整木定制在家居建材行业发展前景如何？\大红酸枝的供求市场是涨还是跌？

2018春节假期一部《红海行动》电影火遍了全国，《红海行动》，讲述的是中国海军走向蓝海，临沂舰及张译饰演的蛟龙队长与队友一同打击索马里海盗、以及海外撤侨的故事。影片长达2个小时，背后向我们讲述的不止是战争，而是让我们感恩，庆幸生活在一个和平而强大的国家。殊不知，在这和平的环境下，还暗藏着各种争斗。

日前，家居建材行业曝出了一则重磅新闻:阿里巴巴携手多家机构战略投资居然之家130亿元。

此消息一出，很多商界大佬都已经按捺不住，纷纷抢占家居建材这块大蛋糕，瞄准家居行业这块大蛋糕的不止是原有的家居巨头或中小企业，甚至，跨行业入侵的现象愈发明显，比如通过做线下家装品牌来争取线下流量入口的淘宝，京东。而淘宝，京东无论是从线下还是线上切入家居零售业的态度来看，都是在不断作出尝试，试图利用自身拥有的大数据和流量获取方向并入口转移。

而此次居然之家接受阿里的入股，无疑是再解决资金难题，为加速开店，完成未来十年门店总数达到1200家的目标，同时为上市铺平道路。

但从行业来看，此次双方的股权合作，也再次暴露出家居建材行业所面临的深层次问题。

2018年，家居建材行业“红海行动”新一轮的战争，即将上演。

武邑老榆木古典家具、硬木雕刻古典家具、花台、花架加工厂家规模大小不一，据武邑县委宣传部2010年统计数据显示，武邑已有超过800多家从事上述行业的加工厂、作坊，并且已经具备形成批发市场的规模。众所周知信息渠道的重要性，掌握了信息渠道也就掌握了价格优势、掌握了净利润增幅，目前前往武邑批发老榆木古典家具的经销商较前几年数量有所增加，但当他们前来武邑采购、批发的时候依然和当地生产者形成了僧多粥少的局面，给了批发商非常大的议价空间。

随着近几年加工企业和作坊数量的不断增加，民间自发形成的市场出现了价格无序竞争，生产者拼命压缩成本、压低利润以求经销商的订单，再加上武邑生产者多加工生产白茬、鲜有深加工为成品的，也鲜有自己的品牌，所以当经销商从武邑生产者手中购得粗加工的白茬，再经手上漆、挂牌等程序，一份白茬在经销商手中立即身价倍增，于是真正的利润落到经销商腰包，而勤劳的武邑老榆木、硬木雕刻古典家具生产者，苦苦的劳动了一年，却得不到相对应的报酬。

武邑的生产者经过多年吃亏经营看明白了唯有作为生产者的自己转变角色成为产销一体的经销商，才能劳有所得。于是越来越多的生产者以各种途径引进现代化木工机械、专注于做老榆木古典家具生产环节上的某一项流程并不断扩大生产，于是就出现了这样的一幅可喜局面：有专做木材采购的、有专门加工木材的、有专负责雕花的、有专负责打磨的、有专负责烫蜡的、有专负责上漆的，有专负责物流的，偌大的一个武邑县就如同一个超级古典家具加工企业，800多加工厂各司其职、兢兢业业的在自己最在行的流程上为古典家具生产制作做出自己独有的贡献。

武邑老榆木、硬木雕刻古典家具加工者在完成上述的转变后，多数的加工者及其成品都会汇聚到一个叫做“武邑明清家具大世界”的专业市场，从而真正完成武邑加工者集开发、设计、生产、销售、服务于一体，自产自销、产销一体的角色转变。

传统家居装饰城是集全国各地经销商于一体，面对当地市、县及周边的消费群体，而武邑明清家具大世界虽也是汇集武邑乃至全国的古典家具家具生产加工销售企业为一体，但客户群却不仅仅局限于衡水市及周边市、县。

并不是每个城市都像北上广深这样的摩登都市、人口都是千万级别、消费能力非常大，而武邑的消费群体不仅仅局限于当地，但凡全国各地喜欢老榆木古典家具、武邑硬木雕刻产品的人群都是潜在消费者，所以说，武邑虽不位居北上广深，却有着自己独特的区位优势、客户群广袤、发展前景无限。因为武邑具有全国唯一老榆木古典家具生产批发基地这样的属性，它的唯一性、独特性、品牌价值注定了武邑古典家具面向的是全国市场乃至全球。

武邑老榆木、硬木雕刻产品是县委、县政府的"立县产业”，而武邑明清家具大世界则是以上产业立足的产业平台。县委、县政府都先后制定一系列优惠政策，强化激励机制，大力发展民营经济，大大激发干部群众的创业热情。县政府把加速结构调整、推进技术改造、提升产业层次作为武木发展的重中之重，不断加大新技术、新工艺、新设备的研制、开发和引进力度。同时，积极引导广大业户立足国内市场，巩固对国际贸易，进军欧美市场，千方百计扩大国内外的市场占有率。

武邑明清家具大世界以振兴和发展武邑老榆木家具产业作为己任，瞄准中高端顾客群，增强和加大广告推广力度，以增强武邑老榆木家具及市场知名度，打造中国一流老榆木精品基地、“京做”古典家具荟萃之都;与专业机构联合打造诚信市场，做好和完善材质鉴定工作，继续提升市场档次;提高服务意识和水平，全心全意为广大商户及消费者服务;积极与政府及行业领导配合，为武邑老榆木家具产业及市场的发展继续不遗余力的付出。

随着市场经济的不断发展，家居行业的竞争愈加激烈。对整木定制企业而言，在如今的家居行业中生存就像是打一场没有硝烟的战争。做得好就可以不断接近胜利，做得不好只能草草收场。那么，整木定制企业该如何在市场的跌宕起伏中扩张自己的市场生存空间？

品牌定位是整木定制企业取得市场认可的关键

市场的竞争最终是品牌的竞争。对于整木定制企业而言，只有从根本上塑造品牌，打造强势品牌力，才能形成市场的终极竞争力。因此，持续的打造品牌竞争力是整木定制企业必须要坚持的第一要务，也是在行业拐点期破局的成功之道。品牌定位决定了产品将卖给谁，也决定了一系列市场营销策略的制定，成功的品牌定位是品牌取得市场成功的关键。

随着生产水平以及消费水平的不断提高，越来越多新的需求逐渐诞生，高端定制一时成为市场消费的热点。抓住高端整木定制市场，生产高端整木定制产品，抓住发展先机，将带动整木定制企业更快发展。

节能、环保开发是木地板企业的发展重点

在节能、环保占主导的市场发展环境中，整木定制企业更要把产品节能性放在心上。因为价格优势已经不是绝对的购物标准，消费者更多的把目光放到产品性能上，而节能就是其中最重要的一点。

在当下同质化日趋严重的情况之下，整木定制企业必须要不断提高自己的生产水平，购进更多先进的环保设备，加强节能、环保研究投入，提升整木的节能、环保价值。随着节能环保浪潮越来越汹涌，木地板企业只有注重产品的节能开发，为消费者生产健康的木作，才有可能在未来的市场竞争中赢得胜利。

改革创新是整木定制企业抢占市场先机的重要武器

与时俱进才能满足市场需求。随着市场同质化问题愈发的严重，不进行改革创新，整木定制企业就相当于丢失了抢占市场的武器。个性化、多样化的产品才能足够引起消费者的购买欲望，整木定制企业只有不断改进生产技术，加强改革创新，才能在市场上战无不胜。

总之，整木定制企业要想形成良好的市场竞争力，就必须确立好市场定位，同时，还要将节能、环保真正付诸于实践。此外，企业必须树立创新意识。如此，才能迎接更大的挑战。

[案情简介]：2016年5月，消费者于先生向临汾市消费者协会反映，称其在某家具商场购买了若干件缅甸黄花梨家具，共计14万元。然而，在使用过程中，发现沙发、餐桌、电视柜出现了不同程度的裂缝、缝隙扩大等问题。经营者曾进行过一定程度的维修，效果并未改善。

随后，于先生要求经营者为其更换，因双方还有尾款及售后服务方式等事由未能达成一致。

案例评析：根据《消法》第八条规定“消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受服务的真实情况的权利。消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、主要成分、生产日期等有关情况。”这是对消费者知情权的规定，经营者应提供告知家具的保存、使用方式，保障消费者的知情权不受损害；

《消法》第二十条规定“经营者向消费者提供有关商品或者服务的质量、性能、用途、有效期等信息，应当真实、全面，不得作虚假或者引人误解的宣传。”

本案中，消费者于先生所购买的缅甸黄花梨家具纹路出现了裂纹、缝隙扩大等状况，影响到消费者正常使用，经营者在前期也并未告知消费者这类家具应该处在一个什么样的环境中最为适宜，没有尽到告知消费者使用须知义务，后期经营者通过加木块填补缝隙的方法没有得到消费者的认可，并且消费者认为这不是解决问题的根本方法。

经过消费者协会的一番调解，经营者同意为消费者针对出现问题的三套家具予以退货，共计47500元。扣除消费者所欠尾款一万元和退还家具产生的折旧费、运费3000元，最终经营者支付消费者34500元。于先生对此处理结果表示满意。（记者成华）

消费提醒

通过本案，消费者协会提醒市民注意，在选购家具时，尤其是名贵家具，应特别注意和询问商家有关家具的使用和保存方式，并保存好商家销售人员关于使用、保存家具的告知证据，以备日后维权之需。

对于商家而言，则应提高法律意识，对其销售人员进行《消法》等相关法律法规的培训，明确商家在销售活动中应履行的义务，以便减少与消费者之间因服务不周全而引起的法律纠纷。

来源：临汾新闻网