中小木地板企业只有找到突破口和路径才能发展\红木家具涨价拉动行业复苏

面对一场激烈的市场竞争，各大木门企业都开始紧张起来，技术、理念的全面升级刻不容缓。但是众所周知，当下木门等家居建材市场并没有往年那么火热，因为受低迷的上游房产楼市的影响，下游家居市场的日子也并不见得好过，但是部分家居卖场和企业反而选择了逆市扩张。

中小木门品牌抓住机会图发展

为何在逆市中反而会出现大规模的扩店、升级、改造呢?多个木门品牌负责人表示，在旺季之时，卖场摊位抢手，需要很长时间排队，等三五年都有可能，且卖场也会担心品牌过多装修会影响形象和生意。但如今，大形势不好的情况下，有品牌收缩，卖场也会进行调整，刚好就给了这些有意扩张的木门企业机会。

对于卖场而言，在经过竞争和淘汰之后，逆市拿店的品牌，无论是产品、服务、管理水平和资金管控能力至少都还不错，一方有意拿店，另一方又有空缺，双方的结合正是你情我愿，一拍即合。

对于一些原先不知名木门品牌的逆市扩张，专家表示，敢在逆市时入场，说明这些木门企业对自身的管理、服务、产品有相当信心。而选择在大卖场扩张，既与品牌的发展战略有关，也能借知名卖场之力，提升品牌知名度拓展市场。不过他也提醒，此时虽然进卖场相对容易一些，但它们面临的经营压力和竞争压力也会比较大。

木门企业升级需差异化经营

无论是卖场还是品牌，在提到升级原因之时都会提到“变化”二字。市场形势是最能感受到的直观因素。逆市之中，这种改造升级表现得更加明显。市场逼得大家走差异化道路，由此会出现各种调整。

如今市场消费两极分化的趋势很厉害，要么是满足便宜、实用、轻设计的刚需需求，要么是有品牌价值、有设计美感、有格调的包含一定精神需求的高端产品。在这种形势的催动下，有品牌降价求量，有高端设计能力的木门企业自然会往高走，吸纳高端客群。品牌往高走也是市场细分的结果，品牌和卖场会根据消费群体的需求能力来进行自然调整，消费者的需求也是升级的推动力之一。近年来消费者的需求也在不断提升。要求家居卖场在外观上更加现代、高端;管理上，科学、规范。

另外，身在其中的木门人应多渠道经营，做好向外拓展的准备，坚守和多点开花并行，用积极的态度和良好的心态来面对市场规律的变化。

下半年家居业务历来占到全年的大头。随着生活水平和消费环境的变化，人们的装修观念也在发生改变。从繁琐、复杂到简洁、舒适，许多业主的选择在发生变化；而在经过长时间的“预热”后，全屋定制等越来越受到年轻业主青睐。这些情况的改变，对2017年下半年及以后家居消费趋势，必将带来重大改变。

简约与实用联姻

“家就是用来住的，而且要尽量让自己和家人住得舒服。”这是长沙众多家装设计师现在接待客户时，听到最多的内容之一。“简约、实用，突出简单至美，回归自然。”从事多年家装设计的刘厉对此做了归纳，并断言简约、实用、高品质将成为下半年家居消费的流行趋势。

而行业协会提供的数据也显示，业主在家装产品材料及装修风格的选择上，更倾向于简约化，清新田园、简约时尚、简约纯色成为颇受欢迎的三种家纺风格，而且，纯棉、蚕丝材质等家纺产品和原木材质的家具更受欢迎，消费趋势的变化为家居企业未来的发展道路指明了方向。

环保与绿色携手

由知名行业网站提供的大数据表明，春季家装期间，建材消费整体增长，环保仍是家装主旋律，且消费者都倾向于选择环保、节能的品牌，对原木家装、节能产品的关注度日益增加。

全国消费者市场调查数据表明，32%的消费者在选购家装产品时除了看重质量和功能，还格外关注产品的环保性能，将产品环保性能作为选购决策的重要参考依据，而长沙装修大佬们认为，这一数据在长沙消费者的比例更高。另外，从2017年年初开始，国家环保政策不断加码，一些环保不达标、技术研发力弱、产能落后的企业将被淘汰，从而迫使建材企业升级革新技术产品以适应新的市场形势。绿色设计、绿色施工、绿色选材等绿色产业链是可持续发展的必由之路，也是消费者选择产品的重要考虑因素。

定制与标准并举

全屋定制与标准生产是家居行业发展到现阶段的两大趋势，只是由于消费者年龄、知识结构的差异，大家的侧重点不一样，如有的喜欢爱空间那种工厂化风格，有的则喜欢在家装中张扬个性，因而更喜欢定制属于自己独有的家居产品。

在这两者之间，全屋定制2017年下半年发展势头会更猛。业内人士表示，和单品家装相比，全屋定制产品线更为丰富，能满足消费者选购便利、风格统一、售后流程一体化的需求；同时也能为经销商盈利带来保障。并且，在一些龙头企业的带领下，全屋定制的发展将更加精细化，在产品设计、售后服务等各方面的探索会更细致、具体。

本周，卫浴行业因福建南安卫浴明星品牌资金链断层，被收购乃至停产倒闭的传闻，再次处于风口浪尖。知情人士透露，南安最出名的四个明星品牌，有三家陆续生变：辉煌水暖被建行监管，申鹭达被厦门某国企收购，中宇卫浴被日企骊住集团并购。

与卫浴行业一样备受“资金链”煎熬的是家具行业，“五一”假期期间，广州标卓家具传出因资金链断裂破产重组的消息，本周又有消息披露，旗下拥有玉庭、生活物语两个品牌，国内百余家店的东莞永信家具已经关门。一些知名家装企业同样爆出现金流短缺、老板借债或欲卖公司的传言。

事实上，从去年下半年开始，家居行业已经陷入资金短缺状态，一些颇为知名的企业纷纷陷入资金断裂的窘境，要么拖欠员工工资，要么工厂关门，要么渠道反水，更有甚者老板跑路。中小企业陷入资金短缺的原因，归罪于经济形势不好，市场环境不好吗?答案是外部原因并不能定生死，探究每一个出现资金困境的企业，企业自身出现失误才是主因：有些管理者的战略失策;有些老板在企业盈利时乱投资，且投资失败;还有些企业盲目扩张，导致入不敷出。

对资金的渴望，有些老板选择了上市，有些老板上市之路走得艰难，就开始依靠借债。当银行贷款难，不得已选择的高额民间借贷与自身业务收益相差甚远时，企业又给自己挖了一个难填的大坑，倒闭风险必然加大。

在家居业逐渐远离丰厚利润回报的当前，有效的资金链管理将是家居企业必须认真研究的一门功课。控制成本、规范财务制度，开拓电商渠道、下沉至低成本渠道等都是应对资金压力的方法。脂肪厚了，再加件棉衣，才不致于在冬天挨冻。

两件看上去相似度高达80%的红木家具，为什么价格能相差几倍，甚至十几倍.其实，市场上的红木家具品类众多，用料与工艺也各不相同，存在价差很正常。不过，看似相同的两件红木家具价格差异颇大是否正常.价差大的原因又是什么.哪种性价比最高。
红木家具最大价差来自原材料
同样一把圈椅，用缅甸花梨制成的比用非洲花梨制成的贵4—5倍。由于所属树种相同，外形差异又较小，因此，许多“孪生”红木家具价差在十几倍左右。实际上，从几千元到十几万元，就算是一把造型和工艺看上去“差不多”的圈椅，只要原材料不同，售价就可能相差十几倍，这是红木家具有趣之处，也是选购时的为难之处。购买红木家具是门学问，并非简单地选造型、看样子就能下单的，若想买对买好，要根据个人购买目的及能承受的价位，有准备地选购，否则复杂的材料名称、出处以及较高的价格差都会让你一头雾水。
工艺与神韵优劣可使价格差2倍左右
部分专家还认为，除原材料外，红木家具工艺、神韵及造型的优劣，同样可使其价格相差2倍左右。所谓工艺是指家具的结构与制作细致程度，神韵是指家具棱角流畅和规律程度，造型则是指家具比例的匀称度。其实，与板式家具的流水线式生产不同，红木家具的结构制作、花纹雕刻及边角处理多为人工作业，因此，即使同一厂家的同一款产品，也可能出现多个不同的版本。如果是型、艺、材、韵兼备的上品价格就定得高，如果由于制作疏忽导致家具花纹或边角处出现瑕疵，定价只会高出成本价一点。不过，对于普通消费者来讲，这种小瑕疵是不易被发现的，所以，这也是“看上去相似”的红木家具出现价差的另一原因。
原材料比例多寡可使价差达到1.5倍左右
“全红木家具”比“部分红木家具”贵1.5倍左右是正常的。对“孪生”红木家具而言，用材比例的不同，也将直接影响售价，但这点往往由于“无法用肉眼和经验辨别”而被消费者忽略。2012年8月1日出台的国家级强制标准《红木家具通用技术条件》中规定，商家必须明示每件红木家具的用材名称以及该用材的比例。因此，消费者购买时应让商家在合同中标明是“全红木家具”，还是“部分红木家具”，并提供相应的材料检测报告。其实，“全红木”和“部分红木”是两种原材料存在比例的标准，全红木家具指产品所有木制品部分，除镜子、托板和衬条外，都必须采用红木心材制作，部分红木家具则指产品外表目视部位必须使用红木心材制作，内部和隐藏部位可使用不超过1/10的边材（与心材属同类树种，但位于心材与树皮之间质量略低的木材）。