天价沉香论克卖:价格涨幅惊人鉴别真假是难题\关于橡木家具,你了解多少
本报记者李思忆
“好的沉香现在越来越难见到了!”“最近有些不法商家企图把沉香木说成沉香,以混淆视听……”1月9日,成都文殊坊一古色古香的院落里,天津沉香艺术博物馆理事、中国沉香保育委员会主任邓翀设下的香席还没开席,几位成都香友一见面就聊开了。“一寸沉香一寸金”,最近几年,我国沉香价格一路飙升,沉香加工也成为暴利行业。那么,如今的沉香市场究竟如何?真假沉香如何辨别?借着邓翀的香席,记者带你略探一二。
价格涨幅惊人,沉香论克卖
“对沉香不了解的人,还真容易上当受骗。”邓翀向记者普及道,沉香并不是一种木材,它是瑞香科的树遭受内部病变或外部侵蚀时,分泌出一种自我保护的特殊油脂,油脂经特定菌群醇化后,这种被醇化油脂包裹而千年不烂的物质即为沉香。“因为沉香的形成非常不易,一般只有数十年以上的香树才可能形成沉香。而且由于过去大量采伐,沉香树目前已经非常稀少。”正因如此,早在2000年,沉香就已经正式进入《世界自然保护联盟受威胁植物红色名录》。
早年,收藏界有“红木论吨卖,黄花梨论斤卖,沉香论克卖”的说法。而从2009年起,天然沉香的价格涨势惊人,连续两年以超过30%的幅度增长。邓翀向记者透露,“目前,收藏级的沉香原料价格每公斤已经涨到百万元以上,而顶级沉香奇楠香的价格则高达每公斤千万元。”
沉香除了用于品鉴、药用之外,不少香友酷爱沉香手串以及雕刻艺术品,“一条好的沉香佛珠手链,价格可达上万元。”邓翀说。沉香精油之中萃取出来的元素还被用于制作护肤品、香皂等日用品,据说一些世界知名品牌的香水里也含有沉香油。
鉴别真假,不能单凭是否沉水
石鸣是成都的资深香友,与香结缘已10多年。“刚刚接触沉香时,这个圈子并不热闹。直到1年多以前,情况才有所逆转。”石鸣告诉记者,现在成都的香友,大约有几千名之多,大家定期聚会。
石鸣说,成都香友收集沉香,主要都集中在自己熟悉的香行。“因为近年来沉香价格飞涨,不少商家也趁势以次充好、以假乱真,因此在收集沉香时,一定要从可靠的商家入手。”石鸣告诉记者,有许多不法商家用一般的木材经过粉碎、搅拌处理后,用染色剂调出漂亮的颜色,然后再用特殊的化学添加剂使香品表面变得光滑洁净,最后利用低档的化学香精就可以“造”出一款沉香。
怎样识别真货呢?面对记者的提问,邓翀解释道,传统分级的方法,常以同一产地的产品与水的比重来定:沉于水者称为沉香,半沉半浮者为栈香,浮于水者称为黄熟香。沉香的树脂含量超出25%,栈香和黄熟香的含脂量渐次减少。“但现在也不能单凭是否沉水说明沉香的真假了。”邓翀说,市场上也有用杂木泡药水泡香油做成的沉香销售,不法分子通过人工处理,也可以把假的沉香做成沉水。
对此,石鸣建议,刚入门的香友多通过正规的渠道品鉴一些好香,记住它们的韵味,“咱品香不就是为了追寻那个味儿吗?只要味儿对了,就错不了。”邓翀对此也表示认可,他还建议,香友们在收集沉香时不可带有攀比之心,“其实沉香并没有真正的‘好坏’之分,只要适合自己的香型和韵味,就是好的,收藏一定要量力而行。这样一来沉香也并非‘奢侈品’,可以成为老百姓日常爱好的一种。”
(原标题:天价沉香寻味识品有门道)
美式装修以它简约大气的风格在市场上越来越流行。它既有对传统欧式风格的传承,同时又摒弃了欧式的繁复与奢华,更加强调简洁与自由,线条更流畅。橡木主要产自北美与欧洲,美式家具很多都是由白橡木制成,因此白橡木也代表了一种美式的元素。如果你想打造一个原汁原味的经典美式风格,运用白橡木家具就对了,它将会给房间增色不少。今天就来介绍一下白橡木家具的特点。
橡木学名叫做栎木,属于壳斗科、麻栎属,白橡叫做白麻栎,实际上白橡不白,美国白橡木的白木质为浅颜色,心材为浅棕色至深褐色。因白橡木的色泽较为纯净,白橡木可用来加工原木色或做各种染色的木制品及家具。橡木主要产自欧洲及北美,美国的橡木比欧洲橡木材质要更好一些,尤其是美国阿巴拉契亚山脉北部地区材质更好。橡木特点是重硬、纹理直,结构粗,色泽淡雅纹理美观,力学强度相当高,耐磨损,但木材不易于干燥锯解和切削,同时如大面积采用变形程度大,橡木花纹也有直纹和横纹的区别,直纹比较好看,价格也稍贵一些。采用橡木要注意一点,很多用东南亚橡胶木冒充橡木,在买木材、家具时要注意。对于橡胶木,辨别方法是橡胶木有异味,易虫蛀和腐蚀。
一、白橡木家具的优点
1、具有比较鲜明的山形木纹,并且触摸表面有着良好的质感,是硬度表中质地比较高的树种;
2、质地坚实,制成品结构牢固,使用年限长;3、档次较高,适合制作高档实木家具;
4、木性好,其珍贵程度可与红木家具相媲美。
二、白橡木家具的缺点
1、白橡木木材加工难度大。
2、白橡木材料稀有,均从国外进口,造价高,因此白橡木家具的价格普遍很高。
3、白橡木的家具质地很硬重,密度高,脱水难,所以容易变形。4、白橡木的家具不耐高温。白橡木家具表面不能摆放温度高于40摄氏度的物品,否则高温会破坏其表面纹理。
5、白橡木家具因其质地较硬,容易因碰撞受损。
三、如何鉴别白橡木
1、木质是否细洁。消费者如果购买深色的橡木家具,要仔细察看没有涂色的部分,看有无橡木特有的强洁感;2、木纹是否清楚美观。白橡木木纹越清晰价值越高。而橡胶木则没有橡木特有的木纹;
3、木质是否干燥。由于白橡木质地硬沉,水分脱净比较难。
4、木材是否挺直。橡木脱水中容易“走样”,弯曲变样不适宜再充当家具用料。
楚天金报讯记者郑志方
红木家具,因被明清两代皇室御用而深受民间收藏者追捧。因原材料日渐稀缺,红木家具近年来身价一路飙升,一套动辄数万元甚至百万、千万元。
然而武汉本地的红木家具店,有的保本维持,有的销售为零:
红木家具,因是明清两代皇室御用之物,而受到民间收藏者的追捧。随着红木家具收藏和消费市场的不断升温,加上原材料日渐稀缺,红木家具身价一路飙升。从上个世纪80年代至今,有的价格已经上涨了近千倍,一套红木家具动辄上百万、千万元。红木市场看似越来越旺,但是,武汉市的红木市场并非人们所想象的那样红火,许多红木店保本维持,更多的则是惨淡经营。那么,武汉市的红木市场到底怎么了?红木不“红”有何内情?近日,记者对武汉三镇多家红木店进行了实地探访。
经营惨淡三个月还没开张
昨日上午10:30,记者走进位于汉口的一家大型家居市场。据了解,该市场三楼有五大红木品牌,记者来到名佳红木店看到,近400平米的红木家具店内,只有一名营业员。营业员称,店里一天都难得来一位顾客。
名佳红木店销售负责人徐女士告诉记者,名佳红木在北京、上海都有店,且在北京上海那边的销售非常好。徐女士说,但武汉的这家店,从去年12月23日开张以来,到目前为止,基本没有出单,仅仅只卖过一个千元左右的小凳子。
记者先后走进其它四家红木店:戴为红木、丰霖红木、年年红、满堂红,看到的场景也基本一样。“这里的五个店,就是年年红红木店,在开业时有过一点销售,到现在销售也基本没有。”名佳红木店的徐女士说,“我们店每月的房租加人工费用,大概是五六万元,但现在已三个多月了,还没有开张。”
前天,记者走访了位于友谊大道的“御品红”红木家具公司,该店老板张金德直言:“红木市场的销售状况,现在有一个调查结果,武汉排在全国省会城市中的倒数第二位,我比较认同这个结果!”
张金德说,他于2010年从苏州进军武汉,分别在武汉开了四个店,分布于白沙洲、汉口汉西、汉阳和武昌友谊大道等四地,其中友谊大道上的独立店面积最大,过千平方米,其它店也都有几百平方米,但是,四家店去年全年的销售额加起来,也只有七八百万元。“按说我这样的规模,在武汉这么大的一个市场上,每年的销售至少在2000万以上,但目前的销售业绩,远低于我们的预估,现在只能算不亏本。”张金德说。
红木“水太深”是罪魁祸首?
对于武汉红木市场低迷的状况,美联家私有限公司武汉公司的负责人李经理也同样表示认同。“武汉的红木市场真的是太难做了!”李经理感叹,不过她称,“美联”由于是深圳厂家的直营店,在武汉已做出了较好的口碑,所以在两年半的时间里,公司在武汉已开了4家店。“我虽不能跟你透露全年业绩,但可以这么说,两年半连开4家店,生意相对来说,已算很不错了!”
昨日上午,记者来到欢乐谷对面的“美联红木”,负责销售的小兰介绍,“原来一般是年长者来购买红木家具,现在最大的特点是,红木顾客逐步年轻化。”小兰告诉记者,前几天,就来了一对40多岁的夫妻,他们在店里连看了几天都没有定下,后来,他们20多岁的儿子也跟了过来,指着一套红木沙发和一套餐桌,直接拍了板,总计40多万元,而让她惊奇的是,这位小伙子对红木十分懂行,也非常了解,说得头头是道。这让红木经营商们看到了希望。
该红木店共有四层,面积几千平方米,产品有书柜、餐桌、床、屏风等,一应俱全,售价从几万到几百万元之间。“我们在武汉主要做高端!”该店负责人介绍,红木家具价值主要表现在材质、做工和品牌上,材质不同,价格有天渊之别。“比如非洲红木与老挝红木,纹理差不多,但原料价格就有20至30倍的区别,如果经过加工成成品,价值当然就更不一样了。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍,甚至上百倍,而巨大的利润空间,也导致了一些厂商以次充好,以假乱真,从中牟利。
“这就是我们最痛恨的地方,红木水太深了!好多老百姓买红木都上当了,所以他们都不敢买!这就是红木市场冷清的主要原因之一。”该店负责人说,“所以,我告诉我的员工,来我店里的顾客,不要只顾推销自己的产品,而是要去告诉顾客,怎么去识别真假红木,最终让他们自己去辨别。”
红木家具是“最便宜的家具”
武汉市场红木不红,主要是诚信的原因?湖北省红木家具协会秘书长李少虎认为:“不一定。”“任何一个行业的发展,都需要产业做支撑,红木的销售也一样。”李少虎说,湖北缺乏红木的生产商,全省有能力生产红木的企业不到10家,而成百上千的红木品牌生产厂家都分布在江苏、南京、深圳等地,再如中国红木之乡的常熟,有的一个镇全部都生产红木,而与这些城市比较起来,武汉的红木能“红起来”谈何容易。
红木不红,还有一个原因就是武汉市民的消费观念没有跟上。李少虎表示,有的人一谈到红木,就会觉得动不动就是几十万、几百万元,但实际上,国家红木标准规定了5属8类33种木材品种,有许多品种也很便宜。
“其实红木是最便宜的家具。”李少虎说,一套皮沙发几千元,用几年或者十几年就坏了,而一套红木家具,可以用一代人甚至是几代人,况且红木也不都是几十万、几百万的,也有几千、几万元的,如果把使用年限加上去,红木难道不是最便宜的家具吗?
武汉红木市场不红火,还有一个原因。李少虎认为,武汉像“美联”这样的红木大品牌不多,要让武汉红木市场红火起来,除了老百姓的观念要跟上以外,武汉市相关部门也要多引进一些全国知名的红木品牌,武汉的红木销售商,也应该联合起来,抑制假货,诚信销售,不要总是让老百姓去当专家,能鉴别产品真伪和好坏。
●购买红木家具须知
1.闻气味:现在市场上销售的木家具,除了全实木家具外,多数都有人造板部件。因此在选购时特别要闻气味。如果使人流眼泪、打喷嚏,说明家具的甲醛释放量比较高,可能有问题。
2.看报告:消费者向经销商索取质量检验报告,看看家具的甲醛释放量是否在标准允许的范围内。国家标准规定,木家具中甲醛释放量每升不得大于1.5毫克,如选购的木家具甲醛超标就不要购买。
3.签合同:客户在购买家具时最好签订《家具买卖合同》,并将环保条款写进合同中。
4.开发票:现在有为数不少的消费者在经销商低价的诱惑下,拿了白条、收据等一走了之,而出了质量问题去投诉时,这类非正规发票往往难以作为有效证据,因此买家具一定要经销商开具正规发票。
展会是行业供需交流的有效平台之一,而现在各行各业的展会多如牛毛。以红木家具行业为例,不少涉及文化、古玩、家具的展会都开始设立红木家具专区,国内的红木家具专业展会数量也越来越多。除东莞、中山、北京外,其他城市如深圳、武汉、仙游、苏州、辽宁等城市也争相举办红木展。但目前,效果好、质量高、业内普遍认同的展会并不多,只有北京、中山等地举办的红木展会还较为入流,且中山红木展越来越受到行业认可。
虽然展会确实能起到推动行业发展的作用,企业也可以通过展会来宣传品牌、销售产品、培育市场,但无论对于哪个行业来说,展会都不是越多越好。质量不高、定位不明的展会过多,其实是严重的资源浪费。对于红木家具行业来说,目前最需要的是一个能帮助企业找到经销商的专业展会。
展示平台着实必要
红木家具行业作为一个再度兴起的行业,其产品在我国的普及率并不高。相比其他家居行业,红木家具市场的经销商数量也十分有限。一方面,红木家具产品相对高端,其价格并非所有消费者都可以承受;另一方面,家具市场受国内房地产调控政策的影响,持续不景气。这使得红木企业陷入了“两难”的境地。
扩大销路是红木家具企业走出困境的唯一出路,也是企业发展必须要解决的问题。扩大经销商队伍可以有效提高产品销量,但是厂家和经销商缺乏对接的渠道和平台。平台的缺乏成为红木家具生产企业销售乏力的重要原因之一。因此红木家具市场需要搭建行之有效的企业、经销商、消费者相互沟通的桥梁,而媒体、展会、协会组织在这方面大有可为,关键是看其能否真正地办实事、起作用,推动行业健康、有序地发展。
展会泛滥,效果参差不齐
“展会都要泛滥成灾了!”有人这样形容国内的展会状况,全国各地纷纷举办展会,但效果却不尽如人意。目前,国内规模较大的有中国(中山)红木家具文化博览会、东莞名家具展、中国(北京)国际红木古典家具展览会等。深圳、仙游、横店、长春等地举办的展会暂时还未在全国产生大的影响。
纵观国内大小展会,不难看出“概念好,但效果不如预期”是我国各大红木家具展会存在的主要问题。许多展会主办方在开展前都会进行一系列的活动宣传,称其所办展会将为贸易商、采购商构建高效的贸易平台,能为参展企业拓展业务提供更为广阔的空间。但从最近的几届红木家具展会来看,展会的实际效果与展会宣传有一定出入,部分起步较晚的展会人流量差强人意,效果也不太明显。
由此可见,即便有了展会平台,企业和经销商仍然难以进行沟通。甚至有企业老板表示,对类似的展会没兴趣,因为很多展会打着专业的旗号却做着不专业的事情。
要专业,更要有特色
不同行业的展会各有其特点,而同一行业的展会由于定位不同也有着不同的主题和特色。好的行业展会首先要专业,参展商、观展商、采购商的质量都要高。在此基础上,如果能够有特色、有新意、有趣,展会将更吸引人,效果也会更好。
对于红木家具行业来说,展会除了要为企业、经销商、消费者搭建起交流平台外,也要传播古典家居文化的理念和内涵,引领行业风潮。比如在今年东莞名家具展特别开辟的红木专区内便可以发现,新中式风格开始被越来越多家具生产企业采用。不少板式家具企业也开始采用红木家具的重雕刻、巧设计的特点制作融合现代工艺和古典美学的家具产品。
目前,国内不少城市都在筹办红木家具相关展会,而被多数红木家具生产企业看好的则是将于2014年3月在中山举办的第十二届中国(中山)红木家具文化博览会。该展会的主办方亚太传媒具有非常丰富的办展经验,并且拥有60多万准确完善的泛家居行业经销商数据库。此次展会以“为生产商找经销商,为经销商找品牌,为配套材料商找生产商”为宗旨,在形式和主题上将有所突破,相信届时会给业内人士耳目一新的感觉。
红木家具行业经历了近30年的发展,尽管一度起起落落,但其发展速度之快令人叹为观止。然而,目前国内存在众多同质化的展会,造成资源浪费。行业应该打造一个具有国际影响力的独特的精品展,以引领行业的发展潮流。不过,这还需业内各方人士共同努力才行。
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体验式销售兴起,给予消费者直观感受
正当体验式销售悄然兴起时,不少木门品牌出现了体验店,它能很好的给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验,在体验中树立对产品对品牌的信赖,木门品牌也可从中展示强大的品牌魅力,拉动消费增长。对于以往的“价格之战”的重口味,体验式犹如小清新,给消费者眼前一亮的感觉,引消费者眼球,打破消费者因单一的价格促销出现的“心理疲劳”现状,因此,木门行业创新销售手段势在必行。
产品永远是企业最核心的竞争力,木门企业也不例外。如何在木门海洋中一眼就让消费者相中,独具匠心的产品特色比更有优势,创新不得不占据木门产品生产的首要地位。从研发设计、选材、制作工艺等环节寻求差异、自主创新,将时尚、科技、环保等时代热点融入其中,所以成就了定制木门、智能化木门等诸多潮流。
完善售后服务,体现品牌文化
售后服务体验一直是制约很多木门企业发展的短板,很多时候售后服务是品牌文化的体现。这不仅要求企业为消费者提供优质的产品,同时,还对品牌的售后服务有着更高的要求。
假如木门品牌单纯依靠价格的竞争优势,则无法深入挖掘消费者的二次消费需求。木门产品在这方面则选择以质量为基石,并从售后服务方面入手,为消费者提供良好的购物体验。这是保持品牌市场竞争力的有力保障。同时企业还需积极构建网络传播渠道。以实现品牌文化的有效输出,使消费者和合作伙伴们能够更好地认知、认同、认可品牌自身的价值内涵,以获得了广大消费者的肯定和支持。
市场环境持续低迷,“洗牌”做为经济革新与发展的直接表现方式,在地板市场表现的尤为明显。当前,地板行业已步入成熟阶段,其“强者不强,弱者不弱”的行业格局一直没有得到根本变化。新的一年里,受一系列成本上涨因素的影响,部分生存艰难的中小地板企业或将在这波调整中被淘汰掉。
中小企业抗风险能力低
一线品牌企业过去虽然在产线、渠道以及品牌建设方面持续发力,但行业以中小企业为主的格局依然明显。这些中小企业融资及抗风险能力低下,产品同质化现象严重,缺乏竞争力,在持续的宏观经济下行趋势下,加之去年原材料普遍涨价,供应商不愿意放款等不利因素影响,部分中小企业将很难跨过这道槛。
并购与跨界或将持续发生
中小企业的过滤,行业资源将进一步被有实力的大企业占据,在大企业业务急需拓展的情况下,未来,并购与跨界将成为地板企业扩大规模和追求利润的显著方式,并将在长期的时间内持续发生。其表现主要有横向并购与跨界并购两方面,横向并购将以行业内在细分领域有一定影响力的企业为主,跨界并购方面,木门、衣柜等行业依然是热点。
技术革新加剧行业洗牌
值得注意的是,受连续几年全球经济低迷影响,房地产不景气,地板产品供需量被大大限制。为寻求市场份额,这几年中小地板企业为了生存,不惜靠价格战这种“杀敌一千,自损八百”的方式惨烈竞争,致使许多中小企业的赢利能力大为降低,行业企业倒闭事件屡见不鲜,而在未来地板技术革新浪潮的冲击下,“老”技术逐渐显得不合时宜,这对本来缺乏创新的地板企业来说,无疑是巨大打击,而对更多的靠吃“老本”技术生存的地板企业很有可能是致命一击。
当前,地板行业的集中度仍然有待加强,2017年也许将成为一道分水岭,强者愈强,弱者出局。中小地板企业必须加大创新力度,与时俱进,不断强大自身,才有可能躲过这一劫。
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