现如今智能家居所面临的几大主要问题\金丰产林清远公司对外公开招标销售

现象：国内红木家具企业的营销炒作

随着市场受众群体的扩大，红木家具为越来越多的人熟知，而红木企业也开始频推新招，无论是在营销上还是在家具设计上可谓动静不小，在这一过程中，一些企业开始思索传承数百年的红木文化应该如何延续。

市场观察

现象：联手传统文化推形象

红木家具本身为中式文化的集大成者，目前一些红木企业在打造品牌形象时，将红木家具与其他传统文化结合，用另辟蹊径的方式传达红木家具的文化内涵。

前不久，连天红中式宫廷红木家具冠名赞助京剧大赛，在红木业内这样的宣传方式还并不多见。对此，连天红中式宫廷红木家具宣传部经理胡微尉表示，京剧与红木同属国粹，赞助京剧大赛是传统产业赞助传统文化的典型，与其他的宣传方式相比，显然更有利于大众对传统文化的关注。

在冠名京剧大赛的同时，连天红还在国内悬赏百万元，为仙游骑石马看家具上联征集下联，巨额奖金引来众多眼球。

胡微尉表示，征联活动现在已有将近万人参与，发出奖金已达60万元。虽然此次活动源自连天红董事长李机能的“娱乐精神”，但选择对联这一方式的背后仍有深意，胡微尉表示，古香古色的对联正好与红木家具的文化内涵彼此呼应，“红木家具有独特的文化特点，在宣传方式上也应该别出心裁，并且我们的确也发现了一些颇为经典的下联”。

业内人士表示，古老的红木文化的确需要“尝鲜”新的推广方式，这样能够进一步拉近市场距离，在获得市场关注度的同时，接触人们对红木家具的审美以及使用需求，从而获得新的设计灵感，让古老的红木家具开出新花。

现象：普及红木知识成主流

要买到真材实料、器型优美的红木家具需要具有相当的红木知识，但在采访中，不少红木业内人士表示，目前许多消费者对红木家具的了解并不多，对以假乱真、以次充好的家具难以辨识，有的甚至“只买便宜的”。

目前红木行业门槛低，粗制滥造的家具涌入市场后让消费者对家具更难辨识，宣明典居古典家具董事长傅军民在举办完首次红木论坛后表示，红木行业参差不齐的制作水平浪费了不少珍贵的红木原料，而人们对红木家具的投机心理，也在一定程度上加剧了小企业的无序竞争。因此，在购买红木家具时，消费者应该提高购买要求，出手精品，对以次充好的产品形成市场挤出。

劣质的红木家具对红木行业的发展影响很大，胡微尉认为，在购买到材质假冒、工艺低劣的红木家具后，人们会对红木家具产生不信任，进而对红木传统文化丧失一定信心，同时也会给行业带来一定的负面影响。

胡微尉建议，在购买红木家具前，最好多方面了解红木知识，参加红木论坛、讲座是比较有效的方法，而红木企业也应该更多建立这样的平台便于人们了解相关知识，例如连天红的企业官网上就有专版来讲解红木知识、介绍产品，并同时向消费者开放工厂，在参观的过程当中，消费者能直观地接触并了解一些红木常识。

此外，一些红木卖场也在定期开展红木讲座，爱家红木大观楼总经理助理潘团结告诉记者，爱家红木知识论坛一般每月一次，他发现现在消费者的提问越来越专业，“普及红木知识既能与消费者互动，对红木文化的传承也有好处”。

从事IT行业的宋先生是一名红木家具发烧友，坚持参加某卖场的红木知识讲座，他告诉记者，听多了再看红木家具更有“味儿”，家具好不好也能看出些门道儿。

现象：红木家具尝试现代设计

承了数百年的红木家具如今也在悄然发生变化。潘团结表示，红木消费群体正在逐渐年轻化，因此在设计上红木家具出现了融合现代设计元素的产品，尤其是一些南方红木企业，不少都在试水古典与现代结合的制作方式。

宣明典居则是尝试红木家具“现代化”的企业之一，傅军民告诉记者，从去年起他开始尝试将古典家具累赘的细节简化，加入现代元素，让家具更符合现代人的审美标准。

连天红在家具的器型、图案上也进行了调整，胡微尉表示，目前红木家具的受众有年轻化倾向，虽然市场中大多数消费者还是青睐其古色古韵，但也有消费者更喜欢器型新颖、有现代感造型的红木家具。据悉，不久连天红将推出现代原创家具，以红木材料制造完全现代的家具。

虽然红木家具可以融入一些现代特点，但经典的器型必须要坚守，皇林苑红木家具总经理杨燕表示，皇林苑的家具也在局部细节上进行了更新，将原来显得沉闷的图案变为更加活泼时尚的吉祥画、牡丹图等，这样的局部改变也得到了市场认可。

对于红木企业在家具设计上的微调，消费者也看在眼里，在某卖场的红木专区，打算购买罗汉床的王先生告诉记者，家里的装修正好是新中式风格，因此他想选择线条简单、图案清爽的罗汉床摆放在客厅里，“以前罗汉床的扶手、背图都很古老，但现在也有比较时尚的产品，选择的余地更多了。”

业内说法

消费心态要回归理性

杨燕皇林苑红木家具总经理

消费者成熟的购买心态对市场的有序发展影响很大，如果消费者都选择购买精品家具，做工差的红木家具市场会越来越小。目前红木企业与消费者都在不断成熟，虽然对市场上品相、工艺不到位的家具有影响，但是并不会断其销路，这部分企业会长期有市场，不过空间会越来越小。

红木企业要将品牌做大更应该注重售后服务，在自身的客户群中形成口碑，从而进一步挖掘更大的购买群体。

应抑制红木天价爆炒

胡微尉连天红中式宫廷红木家具宣传部经理

目前市场上有些红木企业把家具价格恶炒到天价，连大部分的中产阶级也消费不起，这种极度膨胀的逐利现象对红木文化的普及来说是很不利的。

红木家具的本质还是家具，如果仅仅是少数位于社会金字塔顶尖的人才能享受得到，谈何普及红木文化呢?所以红木市场应该把虚高的价格泡沫挤掉，让价格重新回到理性位置，更多的人能消费得起红木家具，才能有利于红木文化的传播，否则普及红木文化只是空中楼阁之说。

红木家具改良需结合市场需求

潘团结爱家红木大观楼总经理助理

传统经典的器型在红木市场上仍然会经久不衰，但是年轻的购买群体会希望有新的尝试，不过这类标新立异的产品还是小部分，还需要一段时间市场的接受度。目前，人们对于传统器型还是比较认可。

红木家具进行改良，应该以消费者的审美与实际需求为主，否则就没有实际意义。从目前来看，一些家具改良后符合时代的审美，美观大方、舒适实用，也拥有不错的市场接受度。

本周（0107-0113）北美SPF交易已经恢复到节后的正常状态。二级和三级市坊微幅波动,涨跌互现。但上下幅度在1%左右。同吋加币兑美元的突然走强使得所有经济级在出厂价不変的前提下普遍上涨了2%以上。这对出口不利。由于2018年三四季度加拿大BC省的工厂相继减产，美国的SPF库存量正在逐淅缓慢減少，同时一季度又是建筑旺季，估计近期行情会波动上行。

文/朱志悦

在经济新常态的形势下，随着供给侧结构性改革的深入推进，供应链体系建设已经成为产业组织优化的主流模式。通用电气前CEO杰克·韦尔奇曾说过，如果企业在供应链上没有竞争力，就失去了整个市场竞争上的优势。以国内红木产业为例，一件红木产品的面世，往往都要经过原材料进口、检验检疫、材质鉴定、研发设计、生产加工、集中采购、仓储物流、品质溯源、宣传推广、市场销售等多道环节，其中的每一道环节，都会影响着企业的产品质量或市场效益。完善的供应链管理，对于红木企业强化成本控制、高效利用资源、改善服务品质和增加经营收入起到的巨大推动作用不言而喻。

由于工作性质的缘故，笔者从多年前就致力于国内红木产业供应链体系建设及管理方面的研究，结合近年的工作实践，形成了一套思路。红木产业应该如何响应政策，紧抓机遇，通过完善供应链管理体系，提供产业的综合竞争力？本文将结合对国内红木产业的发展现状的分析，对当下红木产业供应链发展模式进行探讨。

一、产业供应链的概念及背景

首先，我们要对供应链的概念做个界定。广义上的供应链，是指从产品从原材料阶段，到最终流通至终端消费者之间，转化的所有过程环节，是由供应商、中间商、服务商等各项环节所组成的网状链条结构。它涵盖了企业内部、外部的几乎所有功能，这些功能综合之后，形成了向消费者提供产品消费、服务以及投资的完善价值链。

基于产业高度布局的供应链，称之为产业供应链。在全球化经济的环境下，无论是跨国企业还是中小企业的竞争空间都处于全球化的层次上，由于市场竞争环境的复杂性和多变性，企业无法再以单打独斗的方式面对所有环节的竞争。更为更好地提升竞争力，许多国家开始把供应链战略作为产业发展战略的重点，建立从战略资源、金融资本、制造生产再到销售与服务市场的全价值链。

从第二次工业革命开始，先后有英国、美国、日本、德国成为全球制造业中心。20世纪末，在改革开放的推动下，中国以土地、劳动力为生产要素，形成了新的制造业优势，成为新的全球制造业中心。近十年来，零售、服装、电子、科技等产业已率先实现了供应链的整体布局与构建，红木产业由于发展起步较晚，供应链体系建设尚处于起步阶段。如何根据红木产业的现状，准确地设计红木产业供应链体系建设的模式，提高红木产业的整体竞争力，是一件关系到整个产业经济发展的重要课题。

2017年8月11日，商务部、财政部联合下发《关于开展供应链体系建设工作的通知》，明确了加快促进供应链体系建设的指导方向，这意味着国家正式将推进产业供应链体系建设作为国家经济战略的重要组成部分，是种让人充满憧憬的全新业态。

二、红木产业供应链建设的意义

作为一种全新的商业模式，红木产业供应链的系统化建设，将更好地整合供应链上下游的力量，最大限度地减少产业链条中各个节点的内耗和浪费，通过整体最优化的集成管理形成合力，提升产业链的整体竞争能力。建设红木产业供应链的意义主要体现在以下几个方面：

1、解决红木原材料可持续发展问题

红木产业作为资源导向产业，原材料的可持续性发展至关重要。当下，红木原材料资源枯竭，受《国际濒危物种贸易公约》（CITES）限制及东南亚各国发布红木出口禁令影响，未来红木产业的原材料储备将会越来越严峻。解决原材料的持续供应及合法性问题，是红木产业供应链建设要解决的首要问题。

通过产业供应链公司的整体运作，积极与国家层面的资源部门对接，在海丝沿岸国家与地区设立木材储备基地，长期驻扎团队，充分保障原材料的质量与产量，让珍稀红木资源在环境得到充分保护的前提下得到合理利用。同时，进口的所有红木原材料都具有认证进口资质，具备合法、合规、完善的进出口流程，手续齐全，确保红木战略资源的产业储备和商业储备并举策略顺利实施，助力红木产业经济的可持续发展及产业结构的优化调整。

2、解决红木企业科学安排产能问题

作为全国最大的红木生产基地，仙游近年来突出的产能过剩问题，令市场面临严峻的挑战。市场行情阴晴不定，使经营者无法合理制定生产计划，特别是行情不好时库存及产能的过剩，使经营者压力剧增。

通过产业供应链体系的构建，将充分整合产业市场资源，确保上线的每一款产品都提前找到买方，并预先获得产品销售资金。这将有力保障广大厂家以销带产，科学规划产能确保零库存生产，实现红木资源的高效环保利用。在做到充足订单生产的同时，真实做到去产能、去库存化。

3、解决降低加工成本问题

产业供应链将充分衔接生产企业和销售平台双方。未来，产业供应链公司发行的家具，将是标准化的家具精品，在家具的艺术性及市场适应性上有严格的要求，统一对提出产品研发的概念、思路，统一进行产品设计、文化包装、产品推广，每件产品都经过大师的设计，经过近乎苛刻的遴选，真正做成款式“少而精”。

一个款式的产品，订单总量将达到几千件，甚至上万件，并由数十家企业共同消化产能。款式的“少而精”，有力地保障了生产加工流程的标准化，起到降低加工成本，使家具销售利润达到最大化。

4、解决拓宽销售渠道，保障销路问题

传统营销渠道拓展的形式是线下层层代理的发展模式，由于竞争激烈，传递效率低下，同时中间过多代理商层层利润瓜分导致商品最终价格虚高，并在销路上形成堵塞。

通过产业供应链体系的整体构建，将更好地整合国内各大木材类交易平台、线上电商平台及线下交易市场的渠道资源，展开业务合作。此外，通过产业供应链的整合，同步在全国各地开设红木线下体验店，进行仙游红木家具及工艺品销售，切实打造红木“新零售”战略。以此为标杆，产业供应链公司的线下实体店，将统一店面及空间形象、统一售后服务形象、统一推广及营销，实现标准化、专业化服务，打造卓越的仙作红木终端视觉和服务形象。

通过整合各大经销商的力量，将充分发挥产业链优势，促进仙游红木产品的库存清整及产品销售，提高地方财税收入，进一步地服务好仙游实体经济。

5、解决品牌保护及知识产权保护问题

通过红木产业供应链的整合，在仓储、保管、保险、物流等各环节都进行规范化的管理。未来，由产业供应链公司销售的每一件红木家具及工艺品，不仅须按《红木家具通用技术条件》的规定，标配“一证一书一卡”（产品合格证、产品说明书和产品质量明示卡），还将植入目前国际上主流的NFC防伪，确保产品在生产、物流、售后环节全程可追溯，并实现终身保养的售后服务，进一步规范市场秩序。

为了更好地保护红木家具及工艺品设计师的合法权益，产业供应链公司出品的每一件产品，都确保其在国家知识产权局上进行备案登记，获得相关的专利证书，有力地保障创作人的知识产权，杜绝市场上假冒的风险。

6、解决生产企业资金短缺问题

针对广大生产企业拥有良好的生产能力，但缺乏资金或市场订单的情况，产业供应链公司与资本方（包括银行、投资机构）协作，确保上线的每一款产品都提前找到买方，并预先获得产品销售资金，为生产企业提供必要的生产要素（如原材料等），并垫付加工款项，助生产企业缓解资金短缺难题，提高资金周转效率。

此外，由产业供应链公司发起，邀请广大红木产业上下游企业共同开发、经营项目，实行利润共享机制，实现双赢。

7、解决产业财税监督问题，提高地方财税收入

通过产业供应链的完善构建，红木市场上销售的产品，从原材料进口报关，到产品销售，皆有真实的金额数据可查。这些数据可提供作为各大厂家的纳税凭据，可作为红木企业的授信依据，可加强红木产业财税监督，还可有效解决行业偷税漏税问题，提高地方财税收入。通过真实、透明的产品报关，有利于消除外来资本对红木产业“不透明、监督薄弱”的顾虑，大量注入发展资金，促进产业发展。

三、如何推进红木产业供应链体系建设？

从本质上讲，供应链体系建设的理念，就是以系统的观点出发，以产业协调、持续发展为宗旨，对产业链条当中的物流、资金流、信息流、商务流及追溯链进行设计、规划和控制，最大限度地减少产业链条中各个节点的内耗和浪费。通过整体最优化的集成管理，提升产业链的整体竞争能力。这是一个异常庞大的体系，我们应该清晰的认识到，产业供应链建设是一个长期的、动态的过程，需要持续推进发展。那么红木产业的供应链体系应该怎样去构建呢？

1、大型央企/国企参与共建，提升公信力

产业供应链体系的构建过程中，公信力缺失、缺乏标准管控、利益分配不均衡是最为致命，又是最难避免的几个核心问题。供应链体系的构建，若仅凭产业中几个龙头企业发起成立供应链机构，则很难规避以上的风险。为了更好地推动工作的进展，大型央企/国企参与项目共建供应链平台，将产业上下游企业的整合为一个整体，开展最优的集成化管理，各经营主体相互协同发展，并相互促进，形成一个多主体组成的有机整体系统。

在8月11日商务部办公厅、财政部办公厅发布的《关于开展供应链体系建设工作的通知》（商办流通发[2017]337号）文件中，明确提到“中央服务业发展专项资金支持供应链体系建设，主要立足于弥补市场失灵，做好基础性、公共性工作，发挥中央财政资金对社会资本引导作用，支持供应链体系中薄弱环节和关键领域建设。”，指明了政府应对供应链体系建设过程给予的财政资金扶持。

仅仅是资金的扶持，明显是不够的。产业供应链体系建设的顶层设计，同样离不开政府的监督与指导。如产业供应链建设的方向目标，进一步专业化分工的标准和程度，各节点企业的有效考核激励等等，产业供应链体系建设的总体战略导向，需要有政府层面的权威性和公信力作为支持。在顶级设计明晰的前提下，产业供应链公司中的各加入实体机构，根据总体目标进行自主定位，最后通过市场选择的方式实现供应链的重构和优化。

2、重视产品溯源体系建设，开辟消费投资的独特渠道

目前，国内大宗商品的流通主要以消费为导向，而红木自身具备着实用、收藏、投资多项综合属性，这也就决定了其供应链的体系建设不能照搬其他产业的供应链建设模式，必须有其独特的顶层设计。一般而言，投资者在购买红木产品的过程中，都会有两个重要层面的考虑：一，如何买到货真价实的好产品？二，如何让手中的红木产品即时变现，实现投资盈利？解决以上两大核心问题，是构建红木产业供应链平台，延伸产业价值链，促进产业可持续发展的关键所在。

传统的红木销售采取自内而外的单向流通形式，其缺陷在于忽略了红木产品的投资属性，使交易利润无法得到最大化开发。作为具备一定刚需性质的投资品，红木的产品属性实际上与房地产非常近似。以房地产为例，早在2003年，一个小县城的商品房均价为1500元/平方米，十几年后的今天已经涨到15000元/平方米。在这过程中，所有参与到这过程的链条（如：材料商、开发商、政府、投资者、中介等）都获得了实际的盈利。房地产作为一种不动产，具有非常灵活的流通特性，投资者可轻松地将它售出，以满足其资金变现或质押贷款的需求。从中我们可以获得启示，开辟投资者产品回流渠道，对于激发投资者购买动力，促进产业经济繁荣有着极其重大的意义。

原材料资源稀缺、叠加文化艺术属性的红木产品，从某种意义上投资潜力要远远大于房地产。相比房地产，红木是可流动的资产，福建的房地产未必可以在北京实现销售，福建的红木在北京，甚至在全球范围内销售、流通则可轻松实现。因此，房地产领域的逆向回流，在红木领域可得以更好地实现，前提是实现红木产品质量的可溯源，消除投资者对产品质量的顾虑。

在《关于开展供应链体系建设工作的通知》文件中，首次提出了“追溯链”这样一个重要概念：“建设重要产品追溯体系，提高供应链产品质量保障能力，扩大节点企业覆盖面，供应链上下游企业全部纳入追溯体系，鼓励供应链核心企业线上线下融合发展，形成全渠道整合、线上线下无缝衔接的追溯网络”。目前，我们行业在产品质量溯源体系领域的建设也刚起步，一些企业已研发出红木领域的NFC防伪体系，实现了产品在生产、物流、售后等环节的全程可追溯。相信随着行业产品质量追溯体系的进一步完善，可进一步刺激红木投资的动力，更好地促进红木产品的自由流通，更便捷环保，在实现红木资源可持续利用的同时，进一步繁荣红木产业经济。

3、以产业交易平台为核心转化价值

如果说产业供应链体系建设中的“四流一链”，即物流、资金流、信息流、商务流及追溯链形成一个如蛛网般紧密的价值链条，那么价值链条的核心一定是经政府批复成立的专业型交易平台。

近年来，全球大宗商品的贸易流通方式正在发生重大转变，电子商务已成为全球一体化生产和组织方式的重要工具。融合网上电子交易、现代物流、金融服务及信息技术为一体的商品交易平台兴起，通过电子商务，更快速地获得资源配置主动权、提高经济竞争力，在许多国家被列为国家战略。交易平台推动了信息化和工业化深度融合，促进产业结构调整，提升产业核心竞争力，提高产业经济运行效率和质量，对稳定产业经济增长和提高产业竞争力意义十分重大。

由于红木产业流通环节过多，流通效率偏低，库存偏高，成本巨大，资金占压严重。交易平台衔接供、需两端，通过整合各服务链环节，与网上电子交易、现代物流、金融服务及信息技术融合，向集商流、物流、资金流、信息流于一体的现代流通方式转变与创新。交易平台发展模式与理念与产业供应链公司的发展方向是不谋而合，更重要的是，经过长期的储备，交易中心的交易量庞大，庞大的流量对供应链公司快速聚集客流，为广大红木销售企业引入全新的需求群体和销售渠道，无疑会给产业供应链公司的发展提供良好的成长土壤。

来源：CHINAFT交易中国