整木家装将成为木门行业与市场的宠儿\福建仙游小叶紫檀3月最新价格行情
木门行业经过十几年粗放式发展后，伴随着电商、整木家装等新生事物的诞生，行业的洗牌成为必然。2017第十六届北京门业展上，整木家装将成为木门行业与市场的宠儿。
市场需求+高附加值=非做不可
整木家装从热点变成业内不能忽视的趋势，市场需求和高附加值的驱动作用功不可没。消费者在做家装时，经常因为买了一樘门而想再买一个与门相配的衣柜，配好了衣柜又想着能不能找到差不多风格的书柜酒柜……如此一环接一环对家装上的追求，是整木家装产生的原动力。那么到底什么是整木家装，整装就是把一个家庭的满墙、吊顶、橱柜等等还有定制家具，一次性加工完成的木质产品。据业内人士分析，整木家装至少是几千亿的市场，这一块肥肉引得好多上市公司、地板厂、家具厂都在跑步进入，竞争十分激烈。
出错率高+标准不同=投资黑洞
(单客价*毛利率-履约成本)*复购次数-新客获取成本：*付费用户量，这是基本商业逻辑，也是一把粗略估算盈利的尺子。这个公式放在整木家装行业里来看，单客价与毛利率整体偏高也不是行业秘密，而对于整木家装的特殊性，短期内难以产生复沟，于是履约成本与新客获取成本成了关键所在，而这两点又恰好是整木家装的痛点。整木定制是一个系统工程，从终端的客户市场到图纸的沟通，到后续的测量、图纸的预案，再到图纸的深化、生产、安装服务、售后等环节都容易产生偏差，能达到80%的正确率已经是很不错的了。有的企业砸了很多钱在整木家装，送到客户家里面才发现不是东西错了就是安装错了，在反反复复的折腾过程中，履约成本在不断放大，而品牌的口碑却在下降，亏损是必然的。俗话说，无规矩不成方圆，在人力受限、技术有限的粗放式发展下，无规可依的整木家装难以快速发展，甚至会成为实力和资金较欠缺木门企业的投资黑洞。
产品多元化+生产模块化=整木家装?
一些有财力有实力的木门企业早已走上了产品多元化的道路，从最初单纯的只做木门到如今产品线已经覆盖书柜、衣柜、护墙板等多个类型。然后单纯的生产产品怎么能体现定制的概念来满足市场需求呢?于是模块化的概念孕育而生。产品整体模块化生产既可以在销售运输过程中降低损伤率，又可以在一定程度上满足定制的需求，而超出了模块化的部分就尽量不去触碰。对企业来说，从单值或者附加值来看，这种生产方式没有纯粹柔性定制的价值高。从消费者层面来讲，所谓的定制都只能在产品整体模块的范围内进行，在一定程度上限制客户了对定制要求，降低了个性化的体现。而这种模式离市场上所理解的整木家装还是有一定距离的。所谓整木家装就是为消费者和客户提供一整套家装实木制品的整体风格解决方案，而解决方案绝不只停留在模块组合的层面。
如今，越来越多的企业开始进入整体家居行业，作为一个全新的业态组合，有很多的企业从陌生逐渐走向熟悉，也有很多的消费者开始熟悉和接受这种商业模式。在这样的市场培养下，整体家居将走向一个快车道。整体家居市场可能愈发火热。木门企业可以适当从这个角度切入把握良机。
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印度小叶紫檀家具料长1米7-2米2大头14-17小头7-10公分统货56万一吨
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印度小叶紫檀C级拍卖料长1米-2米2大头12-17小头6-9公分统货28万一吨
（稿件由紫檀江湖提供）
一个产品传递出来的个性理念，是它区别同质产品，并脱颖而出最好的方式。品牌所表达出的个性会吸引有相同性格的消费者，使他们成为忠实粉丝。
互联网时代，消费者似乎对一切都不买单，又似乎对一切都买单，这样的形式让企业颇为被动，营销环境越来越恶劣。
尤其是如今信息爆炸，消费者接受信息的渠道呈井喷式的增长，想要俘获消费者的眼球成了一件十分困难的事，于是众多企业纷纷把眼光放到做品牌上。
一些人可能会觉得，做品牌，战线漫长，投资不菲，还不一定能起到效果，毕竟能成为品牌的企业只有万分之一，还不如赚快钱来的好。
不能说持这种想法的人是短浅的，只能说他们是缺乏野心和勇气的。其实品牌的概念远不是人们以为的那么单一，它可以分类为产品品牌、企业品牌、个人品牌。
如，茉莉茶是产品品牌，而康师傅是企业品牌，每一个销售员则是他个人的品牌。好的服务也属于品牌的一部分。品牌不是大企业的专属名字，中小型企业也可以打造出自己的品牌。
那么品牌究竟能带来什么价值呢？
1、个性价值
从产品的角度看，品牌个性是产品生命力的源泉，没有个性的产品就如同失去性格的人，无法让人产生任何深刻的印象。面对市场竞争白热化和产品同质化的困境，消费者对品牌的认知不再局限于功能性价值层面，而是更关注产品所蕴含的个性价值或者象征性价值，这也是品牌差异化区分的重要维度。
从消费者的角度看，品牌个性是消费者与品牌之间互动而产生的认知。马斯洛五层次需求理论提出，消费者的消费不仅仅是满足基本的生活需要，更多的要求是为了满足社会性的、展示性的需要。有个性的品牌能够在消费者心目中形成某种象征性的意义，那些能够体现消费者生活方式、价值观、人生目标的品牌，更容易让消费者产生购买意愿并进而形成品牌忠诚度。
从企业的角度看，品牌个性是一个企业综合素质的体现，也是其核心竞争力所在。一个企业的内外部文化、核心价值观、产品品质等各个方面都将集中地表现为品牌个性，是企业形象的个性化延伸。因此，在品牌建设中，企业不仅要认识到品牌个性的塑造对品牌建设的重要性，还要将品牌个性的塑造与企业组织文化建设、消费者的个性联系起来，构建完整、统一和独立的品牌个性。
2、信用价值
马云就曾公开表示：“诚信的力量是巨大的，如果说中国过去三十年的发展，依靠的是人口红利，是廉价劳动力。那么接下来，中国可以依靠的不是货品与货品之间的差价，而是人与人之间的互信。如果说人类还有什么红利没有被发掘的话，那我相信，信任、互信是最大的未开发财富”。
信用价值是品牌之所以成为品牌的关键因素，如今的安卓手机和苹果手机相比各有优势，差不了太多，但是以前使用苹果手机的人大部分在换机的时候还是会选择苹果手机，究其原因，就是因为苹果手机的品牌已经深入人心，人们已经非常信任这个品牌，而且很难再去信任其他的手机品牌。
3、溢价价值
其实产品品牌也只是一个名称而已，消费者在同类产品中选择品牌的理由是因为这个品牌贴着结实耐用、价格便宜、时尚、怀旧、美观……的标签。品牌只有在顾客心中贴上了标签才会产生作用，品牌才有了价值。
NIKE的运动鞋价格高，那么最初创建NIKE品牌的目的就是为了提高价格吗？当然不是，NIKE从创建起品牌的定位就是体育明星穿的运动鞋，是通过差异化概念把NIKE和其他运动鞋区别开，以便于喜欢运动的消费者选择NIKE，而不单单是为了提高价格。顾客购买奢侈品卖的也不是因为品牌名称本身，是因为它贴着代表着财富、个性等标签，成为顾客彰显身份的选择。这就是品牌的溢价价值！
品牌是一个企业保持持续竞争力的公开秘密，它不仅能够给企业带来利润，更能让企业登上更高的平台，正如微信公众平台的宣言一样，“再小的个体，也有自己的品牌。”
在刚刚过去的中非论坛外事活动上，各种的中国元素受到好评。除了正式会议外，最受瞩目的当属各国夫人共同参加的外事活动。三十余位国家领导人配偶应邀前往钓鱼台国宾馆的芳华苑，观看中国文化展。其中，屋内陈设的红木家具更是备受瞩目。
最近几年，红木家具已成为中国外交的一张闪亮名片：从美国总统特朗普访华落坐故宫博物院宝蕴楼扇形面南官帽椅，到俄罗斯总理梅德韦杰夫在钓鱼台养源斋落坐红木家具；从金砖国家领导人第九次会晤到二十国集团领导人第十一次峰会（G20峰会）；从亚太经合组织第二十二次领导人非正式会议（APEC峰会）到2018上合组织青岛峰会；从美国洛杉矶国际艺博会中国国家展到米兰国际家具展；从美国纽约时代广场到“一带一路”沿线国家展；从中朝两国领导人北京、大连会晤到中印两国领导人武汉会晤……
红木家具在国际舞台大放异彩，已经成为中国外交的一张闪亮名片。
红木家具为何成为中国的外交名片？首先，在外交场合使用红木家具有一种隐喻的意味，具有政治含义，体现了治国理念。其次，作为中国传统文化的载体之一，红木家具通过外交舞台，不仅展示了大国形象和风采，还让国际友人感受中国红木家具的韵味，传播了中国历史悠久的传统文化。
目前，全球红木原材分布在亚洲、非洲和美洲三大产地。而中国也是非洲木材最大的出口市场，数据显示，近些年，中国进口的原木有将近10%来自非洲。中非论坛北京峰会的举行，未来或将有利于中国进口非洲木材，对于以非洲材为主的红木家具企业来讲将是个利好。
(文章来源：品牌红木网，侵删)在整木家装中，一般按加工的特性将其分为硬木和软木两大类。
硬木硬木多取自落叶性的细叶林木，包括橡木、桃心木与桦木、红橡，硬枫，赤扬，榉木，黄杨等。通常价格较高，但品质相对比软木优良。它的颜色与纹理变化多，使用期亦比较长。檀香一品属于北美硬木协会会员，坚持使用北美进口上等硬木为原材料。
硬木质量的好坏与干燥处理和存放条件密切相关。如一些南方的树种做成家具后运到北方，普遍有裂缝、开榫等毛病，就是在其制作和存放过程中含水率较高所致。同样，北方的树种在潮湿的南方也会出现变形、扭曲。因此，现代家具的生产过程中一般对木材的烘干或风干技术和指标的要求是比较高的。在选择家具时首先应考虑的问题就是有没有开裂或变形。
正常的木材含水率分两种标准，一般炉干材含水率应为4%-12%;风干材含水率为15%。符合这个标准的木材，才能用来制作良好的家具。否则开裂和变形是难免的。软木
软木取自针叶树(或常青树)。一般树干通直而高大，容易有大材料，纹理平顺，材质均匀，木质较软而易于加工，故又称软木材。表面看密度和胀缩变形较小，耐腐蚀性强。
软木由于其质地松软的特性，在家具中一般不能作为框架结构的用料，而常用来充当非结构部分的辅助用料，或用来加工成各种板材和人造板材。软木一般不变形、不开裂，这是其优于硬木之处。常用的软木有红松、白松、冷杉、云杉、柚木、柳桉等。
软木有不同的抗风化性能。许多树种还带有褐色、质硬的囊包(节子)。这类囊包常溢出粘性液体。做家具前应用松脂将其清除干净，然后再进行虫胶密封处理。松动的节子要用白胶粘实后再进行虫胶处理。Hampton汉普顿木材销售中心是世界第7大木材企業，提供高質量的木材用於住宅、及各種規格的建築用材料!我們現在将扩大及包含所有生产的范围,有产品包装,集装箱,火车及卡车运载,都能满足所有客人的需求,现在比以前更容易获得好的木材并销售到世界各地。
公司旗下的工厂如下：
Willamina木材公司
本工厂可以生产各种北美建筑及结构用料，及日本住宅建筑规格用料！
并有防腐处理工厂！
年生产力:480mmbf,(实际68万M3)
产品品名主要以花旗松为主
尺寸规格•*建筑木材2x4–2x12，8’–28’
*结构方木•4x4to4x12，8’to28’
*日本建筑用木材45mmx45to105mm3to4m
等级•WWPAGrading跟Jasgrading
其他服务*防腐处理
*窑干KD
Tillamook木材公司
年生产力:260mmbf,(实际37万M3)
产品品名全部都是铁杉
尺寸规格•*建筑木材2x4–2x14，8’–26’
*出口等级木材
等级•WWPAGrading跟Jasgrading
其他服务*JASApproval
*窑干KD
CowlitzDivision•Morton/Randle
年生产力:460mmbf,(实际65万M3)
产品品名80%是铁杉,20%是花旗松
尺寸规格Studs立柱2x3to2x68’to10’
出口等级木材
等级WWPAGrading
DarringtonLumberCompany
年生产力:300mmbf,(实际42万M3)
产品品名60%是铁杉,40%是花旗松
尺寸规格Studs立柱及建筑木材
2x4~2x148’~20’跟4x4~4x128’~20’
等级WWPAGrading
BabineForestProducts
年生产力:300mmbf,(实际42万M3)
产品品名全都是SPF
尺寸规格Studs立柱:2x4to2x68’to10’
出口及日本建筑用材:2x4to2x108’to20’
等级WWPAGrading
DeckerLakeForestProducts
年生产力:75mmbf,(实际10.6万M3)
产品品名全都是SPF
尺寸规格Studs立柱:2x4to2x68’to10’
建筑用材:2x4to2x108’to20’•
结构方料:4x4and4x6
室外地板:5/4”x4”to6”
等级WWPAGrading
Warrenton木材公司
这是一座新工厂，主要生产各种结构用规格料！
年生产力:200mmbf,(实际30万M3)
产品品名60%铁杉/40%花旗松
尺寸规格•*建筑木材2x4–2x12，8’–20’
等级•WWPAGrading
板类产品
汉普顿所合作的关系有超过25间胶合板厂,在北美有50年以上的板类市场销售经验,Hampton汉普顿已经是这个领域的领导者.我们将销售各种不同的品种,等级,表面及各种尺寸的板。
•OSB(OSB定向刨花板)
•SandedPlywood(胶合板)
•Sheathing(船底包板)
•Underlayments(地板垫层)
•MarineGrades(高等级的胶合板)
•Melamine(三聚氩氢板)
•Particleboard(刨花板)
•RoughSawnSidings(粗面木材璧板)
中国产品服务:
目前提共下列产品到中国用於建筑、土木、门、家具…等等使用！
2x4~2x12KDS4S2级上/3级/经济级跟C-grade(混合级)
2x4/6KDS4SStudx2353
45x90/105KDS4S三级上
40x90GreenRoughHTC-grade(混合级)
其他中国客户订制尺寸(customcut)
