都德贝橱柜以其过硬的产品、生产、管理、运营体系成长为定制行业耀眼的明星，在下半场的角逐中，德贝是最具潜力冲进第一品牌阵营的。
从销售规模的角度来看，欧派以67.29亿独领风骚；索菲亚45.32亿，尚品宅配40.26亿居行业第二梯队；志邦、好莱客、金牌在10亿级的规模居第三梯队；其它的2—10亿内的为第四梯队。（此处数字仅供参考，仅代表顶略咨询的区分观点）
资本介入大力推动行业的格局变更，已经上市的企业：索菲亚、欧派、尚品宅配、好莱客、皮阿诺、志邦、金牌、我乐、百得胜（打包上市）。
定制家居企业核心集中在衣柜与橱柜两大类别，市场份额约99%；而全品类定制家居企业的市场份额仅约1%。目前全屋定制是家居行业的重要博弈方向，定制家居名企向全屋定制发起冲锋。
竞争格局：简单粗暴摊牌在即
一线品牌在定制行业的上半场已经完成了产品、渠道、终端市场的基本布局，在下半场的角逐中，特别是经过上半年上市潮手里有大把资金后，营销较量会更简单粗暴。
从目前市场的表象来分析内在本质，现在的一线品牌在从三个方面进行品牌巩固与进攻。
品牌认知的竞争
一线品牌经过上半场的已经基本形成了渠道品牌的认知，接下来对于消费者的品牌认知占领成为一线品牌的聚焦点。
这个可以从近年各大机场、高铁站、高速、网络、自媒体都可以看出大家在品牌认知与消费者引流上不惜血本进行火拼。
这一现象的出现是由新一代消费者的购买习惯发生改变引起的。现在的年轻消费者对家居产品的采购会事先利用互联网进行知识普及进而形成越来越多的终端指名购买的现象。也就是说谁控制了认知入口谁就控制了相对的客户流量入口。
相对于其它较为弱势的品牌，在这样一场品牌认知战中，也不是就完全素手就擒的份，差异化定位进行精准传播切入是较为经济有效的方法之一。翁长华老师建议聚焦资源在局部市场中进行全方位的饱和式进攻也是可以的。
渠道占位的竞争
可以说，在定制行业上半场的角逐中，传统优势的渠道资源基本被控制在一线品牌的手中，从某种意义上讲，是优势的渠道资源成就了相当的品牌在终端市场的品牌地位，当然这种成就也是相互的。
强势品牌在渠道占位的前提下，对后进的或弱势的品牌进行居高临下的打击。同时一个更具战略性的动作是在全国不断地进行渠道渗透，把原本是弱势品牌占小部份优势的市场也开始慢慢的蚕食，这是让很多弱势品牌所不能容忍也最无奈的。
强势品牌原来在渠道布局中采用的基本策略是：大城市开标准店或精品店，小城市开大店。但随着各个企业全屋定制或大家居模式的升级，他们的开店布局模式也发生了很大的变化：
大市场+大家居+大单店
大市场+小微店+引流展示
大市场+大单店+爆款品
这些模式是强势品牌对大市场的布局变化，也就意味着他们对渠道渗透做得越来越全面。
原来单一的渠道加盟模式也发生了改变：
从原来的：总部---卖场---门店--用户
到更多元的：
弱势品牌没有还手之力？
其实不是的，在局部市场，弱势品牌可以集厂家与加盟商的资源一起合力进行市场深耕，集厂商之力与强势品牌的区域经销商进行对抗。特别是大市场的深耕，谈到这个问题，我相信很多弱势品牌的人会说我平时最怕的就是大市场，我就是要通过农村包围城市的策略来生存。其实不是的，做大市场并不象大家想象的那么难。
在经营大市场的过程中，传统渠道占位不占优势，完全可以通过布局创新来解决这个问题；优势渠道布局是一城多店，一店一商圈或一类群体的搞法，这种方法到现在也是非常有效的；但对于没有渠道占位能力的品牌来讲，通过开一店搞定一城市的布局模式也是一条可以尝试的路。说的这里大家不要走入误区，认为只要开一个店就行了。前提的我们得有全渠道引流的能力，还有终端经营创新的能力，这个在顶略咨询的《9P样板市场破局》中有这方面的运营方法：体验前置、导购前置、设计前置、服务前置。
市场占有率的竞争
强势品牌在定制行业的上半场中，业绩主要是通过渠道扩张与市场增量来取得高速的发展，到了下半场，强势品牌必依靠品类延伸与价格延伸来取得突破性的业绩增长；而相对的弱势品牌还是要通过渠道扩张来取得业绩增长。
目前全屋定制是家居行业的重要博弈方向，定制家居名企向全屋定制发起冲锋；这也是品类延伸最直接的表现。
当品类延伸把渠道的业绩价值都挤出来的时候，特别是一些上市公司要对股民有个交待，在今后的市场竞争中如果碰到一些波动，暂时没有更好的办法来提升业绩，那么价格将会成为他们手中的一张牌用来打。
总结起来说，强势品牌与弱势品牌在下半场就开始到了要摊牌的时候，在这一场摊牌中，双方都有自己的牌，就看怎么出招。
从整体来说，行业大整合是不争的事实，这个大整合并不是让大家没饭吃，而是要重新进行分工洗牌。掌握入口的人成为服务提供商，掌握产品的人成为服务落地商。
现阶段山东黄安镇木制品加工企业已达206家，木制品加工企业206家，800余条生产线，下游旋切机共计1600余家，直接带动就业人口3万余人，是规模较大，产业链完备的板材加工集散基地，2019财政总收入达到1.57亿元。
佘明钦西番莲纹福屏三人扶手椅福寿嵌螺圆石屏太师椅西番莲纹福屏三人扶手椅
文/黄国胜图/受访者提供
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佘明钦，收藏家，明清古陶瓷研究国家评估鉴定员。建立了府城陶瓷展览馆、怀德轩古典家具文化展览馆。从事广式酸枝古典家具收藏近10年，长期致力于广式酸枝古典家具文化的研究和保护。
浸淫于潮州文化，佘明钦从小就对传统文化充满兴趣。他的收藏涉猎十分广泛，原本在陶瓷领域已经大有成就，并建立了府城陶瓷展览馆，馆内藏品两万多件。而古典家具方面，他则专注于广式酸枝家具的收藏，藏品数量迄今也有八百余件，并创立了全国第一家广式酸枝古典家具展览馆。
有着多年的陶瓷收藏经历，为何转向广式酸枝古典家具领域，还费巨资创建了古典家具展览馆？其间种种，让人不免好奇佘明钦结缘古典家具的故事。
“中毒”广式，独爱酸枝
几年前，佘明钦到汕头潮阳某村一户人家“淘宝”民间瓷器，令他眼前一亮的却是户主老人家坐着的一把椅子。那是一把明后期的南官帽酸枝木椅，椅子造型美观、线条流畅，工艺考究，牢牢地抓住了他的视线。都说“好的家具会说话”，这把椅子当时距离他约五米远，神奇的是椅子仿佛也通人性，似乎在对佘明钦说：“你过来坐吧，我要跟你回家！”佘明钦没有迟疑，立即以高价买下了这把椅子。从此以后，佘明钦仿佛中了广式酸枝古典家具的“毒”，一发不可收拾了。久而久之，他萌生了创立粤东地区第一个古典家具展览馆的想法，也想填补广式酸枝家具在这一块的空白。他开始收藏散落在民间的广式酸枝古典家具，每看到一件心头好，即使价格再高，也要想尽办法收入囊中。他走遍粤东各地乡村及国内其它地方，甚至远赴泰国、马来西亚、印尼，将一件件酸枝家具带回家乡。
西番莲纹架子床众所周知，收藏古典家具并不是一件简单的事。一开始，他收藏的多是民间所用的普通酸枝古典家具，尽管如此，因为不懂行情，吃亏是常有的事。但随着收藏的深入，他慢慢摸索出了一些鉴别方法，也掌握了一些规律。佘明钦告诉记者他的心得，“古代的家具制造有着严格的规格尺寸限制，酸枝家具也有等级之分。从民间普通的座椅、大户人家的太师椅及贵族官宦的小宝座，可分为三个层次。越是上等的酸枝家具，越是费材、费工、费料。”掌握了这些规律，收藏起来就变得得心应手了。在众多藏品中，他特别推崇竹节类酸枝家具，这些家具多受明清官绅家族、文人子弟喜爱。竹叶、竹枝、三弯腿等各个细节无一不是精雕细琢。竹节家具还象征着读书、做官步步高升，同时也包含了父母对子女的期望。
好家具越来越少，可遇不可求，特别是古老而又保存完好的更为难得。佘明钦每次到乡下登门收购，一出门就是好几天，有时却连一件称心的家具都找不到。难得看上一件，有时候甚至前后要花费一两年时间才能得手，更别说为了一件家具远涉重洋。但，因着一颗执着的心，他还是坚持了下来。当“宝贝”到手后，他常常半夜不睡觉，抚摸着家具，感受古典家具的文化韵味。他说，这种幸福是难以言表的。
竹节纹嵌石屏围子床同时，因为酸枝家具成本较昂贵，价值高，收藏需要大量资金。尽管如此，佘明钦还是毅然将大部分资金投入到广式酸枝古典家具的收藏中。有时候将房屋都抵押出去也在所不惜。说到这，佘明钦感慨万千：“还好家人给了我很多支持，他们都相信我的选择。”
收藏整理，纳于一座
不同于京式家具的华丽大气，也有别于苏式家具的温文尔雅，广式家具自有一种柔和之美。在保留中国传统家具比例适宜、结构严谨、制作精良的基础上，还借鉴了西方文化。佘明钦发现，曾盛极一时的广式老酸枝家具在上世界七八十年代出现了断层，如今再也没有人能够制作出明清时期技艺精湛的古典家具，如果不加以收藏整理，那广式酸枝家具和其蕴藏的传统文化将有可能消失。如今，他自筹资金，经过多年的努力，创办了“怀德轩古典家具文化展览馆”，展出各类酸枝古典家具800多件，供人们免费参观，算是提供了一个良好的传承平台。
走进“怀德轩古典家具文化展览馆”，一件件广式酸枝古家具琳琅满目，五步一景，十步一画，令人拍案叫绝。展馆面积共700多平方米，分三层，首层藏品最为名贵，大部分为明清广式古典家具，既有雕花的架子床、镶石面的座椅，也有坐卧均可的榻床以及八仙桌、衣柜、屏风等多种门类。
佘明钦认为每一件古典家具都是艺术品，其设计、造型非现代家具可比拟。在众多藏品中，佘明钦尤爱一件竹节榻床，初次见面便有一种相见恨晚的感觉。据佘明钦介绍，“榻床的前楣是用一块木料雕刻而成，通过三层通雕手法，把竹节、竹叶、竹目雕得活灵活现，没有一年半载是完成不了的。”可见其工艺之精、雕琢之美，非一般家具可比。
谈到为何独爱酸枝家具，佘明钦毫不避讳地说：“相对于人们对黄花梨和紫檀的炒作，酸枝家具更有其韵味，更通人气。而且我资金有限，只能集中精力收藏酸枝家具。”
身体力行，欲补空白
在文化的传承和保护中，一个人的力量从来都是渺小的。佘明钦自喻为一名旗手，希望能带动更多人加入广式古典家具的收藏和保护中来。对此，他身体力行，近期还将推出一本介绍广式古典家具的书籍，以弥补广式古典家具研究方面的空白。
佘明钦说：“我希望能在潮州建立一个粤东最大最有影响力的广式古典家具展馆，让老一辈在这里能够回想起童年技艺，年轻人能够感受到返璞归真的乐趣，共同将广式家具传承与发扬出去，这就是我收藏的最大意义。”
来源：《古典工艺家具》杂志
