名家具展向行业释放三大信号
第43/44届国际名家具（东莞）展览会暨2020名家具机械材料展落下帷幕。这场为期5天的展览，迎来了八方宾客齐聚，共享这场属于家居人的盛事。
本届展会规模达77万㎡（含名家具机械材料展），展会期间客商云集，吸引了1572家海内外品牌企业，152811名观众入场。展会以“聚变2020”为主题，整合线上线下资源，阵容涵盖成品家具、定制、整装、设计、材料选材等各个家居参展品类，打造设计+定制+成品+整装的大家居品牌展会，并且取得了圆满成功。
在2020铸梦者之夜暨第43/44届国际名家具（东莞）展览会启幕仪式上，国际名家具（东莞）展览会总经理方润忠在致辞中表示，名家具展始终致力于为家居人做好渠道拓展，帮参展商与经销商找到更多合作伙伴，为家居行业提供源源不断的正能量。作为业内首屈一指的家具展会，也是两展合一后的首次亮相，今年的名家具展意义不凡，集新产品、新体验、新趋势于一体，表现了“1+1>2”的良好效果。
关注年轻消费客群，破局商业新消费
有报告指出，年轻消费力推动下的消费趋势主要表现为原创消费大众化、颜值经济爆发、粉丝经济迭代、懒人经济全面展开等多个方面。随着80/90成新一代消费主力军，关注年轻消费客群，产品年轻化在家居业也表现得愈来愈明显。
此次名家具展上，由名家具展组委会携手林氏木业打造的“共感”联合空间展，就是一场年轻生活家居潮流互动体验展。
一直以来，林氏木业致力于成为年轻人第一次买家具的首选品牌，以用户为中心，不断深挖年轻消费者需求。本次联合空间展运用科技、年轻、潮流、社交等立体多维的互动玩法打造沉浸式空间场景体验，并借助科技联动名家具展“撩动”年轻一代。
作为年轻、会玩的家具品牌，林氏木业把“年轻”一词诠释得非常到位。通过分析消费者大数据得到了自己品牌受众的用户画像——“精置青年”，年龄分布于25至35岁之间，对家具产品的颜值有着多元化、个性化的要求。
不只是林氏木业，名家具展上，华师傅、CBD、城市之窗、华辉等参展企业，在此次展会上推出的新品也是定位年轻一代消费群体，以原创、时尚、简约等符合年轻人审美喜好的产品吸引现代年轻人的关注。甚至中式企业明堂红木，也趋于年轻化消费趋势推出了中式新产品。
设计+定制/整装，开启行业新风潮
展会前夕新浪家居采访名家具展总经理方润忠时他曾透露，设计将是本届展会的重点之一。
不负众望，此次展会上，名家具展倡导的设计创新之路，走的是“设计+定制、设计+整装、设计+制造、设计+市场”路线，不仅引导传统家具品牌融入定制、整装产业，也在突出东莞产业优势的基础上，着力引进优秀设计落地到参展商和东莞家居企业。
1.2号馆“设计莞”，作为全新打造的IP主题展区，凝聚了“缩小的建筑”、“优品家具”、“超级设计引擎”、“拎包入住”等四大板块，集合全球原创设计力量，呈现设计与家居产业的深度融合。
4号馆旁边的“「设计·家」——指向未来的艺术家”主题展，由名家具展携手吴滨、曾建龙、孟也、仲松四位设计大师打造四所不同风格的美学空间，展示了家居空间设计与工业化家装技术结合的新模式。这里不仅成为设计师网红打卡之地，也成为设计美学的全案空间展示案例，能够被高端样板房所复制和运用。
不仅如此，名家具展组委会联合巨量引擎发布的家居消费趋势指数报告也佐证了全屋定制和整装的市场需求。巨量引擎广东分公司高级营销总监陈景清在《网红经济下的家居消费变革》的报告中指出，在消费升级的浪潮下，80、90、00后新生代消费群体逐渐成为家居消费的主力军，也催生了整装模式的出现，逐渐成为广大消费者选择的主要装修方式之一，因而大众对整装和全屋定制的关注度也将越来越高。
渠道多元化，借势突围新业态
疫情之下，家居行业经历了大洗牌和大整合，渠道多元化已成未来发展的必然趋势。作为行业平台，名家具展早已嗅到了家居业中的风向变化，并进行了一系列布局。
今年2月，名家具展率先展开数字化运营，发起“家居人在行动”系列线上的营销活动，通过社群、链接资源线上直播招商等形式，为品牌企业提供重要的支撑。
5月底，名家具展组委会又举办了“名家具线上云展发布暨2020中国家居厂商对接大会”，通过“线上数字化+线下场景化”的新模式，一方面让参展商与意向经销商互动交流、展开合作，另一方面又让观众轻松找到目标企业和产品，实现足不出户也可以一览展会最全最新动态。
“随着线上工具的不断完善和成熟，未来线上展览将趋于常态化。”方润忠认为，目前直播和小程序等线上工具的技术、玩法和模式都越发成熟，能够为展会提供多种渠道触达经销商及观众，让展览变得更加触手可及。
除名家具展以外，家具制造企业中也不乏敢于尝鲜的人。据悉，慕思集团内部就一直在推进营销体系的数字化，于2020年正式在全国全面启动。慕思总裁姚吉庆表示，疫情给行业和全球带来了巨大的变化，家居业进入了新的赛道，新的营销将会变成常态。在他看来，今天的专卖店可以成为直播间，工厂也可以成为直播间，产品线会生产卖点，演变成内容。
展会，对于家居企业乃至行业发展都有其重大价值所在。每年，较有影响力的展会聚合众多业内头部企业，可有效帮助企业获取更精准的经销商合作契机，拓宽客户渠道。同时对行业商贸活跃度、景气度带来更大提升。
由于上半年处在特殊时期，家居业知名展会几乎都聚集在了刚刚过去的八月，从八月家居展的特色与主题形态，总能解码出行业创新趋势和发展信号。
信号一：定制化家居趋势明显
回首八月下旬，率先开启的东莞名家具展上，定制家具比例明显扩大，覆盖了两大场馆。而2020深圳国际家具展，则直接打造了“高端定制HiLink智能家居馆”，展现家居定制化与智能化的完美结合。
知名的财经专家段传敏表示，定制行业创新不断，是因为它以消费者为中心的价值链驱动，催生出源源不断的创新实践。它要服务消费者不断增长的个性化需求，相应地也要有满足个性需求的大规模个性化定制生产的强大制造能力等。可以说，经历了业内认定的“2019定制变年”之后，定制尤其是高端定制的趋势愈发明显。
信号二：设计资源聚合，原创之风盛行
除了定制化的趋势外，刚结束不久的几场展会还表现出了统一的变化，那就是在设计资源方面的高度聚焦。如2020深圳国际家居生活设计展，为了设计师不必飞往米兰，直接将堪称“小米兰展”的iADC意大利设计馆“搬”到现场，对接最新的意式家具设计新风向；2020深圳国际家具展也专门打造“国际设计资源对接展”，汇聚国际大牌设计师赋能中国家具设计，并且举办“设计东西DESIGNew”设计展览，让设计师与家居品牌对接合作，迸发中国原创设计的活力；
如此重视设计资源，聚焦原创设计，无疑释放出了家居行业未来重头戏就在原创设计上的信号。可以说，尽管目前家居行业“伪原创”的景象依旧存在，但是几场展会已经表明，越来越多的企业鼓励产品原创，如佛山第一高端家居品牌博领家居，不仅签约新锐设计师为品牌注入新的活力，也会同知名设计师联名推出新产品，不断为传统家具企业与原创设计师的合作带来新范本，实现设计价值最大化。
信号三：保持创新活力，企业逆境新生
就企业端而言，从家具展中洞见到定制家居与原创设计的趋势，并不意味着可以直接过渡其中。在市场下行的宏观环境中，能够获得行业未来发展机遇，考验着企业技术、制造、渠道、设计的整合创新能力。
以时下备受青睐的博领家居而言，企业之所以在市场逆境中稳定发展，逐步扩大市场版图，源于企业早已具备成熟的市场根基与不断优化的品牌发展战略。自2019年起，博领家居持续发挥自身6大生产基地、完整的生产链的制造优势，在产品原创设计研发中投入100+国内外设计师，同时在品牌发展上积极探索更多的营销模式，包括工程项目的开拓、地产巨头的战略合作、线上渠道的布局等。
由此可见，未来在家居产品愈发同质化的激烈竞争中，保持企业创新活力，品牌才有脱颖而出的更多可能。
每年春秋两季的广东家具展，今年因为疫情的关系，被迫只开展一季。
7月27日，广州国际家具展、8月18日，东莞名家具展开幕；8月20日，深圳家具展开幕；8月21日，中国（中山）新中式红木家具展，这些从3月延迟到6月，再改期到8月的展会，终于迎来了启幕，也度过了它们不断探索的上半年。
即使不受疫情影响，早几年，各大家具展就被诟病人流没有往年多，不少商家也觉得，从展会上获取的客户数量和质量都在不断下降。
为什么出现这种原因呢？那要从各大家具展和红木家具行业发展史说起。
15年前，当时大部分红木家具企业参展都是以一个展位+产品罗列式的商铺式结构，从前由于信息不对称，经销商到展位去询问，只要他们觉得价格合适，质量还行，很大部分都是当场下订的，从洽谈到转化为加盟商，转换率很高。
以前，经销商能选择的余地并不多，红木家具企业不一定每年都有新品推出，只要系列齐全，都会有加盟。
所以，当时的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌传奇。反观现在，老板们都说，要找到优质经销商，还肯在展会上直接加盟的，越来越难了。
是现在的家具展质量下降了吗？照理说，展会举办的次数越多，经验就越丰富，质量也相应一步一步提高。
举办方花很大的力气去为每次展会宣传，吸引来的，不仅有优质的厂家，同时还有更多优质有实力的买家。
以前的家具展更像个仓储百货，现在的却如同一场擂台赛，参展商不止要有好的产品展示，还要有区别于其他品牌的特色，还要有好的营销模式，要不经销商都不会多看一眼。
虽然随着B2B、百度推广、线上展等渠道的出现，厂家有更多的招商渠道可选择，但是，线下展会依然是厂家和客户面对面沟通的平台，而线上推广是厂家和客户虚拟沟通的一个平台，两者只可互补，不可取代。
既然这样，为什么现在很多厂家觉得展会的质量不如以前了呢？如果觉得现在展会的质量不如以前，展会质量好的时候是什么时候？
从前那批经销商一直在你这买同样的产品，现在他不在你这里买了，有可能是你的产品和营销模式跟以前一样。
每个行业的市场规模基本都是固定的，在每个行业，每年都有人在挣大钱。根据2-8法则，在这个展会和这个市场上，你是属于8的一个子集，还是和2存在交集呢？
这个时候，真正的载体——产品反而并不那么重要了。家具本身没有太高的技术含量，准入门槛低，只要有资金、有资源，谁都可以开工生产。
产品同质化较为严重的今天，拼的就是营销政策、服务。换句话说，所谓市场的竞争，是产品价格的竞争，是产品间性价比的竞争。至于其他，说重要也重要，说不重要也真不那么重要。（来源：家具产业）
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