天价红木家具武汉遇冷\展不在多有效则灵:2020中山红木展看好更叫卖
楚天金报讯记者郑志方
红木家具，因被明清两代皇室御用而深受民间收藏者追捧。因原材料日渐稀缺，红木家具近年来身价一路飙升，一套动辄数万元甚至百万、千万元。
然而武汉本地的红木家具店，有的保本维持，有的销售为零:
红木家具，因是明清两代皇室御用之物，而受到民间收藏者的追捧。随着红木家具收藏和消费市场的不断升温，加上原材料日渐稀缺，红木家具身价一路飙升。从上个世纪80年代至今，有的价格已经上涨了近千倍，一套红木家具动辄上百万、千万元。红木市场看似越来越旺，但是，武汉市的红木市场并非人们所想象的那样红火，许多红木店保本维持，更多的则是惨淡经营。那么，武汉市的红木市场到底怎么了？红木不“红”有何内情？近日，记者对武汉三镇多家红木店进行了实地探访。
经营惨淡三个月还没开张
昨日上午10：30，记者走进位于汉口的一家大型家居市场。据了解，该市场三楼有五大红木品牌，记者来到名佳红木店看到，近400平米的红木家具店内，只有一名营业员。营业员称，店里一天都难得来一位顾客。
名佳红木店销售负责人徐女士告诉记者，名佳红木在北京、上海都有店，且在北京上海那边的销售非常好。徐女士说，但武汉的这家店，从去年12月23日开张以来，到目前为止，基本没有出单，仅仅只卖过一个千元左右的小凳子。
记者先后走进其它四家红木店:戴为红木、丰霖红木、年年红、满堂红，看到的场景也基本一样。“这里的五个店，就是年年红红木店，在开业时有过一点销售，到现在销售也基本没有。”名佳红木店的徐女士说，“我们店每月的房租加人工费用，大概是五六万元，但现在已三个多月了，还没有开张。”
前天，记者走访了位于友谊大道的“御品红”红木家具公司，该店老板张金德直言：“红木市场的销售状况，现在有一个调查结果，武汉排在全国省会城市中的倒数第二位，我比较认同这个结果！”
张金德说，他于2010年从苏州进军武汉，分别在武汉开了四个店，分布于白沙洲、汉口汉西、汉阳和武昌友谊大道等四地，其中友谊大道上的独立店面积最大，过千平方米，其它店也都有几百平方米，但是，四家店去年全年的销售额加起来，也只有七八百万元。“按说我这样的规模，在武汉这么大的一个市场上，每年的销售至少在2000万以上，但目前的销售业绩，远低于我们的预估，现在只能算不亏本。”张金德说。
红木“水太深”是罪魁祸首？
对于武汉红木市场低迷的状况，美联家私有限公司武汉公司的负责人李经理也同样表示认同。“武汉的红木市场真的是太难做了！”李经理感叹，不过她称，“美联”由于是深圳厂家的直营店，在武汉已做出了较好的口碑，所以在两年半的时间里，公司在武汉已开了4家店。“我虽不能跟你透露全年业绩，但可以这么说，两年半连开4家店，生意相对来说，已算很不错了！”
昨日上午，记者来到欢乐谷对面的“美联红木”，负责销售的小兰介绍，“原来一般是年长者来购买红木家具，现在最大的特点是，红木顾客逐步年轻化。”小兰告诉记者，前几天，就来了一对40多岁的夫妻，他们在店里连看了几天都没有定下，后来，他们20多岁的儿子也跟了过来，指着一套红木沙发和一套餐桌，直接拍了板，总计40多万元，而让她惊奇的是，这位小伙子对红木十分懂行，也非常了解，说得头头是道。这让红木经营商们看到了希望。
该红木店共有四层，面积几千平方米，产品有书柜、餐桌、床、屏风等，一应俱全，售价从几万到几百万元之间。“我们在武汉主要做高端！”该店负责人介绍，红木家具价值主要表现在材质、做工和品牌上，材质不同，价格有天渊之别。“比如非洲红木与老挝红木，纹理差不多，但原料价格就有20至30倍的区别，如果经过加工成成品，价值当然就更不一样了。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，而巨大的利润空间，也导致了一些厂商以次充好，以假乱真，从中牟利。
“这就是我们最痛恨的地方，红木水太深了！好多老百姓买红木都上当了，所以他们都不敢买！这就是红木市场冷清的主要原因之一。”该店负责人说，“所以，我告诉我的员工，来我店里的顾客，不要只顾推销自己的产品，而是要去告诉顾客，怎么去识别真假红木，最终让他们自己去辨别。”
红木家具是“最便宜的家具”
武汉市场红木不红，主要是诚信的原因？湖北省红木家具协会秘书长李少虎认为：“不一定。”“任何一个行业的发展，都需要产业做支撑，红木的销售也一样。”李少虎说，湖北缺乏红木的生产商，全省有能力生产红木的企业不到10家，而成百上千的红木品牌生产厂家都分布在江苏、南京、深圳等地，再如中国红木之乡的常熟，有的一个镇全部都生产红木，而与这些城市比较起来，武汉的红木能“红起来”谈何容易。
红木不红，还有一个原因就是武汉市民的消费观念没有跟上。李少虎表示，有的人一谈到红木，就会觉得动不动就是几十万、几百万元，但实际上，国家红木标准规定了5属8类33种木材品种，有许多品种也很便宜。
“其实红木是最便宜的家具。”李少虎说，一套皮沙发几千元，用几年或者十几年就坏了，而一套红木家具，可以用一代人甚至是几代人，况且红木也不都是几十万、几百万的，也有几千、几万元的，如果把使用年限加上去，红木难道不是最便宜的家具吗？
武汉红木市场不红火，还有一个原因。李少虎认为，武汉像“美联”这样的红木大品牌不多，要让武汉红木市场红火起来，除了老百姓的观念要跟上以外，武汉市相关部门也要多引进一些全国知名的红木品牌，武汉的红木销售商，也应该联合起来，抑制假货，诚信销售，不要总是让老百姓去当专家，能鉴别产品真伪和好坏。
●购买红木家具须知
1.闻气味：现在市场上销售的木家具，除了全实木家具外，多数都有人造板部件。因此在选购时特别要闻气味。如果使人流眼泪、打喷嚏，说明家具的甲醛释放量比较高，可能有问题。
2.看报告：消费者向经销商索取质量检验报告，看看家具的甲醛释放量是否在标准允许的范围内。国家标准规定，木家具中甲醛释放量每升不得大于1.5毫克，如选购的木家具甲醛超标就不要购买。
3.签合同：客户在购买家具时最好签订《家具买卖合同》，并将环保条款写进合同中。
4.开发票：现在有为数不少的消费者在经销商低价的诱惑下，拿了白条、收据等一走了之，而出了质量问题去投诉时，这类非正规发票往往难以作为有效证据，因此买家具一定要经销商开具正规发票。
展会是行业供需交流的有效平台之一，而现在各行各业的展会多如牛毛。以红木家具行业为例，不少涉及文化、古玩、家具的展会都开始设立红木家具专区，国内的红木家具专业展会数量也越来越多。除东莞、中山、北京外，其他城市如深圳、武汉、仙游、苏州、辽宁等城市也争相举办红木展。但目前，效果好、质量高、业内普遍认同的展会并不多，只有北京、中山等地举办的红木展会还较为入流，且中山红木展越来越受到行业认可。
虽然展会确实能起到推动行业发展的作用，企业也可以通过展会来宣传品牌、销售产品、培育市场，但无论对于哪个行业来说，展会都不是越多越好。质量不高、定位不明的展会过多，其实是严重的资源浪费。对于红木家具行业来说，目前最需要的是一个能帮助企业找到经销商的专业展会。
展示平台着实必要
红木家具行业作为一个再度兴起的行业，其产品在我国的普及率并不高。相比其他家居行业，红木家具市场的经销商数量也十分有限。一方面，红木家具产品相对高端，其价格并非所有消费者都可以承受；另一方面，家具市场受国内房地产调控政策的影响，持续不景气。这使得红木企业陷入了“两难”的境地。
扩大销路是红木家具企业走出困境的唯一出路，也是企业发展必须要解决的问题。扩大经销商队伍可以有效提高产品销量，但是厂家和经销商缺乏对接的渠道和平台。平台的缺乏成为红木家具生产企业销售乏力的重要原因之一。因此红木家具市场需要搭建行之有效的企业、经销商、消费者相互沟通的桥梁，而媒体、展会、协会组织在这方面大有可为，关键是看其能否真正地办实事、起作用，推动行业健康、有序地发展。
展会泛滥，效果参差不齐
“展会都要泛滥成灾了！”有人这样形容国内的展会状况，全国各地纷纷举办展会，但效果却不尽如人意。目前，国内规模较大的有中国（中山）红木家具文化博览会、东莞名家具展、中国（北京）国际红木古典家具展览会等。深圳、仙游、横店、长春等地举办的展会暂时还未在全国产生大的影响。
纵观国内大小展会，不难看出“概念好，但效果不如预期”是我国各大红木家具展会存在的主要问题。许多展会主办方在开展前都会进行一系列的活动宣传，称其所办展会将为贸易商、采购商构建高效的贸易平台，能为参展企业拓展业务提供更为广阔的空间。但从最近的几届红木家具展会来看，展会的实际效果与展会宣传有一定出入，部分起步较晚的展会人流量差强人意，效果也不太明显。
由此可见，即便有了展会平台，企业和经销商仍然难以进行沟通。甚至有企业老板表示，对类似的展会没兴趣，因为很多展会打着专业的旗号却做着不专业的事情。
要专业，更要有特色
不同行业的展会各有其特点，而同一行业的展会由于定位不同也有着不同的主题和特色。好的行业展会首先要专业，参展商、观展商、采购商的质量都要高。在此基础上，如果能够有特色、有新意、有趣，展会将更吸引人，效果也会更好。
对于红木家具行业来说，展会除了要为企业、经销商、消费者搭建起交流平台外，也要传播古典家居文化的理念和内涵，引领行业风潮。比如在今年东莞名家具展特别开辟的红木专区内便可以发现，新中式风格开始被越来越多家具生产企业采用。不少板式家具企业也开始采用红木家具的重雕刻、巧设计的特点制作融合现代工艺和古典美学的家具产品。
目前，国内不少城市都在筹办红木家具相关展会，而被多数红木家具生产企业看好的则是将于2014年3月在中山举办的第十二届中国（中山）红木家具文化博览会。该展会的主办方亚太传媒具有非常丰富的办展经验，并且拥有60多万准确完善的泛家居行业经销商数据库。此次展会以“为生产商找经销商，为经销商找品牌，为配套材料商找生产商”为宗旨，在形式和主题上将有所突破，相信届时会给业内人士耳目一新的感觉。
红木家具行业经历了近30年的发展，尽管一度起起落落，但其发展速度之快令人叹为观止。然而，目前国内存在众多同质化的展会，造成资源浪费。行业应该打造一个具有国际影响力的独特的精品展，以引领行业的发展潮流。不过，这还需业内各方人士共同努力才行。
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家具展：
200万身价堪比豪宅贵在原材和工艺
官皮箱，1万元；画柜，18万元；双月洞架子床，36万元；罗汉床，158万元；中堂六件套，200万元……这是记者在本届家具展现场看到的一组展品标价，这块200平方米的展区，摆着大小30件仿古家具，其总标价超过1000万元。200万元一套家具，身价堪比豪宅，对此，来自福建的参展商李文建说，红木家具历来是家具中的贵族，其购买者也多是经济实力较为雄厚的收藏爱好者。“古典家具一直以‘型、材、艺、韵’为考量标准。纯天然原材料、造型、工艺以及家具所传承的传统文化，构成了‘韵’。”李文建边介绍着边向观众展示了一款官皮箱。“官皮箱并非官用，亦不是皮制，乃是指一种体型稍大的梳妆箱，一般由箱体、箱盖和箱座组成，箱体前有两扇门，内设抽屉若干，箱盖和箱体有扣合，门前有面叶拍子，两侧安提手，上有空盖的木制箱具。它是这里面最便宜的展品，开价也在1万元，贵在工艺和设计。
新规：
“新国标”欲为红木家具办“身份证”
据悉，2000年，国家质量技术监督局发布了《红木》国家标准(GB/T18107-2000)，即红木“旧国标”，确定红木的33个树种，隶属于紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属，归为紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木八类，即众所周知的“五属八类”。
而被称为红木行业新国标的《红木家具通用技术条件GB28010-2011》于8月1日正式施行，对此，省家具协会专家解读说，此次红木家具新标准以为消费者提供深层保护为准则。与消费市场密切相关的内容有以下四点：一是明确表示红木树种未扩大，仍为原来的五属八类；二是要求所有进入销售渠道的红木家具，必须使用国家和国际认可的、正规的树种及木材名称进行标注；三是要求每件红木家具都要配备“产品质量明示卡”(等同于产品“身份证”)；四是要求商家必须提供产品保修、退换、超出保修期的维修等售后服务。
参展商：
热盼“新国标”规范红木家具市场
原材料树种或木材标志不清，用材比例无从知晓，市场价格混乱，售后保障不完善……红木家具爱好者越积越多，但红木家具市场的规范程度多年来却每况愈下。
“海南花梨木，现在每公斤市价在2万元左右，紫檀原料每吨价格更是达到200万元至400万元。”家具展上，为自浙江的红木家具生产厂家代表王先生表示，原料上涨价格难跌，原材料市场价格的一路走高，催生了红木家具终端市场巨大的经济效益，使得高端红木家具市场一直存在鱼龙混杂现象。
“古典红木家具热潮从上世纪80年代兴起，尽管红木家具市场的价格翻了几番，但是收藏爱好者依然‘高烧’不退。如今，红木家具原材料价格的波动处于合理范围，涨跌互现，制作工艺成了主要的竞争手段。”广西红木家具协会秘书长李春贵介绍说，红木家具一向被视为家具中的“贵族”。
“‘新国际’对我们品牌红木家具生产企业来说是件好事，因为它规定每件红木家具都要配备“产品质量明示卡”，这无疑是在规范鱼目混杂的红木家具市场。同时，我们也建议消费者选购大型品牌企业的产品，规避被‘贴皮’的风险。”家具展上一位广东参展商顾先生表示。
专家：
三招拆穿“硬木”贴皮变“红木”
家具展上，一位多年从事红木家具鉴别工作的外埠家具协会专家向市民介绍了简单的甄别优质红木家具要点。
了解质地。红木中以紫檀木质地最好，一般呈红色，木质坚硬、沉重，木纹细密，带有油性，十分美观。花梨木和酸枝木为中等，一件红木家具常会发现用两种木料制作的情况，属于正常的制作工艺。
木纹与重量。真品红木家具，木质带有紫色、深红色等自然红色，木纹细腻美观，清晰可见，而仿制品上漆后则一般颜色死实，并常有白色泛出，无纹理可寻，在重量上也比真正的红木家具轻得多。
考虑式样。老式红木家具造型古朴、典雅，具有浓郁的东方情调，但这只是红木家具的一种风格，不能以古色古香作为红木家具风格的唯一标准。选购红木家具时，应注意其地区及时代风格。京式注重工精料实，广式讲究粗壮雄浑，明式强调简洁实用，清式着意精雕细琢等等。
据商家透露，由于尼加拉瓜总统大选，当地木材出口出现了临时管控，这也就意味着近半年内尼加拉瓜微凹黄檀都将很难有新货进入市场，这一消息让不少商家也骚动起来，市场甚至传出有组团低价扫货的商家。对此，记者提醒众商家，目前国内市场询货问价都是“炒货商”，真正的需求方:家具厂还在继续蛰伏，需求不动，投资获利也十分有限，建议木材商还是谨慎补仓，避免失利。目前广东市场尼加拉瓜微凹黄檀精方料报2.6-2.8万元/吨，平稳。
（记者ｃａｒａ）
天花板设计对于每一个家庭的装修来说，不仅仅起到对整个家居的装饰作用，而且天花板在家居中代表“天”的含义，天花板装修不当，会影响一家人，尤其是一家之主的运势。那么天花板设计的重要性怎么体现呢？接下来给大家讲讲天花板设计。
天花板设计的重要性
在做室内设计时，首要考量天花板设计，其主要目的为修饰梁包覆冷气，其中有许多需要注意的地方。建议首先，当天花板的主要目的为修饰梁体，这时可以将樑变成是间接照明的一部分，藉由这样的手法，建筑的樑就能巧妙变成天花板的一部分，人在空间活动时，也不会觉得压迫了。
另外第二目的则是包覆冷气，很多人都认为好的天花设计，必须要使用吊隐式冷气，但往往正因为选择吊隐式冷气，而让天花板过度降低高度，造成更大的压迫感。装修第一网编者建议在屋高不够的状况下，又想使用吊隐式冷气，其实可以利用巷道旁的空间，因为主要的樑位于此处，藉由主梁旁设计吊隐式冷气，如此一来就不会对主要活动空间的天花板造成太大负担。
若空间实在不适合使用吊隐式冷气，装修第一网编者建议还是使用壁挂式的冷气，需要特别注意的是，在冷气与天花板接口的地方，必须要留一个适度回风的空间，未来使用冷气时，才不会对机器造成负担。
此外，为了让壁挂式冷气与空间融洽并存，可以将冷气设计在橱柜的上方，做一道假樑，冷气顺着橱柜的上方，就不会产生突兀的感觉了。
天花板设计之三忌
1、客厅天花忌有横梁
横梁压顶是家居环境设计的大忌，古人认为“横梁压顶不吉利”。因为横梁具有“压抑”的辐射能量，容易给处在横梁下面的人造成精神紧张，运气不振。如果客厅上方有横梁，就要用吊顶或用吉祥装饰物加以遮掩装饰，这样可消除压抑感，保持居住者的身心健康。
2、天花板忌用暗色
客厅的天花板象征天，地板象征地。天花板的颜色宜浅，地板的颜色宜深，以符合“天轻地重”之义，这样在视觉上才不会有头重脚轻或压顶之感。此外，最好不要以大面积的镜子装饰。
3、客厅层高过低忌吊顶
层高过低，是指从地面到天花板不足2.6米。这样的层高不适合吊顶，如果吊顶必然会显得压抑，影响气的流通而令居住者产生不适的感觉，进而影响到日常生活和工作的情绪。天花板装修不当，一家之主运势受阻。
天花板设计之四宜
1、客厅天花板吊灯宜用圆形
室内一定要给人明亮感觉，所以客厅的灯光要充足，暗淡会影响事业发展。客厅天花板的灯具选择很重要，最好是用圆形的吊灯或吸顶灯，因为圆形有处事圆满的寓意。
2、天花顶宜有天池
现代住宅普遍层高都在2.8米左右，如果客厅屋顶再采用造型天花来装饰，就会因屋顶压得太低而让人有强烈的压迫感。对于这种情况，可采用四边低而中间高的天花造型，这样一来，不但视觉上较为舒服，而且天花板中间的凹位形成聚水的“天池”，对住宅大有裨益。若再在聚水的“天池”中央悬挂一盏金碧辉煌的水晶灯，则会有画龙点睛之效，但切勿在天花板上装镜。另外，吊灯也不宜有尖锐的形状。
3、天花板的颜色以轻淡、明快为宜
天花板的颜色以轻淡、明快为宜，最好和一家之主所喜的颜色匹配。所以我们认为：天清地浊，所以天花板的颜色也应该符合这个理论。如果能结合一家之主的命理选择适合他的颜色，更有助于他的运势。
4、昏暗的客厅宜装置日光灯
有些缺乏阳光照射的客厅，室内昏暗不明，久处其中容易情绪低落。这种情况最好是在天花板的四边木槽中暗藏日光灯来加以补光，这样的光线从天花板折射出来，柔和而不刺眼。而日光灯所发出的光线最接近太阳光，对于缺乏天然光的客厅最为适宜。
编辑总结：关于天花板设计的重要性的相关信息就为大家介绍到这里了，希望这篇文章对大家有所帮助。如果大家还有什么不明白的地方可以在下方给小编留言哦，我们会尽快为您解答。
很多人将红木家具与奢侈品画上等号，但大涌红木品牌企业“红古轩”却在行内率先开辟奥特莱斯展区，力推红木平民化。据悉，该企业“五一”期间，将举办春季拍卖会，原价数万的红木精品将以2000元起拍。
奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近百年历史。在欧美，奥特莱斯多见于一线大品牌，如“chanel”、“Gucci”、“LV”等开设专区，将当季流行款以优惠的折扣让利，以推广品牌文化。作为广东省名牌产品、广东省著名商标、红木国标起草单位、“新中式”倡导者，“红古轩”近年在原材料资源、品牌打造及产品创新开发上，均积累了较雄厚的实力。
为此，该企业将去年“试水”的奥特莱斯展厅全面改造和升级，并将于“五一”期间隆重面市。据悉，展厅的规模更大、品种更丰富、折扣更低，是同类型品牌产品的1-5折。同期，将举办顶级红木专家讲座、“红古轩”春季拍卖会、“红木好礼送不停”等活动。
红古轩总经理吴赤宇表示，开创奥特莱斯，意味着企业需要更多的资金投入和积淀，对企业的综合实力要求更高。作为一个品牌企业，希望可以让更多寻常老百姓能买得起红木家具，以此推动红木家具产业的平民化、大众化发展，从而构筑起一种开放、时尚、包容的红木文化生活方式。
