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中小木地板企业只有找到突破口和路径才能发展\红木家具涨价拉动行业复苏

时间:2020-10-11     人气:811     来源:     作者:
概述:木地板行业格局决定中小木材企业退无可退,部署大家居战略则面对激烈竞争与自身优势的欠缺,而成功案例多来自于并购成熟企业。进退两难之地,唯有找到合适自己的突破口和发展路径才能改变。木地板企业的大家居之路虽然“进无力”,但不可退。伴随消费升级的大......
木地板行业格局决定中小木材企业退无可退,部署大家居战略则面对激烈竞争与自身优势的欠缺,而成功案例多来自于并购成熟企业。进退两难之地,唯有找到合适自己的突破口和发展路径才能改变。木地板企业的大家居之路虽然“进无力”,但不可退。

伴随消费升级的大趋势,新一代消费群体追求个性化和品质化,定制家居开始进入大众视野。大家居伴随着“定制风”席卷了整个家居圈,但是木地板行业却无福消受。与橱衣柜企业不同,木地板企业可以跨领域经营的品类更少;与卫浴企业也不同,卫浴企业虽然可跨领域经营品类有限,但更少与橱衣柜企业直接竞争。

一是因为自身积累,二是因为行业门槛。这在木地板企业身上体现得更明显。在此,记者简单梳理七家已上市或即将上市的木地板企业资料,分析其近几年的业绩与经营战略,以供参考。


七家公司分别为大亚圣象、大自然、德尔未来、菲林格尔、扬子地板、宜华生活与欧宝家居,这里仅以其木地板业务收入做比较(菲林格尔、欧宝家居部分数据未公开)。可以明显地看出大亚圣象一直遥遥领先,其地板类收入与其他六家收入的总和持平。就目前的竞争格局而言,其他企业想要独自突破大亚圣象的业绩比较困难。

大亚圣象的品牌影响力对既有行业竞争对手都是不可匹敌的力量,新进入企业的市场份额会很快被吞噬掉,正如索菲亚布局地板,2015年已败北,品牌的沉淀是企业多年的积累,当然于消费者而言更是品质的保证,家装消费低频、单价高更放大了品牌的作用。

而木地板行业供过于求的状态从上述企业的营收变动也可判断一二,2015年房地产市场收缩,木地板企业业绩受到影响。并且,在消费者装修过程中,木地板的应用局限于客厅、卧室,而厨房、卫生间由于功能原因不适宜铺设木地板。除此之外,相对国外,中国人由于生活习惯与气候原因对木地板的需求仍有限,对于木地板材质不了解、价格有顾虑的消费者而言,瓷砖是供选择的产品,市场仍有待开拓。

木地板市场一方面并不存在过多的剩余空间供新进入企业抢占,另一方面较强的现有企业品牌影响力拉高了新进入企业的门槛。如今大亚圣象一家独大的局面很难短时间内改变,对于其他企业而言,退守在木地板行业并无过多利润可图。


业内人士称,由于红木树种受到更为严格的贸易管制,将使原本稀缺的红木木料更为紧俏,从而导致价格上涨。

据记者了解,《濒危野生动植物种国际贸易公约》(简称CITES公约)于今年6月12日正式生效,一些红木树种的贸易将受到更加严格的管制。

CITES公约于今年3月修订,第十六届缔约国大会公布了新的附录修订名单。附录Ⅱ新增了交趾黄檀和中美洲黄檀,而微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录Ⅲ被升列至附录Ⅱ。据CITES公约规定,附录Ⅱ内物种须有进出口许可证或者再出口证明书,方可进行国际贸易,这意味着这些树种将受到更为严格的管制。业内人士称,红木树种受到更为严格的贸易管制,将使原本稀缺的红木木料更为紧俏,从而导致价格上涨。

红木原料涨价

据海关数据显示,我国2012年累计进口红木达86.28万立方米,同比增长30.37%,增加了20万立方米;其中红木原木进口75.72万立方米,同比增长34%,增加了近20万立方米;锯材进口7.44万立方米,同比增长9.1%。对于依赖国外市场的国内家具企业来说,CITES公约一出,意味着红木家具将迎来新一轮的上涨。

据红木家具研究专家曹新民介绍,再被管制的7种红木树种中,交趾黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀目前在红木行业内使用的量较大。曹新民表示,由于目前我国红木家具的原材料依赖进口,更为严格的贸易管制,肯定会催涨红木原材料的价格。

记者也从市场证实了这一推断。据广东省佛山市一位家具经销商介绍,由于受国际原材料价格影响,今年5月~6月期间,红木价格越来越高,酸枝木料涨幅已达25%~30%。

记者走访了北京好几家建材城和家具城,凡是和“红木”字样搭边的家具,折扣都非常低,甚至没有折扣。一位家具店老板跟记者透露,如今北京市场红木原料很难买,而且一天一个价。“实话跟你说,上等的红木家具,都在那儿囤着等涨价呢。”

北京红木第一楼素来有红木市场“晴雨表”之称。据其销售统计数据显示,去年红木家具销售的总体业绩令人满意,甚至出现淡季销售额稳步增长的局面。“真正好的红木家具价格不可能下跌,撇开幅度不谈,上涨是一定的。”红木第一楼相关负责人告诉记者。

谨防以次充好

根据国家标准,“红木”的范围确定为5属8类,33个主要品种。且我国市场上许多红木家具的原材料都依赖于进口,相较其他实木家具来说,红木算是稀有的木料品种。然而记者在走访家具卖场时发现,除去一些红木专卖店,很多家具店都表示自己有在售的红木家具,且种类多样。同一款的所谓“红木”家具在不同的家具店里,价格差距很大。记者在方庄附近的一家红木家具卖场,看到了一套标明属于酸枝木的红木桌椅,一家店售价将近6万元,而另一家售价则在3万左右。在记者的询问下,卖家表示是因为“红木的产地不同”,一家是柬埔寨,一家是越南的。但据专业人士透露,目前我国对于木材的鉴定只能到材质,无法精确到产地,消费者又如何来辨别真伪呢?

据专家介绍,红木家具的主要材料有紫檀、花梨木(海南檀)、鸡翅木、酸枝木等,每种木料都有不同的木纹和重量。真正的红木在制成家具后虽然上了色,但木纹仍然清晰可辨,而仿制品刷完油漆后一般颜色厚实,常有白色泛出,无纹理可寻;真正的红木质地紧密,坚固结实,比一般家具都要重。

去年8月1日起,国家强制性标准《红木家具通用技术条件》已经开始实施。根据新国标要求,在售的红木家具必须配有产品说明书、红木家具产品质量明示卡和产品合格证。

此外,记者还了解到,目前市场在售的“红木家具”还分为“全红木”和“部分红木”,原材料使用多少不同,也是造成价差的一个关键因素。

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  • 面对一场激烈的市场竞争,各大木门企业都开始紧张起来,技术、理念的全面升级刻不容缓。但是众所周知,当下木门等家居建材市场并没有往年那么火热,因为受低迷的上游房产楼市的影响,下游家居市场的日子也并不见得好过,但是部分家居卖场和企业反而选择了逆市扩张。

    中小木门品牌抓住机会图发展

    为何在逆市中反而会出现大规模的扩店、升级、改造呢?多个木门品牌负责人表示,在旺季之时,卖场摊位抢手,需要很长时间排队,等三五年都有可能,且卖场也会担心品牌过多装修会影响形象和生意。但如今,大形势不好的情况下,有品牌收缩,卖场也会进行调整,刚好就给了这些有意扩张的木门企业机会。

    对于卖场而言,在经过竞争和淘汰之后,逆市拿店的品牌,无论是产品、服务、管理水平和资金管控能力至少都还不错,一方有意拿店,另一方又有空缺,双方的结合正是你情我愿,一拍即合。

    对于一些原先不知名木门品牌的逆市扩张,专家表示,敢在逆市时入场,说明这些木门企业对自身的管理、服务、产品有相当信心。而选择在大卖场扩张,既与品牌的发展战略有关,也能借知名卖场之力,提升品牌知名度拓展市场。不过他也提醒,此时虽然进卖场相对容易一些,但它们面临的经营压力和竞争压力也会比较大。

    木门企业升级需差异化经营

    无论是卖场还是品牌,在提到升级原因之时都会提到“变化”二字。市场形势是最能感受到的直观因素。逆市之中,这种改造升级表现得更加明显。市场逼得大家走差异化道路,由此会出现各种调整。

    如今市场消费两极分化的趋势很厉害,要么是满足便宜、实用、轻设计的刚需需求,要么是有品牌价值、有设计美感、有格调的包含一定精神需求的高端产品。在这种形势的催动下,有品牌降价求量,有高端设计能力的木门企业自然会往高走,吸纳高端客群。品牌往高走也是市场细分的结果,品牌和卖场会根据消费群体的需求能力来进行自然调整,消费者的需求也是升级的推动力之一。近年来消费者的需求也在不断提升。要求家居卖场在外观上更加现代、高端;管理上,科学、规范。

    另外,身在其中的木门人应多渠道经营,做好向外拓展的准备,坚守和多点开花并行,用积极的态度和良好的心态来面对市场规律的变化。


    下半年家居业务历来占到全年的大头。随着生活水平和消费环境的变化,人们的装修观念也在发生改变。从繁琐、复杂到简洁、舒适,许多业主的选择在发生变化;而在经过长时间的“预热”后,全屋定制等越来越受到年轻业主青睐。这些情况的改变,对2017年下半年及以后家居消费趋势,必将带来重大改变。

    简约与实用联姻

    “家就是用来住的,而且要尽量让自己和家人住得舒服。”这是长沙众多家装设计师现在接待客户时,听到最多的内容之一。“简约、实用,突出简单至美,回归自然。”从事多年家装设计的刘厉对此做了归纳,并断言简约、实用、高品质将成为下半年家居消费的流行趋势。

    而行业协会提供的数据也显示,业主在家装产品材料及装修风格的选择上,更倾向于简约化,清新田园、简约时尚、简约纯色成为颇受欢迎的三种家纺风格,而且,纯棉、蚕丝材质等家纺产品和原木材质的家具更受欢迎,消费趋势的变化为家居企业未来的发展道路指明了方向。

    环保与绿色携手

    由知名行业网站提供的大数据表明,春季家装期间,建材消费整体增长,环保仍是家装主旋律,且消费者都倾向于选择环保、节能的品牌,对原木家装、节能产品的关注度日益增加。

    全国消费者市场调查数据表明,32%的消费者在选购家装产品时除了看重质量和功能,还格外关注产品的环保性能,将产品环保性能作为选购决策的重要参考依据,而长沙装修大佬们认为,这一数据在长沙消费者的比例更高。另外,从2017年年初开始,国家环保政策不断加码,一些环保不达标、技术研发力弱、产能落后的企业将被淘汰,从而迫使建材企业升级革新技术产品以适应新的市场形势。绿色设计、绿色施工、绿色选材等绿色产业链是可持续发展的必由之路,也是消费者选择产品的重要考虑因素。

    定制与标准并举

    全屋定制与标准生产是家居行业发展到现阶段的两大趋势,只是由于消费者年龄、知识结构的差异,大家的侧重点不一样,如有的喜欢爱空间那种工厂化风格,有的则喜欢在家装中张扬个性,因而更喜欢定制属于自己独有的家居产品。

    在这两者之间,全屋定制2017年下半年发展势头会更猛。业内人士表示,和单品家装相比,全屋定制产品线更为丰富,能满足消费者选购便利、风格统一、售后流程一体化的需求;同时也能为经销商盈利带来保障。并且,在一些龙头企业的带领下,全屋定制的发展将更加精细化,在产品设计、售后服务等各方面的探索会更细致、具体。

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  • 本周,卫浴行业因福建南安卫浴明星品牌资金链断层,被收购乃至停产倒闭的传闻,再次处于风口浪尖。知情人士透露,南安最出名的四个明星品牌,有三家陆续生变:辉煌水暖被建行监管,申鹭达被厦门某国企收购,中宇卫浴被日企骊住集团并购。

    与卫浴行业一样备受“资金链”煎熬的是家具行业,“五一”假期期间,广州标卓家具传出因资金链断裂破产重组的消息,本周又有消息披露,旗下拥有玉庭、生活物语两个品牌,国内百余家店的东莞永信家具已经关门。一些知名家装企业同样爆出现金流短缺、老板借债或欲卖公司的传言。

    事实上,从去年下半年开始,家居行业已经陷入资金短缺状态,一些颇为知名的企业纷纷陷入资金断裂的窘境,要么拖欠员工工资,要么工厂关门,要么渠道反水,更有甚者老板跑路。中小企业陷入资金短缺的原因,归罪于经济形势不好,市场环境不好吗?答案是外部原因并不能定生死,探究每一个出现资金困境的企业,企业自身出现失误才是主因:有些管理者的战略失策;有些老板在企业盈利时乱投资,且投资失败;还有些企业盲目扩张,导致入不敷出。

    对资金的渴望,有些老板选择了上市,有些老板上市之路走得艰难,就开始依靠借债。当银行贷款难,不得已选择的高额民间借贷与自身业务收益相差甚远时,企业又给自己挖了一个难填的大坑,倒闭风险必然加大。

    在家居业逐渐远离丰厚利润回报的当前,有效的资金链管理将是家居企业必须认真研究的一门功课。控制成本、规范财务制度,开拓电商渠道、下沉至低成本渠道等都是应对资金压力的方法。脂肪厚了,再加件棉衣,才不致于在冬天挨冻。


    两件看上去相似度高达80%的红木家具,为什么价格能相差几倍,甚至十几倍.其实,市场上的红木家具品类众多,用料与工艺也各不相同,存在价差很正常。不过,看似相同的两件红木家具价格差异颇大是否正常.价差大的原因又是什么.哪种性价比最高。
    红木家具最大价差来自原材料
    同样一把圈椅,用缅甸花梨制成的比用非洲花梨制成的贵4—5倍。由于所属树种相同,外形差异又较小,因此,许多“孪生”红木家具价差在十几倍左右。实际上,从几千元到十几万元,就算是一把造型和工艺看上去“差不多”的圈椅,只要原材料不同,售价就可能相差十几倍,这是红木家具有趣之处,也是选购时的为难之处。购买红木家具是门学问,并非简单地选造型、看样子就能下单的,若想买对买好,要根据个人购买目的及能承受的价位,有准备地选购,否则复杂的材料名称、出处以及较高的价格差都会让你一头雾水。
    工艺与神韵优劣可使价格差2倍左右
    部分专家还认为,除原材料外,红木家具工艺、神韵及造型的优劣,同样可使其价格相差2倍左右。所谓工艺是指家具的结构与制作细致程度,神韵是指家具棱角流畅和规律程度,造型则是指家具比例的匀称度。其实,与板式家具的流水线式生产不同,红木家具的结构制作、花纹雕刻及边角处理多为人工作业,因此,即使同一厂家的同一款产品,也可能出现多个不同的版本。如果是型、艺、材、韵兼备的上品价格就定得高,如果由于制作疏忽导致家具花纹或边角处出现瑕疵,定价只会高出成本价一点。不过,对于普通消费者来讲,这种小瑕疵是不易被发现的,所以,这也是“看上去相似”的红木家具出现价差的另一原因。
    原材料比例多寡可使价差达到1.5倍左右
    “全红木家具”比“部分红木家具”贵1.5倍左右是正常的。对“孪生”红木家具而言,用材比例的不同,也将直接影响售价,但这点往往由于“无法用肉眼和经验辨别”而被消费者忽略。2012年8月1日出台的国家级强制标准《红木家具通用技术条件》中规定,商家必须明示每件红木家具的用材名称以及该用材的比例。因此,消费者购买时应让商家在合同中标明是“全红木家具”,还是“部分红木家具”,并提供相应的材料检测报告。其实,“全红木”和“部分红木”是两种原材料存在比例的标准,全红木家具指产品所有木制品部分,除镜子、托板和衬条外,都必须采用红木心材制作,部分红木家具则指产品外表目视部位必须使用红木心材制作,内部和隐藏部位可使用不超过1/10的边材(与心材属同类树种,但位于心材与树皮之间质量略低的木材)。
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