天津口岸首次截获刺角楝天牛\红木新营销众生相:传承背景下的各自各精彩
近日,天津检验检疫局对来自安哥拉的非洲楝木原木中截获的天牛进行鉴定,确认其为刺角楝天牛。该批原木共计247.53立方米,货值为6.93万美元。这是天津口岸首次截获这一害虫。该局还同时从这批原木中截获我国禁止入境的检疫性有害生物:中对长小蠹。这两种害虫在中国尚无分布,一旦传入将对我国林业生产、生态环境造成严重危害。为防止疫情传入,施检部门立即对该批货物进行了检疫处理。
刺角楝天牛主要分布于安哥拉、冈比亚、科特迪瓦、莫桑比克、尼日利亚、苏丹、塞内加尔、塞拉利昂以及乌干达等非洲国家。其寄主有非洲楝属的多种植物、非洲朴、驼峰楝以及其他多种林木。塞内加尔的非洲楝因此虫而损失惨重。在尼日利亚等沿海国家的热带雨林,角楝天牛不光危害活树,对新伐原木是最具破坏性且传播最广的害虫。木材堆场利于此虫生长繁殖,经常可见成虫在原木堆间飞来飞去,在阳光下交配产卵。中对长小蠹喜好阔叶木树材,在木质部钻蛀坑道,形成大小不一的蛀孔,降低木材的使用价值。
在家具领域,红木家具因身上的传统文化因子而独树一帜,也是高大上的代名词,红木在营销模式上似乎也体现出了与众不同的一面。近期,东阳红木不去家具展,不去专业卖场,而跑到琶洲的商业综合体搞红木博览会,剑走偏锋,引发了业界对红木新营销模式的探讨。
行业动态
走出展厅及卖场,开辟“第三展场”
“工厂到家,假一罚十”!上周末,在琶洲南丰汇广场看电影、约饭的广州人发现,一场大规模的红木展销会:—广州第二届东阳红木博览会正在广场二楼举行,在广州市民眼里,南丰汇是集餐饮、娱乐、酒店、写字楼为一体的商业综合体,跟家具业似乎挨不着边,怎么会有红木展销会?这引发了广州红木界的关注。
记者在现场发现,该展会是由来自浙江东阳的大成尚品红木家具厂举办的。据悉,此次共展出200余款红木家具,并爆出让人惊讶的低价:—最低以1.96万元起清仓价现场开抢,对于所有甩货家具,主办方承诺,“7天内无理由退换货,一年免费维保”,而且“现场验货、现货现提、假一罚十!”记者发现,几乎每件红木家具价签上都标着“2折”!诸如全套16件酸枝红木家具(包含酸枝大床3件套+酸枝沙发6件套+酸枝餐桌7件套)清仓价仅6.98万。现场很多红木家具已被打包或正在被打包。据悉,这些家具都已“名花有主”,而厂家相关负责人对记者表示,“这几天来看展的客人很多,今天是展销会最后一天,很多前几天还在犹豫的客人都赶在撤展前下单。”对本届博览会的销售数据对方并没有透露,但其表示“对这届展销会的效果还是很满意的,一是现场成交额不错,二是对自身品牌也有很好的推广”。
广州红木业界人士分析,红木厂家不到家具展或专业家居卖场办展,选择到人流较旺的商业综合体搞展销会,是营销上的另辟蹊径,跟参加家具展的参展成本相比,选择南丰汇广场二楼显然成本更低,也能保证更大程度让利给消费者。更重要的是,东阳红木厂家此次让红木家具走出工厂展厅、走出传统家居卖场,来到跟大众生活更亲密的商业广场,此举可谓开辟了红木业的“第三展场”,是对传统销售渠道的一种颠覆,一种全新的开拓。要不要选择到“第三展场”卖红木?东阳红木企业无疑也给广东红木企业带来营销上的一种新思路。
用艺术馆带动品牌升级
在广州红木界,永华红木艺术馆是一个传奇般的存在,它是番禺石碁红木文化小镇的地标,也是广州红木界的地标。业内人士开玩笑地说:“如果没去过永华红木艺术馆,你都不好意思跟人说自己是做红木的。”近期,有细心市民发现,永华红木艺术馆的“尊容”隆重亮相公交车身广告,这也引起了很多普通消费者的好奇,什么时候也去逛逛红木艺术馆?如果说永华红木艺术馆在2016年还是业内人士“朝圣”居多,那么今年将迎来更多的大众“粉丝”。
去过永华红木艺术馆的人都知道,艺术馆光建筑面积就15000平方米,青砖、飞檐、庭院,典型的新岭南派建筑风格,跟红木家具文化水乳交融。除了红木家居体验区,还专设红木家具制作工艺、工具、木种展示区,再配合高科技视听系统,就如一本立体的“红木文化教科书”。二楼的艺术长廊更是声名远播,除了红木精品,还展示了跟中国传统文化相关的一切艺术品,有逛博物馆的感觉。这里还经常举办各种跟传统文化相关的活动、展览、沙龙,诸如首届“麦华三杯”全国书法篆刻大赛复评便在这里进行,对于国内书画界来说,永华艺术馆是一个并不陌生的所在。
有业界人士认为,永华大手笔自建一个红木艺术馆,开红木界体验营销之先河,同时也用艺术馆极大带动了永华的品牌升级。品牌升级,一个重要的标志,就是从生产型企业向生产服务型企业转变。在成熟的市场经济体制下,消费者的利益需求很大程度上决定商品如何生产,服务如何提供?当别人都在打价格战或渠道战的时候,永华选择了走深度文化与艺术路线,用匠心精神打磨红木产品,耗时5年打造业界首个红木艺术馆,不仅是对红木文化的传承,而且还用工匠精神提升了大众对红木文化的认知,反过来大众对红木品牌的口碑与美誉度也相应提升,品牌升级水到渠成。
红木经销“教练式辅导”
“得经销商之心得市场”,这是各大行业品牌的金科玉律,但怎样才能得经销商之心?近期,雍博堂用一场“教练式辅导”征服了国内的众多经销商,引发红木界关注。
记者在2017雍博堂红木“演义”新中式全国加盟大会上,亲眼见证了这场“教练式辅导”。在大会上,雍博堂红木营销总监张展鹏对雍博堂“得经销商之心得市场”的运营理念作了深入解析,同时还全面解析了雍博堂红木的品牌支持系统;中国红木家具行业资深媒体人、《品牌红木》创始人林伟华现场就《经销商如何把握商机》作了分享,从“红木品牌、红木领导人、红木团队”三个方面深入分析。如果说这是“教练式辅导”的理论课,那么雍博堂特约讲师、中国家具行业实战派高级导师张谦,则给现场经销商们上了一堂“教练式辅导”的实战课,作为终端感动服务创始人,张谦分享了不少自己的实操案例。一场理论与实操相结合的“辅导”课下来,让很多经销商感觉收获颇丰。据悉,现场来自全国各大城市36家经销商和雍博堂签订了专卖店合作协议,68家知名家居商场与其签署了战略合作协议。
经销商为什么选择跟你合作?你可以说“我在广州干红木直营已经16年了,我产品过硬,你放心;我能做好这个市场,我对市场更了解,我可以为你提供教练式辅导!”但是光喊口号不行,经销商要的是干货,而雍博堂则为这场“教练式辅导”做足了准备,不仅在产品上精工细作,精选市场青睐的款式,让经销商得到合理的利润,让客户得到满意的价格,而且还为经销商提供了实实在在的红木经销解决方案,这才是博得经销商青睐的根本。有业界人士评价,以前红木是酒香不怕巷子深,很多企业只管把产品做好,但随着红木行业竞争加剧,厂家开始站到前台,为经销商提供一线销售方案,则是值得红木厂家大力提倡的营销模式。
记者手记
红木营销,“功夫在诗外”
从品牌营销角度来看,红木家具的消费群具有明显的三高特点,即高收入、高文化、高品位,所以在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、好设计。对于他们来说,品质的吸引要超过价格的吸引,服务的态度重过促销的优惠,设计的认同胜于物质属性的追求。由此可见,永华红木对工匠精神的专注及红木艺术馆的打造,这些都是与“三高”消费群匹配的新营销模式。在很多人看来,你一个做红木的不仅自建艺术馆,还不定期举办书画、茶道、香道、艺术品等等展览,不务正业啊,跟卖家具无关啊,能提升销售业绩吗?事实上,这些“不务正业”却正是对“正业”的重视:—卖红木的,不能单纯地卖红木,要卖艺术,卖传统文化,卖生活方式,品牌的文化与艺术含量上来了,品牌价值不就提升了?
东阳红木不在东阳好好卖红木,偏要千里迢迢来广州,还偏偏找个商业广场搞红木博览会,“工厂到家”,这也偏离了传统的红木营销路径,但正是这种“跑偏”,还给业界摸索出一条“第三展场”的营销新模式,也值得业界点赞。
“功夫在诗外”,这句话,套在红木界营销模式的探索上也同样适用。
(来源:南方都市报)
近日,天津检验检疫局工作人员在对一批来自乌克兰的樟子松板材进行检疫查验时,发现集装箱地板上有大量害虫钻蛀的新鲜木屑,并在货物上捕获一头活的成虫,在货物底部捕获数头幼虫,经取样送检,被该局动植物与食品检测中心专家确认为云杉小墨天牛。据了解,这也是天津口岸首次截获该种有害生物。
据天津检验检疫局工作人员介绍,云杉小墨天牛主要分布于东欧、朝鲜、日本、蒙古、西欧、中亚等国家和地区,在中国主要分布于内蒙古、东北三省、山东、青海等地,主要危害云杉、冷杉、兴安落叶松、欧洲赤松、红松。它是内蒙古大兴安岭区兴安落叶松最主要的木材害虫,幼虫蛀食木质部,形成如指状粗大虫道,木材失去利用价值;成虫补充营养时啃咬树枝韧皮部,影响立木生长。
为防止疫情扩散,天津检验检疫局第一时间封闭集装箱箱体,并严格按照相关规定对该批货物的检疫除害处理过程实施监督;同时加大对乌克兰输华板材的检疫力度,认真做好进口木材检疫工作,严防外来有害生物入侵。
现如今人们生活工作压力大,北欧风以其自然简约的风格,满足了现代精英消费者对家居生活的追求。可以说它已渐渐成为年轻人品质生活的一种象征。
北欧风格家居产品近年在市场上渐露头角,细数北欧家居的设计风格及市场走向,不难发现它为何受消费者青睐?时尚潮流引领北欧风格的致命诱惑
2016年度家具消费报告表明:近七成家居产品消费者年龄为20-35岁,且六成女性成为家居装修的决策者,女性消费者将成为家居消费市场的主力军。
从以上数据不难看出年轻一代消费者成为家居消费主力,结合当下年轻人对家居产品的消费习惯,不难理解这个群体的消费需求。
宜家在中国的大卖成就了其在中国的市场地位,但真正使它迅速获得成功的其实是宜家家居所传达的一种生活理念,一种深受消费者喜欢的家居风格:这就是北欧风格!
北欧家居不仅仅是一种风格,它所传达的更是一种现代人所期许的自然简约的生活方式。
随着近几年IP大剧的火热,电视剧行业欣欣向荣,超强IP剧不仅仅收获高口碑,高收视,剧中的人物从衣服到饰品再到家居风格也备受追捧。
《亲爱的翻译官》的完美收官,刷新湖南卫视8个月收视率及55亿网络播放量。看剧的同时,剧中出现的北欧家居也值得关注。从女主角的居住环境可以看到浓浓的北欧风:汉尼斯的床、米克电脑桌、爱克托沙发等。就连在高翻院的教室里,每个人的桌子上的小台灯也是北欧风格的,而这款台灯也同样出现在去年大火的电视剧《虎妈猫爸》里面。
北欧风格家居中,灯饰是不可或缺的一部分,纵观近几年大热的电视剧,基本都离不开它的身影:《虎妈猫爸》中从居家到工作环境,基本上每一个场景都会存在那么几款北欧风格的灯具。
再早一点的《离婚律师》、《何以笙箫默》在主角的生活中,北欧风格的灯具、家具不胜枚举。
影视剧的成功带动剧中产品的火爆,而剧中人物的生活也正是当下社会年轻人所期望的生活。剧中的居家环境,符合人物形象的时尚精英气质。
细节的渗透正潜移默化地影响消费趋向。
求新求变北欧风格正当其时
在北欧,由于气候原因,人们一年中有很长时间都是在家中度过的,也正因如此,北欧人特别注重家居布置。更由于它丰富的木材资源,北欧家居行业特别发达并自成一派,充满设计感且充满温暖,造型简洁。
一份调查报告显示,北欧五个国家中有四个国家排名全球最幸福国家和地区前十名,北欧经济发达,社会福利制度完善,公民幸福指数很高。同时也是少数成功渡过金融危机的国家和地区。
北欧风格更明显的是一种富足生活的象征,现如今中国步入中产的家庭越来越多,他们所追求的正是这种生活方式,选择北欧家居风格正当其时。当下年轻人的消费观刻意求新求变,有意识地与以前的消费观拉开距离。他们更多地受国际化潮流的影响,北欧家居的化繁为简,自然清新的风格正对这部分消费者的胃口。
北欧家居空间年轻人品质生活的象征
消费者年轻化、消费能力增强、消费观念改变越来越多,让我们看到市场的潜力巨大。
在变化中,消费者对家居物品的选择越来越挑剔。北欧风格所具有的包容性,让挑剔并且追求个性化的年轻人欲罢不能。
家居市场的消费还逐渐呈现一种大家居的消费趋势,整体家居环境建设在家居消费中所占比重越来越大。在家居设计中,整体环境搭配较受欢迎。
在整体家居环境的搭配方面,北欧风格家居可以很好地提升整体家居效果,恰到好处地展现居住者的生活品味。
比如,上个月火遍中韩的电视剧《太阳的后裔》,主角医生的职业背景代表的是一个阶层的消费人群,主角的家居搭配就有着浓浓的北欧混搭风:浅色的家居风格,干净利落的线条,如同女主角一样迷人。原木色的木质家具,布艺沙发、懒人沙发,简洁的茶几,温馨而简约。将日式和北欧混搭在一起,清新大方,给人非常亲近的感觉。在配饰方面,挑选几个简单清新的抱枕,给人一种非常柔和的感觉。
北欧风格家居折射的是一种生活状态,一种生活方式。现如今人们生活工作压力大,北欧风以其自然简约的风格,满足了现代精英消费者对家居生活的追求。可以说它已渐渐成为年轻人品质生活的一种象征。
刺猬紫檀为我国国标列明的33种红木材种之一,因其材质厚实、花纹美丽,多用于家具、地板、雕刻品、装饰品的制作。且刺猬紫檀价格适中,其制成品相对其他红木材质来说,性价比较高,深受消费者青睐。天津口岸刺猬紫檀来源国主要为尼日利亚、加纳和冈比亚三个西非国家,进口量占比分别为94.3%、4%、1.7%。
扬州的一对老夫妇先后离世,留下6个子女和一套晚清红木家具。曾有懂行的人估算过,这套红木家具价值大概为100万元。当初,老先生离世时,对于遗产的处置,未留下遗嘱,如今,老太又突然离世,这套红木家具该如何分配?
就在几个兄弟为争遗产打官司时,老夫妇的孙子(老六之子)突然拿出一份老太的遗嘱,称这套红木家具归其所有,其他人无权相争。为此,又引发一场叔侄之间、关乎6个家庭、长达两年的真假遗嘱诉讼。
老太的遗嘱,为何子女不知,却在孙子手上?这份遗嘱是真是假?
第一回百万红木晚清家具燃起纷争
陈老太生于1919年,早年和丈夫陈老先生在上海生活,后夫妇俩回扬州老家定居,他们还带来一套晚清红木家具,包括1张红木八仙桌和4张红木椅子。
在当时,这套红木家具不过是套普通家具,但随着时间流逝,这套家具渐渐升值。但老两口做梦也不会想到,这套保留下来的家具,竟成为和睦家庭的“不定时炸弹”。
陈老太夫妇共育有6个子女,除了老五外,全是儿子。1995年,陈老先生离世。在接下来的时间里,陈老太像候鸟一样,轮流在子女家生活。
后因种种原因,陈老太开始与老六一家长期生活,生活费用除去补贴外,由几个子女共同承担。后来,老六搬家,陈老太和那套红木家具,也一起进了老六的新家。
2013年2月,陈老太去世。料理完陈老太的后事后,子女们想起了那套红木家具,曾有懂行的人估算过,价值大概在100万元。因二老未留下遗嘱,这套红木家具该怎么分?一时间,大家意见不一,最终决定:召开家庭会议协商解决。
第二回为争遗产兄弟反目对簿公堂
2013年2月,家庭会召开,除老五和老六外,其他几兄弟均到场。会后决定:晚清红木桌子由长孙、老四之子陈一鸣继承,陈一鸣补贴给其他法定继承人该红木桌子总价的10%;另4张损坏的红木椅子由陈一鸣负责修整,拼凑两张完好的椅子。
但是,没参加家庭会议的老六不认可这一分配方案,拒绝交出家具。对于为何不参加家庭会议,老六说自己没被邀请,但老四则说自己不愿参加。2013年5月,老四将老大、老六诉至法院,要求继承父母遗产份额50万元。法院受理此案后,老六的儿子陈小山申请以独立第三人身份参与诉讼。
这场兄弟之间的官司,跟陈小山有什么关系?老四一头雾水。但开庭后,他有了答案。
法庭上,陈小山拿出了一份遗嘱,立嘱人是陈老太,立嘱时间是2012年2月17日,遗嘱的主要内容是:这套晚清红木家具归陈小山继承,其他亲属子女无权相争。
这份遗嘱一出,反应最强烈的要数老四,他怀疑遗嘱是伪造的,并申请对遗嘱形成的时间进行鉴定。可经鉴定遗嘱形成时间是真的。老四无奈撤诉。
第三回一份遗嘱令叔侄俩二上法庭
2013年11月,老四再次诉至法院,请求法院确认陈小山提供的遗嘱无效。
法庭上,老四认为,遗嘱并非陈老太真实意思表示。
他的理由是,陈老太与陈一鸣关系亲密,与陈小山并没有深厚的感情,不可能将遗产全部给他。况且,陈老太晚年已神志不清,生活已不能自理,不可能立遗嘱,即使是真的要立遗嘱,也会通知子女到场。
但就陈小山提供的遗嘱看,陈老太在订立遗嘱时,除老六外,其他子女均不在场,这与生活常理极不相符,且事后也从未听闻陈老太立有遗嘱,在办理陈老太后事时,甚至在发生争议诉至法院前,其他兄弟都不知道这份遗嘱的存在。
陈小山反驳称,陈老太晚年一直生活在他家,时间长达近20年,三代人之间感情都很深厚。立遗嘱之时,陈老太神志清楚,有村里的调解治保主任等两位见证人及当时的照片、录像为证,且在前一次诉讼中,司法鉴定已经证实立遗嘱的时间是真实的。
因双方分歧较大调解不成,法院经审理判决:陈老太所订立的遗嘱内容中,对于非属她享有的十四分之五的财产份额处分无效。
第四回老太遗嘱虽合法但部分无效
为何这么判?法官认为,有效遗嘱应具备4个条件:一、立遗嘱人有完全民事行为能力;二、遗嘱内容是订立人真实意思表示;三、订立遗嘱的形式合法;四、遗嘱的内容合法。
对于条件一,陈老太在立遗嘱时已年满92周岁,又非限制民事行为能力人,她具有完全民事行为能力;
对于条件二,尽管老四认为陈老太神志不清,但所举证人证言多属主观推测,不能直接证明老太的精神状态。而陈小山向法庭提供了两位见证人的证词、现场照片和录像,能够反映订立遗嘱的基本事实和过程。因此认定老太立遗嘱的内容是她真实意思表示;
对于条件三,经鉴定,结合现场照片、录像和见证人证词能够证实,遗嘱形式合法;
对于条件四,这套红木家具是老夫妇的共同财产,陈老先生去世后未立遗嘱,陈老太只能处理属于自己的那一半,属于陈老先生的那一半应按法定继承顺序加以分割。这套红木家具中,有十四分之九的财产份额属于陈老太,她在订立遗嘱时,对于其余份额无权处分。
一审宣判后,老四不服,提出上诉。近日,扬州市中级人民法院经过二审作出了“驳回上诉,维持原判”的终审裁定。((记者陈菲通讯员王美进)(文中人物系化名)
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