天价文玩崖柏凭什么造就一夜暴富传奇\中山红木产区内亮起“关店潮”红灯
文玩崖柏凭什么一夜暴富
崖柏可谓当下文玩圈内的第一热词，从去年初的鲜有人知到如今的天价，崖柏造就了文玩圈一夜暴富的传奇。然而面对崖柏如今的天价，许多人持怀疑态度。“崖柏全国有，太行料为尊”是收藏圈流行的一种说法，也让太行崖柏成为了收藏爱好者最为追捧的玩物。但是在山西，有人因太行崖柏年入百万元，也有人因此命丧黄泉。天价崖柏舍命求，真的值得吗?
从2013年的毫不起眼，到如今标价3.8亿元的天价崖柏根艺《飞龙在天》，再到5米多长的崖柏王中王《扭转乾坤》，一个又一个夺人眼球的标价展示着崖柏的疯狂。
其实在文玩圈里，一件东西从默默无闻突然变成市场上的抢手货并不奇怪。可问题是，但凡这样的东西，大都是物以稀为贵，又或者有极其深厚的历史传承，才能通过某个爆发点迅速变成市场上的紧俏货，而崖柏真的具备这样的条件么?
崖柏多为冒充真假难辨
“崖柏全国有，太行料为尊”，这是玩崖柏的人都知道的一句话。北京商报记者在走访文玩市场时发现，市场中的崖柏成品多以手串、根雕为主，且卖家都称自己的崖柏为太行陈化料。陈化料作为崖柏中的极品，是每位崖柏收藏爱好者追求的目标，但是陈化料少之又少，所以市场中的大多数都不是真正的崖柏陈化料。北京市古典家具商会副会长于鸿雁表示：“市场中的大多数崖柏都不容易鉴别，因此在购买时要谨慎。”
崖柏在今年突然走红的确有一定的炒作成分存在，但与其本身的特性也有很大关系。“因为崖柏木质纹理好看，且很难人工培育，不可再生又量少，这是崖柏可以火起来的基础。”销售崖柏的商贩向北京商报记者讲述崖柏火热的原因。
“崖柏的价格居高不下是市场行为，但是就目前市场中所谓的崖柏来讲，还有几点原因令人担忧。崖柏的真伪有待鉴别，目前市场中约有90%都不是崖柏，而是柏树等冒充的。因同属于柏树，所以不好肉眼区别。从国家保护来讲，崖柏属于濒临灭绝的珍贵物种，是不能随意砍伐的;且真正的崖柏是生长在悬崖上的，若想获得，不是冒着生命危险就是冒着被捕的危险。崖柏、土柏、坡柏都是柏树，只是生长地点不同罢了，所以人们很难肉眼鉴别。”于鸿雁说道。
崖柏属于柏树的一个分支，只因生长在悬崖上而被称为崖柏。就像有的人生活在山里、有的人生活在平原一样，从根本上来讲，它与普通的柏树没有区别。
实用价值不高火热源于炒作
崖柏的火热还要从2013年3-4月说起，突然之间，无论是网站还是媒体都开始宣传崖柏，并将它描述得神乎其神。网上声称：由于在极端恶劣的环境下生长，崖柏吸天地精气，并经历崖风之强力吹刮，使其形成了奇特的飘逸、弯曲、灵动的造型。因木质密度高、油性大，并有着醇厚的中草药香味，成为手串、把件、根雕、根艺、熏香的绝佳材料。此外，按照《本草纲目》、《中国药典》等记载，崖柏具有安神、美容等药用价值，自古就有人把玩。
崖柏作为本草纲目中一个被记载的植物，仅仅是被记载而已。于鸿雁表示，“在医学、科技都不发达的古代，我们的祖先只能尝试百草作为当时医学的突破点。如果说被记载的植物都有很高的药用价值，那《本草纲目》中的每一个都是具有神奇功效的，这些花花草草都应该卖到崖柏的价格”。崖柏能从众多草木中脱颖而出，且在短短一年内达到如此火热程度，具有炒作嫌疑。
“市场价格是市场行为，由市场决定，有人追捧就会
有上涨，所以崖柏市场价格飙升是一种正常现象。崖柏虽是珍稀资源，但崖柏的市场价值最终还是要由两个因素来决定，一个是崖柏的存世量，另一个是供需关系。”于鸿雁表示。但是，目前这两个因素都还没有一个确切的答案。崖柏的存世量目前还尚且不明，要判断其收藏价值和未来行情为时过早。若干年后，如果崖柏被大量发现，则它的市场价值必然下降，但若是存世量很少，尤其是品相好的崖柏，就可以维持高价位甚至再往上走。其次，目前的收藏群体对崖柏还处于“热恋”阶段，没有看清崖柏的真面目就盲目追寻，等到头脑冷静时再看，或许就是另一番景象。
崖柏收藏热并不是一个偶然现象，这和投资收藏主体的变化有一定关系。如今的收藏、投资主体已经从原来的工薪阶层向年轻群体转变，这个群体起点高、现代化程度高、信息量大，而且有许多事业成功人士，他们对传统文化的了解相对薄弱，喜欢玩新的东西，对于红木来说，他们通常以把握材质为主，因为材质是可以鉴定的，而且他们把红木收藏和实用结合得很密切，比如手串的兴起。
同时，近一两年来，受相关保护条文影响，大红酸枝的价格被炒得太高，红木投资者急于寻找新的替代品，于是一些投资者将目标转向崖柏。
但是由于崖柏生长环境特殊，所以过度采伐对环境的影响也不可忽视。盗采崖柏的行为有“三破坏”：破坏山体环境、破坏植被条件、破坏自然景观，将来可能导致山石风化、脱落，造成水土流失，产生山体滑坡等。这些涉嫌破坏的行为都触犯了《森林法》，森林公安都将严厉打击。
价高命更重理性藏与玩
崖柏从去年初鲜有人关注，到如今几十元至上万元不等，甚至某些极品手把件已卖到几十万元;而崖柏根雕半年内的价格翻番，造就了文玩圈一夜暴富的传奇，可谓是文玩圈中一大奇迹。而前几日的新闻更曝出，有人为获得崖柏不惜冒着生命危险在悬崖峭壁上违法砍伐，以致有近20人为此丧命。
在红木投资、收藏市场，除了小叶紫檀、黄花梨、檀香、沉香等长盛不衰外，每年都有“概念股”，从几年前的印尼血龙木，到后来的金丝楠，再到紫檀柳，但是今年崖柏的疯狂程度已经超过前几年的那些。
崖柏确实在医学上有记载，但没临床，没应用;植物学上，只是属于柏木的一种，没有很高的实用价值;从采伐上来讲，目前很难从外表上判断出它是否来自悬崖上。因此，对于初入崖柏收藏、投资的人，不要盲目跟风，要有精品意识，并且弄清楚自己的目的究竟是收藏还是投资，如果是投资以求回报，一定要格外谨慎。
“柏木从植物角度讲，因含油量较高，容易变形，所以很少做成家具，但因为具有驱虫效果，所以是做棺材的上好选择。从医学上没价值，从文化上也没价值。价格是市场行为，有人愿意买有人愿意卖，所以价格会飙高也是有原因的。”于鸿雁表示。
“崖柏千年不死，死后千年又来迷惑人间。”在文玩崖柏的圈子里，这句话非常有名。的确，不少人凭借崖柏年入百万元，也有人为获取这不易之材而命丧黄泉。崖柏价格虽高，但性命更重要。
所以无论是崖柏还是坡柏，如果您喜欢，就选择一个合理的价格收藏把玩它，如果您不喜欢，就不要盲目跟风购买，以免上当受骗、损失钱财。但一个真正的收藏家，绝不会跟风，收藏不是赚钱。一个东西到了你手上，你只是历史上一个短暂的保管者，你做的是一种文化传承，用这件藏品来陶冶自己短暂的几十年光阴。收藏不分大小、不分贵贱，只要喜欢。
时至今日，中山依然是中国红木家具行业公认的“老大哥”，但盛名之下，很多东西也并没有看上去那样美好。
经济形势复杂、下行压力加大、环保督察趋严等宏观环境因素无法忽视，中山红木产区内悄然亮起了“关店潮”的红灯，不少企业经营不善，面临倒闭。此外，东阳、仙游、江门等产区近年来快速发展，成绩亮眼，实力不容小觑，仅浙江东阳就占领了全国40%的红木家具市场，相比之下，显得中山红木产区的优势被减弱了。
一根乌木在沙场时售价4万元/M3
几经倒手出川价格是原来的4倍
乌木家具更是天价频现
“要说一般乌木，我家里就存了2000吨。”四川省邛崃市一乌木家具厂老板江林(化名)日前告诉记者，他将会择机卖掉一部分。
对于为何会囤积如此多的乌木，江林解释得极为简单，“这东西需求太大了，往后只会涨”，提到风险，他眼里似乎还没有这个概念。
这种例子绝不是仅有江林一人。据记者调查得知，这样的“梦想家”还有不少。日前发生的四川彭州超千万元“天价”乌木事件，将火爆的乌木交易市场撕开了一条裂缝。
为彻底揭开乌木市场的神秘面纱，分解其中潜藏的利益链，从7月中旬开始，记者深入到号称“全国最大的乌木交易基地”———四川省邛崃市展开深度调查。
据保守估计，仅邛崃市一地，年乌木交易额已达三四千万元，实际数字可能更大，若加上乐山、彭州等四川其他地区的乌木交易额，这个数字可能上亿元。一根乌木在沙场时1立方米售价4万元，转手价格就是原来的2倍；若再贩到外地市场，将是原来的4倍价格；要是制成家具，更是天价频现。
掘木岷江
沙场资源紧俏
90年代末以来，城建等石材需求猛增，岷江流域的沙场日益增多，其河床下2米~10米深处偶有珍稀乌木被挖出来，因乌木素有“东方神木”和“植物木乃伊”之称，市场被持续爆炒。岷江流域自远古以来楠木尤为繁盛，这些楠木多被埋于江下数千年之久并形成乌木，自然成为众多挖乌木者的掘金之地。
7月14日，记者与江林驱车赶往挖出乌木的岷江沿岸沙场，沿途乌木家具厂林立。深谙行业内情的江林告诉记者，邛崃地处岷江中上游，沿江上下，沙场数百家，沉藏江底的乌木也最多，不少人一辈子靠挖沙为生，更有不少人因挖出千年乌木而一夜暴富。
记者获悉，近两年乌木价钱暴涨，沙场资源尤显紧俏。邛崃市一苏老板告诉记者，要承包到好沙场，必须走关系，沙场争夺很激烈。“不少承包沙场的，都是冲着乌木去的。”当地另一沙场老板说。
不过，另一些沙场老板表示，挖沙才是本业，挖乌木只是副业而已，如果把宝全押在乌木上，结果可想而知。
集中交易基地
泉水镇乌木场
在上述沙场，江林挑选了一根1立方米体积的乌木。该乌木外皮碳化，但内里材质仍透出金丝纹，据江介绍，这应属于金丝楠木，标价4万余元。
回来的路上，江林告诉记者，他们跟沙场的人早已很熟，有些还是亲戚，沙场一旦挖到乌木，都会及时通知他们去，外地人很难直接弄到。
对于江林的上述说法，记者从其他多个信息源也得到了证实。另据一些人脉广泛的乌木老板称，他们倒手给外省贸易商，乌木价格往往翻倍。比如像江林买的4万块钱的金丝楠木，一转手可能要卖6万块钱左右，如果倒手到外地，最少也能卖8万元。
因外省买家频繁，当地人称邛崃是“全国最大的乌木交易基地”，而其泉水镇乌木最为集中。当天下午，记者赶到那里。在现场，记者看到乌木场占地近10亩，存放着各种块头与种类的乌木，并与新邛公路相邻，交通便利。
从乌木堆上的电话号码来判断，大约有17个乌木商垄断着这里的乌木贸易。记者找到一贸易商徐敏(化名)，他表示受场地限制，这里仅有他近百立方米的乌木，另有4立方米~5立方米的优质金丝楠木，1立方米售价在20万元以上，由专人看管。
据徐敏估计，这个场地上的乌木大概有数百立方米，如果加上个别老板另外堆放在其他地方的，那数量就更大了。在苏老板看来，“乌木交易数字比较难估，有时2~3个月卖不掉一根，运气好时一下子能卖出七八十万元的货，不过1年上百万元还是有保证的，如果能挖到品相好的金丝楠木，这个数字更大”。
据此说法，若保守估计，这个乌木场一年的交易额大概在三四千万元以上，再加上乐山、彭州等四川其他地区的乌木交易额，这个数字可能上亿元。徐老板还提到，乌木场地由政府统一安排，一个老板每年要付地租数千元，若占地大的，甚至近万元。
外地客倒手
身价涨到4倍
当一根乌木被倒手转卖到异地后，身价通常会暴涨为原来的四倍。
江林告诉记者，“外地客商一来邛崃，差不多都是照单全收，特别是河南、山东以及北京和上海等的大客户”，其他众多乌木老板也如此表示。
近日，记者联系到了号称“中国楠木第一家”的北京室雅楠香金丝楠家具商。该公司一工作人员表示，他们的金丝楠木料主要就是来自四川地区。
为解开乌木交易细节，记者以买家名义，向一乌木卖家苏老板要货，苏老板提到，“来我们这里买乌木，我们给你弄林业厅(局)的运输证，这证全国通用。一切手续，我们会给你办妥”。
记者从四川省人民政府网站获悉，曾有一文件规定出省木材运输证是不收费的。据采访到的多位乌木老板介绍，一般出省的乌木都需要木材运输证，也必须到林业厅办理，其中孙老板表示，这个证办下来需要400~500块钱。否则将被罚款或没收乌木。
在江林的乌木家具厂，他搬出三块金丝楠木料，一种是水波纹，另一种是虎皮纹，第三种是鬼影纹，其中以水波纹的金丝楠木最昂贵，如果按本地价，仅一块就卖4万元，若贩到外地去，至少能卖16万~17万元以上。一般来说，外地客商把乌木从本地贸易商那里买来，在异地出售通常可以卖到4倍以上的价格。
根据测算，这块水波纹金丝楠木长60厘米、宽40厘米、厚5厘米，经换算后就是0.012立方米，以4万元来计算，那么1立方米就是333万元有余，若按外地价算，1立方米水波纹金丝楠木就是1250万元。
暴利滋生
各种乱象
当乌木进入下一个旅程，变成美伦美奂的家具之时，其身价更是暴增，天价乌木家具频现。
邛崃市一张老板告诉记者，如一件金丝楠木皇宫圈椅，用料在0.8~1.0立方米之间，加上6成的工价，再算上房租，本地价至少10万元，外地价都在数十万以上。
记者在北京室雅楠香的官网上看到，其单件家具高达30万元，成套家具可至200万元，一套同一材质的卧室家具在90万元~200万元之间。
江林让记者观赏他的一件秃鹰木雕，其标价24000元，“一般雕刻工艺成本要占到6成，我聘请的都是浙江东阳的工艺师傅”。据悉，目前古典家具市场上，十年以上红木雕刻制作经验的技师年薪在10万元以上，而制作金丝楠木的则能达到60万元以上。
金丝楠木“身价”的持续暴涨，也引来投资与收藏市场一片喧嚣。
近来，相关专家学者也开始呼吁相关部门规范乌木上下游交易市场。
近年来，大连普兰店区橱柜产业发展迅猛，现已形成以美森木业、东宜木业等为龙头的橱柜产业集群，是全国实木橱柜出口的龙头和全国重要的橱柜生产基地，实木橱柜出口额连续多年排名全国前列。
目前拥有木制品产业园区1个，拥有木制品加工、橱柜制造及配套企业56家，亿元以上橱柜制造企业3家。全区木业年产值达30多亿元。其中实木橱柜出口额占全国出口额的50%以上，出口总量和销售额均位居全国第一。
疯狂金丝楠木：几千万一根跌到2万一吨没人要
金丝楠是我国特有的珍贵木材，学名“桢楠”。将金丝楠切开、简单的打磨后，放在阳光下，从不同的角度看，它的表面会呈现金丝浮现、移步幻影的立体效果，同时还会散发出淡雅幽香的味道。而金丝楠乌木就更加珍贵了，它是金丝楠木生长几百、上千年后，由于地震、泥石流等地层变动，被埋在地下几千年、上万年而形成的特殊木材。它还叫金丝楠阴沉木。近些年，金丝楠乌木已成为收藏投资市场最火爆的木头之一。
到2013年高峰时，市场上一根金丝楠乌木的价格，已经从最初的几万元，炒到了几千万元的天价。现在金丝楠乌木的市场行情，还依然这么火爆吗？央视财经《经济半小时》记者来到金丝楠乌木主要产地四川进行了调查。
天价金丝楠乌木行情骤跌，市场整体遇冷
金丝楠木在我国元代就已经广泛应用于宫廷家具的制作，明清两代更成为皇家专属建材用品。而金丝楠木中的乌木，在市场上的身价更高，2011年以来，金丝楠乌木一度成为最疯狂的木头。
四川省根雕奇石协会主席詹树强：大概也就是一万多（每吨），后来炒到了几万（每吨），甚至几十万（每吨）都有了。
詹树强是一位根雕美术师，一直关注金丝楠木，也见证了金丝楠木曾经的疯狂。他告诉记者，金丝楠木在2013年的时候价格开始出现井喷，市场上也突然出现了来自全国各地的大量的投资者追逐金丝楠木。不过，这种狂热并没能持续。2014年年底，金丝楠乌木市场突然整体开始遇冷。
5月20日，记者来到了四川雅安乌木交易市场。这是当地规模、影响力都很大的金丝楠乌木交易市场，交易量约占全国一半以上。
在交易市场的中心区，记者看到，街道两旁的店铺都很冷清，大部分店铺不是没人光顾，就是大门紧锁。
记者：像这个原材料，进价多少？
金丝楠乌木经销商：进价60多万，63万。
记者：现在卖呢？
经销商：如果急于想卖，十万二十万都可以卖。如果坚持，给不到价就不卖，给不到成本价，肯定不会卖。
记者：有点有价无市。
经销商：嗯，有价无市。
四川省成都金楠王府馆负责人帅继红：以前最高峰的时候，给过多少钱没卖？
经销商：最高的时候，给了180万。
一位经销商告诉记者，前几年生意好的时候，这个交易市场的店铺180多家，高峰时从业人员400人左右，但现在只剩下大约100多人，减少了四分之三。
他1998年就开始做金丝楠乌木生意，是当地最早做金丝楠乌木生意的人。
听这位经销商讲，十几年前，村民们挖出金丝楠木经常用来烧火，或者以极便宜的价格卖出去。后来随着人们对金丝楠乌木的逐渐认识，才开始意识到这是值钱的宝贝，而周边不少搞收藏投资的人也纷纷来打探寻找。
就这样，挖金丝楠乌木能赚大钱的消息，迅速传播开去，不仅收藏投资人、经销商，连附近的村民也闻风而动。
这位经销商告诉记者，金丝楠木从前些年几千块钱一大车都没人要，到后来炙手可热，只要从地下挖出金丝楠乌木，还来不及看原料好坏，就有人收购。
记者：价位呢，当时？
经销商：价位很高，当时最高的价位，应该达到七八千一斤。
记者：七八千一斤，还不算立方米？
经销商：我说的七八千一斤，属于中等偏上价位，还有特高价位，还有达到一万多（每斤）。
经销商说，生意好的时候，即使品质一般的金丝楠乌木原料，2013年前，也能够卖到每立方米几万到十几万元。但现在行情已经大不如从前，价格跌得很厉害。
经销商：一立方米大概在15万左右，中等价，一般的底板料大概在5、6万左右。
记者：现在的价位？
经销商：现在价位更低，基本上，讲的吨位，大概是，好点的料，只（卖）2万多、3万多一吨。
记者：现在2、3万一吨，如果换到两三年前能卖到多少？
经销商：那也就是在8万左右，我说的普料。
记者：那就是下降一大半了。
经销商：一大半，现在（下降）一大半了。
说到目前的行情，这位经销商一脸的苦笑，他告诉记者，自己做金丝楠乌木生意，已经快二十年了。像现在这样低的价位，是他从来没有遇到过的。
不仅仅是经销商在市场的寒冬中挣扎，那些金丝楠木火爆时，大量买进的收藏者、投资人的日子也很难过。记者在采访中了解到，两三年前，有的收藏投资人、经销商和加工雕刻店不惜血本，花大价钱抢购珍品，但骤然遇冷的行情着实打了他们一个措手不及。
四川省成都东煌居乌木工艺品有限公司总经理淳永聪：这个料因为它是金丝楠中，最好的一种极品。你看它有很多瘤包与裂纹，因为它（制作）出来，满身都是花纹，是最好的极品。所以这个料它也很大，整个这一片的话，是它整个树的三分之一。它这个树的直径，大概是三米八，现在这一片的长度是6米左右，宽度是一米七，两米，两米零五。
记者：大概多重呢？
淳永聪：大概是五吨多重。
记者：买多少钱呢，当时？
淳永聪：当时因为在2013年，我们四川炒作地比较高，在市场比较，也比较贵，买的时候一千六百多万。
淳永聪说，由于原料罕见，是难得的精品，所以当时这根金丝楠乌木一买回来，就有不少北京、上海、广东、台湾等地的收藏投资者、经销商闻讯赶来，纷纷出高价收购，有的甚至开价2000万以上收购。
但考虑到当时火爆的市场行情和原料的升值空间，淳永聪所在公司没有卖。让他们始料不及的是，几个月后，金丝楠乌木行情突然整体遇冷，这根木头只能一直放在这里，一放就是三年。
淳永聪：2014年以后，这个行情就下滑了，所以现在，我们就暂时没有打造它。
记者：那对你们有什么影响没有？
淳永聪：你的钱不能周转。比如说现在，这资金压在这个里面，不能够流通，所以就经济上周转困难。
淳永聪说，现在最大的希望，就是市场行情能够尽快回暖，他所在的公司可以尽快以合适的价格出手原料，或者精加工制作成成品后出售。
事实上，不仅是淳永聪，记者调查发现，当地金丝楠乌木价位普遍都比三年前下降了一半左右，特别是那些原料品质一般的中低端产品，价格和销售量更是大幅下降，金丝楠木行业处处都可以感受到阵阵寒意。
四川省成都东煌居乌木工艺品有限公司总经理吕斌：一串手串，我以前能卖个三千四千的佛珠，现在可能也就卖个一千多，两千块钱。市场整体的大环境不好。
从记者的调查来看，目前金丝楠乌木市场行情，与几年前相比，无论是价格，还是销售量，都是整体遇冷；特别是一些中低档的产品，价格甚至已经下跌了一半了。
游资过度热炒提前透支上涨空间，“开窗”取样和假冒产品阻碍投资进入
金丝楠乌木的行情，为什么成了这么个局面呢？一些经销商、收藏投资人认为，其中一个重要原因，就是前几年社会资金炒得过热。大量资金疯狂热炒，让整个行情急涨，提前透支了后来几年的上涨空间。
吕斌：像当时很多福建做家具的商人，他们过来购买。还有北京的、湖北、湖南、江苏、浙江、天津，外省人很多，包括广东这些。很多的资金进来，收（购）这个木头。我记得我有一个朋友他们拿到一千万、两千万甚至上亿，还都来买这个木头来收藏。
帅继红：以前大量的资金进来，投资的资金进来，看到这个行情有一点变化，然后资金抽走，购买力就下降了。
吕斌和帅继红都是金丝楠木的行家，在对行情变化的分析上，他们的看法很一致。前几年价格疯涨，正是大量游资进入市场的结果。当时一些刚入行的中间商不断倒手炒作，低买高卖，赚取中间差价。有的人甚至把木料卖给金融市场的融资客户，结果不仅到现在都拿不到钱，原料也拉不回来了。
经销商：有好几家牛皮哄哄的，吹是上市公司，当时发了将近两千万的货，现在连人都找不到。
记者：你把货发过去了，钱没收到？
经销商：他开始买了一些，认为比较可以，当时接这个事的，是一个干哥，他完全信任他，发几车皮过去，结果人都跑了，他们是借高利贷，我没借高利贷，他们差一千多万，没有法了，人都跑了。
记者：货呢？发出去的货呢？
经销商：发出去的货已经发到那个地方了。
记者：还能拉回来吗？
经销商：怎么可能拉回来。找不到本人，哪个人呢？真正它是上市公司（也好），还是有点吹牛皮。
记者：风险性很大。
不知底细的客户，不知虚实的交易，让金丝楠乌木的市场显得很活跃，也很繁荣。但这样的繁荣，却潜藏着巨大的风险。现在随着市场行情遇冷，那些用于炒作的社会热钱很快抽走，又进一步加剧了行情的下跌。
业内人士认为，金丝楠乌木行情走低，还有一个原因，就是金丝楠乌木开发利用的价值大小，有很大的不确定性。尤其是那些原材料，从外表上不容易判断它的价值究竟有多大，往往是仅凭经验买进，然后再切开取样，行业术语叫“开窗”。其中的风险，也让一些谨慎的资金选择了退出。
吕斌：“开窗”就是把一块木头买回来，用机器开一个窗口，然后上点油漆，或者上点水，让那个花纹就显现出来。有的包（树瘤）它不好，但是有的包（树瘤），它打开里面，花纹非常非常的好。这就是一种赌博性。
吕斌说，“开窗”赌的是一种运气，主要是看原料里有无好看的花纹，而且这种花纹是否大面积渗透到木材里。如果木材切开后，里面都是一层一层好看的花纹，比如水波纹。
再运气好点，能够有大面积的龙鳞、龙胆、葡萄这种稀缺罕见的花纹，那么这根原料的价值立马就能翻倍上涨。
反之，原料立马大幅贬值甚至亏本。金孝飞，在这当中既赔过钱、栽过跟斗，也大赚过、发过横财。
四川省成都金氏木业董事长金孝飞：买了一个一百多万的，一块金丝楠木，一百多万拉回来，结果只能值几万块钱。
几个月后，金孝飞看到一根外表不起眼的原料，很多人都不敢高价收购，但金孝飞一下子投进去1040万元。
金孝飞：当场在开的时候，大概有五六十人，因为他们从来没看到过这种料，特别少。总共开了6片料，当初买的时候是1040万，6片开完之后，人家出了2800万，一口价。
金孝飞说，他的经历就像是坐过山车，每一次都很惊险、刺激，有时甚至让人很崩溃。开窗是他们这行很难迈过的一道坎，也是收购中面临的最大风险；所谓“一刀穷一刀富”，说的就是原料开窗取样后，价值究竟多少的风险。
而金丝楠乌木遇冷的第三个原因则是，在市场行情高涨时，出现鱼目混珠、泥沙俱下的假冒现象。
而那些假冒产品的价格同金丝楠乌木相比，相差好几倍，甚至更多，这让很多投资人望而却步。
吕斌：你认别一下哪一串是真的，哪一串是假的？
记者：从花纹上这个应该是看起来更好看的，我觉得这个好像要真一点吧。
吕斌：错了，这个是假的。它木头纹理比较疏松，而且密度非常非常轻。很多不法的商贩，用那种水煮的方式来造假，本身这个木头它是，水波纹确实有水波纹，但是它这个颜色本身是白色的。它通过水煮的方式来达到那个以假乱真的效果。
记者：浸泡以后是吧？
吕斌：对，放在锅里面，通过那种颜色，煮的相近的颜色，然后煮到木头里面去，这样以假乱真。
记者：所以从外行很难看出真假。像市场上这样的手串卖多少钱？
吕斌：如果说你把它当成真得买了，这一串应该在三千块钱以上，但是它的成本在一百块钱。
吕斌说，市场上有一种叫黄心楠木材，它加工制作成的产品，很容易和金丝楠乌木混淆。
吕斌：这个就是黄心楠的，这个就是我们真正的金丝楠木。黄心楠我站在这个角度看，它是这样子的一种花纹；我站在这个角度看，金丝楠现在是这种花纹。然后我站在另外这一个角度来看，这个黄心楠没有发生多少变化。但是金丝楠呢，它这个变化很多，金光那些体现得非常非常好。这一点就能够判断出，这个黄心楠和金丝楠的区别。
记者：另外它的香味，还有不同吗？
吕斌：香味，黄心楠它肯定是没有什么味道的，而且原木会发出一些，不怎么好闻的味道。而金丝楠木是幽香味、清香味、药香味、果香味，味道就是非常喜欢非常好闻的味道。
记者：那价格价位相差多少呢？
吕斌：这个黄心楠在市场上的价格很便宜。就比如说像一个小的茶盘也就卖个五百块钱左右，但是金丝楠的，卖个两三千、三四千这样子。
业内人士说，市场上还有一种所谓叫大叶楠做的圈椅，从外观、花纹看上去，可能比金丝楠乌木做的圈椅还要艳丽、好看，也更容易迷惑人。
帅继红：这个就属于市面上说的大叶楠，实际上是没有这个说法的，真正的大叶楠在四川，一般也是属于国家二级保护植物，一般是不会流入市场的。实际上它是枫木，这种枫木，做（小）提琴（底板）比较多，它是属于杂木的一种。但是枫木会长这种花纹，这种纹路很接近金丝楠。这个花纹是死的，没有动感的，而金丝楠的花纹是有动感的，人如果来回晃动走动，它的花纹会动。再有一个，真正的金丝楠，把这个有漆的地方搞掉，你闻它是很香的，而这个是不会有香味的，这个很好区分的。
记者：价位，比如这把椅子价位多少？
帅继红：这种椅子在市面上的价格，这一套，三件套为一套，这种是几千块钱。
记者：如果是真正的金丝楠木？
帅继红：真正的金丝楠，最少也在几万，最少到五万以上。
帅继红说，如果不是对金丝楠木十分了解，很多外行人都有可能买到假货。不过，在采访中，记者也注意到一个有意思的现象：那些用优质原料做成的金丝楠乌木成品更受客户的青睐，收藏投资者、经销商希望这些品质好的产品在获得市场的同时，能够带动市场早日回暖。
四川省雅安市书香苑乌木艺术馆负责人许琴：乌木金丝楠是稀缺资源。以前在我们这边挖料，就像愚公移山一样，有挖五米深、十米深、二十米深，挖了一（遍），又有人去挖，然后就是把整个山挖空了，现在政府也在管制，因为沙土流失，会影响资源，也禁止挖掘，所以现在乌木金丝楠的原材料很少。
在这些业内人士看来，一方面，金丝楠乌木是稀缺的不可再生资源；另一方面，它在我国有着悠久的历史和丰富的文化底蕴。所以，价格的波动，并不会影响到它独具的收藏投资价值。
虽然一些高端金丝楠木乌木仍然价格比较稳定，但是金丝楠木乌木的整体行情都十分冷清。那么在这样的情况下，行业内的收藏投资者、经销商们该如何去应对市场的变化呢？
业内人士重新找准定位，拓展产业贴近实用生活
面对金丝楠乌木整体行情低迷，当地业内人士也开始想办法保存实力。
帅继红说，对这个行业，他还是很有信心的，如果遇到适合创作雕刻的好原料，他们还是会专门邀请经验丰富的雕刻师进行创作。5月21日，他就请来一位从业20多年的雕刻师，对一块形状比较特殊的原料进行创作。
在充分交流、仔细揣摩后，雕刻师结合这块原料独特的形状，进行了设计。
吕斌：我现在就是以摆件、茶台、茶盘、佛珠，还有一些雕刻的工艺品这些为主。
而坚持走精品中高端定位的许琴，注重原材料和加工制作。许琴：以前什么都做，现在我们首先是从工艺来改善自己，工艺方面我们请的都是名家设计，然后从原材料方面，尽量挑精品去做。
针对目前市场遇冷，一些研究金丝楠木的学者建议，可以打开思路，向别的一些领域发展，将产业拓展延伸，让金丝楠从神坛上走下来，走进寻常百姓家。
詹树强：机器把它高压，把它压成几毫米的，拿来做成这种名片、书签，甚至出口到国外，车子上的一种配饰。你比如说，高档轿车前面放一块，以前都是硬木，现在都是金丝楠的木。
半小时观察：投资收藏需理性从翡翠到红木再到金丝楠木乌木，我们看到，曾几何时，这些市场上待价而沽的的抢手货，在一夜之间就进入寒冬，少人问津。这其中既有经济大环境的因素，更有游资炒作后的影响。
其实只要是商品，就一定有其内在的价值规律，任何偏离价值规律的价格暴涨或暴跌，都会在未来回归理性。因此，这一轮金丝楠乌木市场的冷静期对于这个行业的长期稳定发展未尝不是件好事。
据商家反映，作为市场的热门材种，沙比利在近段时间仍然能保持一定的出货量，不过受到经营商家数量较多的影响，沙比利的市场竞争激烈，相互压价的现象屡见不鲜，这导致经销商家的利润越来越微薄。“如果是用自有资金经营情况还好一些，利润高点就赚多点，利润低就赚少点，但是使用融资贷款的资金经营的话，情况则较为糟糕了，一遇到贷款到期了，商家就不得不亏本清仓回笼资金，经营压力巨大。”目前广东市场沙比利长2-4m、厚5cm、A级报价7000-7300元/立方米。
