家居卖场出口转内销 销售渠道成重点

样板间除了展示楼盘户型，还是购房者装修效果的参照实例。

近日，凯德·双桥8号和正赫集团联手打造的首间生活美学体验馆正式亮相，便是将样板间功能最大化。设置于项目108平三房两厅户型样板间的体验馆里，所展示的每一件物品，都可以扫码上线订购。

这也是楼盘销售与家居生活美学跨界合作的首次尝试。

生活美学体验馆开馆一月

拓客近千营业额近百万

据悉，一亩三分田生活美学体验馆6月13日首日开馆，经过1个月的试运营，截至7月13日晚，体验馆总计客流近1000人，咨询客户690人，零售产品营业额近100万，有全套软装需求客户下定50组，改造设计装修软装客户下定30组，零售单品比如马来西亚进口餐桌售出102件。此次体验馆内展示的全套产品只需23万，就可将全屋家私、柜体、灯饰、窗帘、挂画，甚至床品、餐具等全部拿下。体验馆的展示效果也得到各销售顾问的好评，它的开放为业主打造个人家居生活空间提供与众不同的体验与选择，成为凯德·双桥8号准现楼阶段主力接待客户参观的样板房。据悉，一亩三分田将于7月25日把体验馆全套产品以18.88万的优惠售价回馈新老客户，零售8折优惠。

双桥8号在售建面约84-142㎡二至四房

凯德·双桥8号位于广州老荔湾大坦沙岛中部，为昔日羊城八景之一“双桥烟雨”所在地，距离5、6号线坦尾站仅约400米。大坦沙岛是广州城区珠江前航道第一大岛，全岛面积3.55平方公里，拥有8.7公里优美绵长的岛岸线，是目前广州主城区仅可开发的江心岛。凯德·双桥8号规划六幢高层住宅，整个社区共有900余套建筑面积约84-142平方米两房至四房的单元，南向、东南向及部分北向单位可望江。

目前，双桥8号在售二至四房，建面约84-142㎡，涵盖138-142平方米四房、120平方米三房、107平方米三房及84平方米两房，其中三房东南向可望一线江景，四房拥有270度一线江景视野。

截至9月7日，家居卖场上市企业红星美凯龙、居然之家和富森美公布的2020年半年度报告显示，今年上半年，3家企业营业收入分别为60.24亿元、39.18亿元、6.08亿元，净利润分别为11.01亿元、4.07亿元、3.11亿元。

相关数据显示，全国规模以上建材家居卖场今年上半年累计销售额同比下降40.76%。中国建材流通协会行业研究部称，伴随国内疫情逐步缓解，下半年行业复苏步伐加快，传统中小型建材家居卖场面临的生存危机仍将加大。

受疫情影响，线下实体行业受到冲击。家居卖场在积极寻求解决方式，推动线上线下融合的步伐，其中直播+同城站的模式成为亮点。以居然之家为例，自今年2月起，到“6·18”期间，居然之家线下门店依托“同城站”得以在线上开启营业，快速实现了80余万件商品上线、通过在线营销蓄客30余万人、利用直播带货的订单数量超15万单。此外，红星美凯龙也在大力发展“同城站”，五一期间，红星美凯龙全国各商场累计直播461场，观看人次973万，订单转化达50939笔。而与阿里打造的天猫同城站方面，上线商场销售额突破22.69亿元，其中天猫关联销售7.25亿元，与所在城市的销售占比超31.99%。

值得注意的是，在疫情期间，居然之家和红星美凯龙为扶持商户，都进行了减免租金的动作。今年2月，红星美凯龙免除2020年度任意一个月相关自营商场中的租金及管理费。居然之家也为家居卖场商户减免了1个月的租金及物业管理费等费用。8月27日，居然之家再次减免租金及管理费等费用，以助力商户平稳经营。预计本次减免对公司2020年营业收入的影响约为7亿-8亿元。