提升品牌影响力成国产木门业发展的关键\市场观察:红木指数“逆市走强”
品牌产物渐露头角
据调查,珠三角、长三角、东北三省以及环渤海地域和西南地域从事木学生产的企业不时增多,一些有实力的企业不时扩展出产规划,增添出产设备。还,跟着消费者对木门质量和样式要求的日益进步,一些品牌产物出产企业已开端在市场上渐露头角,并被消费者逐步承认。像北京闼闼伟业门窗有限公司、北京和玺建筑成套木作系统有限公司、广东润成创展木业有限公司等。
开展中面对瓶颈
业界人士在为木门业前景喝彩的还也一致以为国产木门在获得分明开展提高的还,也面对着一些亟须打破的瓶颈。
起首,国内市场微弱的需求,拉动了出产企业的疾速增进,由此也招致了企业出产规划较小,机械化水平不高,缺乏高级出产与营销人员,品牌多而杂,产物质量良莠不齐,技能含量不高,品牌产物在市场上的竞争优势没有充沛展现,甚至呈现了大企业出产的质好价宜品牌产物的利润还不如小企业的为难场面。
当前,我国年需木门几亿平方米,相当于整个欧洲市场的年需求量。基于此,从事木学生产的企业和品牌已多达上万个。个中,仅北京地域就有近2000家。
其次,在国际市场开辟上,国产木门出口首要以加工商业为主,产物价钱低,无品牌优势。跟着木成品出口退税率的降低和作废,国际市场以反推销、常识产权维护、技能规范等为代表的新商业壁垒不时增多,这使得出口势头迅猛的国产木门以价钱优势抢滩国际市场的开展形式遭遇着应战。
国产木门若何开展?
树立品牌
走品牌开展之路,特殊是不时进步品牌产物的市场据有率、知名度和影响力是必经之路。某木门企业在承受小编采访时透露表现,当前,业界有必然知名度的木门品牌不被消费者看法,首要缘由有二:一是消费者在木门消费上品牌认识还不是很强。二是木学生产企业在营销伎俩和宣传推行上相对较弱。
自立立异
近一两年来,国产木门行业已呈现了洗牌迹象,一些规划较小的木学生产企业,因为运营治理不善,产量上不去,质量不不变,市场份额逐步萎缩,转而为大品牌加工,大鱼吃小鱼的形态曾经初现眉目。为此木门企业需经过自立立异、进步前辈技能和优越的营销伎俩来进步品牌影响力与市场据有率,取得继续性的开展。
上周,木材市场走势有所分化,广州鱼珠市场继续保持领涨势头,并且在成交量方面也有较大突破;上海市场方面,量能成为同样困扰商家的第一大难题。市场人士分析指出,尽管近日来红木大盘出现企稳回升的迹象,但是量能问题始终成为大盘的关键,因此接下来市场如何走向,关键还是看成交量。
具体来看,鱼珠市场各代表材种涨少跌多,刺猬紫檀、非洲崖豆木是市场震荡较为剧烈的两个材种,尤其是刺猬紫檀量价齐跌显示出市场疲弱性。目前刺猬紫檀成交呆滞,库存压力也日渐凸显,建议手头存货较大的商家要密切关注市场动态,适逢机会不妨让利减仓。
相较而言,上周的上海福人市场则显得逊色许多,市场人气明显不足,但与伯利兹黄檀相比则显得相对较好。热门材种中,大果紫檀、巴里黄檀、微凹黄檀、日销量纷纷出现下滑,严重脱离了大盘指数,其中交趾黄檀日销量跌幅为11.11%,跌幅居首。据当地商家透露,在大环境的影响下,上海市场红木成交量,特别是一些市场主流材种市场销量令人堪忧,这也将成为制约大盘反弹的关键因素。
以2015年8月24日广州鱼珠木材国际市场主要红木原材料报价看:刺猬紫檀报价3850元/吨(1.5-3m×20-30cm老料);微凹黄檀报价31500元/吨(2-3m×25cm以上老料);奥氏黄檀24300元/吨(2-4m×20-30cm统材);大果紫檀14400元/吨(1.5-3m×30-60cm统货);阔叶黄檀14500元/吨(2-4m×20-50cm统材);交趾黄檀报价94500元/吨(1.8-3m×15-25cm新料);非洲崖豆木4650元/立方米(2-3.5m×40-60cm统材)。
原本还雄心壮志的木材商家也给不景气的走货量磨得小心翼翼。很多木材商在回答2018年中国木材市场会如何走?答案却难得一致,那就是不知道!
这声“不知道”透露出来的无奈跟迷茫是如此的让人心惊。近两年来,下游厂家“随用随购”理性备货,收窄放缓的市场走货特征促使中国木材市场积极转变,去中间化趋向越来越明显。
尤其是阔叶材,伴随着市场利润空间的缩减,中间商的生存空间越来越小,市场竞争愈来愈激烈。有市场分析人士认为,去中间化是市场发展的必然趋势,但阵痛在所难免!
一手商家直接面对厂家虽然能够最大程度地降低中间成本,尤其是材料成本,但同时也给一手木材商家的市场抗风险能力提出了更高的要求。市场需求不稳定,资金周转缓慢等问题所带来的压力日渐凸显。
2017年刺猬紫檀价格的跌宕起伏给让受挫的经营商家至今还没完全恢复过来。这很大程度归咎于一手木材商家对于市场应激反应过慢所导致。据了解,到目前为例,江门新会地区刺猬紫檀都是满仓负荷。
有行业人士保守估算,按照当前刺猬紫檀现货库存量至少可以满足江门新会地区半年的需求。在买方市场下,其价格长期处于低位状态。面对这一境况,持货商家一方面要承受国内市场价格低走货难的压力,另一方面也要面对源头为维系资源而补给的资金压力。
两头顾,两头难,其经营压力可想而知。尤其是在资金面上的压力,这是非一般商家能承受的。因此在3月刺猬紫檀经营商家就出现了买卖两难的境地:卖,亏本;买,缺资金!
虽然当前很多商家认为刺猬紫檀库存大难走货主要问题在CITES公约管制及木材商家无序竞争所导致,但因交易模式改变而带来的市场压力也是需要高度重视的。
曾经源头木材采购商都是以提单方式交给国内经销商,然后再一层或者多层之后转至家具生产厂家。利润分成,风险共担!
但现在木材源头采购商更多的是直接销售给厂家,厂家需求变动将直接影响着木材交易,在缺少中间商缓解压力的情况下,木材一手商家就需要具备更高的市场抗风险能力,不管是市场资金上还是在市场销售渠道方面,均需要更高层次的要求,才能立于市场不败之地。
斗转星移万象更新!正如行业人士判断的那样,当下中国木材市场去中间化趋势还在萌芽发展期,未来市场去中间化浪潮将会来得更猛烈,而当下木材商家亟需做的就是不断充实自己,不断提高市场应变能力,做未来的赢家!
网络配图
金山网讯偷了东西后悔了,两天后将东西摆放回原处,这样还算盗窃吗?答案是:当然算!今年4月,镇江市大港新区丁卯附近,就出现这样一名男子,趁着酒劲盗窃红木摆件,次日后悔不已,两天后“物归原主”却已触犯法律。
2017年4月中旬的一天,镇江新区丁卯某市场内的个体老板李某上厕所途中路过隔壁店铺的红木家具店,一眼看中了店内的几件红木摆件,李某仔细看了一下这几个摆件的价格,却是不菲。当晚李某与朋友聚餐,酒后想起白天看见的那些红木摆件,越想越喜欢,就想搬回家,由于价格太贵便萌生了偷的想法。借着酒劲,趁着夜色,李某回到市场内。由于红木家具店内有一扇门是竹条形,李某便通过此处成功钻进店内,盗走了3件红木摆件,事后像没事人一样的回家睡觉了。
第二天红木店店主像往常一样来到店内,清点货品的时候发现放在展示区的三个红木摆件不见了,由于这几个红木摆件的价值不菲,店主非常着急,便拨打了110报警。民警现场勘验、走访,基本锁定盗窃嫌疑人。
偷来的三件摆件一直放在李某的车内,李某的内心一直惴惴不安生怕被人发现。为防止自己盗窃的事情被警察发现,两天后李某又悄悄的将摆件放回红木店,并用电话告知店主东西已“物归原主”,并道了歉。
担心被警察追踪,李某便主动前往公安机关自首。
自首后李某如实向警方供述了自己的作案经过,并称自己“不差钱”,当时就是“鬼迷心窍”,后经过股价,李某盗窃的三个红木摆件价值一万余元。
偷了之后还回去,这也算偷。虽然归还了红木摆件,但李某的盗窃过程已完成,按照法律规定已经构成了盗窃罪。但是李某存在自首情节,警方已经依法对其取保候审,案件还在进一步审查之中。(通讯员翟英伟朱媛金山网记者朱浩)
来源:金山网
面对愈趋激烈的市场竞争,粗放的工厂管理已严重不合时宜。工厂管理的好坏,直接影响企业在市场中的竞争力与生命力,所以,红木工厂必须面对如下八个问题:
一、工厂利益与员工利益紧密捆绑
有些中小红木家具厂为了节省成本,一切均以工厂利益至上。对待员工利益是能抠就抠,工作环境不好,吃的不好,住的一般。如果是这样的工厂,员工一定是处于应付式的工作状态。事实上,员工利益是工厂利益之源泉,如果员工利益得不到保障,工厂的长远利益也将得不到根本的支持。
工厂必须认真考虑员工的所得利益,设计合理的薪酬体系,人性化的激励机制必不可少。关心员工利益,可以大幅提高工厂的凝聚力。从长远来看,在员工利益方面多一些投入,产生的正能量最终会使工厂获得多倍的利益回报。
二、工厂内、外环境营造
红木家具厂需要营造好两个环境:工厂内部环境和工厂外部环境。
必须最大限度地找出工厂的内耗,有些企业的部分员工不但自己不创造价值,还到处给创造价值的员工找麻烦,最后在工厂内部形成“谁干活多,谁死得快”这样的环境氛围,搞得有能力的员工呆不住,剩下一堆互相推诿的人。
看似好笑,很多红木家具企业多少都存在这种情况。创造一个顺畅、人际工作关系和谐、部门间无缝合作的内部环境,是企业留住人才的法宝。很多人才的离职并非工资原因,而是干得不爽。
工厂外部环境主要指外部协作单位。和上下游单位形成良好的合作关系,有助于树立一个企业在行业良好的口碑。不要总以为人家供应商是来赚你的钱,非得把人家的利润榨干,如果人家没法活了,你还如何享受后续的服务?企业的发展其实也要依赖于合作伙伴的技术支持与服务。
三、工厂核心能力的形成、发展
每个红木家具厂都有各自的特点和长处,如何在当今市场竞争中获取竞争优势,这是市场对工厂管理提出的挑战。
一般地理解,核心能力是指在原有专长基础上发扬长处和克服弱点,但这是不够的,因为竞争对手也很容易做到这点,必须从新的角度来看待这个问题。核心能力是有形和无形资源的结合体,是一种制度化的相互依存、创新和实战的知识体系,它包含了一系列的经验和知识。
通常有形资源表现为家具厂的人力资源、生产设备、制造工艺和工作环境,无形资源表现为人员工作素质、企业文化、工厂制度、经验知识、知识管理和工厂信誉等。
四、工厂管理的规范化
红木家具厂是否实行了规范化的制度管理,是衡量一个工厂的管理是否有战斗力、能否有持续性和高效的条件之一。不应由于更换员工而又实行另一套带有个性化的做法。不管工厂特色如何,其基本管理是不变的,需要用制度确定下来,形成大家的共识。
如没有做到这一点,从长远来看,工厂的管理是不稳定的,基本在低水平上徘徊,难上新的台阶,其一般表现为工厂制度不完善,任务时常难按时完成,出问题难找到原因,经常推委、扯皮。值得一提的是,规范化而不是只停留在纸面上的文件。
五、工厂业绩、职工绩效评估
红木家具企业的业绩如果不能进行有效的评估,就很难准确找到关键的问题在哪,下一步的工作重点就难掌握好,仅凭一些不完全的数据和经验或感觉处理工作,造成工厂发展缓慢,过着依然如旧的日子。
完善的职工绩效评估系统,主要是肯定成绩发扬长处,帮助找出和改正存在的不足,并且定计划限期改正。从中既可以发现人才,培育企业后备力量,也可解决“会做的不如会说”的常见不合理现象。
六、知人善任
每个红木家具工厂应该要有“责任永远大于权力”的观念。很多人一开始就问“我有什么权力?我能得到什么?”接着才问“我该做什么?”这样的人,工厂不应委任其有任何管理的职责。
相反,具有“责任永远大于权力”的观念,并落实到工作态度上,以主动的精神去承担工作责任和关心工厂的发展,工作刻苦、努力,团结合作,这样的职工,工厂应加强培养、委以重任。
七、生产的敏捷性
有的工厂在行事上部门与部门(员工与员工)之间互相推诿,把一件事情当皮球踢来踢去,最后全都不干活。简单的事情,处理起来极其复杂,还谈什么生产敏捷性?的确很多工厂在这方面效果不尽人意。
究其原因有很多种,重点要减少管理层次,赋予责任人足够的管理责权。
八、知识管理与企业文化
企业文化是企业长期以来在工作中积淀下来的,为大家共识的做法,是工厂管理的一种提升。
良好的企业文化是工厂核心能力形成的源泉。营造比别人学得更快的工厂内部环境,培养年轻员工迅速成长,为工厂不断造就高素质的后备力量,是使企业永远立于不败之地的基本做法。
让员工每天能吃好睡得香,也就是说工厂把员工放在心上,同时员工心里也会想着工厂,惦记着工厂的前景,这样红木家具企业何愁没有优势?何愁没有发展?
明末/清初黄花梨南官帽椅估价:300,000-500,000美元
新浪收藏讯纽约佳士得将于3月21日举行“美国私人珍藏重要中国家具”专场拍卖,呈献13件来自十七、十八世纪的明式家具,全部皆以中式家具最珍贵的木材黄花梨所制。此次推出的黄花梨家具品相卓越,来源显赫可考。
西方观点认为,中国家具鉴藏史可划分为三个阶段,以十七世纪末为起点,并于1980年代划上句号。上世纪八十年代的香港,俨然已是个欣欣向荣的商业枢纽,其见证了明清古董家具收藏史上的“黄金时期”。此次拍卖的古典家具,既展示了经典的传统样式,又体现了当年婉约闲适的生活意趣。在各式家具中,高靠背南官帽椅和圈椅仍是藏家首选:前者以隽雅挺拔之姿而闻名于世,后者则以舒展空灵的弧线而为人称许。拍品中的香几也是难得一见的佳器,它除了置炉梵香的实际功用外,更将一缕清香提升至超尘绝俗的化境。凡此种种,不仅让西方藏家心驰神往,更成为了东方的唯美象征。
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