唐纳利谈英国V&A：从莫里斯的遗产到收藏游戏微信\曲美家居上市首次亏损
英国的维多利亚与阿尔伯特博物馆（简称V&A）可谓是设计领域的一盏明灯。与其他知名博物馆一样，它也在不断拓展全球的影响力。2017年12月，它在深圳与设计互联合作创建的“海上世界文化艺术中心”将正式开馆，其中V&A展馆将呈现展览“设计的价值”。而在不久前，V&A博物馆19世纪家具馆策展人麦克斯·唐纳利在上海博物馆举办了三场讲座，“澎湃新闻·艺术评论”期间对其进行了采访。从威廉·莫里斯开始，唐纳利追溯了设计对于社会的意义，也谈论了V&A博物馆的视野和发展。
英国伦敦维多利亚与阿尔伯特博物馆19世纪下半叶，早期设计革新运动和欧美新的改革举措遥相呼应，提升了实用艺术的重要性。在英国，工艺美术运动的核心人物约翰·罗斯科（JohnRuskin，1819-1900）的理论与威廉·莫里斯（WilliamMorris，1834-1896）的实践在业已堙没于机械化生产中的设计和艺术置于一种新的道德框架之中，与前拉斐尔学派的浪漫主义艺术家与诗人一起，他们发起了工艺美术运动，为人类社会探索工业化的现代世界中手工艺存续的方式与意义。
将美带入寻常人的生活，是莫里斯的使命。在活跃的三十多年间，他作为一个设计师、作家和社会活动家，一直与南肯星顿博物馆保持着非常紧密的联系。博物馆将莫里斯视为设计师、艺术咨询方、藏家和捐赠者。1899年，南肯星顿博物馆更名为维多利亚与阿尔伯特博物馆（以下简称V&A）。在自成立至今长达160年的时间里，博物馆一直在进行着装饰艺术的收藏，如今是世界上最大的装饰艺术与设计博物馆。不久之前，V&A19世纪家具馆策展人麦克斯·唐纳利（MaxDonnelly）在上海博物馆进行了三场讲座。“澎湃新闻·艺术评论”（www.thepaper.cn）期间对其进行了专访。
莫里斯公司1912年的图录莫里斯公司位于牛津街449号的商店澎湃新闻：在第一场讲座里，您谈到威廉·莫里斯和他的朋友们给V&A留下的遗产，他们在当时提出了怎样的理念从而形成了后来的现代设计？
唐纳利：首先是英国作家和艺术评论家约翰·罗斯金在他的写作中发声，积极推崇手工艺价值的同时大力谴责机械化生产，并指出手工艺人和他们产品的获得者具有同样的社会责任。罗斯金的观点影响了当时的设计师和手工艺人。不同于罗斯金作家和理论家的身份，威廉·莫里斯更着意于将理论付诸于实践:莫里斯公司的经营中。莫里斯的观点影响了一代代设计师和消费者，比如这句经典的：“不要在家里摆放任何不好看又没有用的东西。”
莫里斯公司，绿色餐厅，维多利亚阿尔伯特博物馆，伦敦，1866澎湃新闻：在工艺美术运动中，为什么书籍和墙纸的设计是莫里斯最重要的两部分？
威廉·莫里斯设计的书唐纳利：莫里斯在图案设计上的天赋从他早期的绘画和产品就可以看出。较于莫里斯公司制造的其它产品，墙纸的价格更适合于普通家庭，因而也符合莫里斯将美带入平民生活的心愿。书籍，对于身为学者、诗人、作家和演说家的莫里斯来说是十分重要的，他由KelmscottPress出版的书籍不仅有着极为精美的设计和质量，同时也帮助宣传了他的理念及那些激励他的作品。
PhilipWebb于1862年设计的墙纸，莫里斯公司制造柳树纹样的墙纸“草莓小偷”织物纹样，莫里斯设计，莫里斯公司制造，1883澎湃新闻：莫里斯与前拉斐尔学派的艺术家们交往甚密，那么于他而言艺术和装饰艺术的关系究竟是怎样的？
唐纳利：艺术可以说伴随了莫里斯的一生。莫里斯的公司鼓励艺术家们为彩色玻璃、陶瓷、家具、纺织品、金属制品和珠宝等工艺品做设计，所以罗塞蒂（DanteGabrielRossetti）才留下了彩色玻璃和家具设计的杰作。莫里斯的公司在消解艺术和装饰艺术的隔阂中起到了巨大作用，为十九世纪后期更多的艺术家投身工艺美术运动铺平了道路。
彩色玻璃，罗塞蒂设计，莫里斯公司制造，1862彩色玻璃，EdwardBurne-Jones设计，莫里斯公司制造，1864壁毯，描绘了多种不同形式的狩猎场景壁毯，HenryDearle设计，莫里斯公司制造，1894瓷砖，PhilipWebb设计，莫里斯公司制造，1860–70澎湃新闻：汉斯·瓦格纳设计的椅子中有不少源于中国明式家具的灵感。对西方设计最有影响力的中国物件是什么？
唐纳利：尽管一些中国元素对西方设计的确很有影响，不过举单件的例子不如把视线转向时代潮流的大背景中。比如说在二十世纪早期，中国宋瓷的器型和釉色激发了无数参与现代陶艺运动的手工艺人。
V&A的家具展厅，展示15世纪至今的家具设计扶手椅，JohnLinnell设计，1754，灵感源于中国建筑澎湃新闻：柳宗理，日本民艺运动发起人柳宗悅之子，曾经预言未来民艺的发展方向是产品设计。手工艺在当代是否已经过时？设计师是否会替代过去手工艺人的地位？
唐纳利：当代日常用品的生产中，付诸机器量产的设计师设计确实已经取代了手艺人的劳作。不过我依然认为手工艺会永续存在，正如罗斯金和莫里斯所相信的，人类拥有一种手工造物的原始冲动以及对创造过程的享受，这是大机械制造产品无法提供的。
莫里斯设计的织物，1884。在工艺制作阶段，莫里斯也常常动手参与制作。澎湃新闻：V&A举办了大量与当下相关的展览，比如最近的临展“胶合板：现代世界的材料”，这与古代艺术博物馆十分不同。V&A在现代设计产业中扮演了怎样的角色？
唐纳利：在19世纪50年代V&A创立之时，其使命之一就是通过展示历史上伟大的艺术和设计来激发设计师、手艺人以及制造商。V&A延续了这一传统，成为了从家具设计到产品设计各领域设计师的灵感之源。博物馆在“伦敦设计节”（LondonDesignFestival）、“时尚行动”（FashioninMotion）等活动中与设计师达成合作，也通过“星期五”等项目（FridayLate）培养年轻设计师。
澎湃新闻：V&A购置当代收藏的标准是什么？会收藏电子游戏和iPhone吗？
唐纳利：V&A是一个有着很多展览部门的大型机构，每个部门都基于各自的需求和标准对器物进行筛选。通用的标准主要在于这件器物的设计在多大程度上有新奇之处，或者是否使用了新的材料，又或者体现了旧材料的新使用方式。我们的设计、建筑和数码部门（DAD）对于收集电子游戏十分感兴趣，已有的收藏包括像素鸟（FlappyBirdApp），以及最新的中国社交软件“微信”。该部门还采用快速反应式的收藏模式，足以代表重要社会文化事件的器物都会被迅速加入收藏。
V&A收藏了中国社交软件“微信”V&A收藏了中国社交软件“微信”的表情包澎湃新闻：V&A商店以高品位著称，产品包括珠宝、配饰、印刷品、家居用品等，你们是如何基于馆藏设计出这些产品的？
唐纳利：V&A有着一个致力于商店产品设计的团队，他们的任务是阐释馆藏从而设计出观众所喜爱的各类产品。我们会想象一个特别展览会有怎样的观众群体，从而判断哪一类产品会适合他们。这一实践得益于对过去展览的研究，同时也确保每次都会有新的独特产品。我们最热卖的种类是配饰和珠宝，通过这些产品我们得以展示许多独特的馆藏。
V&A商店的把杯，纹样源自馆藏澎湃新闻：蛇口的V&A展馆什么时候会开？展品来自哪里？
唐纳利：V&A在深圳蛇口“设计互联”的展馆会在2017年12月2日开放。首展“设计的价值”将会呈现设计与价值间关联性的广泛探索，展出的250件展品是从V&A丰富的馆藏中遴选而出，年代上从公元900年至今，来自于31个不同的国家。通过这些展品，展览试图构建一个关于价值如何塑造设计的全球议题。
上市不到4年的曲美家居陷入亏损泥潭。
曲美家居日前发布的业绩预告显示，预计2018年净利润为-8300万元至-5600万元，上年同期盈利2.46亿元；扣非净利润为-9000万元至-6000万元，而上年同期为2.27亿元。
这是曲美家居上市以来的首次亏损。但实际上，从2017年开始，曲美家具净利润增速就出现明显放缓态势。数据显示，曲美家居2016年和2017年的净利润分别为1.85亿和2.46亿，同比增速分别为58.21%和32.78%。
这是滦南承接京津产业转移的重要项目，由泊诺思、科洛、欧比斯等14家企业共同投资兴建，是集高端家具、大家居及家具制造原辅材料生产、家具企业孵化器为一体的综合性集群化产业园区。园区统一规划设计，道路、给排水、供电等配套设施共建共享，资源统一配置，土地利用率实现最大化。园区规划建筑总面积31万平方米，计划2020年11月底前陆续投产，投产后年销售总额预计可达15亿元，利税3亿元。其中欧比斯（唐山）实业发展有限公司家具生产项目由征图国际家具（北京）有限公司建设，投资7000万元，建成后年可生产橱柜1万套，板式家具3万套，实木家具2万套，沙发2万套，木门1万套。
不知不觉中，2018年已经过去了接近一半，你的目标实现了吗？也该好好总结一下了。
如何界定家居行业2018年业绩好坏？
家居建材行业流传有个说法，一是开春旺季，二是金九银十。
盘点2018年第一个小旺季3-5月的业绩,有人欢喜有人愁。在建材家居行业,3-5月业绩是否理想,决定了上半年甚至全年的业绩走势。
观点一:
业绩是否理想,最简单的判断标准就是:至五一大促结束,蓄积的预约单,其预计收入(预约单数*平均单价),应该能完成2018年1-6月业绩目标。
成品家居代表品牌顾家家居,增长34.22%,增长幅度最大的喜临门达到83.57%;
定制家居代表品牌欧派家居,增长31.58%,索菲亚增长30.23%,增长幅度最大的皮阿诺达到73.85%;
齐刷刷的增长姿态，让我们后进者找不到任何借口和理由。
观点二:
跑赢本品类代表品牌的营收增长率大盘,才称得上业绩达标。
破局:重视基本功
进入6月初，我们应当坐下来，认真总结3-5月的得失,并对接下来的6月后和7月,做一个短期冲刺计划。
终端营销人才,大都是能征善战的将士,往往会忽略计划与总结,很多营销人员,一提起计划和总结,往往会产生抵触情绪:我一个舞刀弄枪的人,你非得逼着去拿绣花针,大材小用了;更重要的是,那计划和总结,有作用嘛!
大家都知道,管理是从计划开始的。计划最重要的作用,其实是提供了一种共同语言,让企业决策者、管理人员、营销专才、技术人员共同讨论业绩提升来自何方,并确定两到三个营销活动的新的起始点。
计划与总结同等重要，各占50%，计划在先，总结在后，而非重总结轻计划，计划执行完美就是总结，那么计划=总结，我们知道，凡事“预则立，不预则废”，如果要在计划和总结若选其一的话，应选计划，因为计划执行好了，不总结也有利于结果，只总结不计划，犹如“事后诸葛亮”，很多事情悔之晚矣。
一个团队融合与成长的过程,就是寻找共同语言的过程。共同语言越多,配合就越默契,执行力和战斗力就越强。如果把销售活动比作武功,那么,总结与计划,就是文治。
你真的会做总结和计划？
我们要重点关注三大核心竞争力成长状况:
1.业绩成长状况:业绩达成情况(组织与个人);业绩实现渠道占比:店面、老客户、展会、重点社区、微联盟……业绩实现产品占比:爆款、冲量产品组合、利润产品组合……
另外我们有哪些失误?
2.品牌成长状况：品牌影响力、品牌忠诚度、品牌传播力等等
3.团队成长状况:人均产出；投入产出比；店均产出情况（多店）
一个经销商,从老板到团队管理者,在上述思维框架下,去做计划和总结,坚持下去,就能够逐步形成组织特有的共同语言,一定很容易沟通,并达成共识,想不强大都难。
6-8月市场突破要点
1.节点营销
在315和51营销期间,几乎所有的品牌,都使出了洪荒之力,把能够调动的资源和力量都用尽了。那么,在五一后的营销,我们需要作出的改变是:
能否更强或者是性价比更高,或者是广告力度更大,或者是团队战斗力更强?假如前期业绩不达标,到了此时,我们还有没有更强大的资源去投入?
能否借势?此时的力量,要集中在前期蓄客而未成交的客户,精确分析到每一个客户,并制定可以拿下这些客户的方案。
能否创新?在营销主题、活动方式、爆款产品确定、团队激励与组织等方面,能否创新,直击消费痛点,并区隔主要竞争对手,形成独特的竞争优势?
2.关系营销及新客户营销
6月是传统的淡季,却是安装的旺季,3-5月接下的单子,将陆续送装到客户家。那么,我们要针对这一特点,重点抓新客户营销。
可否在与客户现场沟通的过程中,请客户帮助推介同小区的其他业主?可否扫扫楼,并邀请未装修的业主,到正在安装或已经安装的客户家参观,并发展新的客户?
在做好新客户的口碑营销的同时,针对同小区潜在客户,做精准的促销如夜宴,或小爆破活动。
相比于已经进入竞争红海的家电行业,定制家居行业还处在微幸福时代:主流品牌的利润率在10%-15%之间。因此,进入这个行业的人员,在未来3-5年,仍然能够获得比较好的回报。
众所周知，价格战是行业洗牌的重要标志之一。纵观家电行业，价格战旷日持久，恶性竞争致行业利润微薄，进入门槛较高；定制家具的非标准化程度较高，对前端设计、后端安装维护等要求很高，同时产品按照订单生产没有库存定制家具行业价格战以“引流”为目的的局部价格战的可能性比较大，没有20-30%的平均毛利，定制家居企业是无法生存的。
我们同时也要看到,随着精装修步伐的加快,以及资本市场的多重挤压,未来仍将发动一轮轮价格战,在不远的将来,定制家居行业的平均利润率必将持续下降,直到5%左右的生死线;而只有占据龙头地位的头部品牌,才可能保持现有的获利空间和发展优势。
趁势飞扬,就在这个六月！
对话名家：全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、深圳大学家具设计研究所所长唐开军
全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、深圳大学家具设计研究所所长唐开军
《新中式家具》：纵观市面推出的新产品，有些设计给人的感觉是为创新而创新。针对新中式家具，它的设计应该注意什么？
唐开军：每一种风格，都有它的主流产品和个性化产品。但有时我们在追求造型的时候，好像在追求极度的个性化，忽略了大众的、大家都认可和使用的主流产品形式。我们应该看到主流，减少追求产品的极度个性化，特别是以传统的器物文化、形制等做标新立异的造型来体现传统文化，这个思路本来就是错误的。这种现象是时代过渡中必然会经历的过程，但也会慢慢淡化，当我们认识到这一点，当市场中形成了主流，企业和设计师自然就会去避免。
另一方面，开发新品要考虑时代性。我们时代的主流就是现代的造型、材料、工艺，包括营销。不仅是家具，整个社会的各种器物外观形式是一致的，这才是新中式产品设计的一个终极目标。现在也出现了有这种现代意识的企业和品牌，通过市场领导慢慢就会走出这个阶段。
而中国传统文化内涵的体现，是通过时代性的文化DNA，而不是通过照搬图案、造型，“嫁接”的时代早已经过去了。
《新中式家具》：您提到与社会各种器物的现代外观形制一致，是新中式设计的一个终极目标。这种一致是不是指家具与现代生活环境可以相融？
唐开军：这就涉及到家具与空间、产品相互协调的问题。在现代环境下，如果“形”都是一致的，那室内空间、产品之间相互协调的问题自然而然就能解决。另一方面，为什么现在那么多资本跨界进来做大家居，就是他们看到这种不协调，既然家具行业不能满足，那么他们就想到从这里延伸，自己做与整个高档时尚空间配套的家具。像小米、海尔这些大平台的进入，包括建筑领域的精装修，慢慢就挤压了家具行业的市场份额。所以这也是传统行业现代化的问题，一直固守传统红木领域是不可能的，必须要时代化，不转变观念就会被淘汰。
《新中式家具》：有的企业仓促设计出一套产品就打样招商，到真正生产往往发现成本高、生产效率低。家具研发设计与生产存在矛盾，这个问题应该怎么解决呢？
唐开军：家具产品研发包括家具造型、功能、结构、材料、生产过程。设计与造型、功能、生产发生矛盾是正常的，因为设计是一个思维过程，设计时就是要回避这些问题，不应该把问题延续到真正的生产中，从这个意义上讲，家具设计与生产是不应该存在矛盾的。
但这种现象可以解决，因为产品设计有周期，设计、生产、营销三大体系是一个相互联系的、完整的系统工程，如果不考虑生产或者市场，只考虑马上做出来，就忽略了产品的设计周期。正常的设计周期能回避这个问题，产品方案、打样、试生产这些步骤都完成了，才能进入到真正的生产环节。
解决这个问题就要预留充足的时间，遵循产品研发的自然规律，不能看展会到了就边设计边生产。成熟的企业家、设计师能预见产品在设计、生产、市场中遇到的问题并在短时间内把它们规避掉，否则原本是想抢时间、抢市场、抢周期，一旦产品开发失败，不仅错过了商机、浪费了成本，而且还打击企业的自信心，这样其实损失更大，但企业也会从中成长。
这种现象的本质其实是企业对产品研发不重视，企业家对产品生产与市场的关系和规律把握不住。产品研发设计实际上是投入产出效率最高的环节，企业予以重视并遵循产品研发的自然规律就不会有大问题。
以下为2018年六月份中国·仙游市场紫檀原料交易价格行情
精品家具料长1米7-2米2大头直径17-21小头9-13公分左右统货96万一吨
精品家具料长1米7-2米3大头直径15-19小头8-11公分左右统货87万一吨
精品家具料长60公分-1米9大头直径16-23小头8-21公分左右统货85万一吨
拆房圆柱料长2米1-2米3大头直径11-14小头7-9公分左右统货83万一吨
精品家具料长1米7-1米9大头直径15-20小头9-13公分左右统货81万一吨
精品家具料长1米7-1米9大头直径16-20小头9-12公分左右统货76万一吨
精品家具料长1米8-2米3大头直径15-19小头7-10公分左右统货73万一吨
精品家具料长1米7-2米1大头直径15-19小头8-12公分左右统货68万一吨
家具料长1米7-2米大头直径14-18小头7-10公分左右统货65万一吨
家具料长1米5-1米8大头直径13-18小头7-9公分左右统货55万一吨
家具料长1米5-1米7大头直径12-17小头7-10公分左右统货48万一吨
C级拍卖料长1米3-1米6大头直径9-15小头6-8公分左右统货36万一吨
C级拍卖工艺料长60公分-1米5大头直径8-16小头6-10公分左右统货25万一吨
