中源家居2020年上半年净利2104.67万减少41.23% 销售费用及管理费用增加

哪些家居企业能够成为全球独角兽？

8月4日，胡润研究院发布《2020胡润全球独角兽榜》。该榜单列出了全球成立于2000年之后、价值10亿美元以上的非上市公司。榜单显示，全球共有586家独角兽企业，比去年增加92家。美国以233家领先于中国的227家，美中两国占全球独角兽总数八成。英国和印度分别以24家和21家排在第三和第四，以色列以8家独角兽排名第七，领先于法国和瑞士。

从家居行业来看，中国共有土巴兔、好享家、艾佳生活、酷家乐和智米科技5家企业上榜。其中，土巴兔估值100亿元，其余4家估值都是70亿元，总估值380亿元。从细分领域来看，土巴兔、艾佳生活和酷家乐是家装服务平台，好享家和智米科技则属于智能家居领域。由此可见，以互联网大数据为核心的新型复合型家居企业更容易受到资本的青睐。

2020胡润全球独角兽榜——家居行业

土巴兔：以创新领跑互联网家装行业

土巴兔是一家面向用户一站式互联网家装平台。自2008年成立以来，土巴兔在产品创新上下足了功夫，陆续上线了“装修日记”、“口碑评价体系”、“先装修后支付”、“图满意”3D云设计系统等一系列代表产品与服务，一方面为业主提供海量可供参考的信息，以此降低他们的决策成本，保障业主的权益，另一方面，土巴兔也通过这些产品与服务，实现了对装修公司的反向约束，为低频次的家装服务积累了可供回溯的信息样本，为行业建立起了完善的保障、信用体系，提升了行业效率。

作为国民家装第一入口，土巴兔汇聚了大量装修攻略、案例以及海量的装修设计效果图，可以帮助用户获取装修知识，高效连接用户和装修公司。此外，土巴兔在智能家居方面也有着无可比拟的优势。当前公司已经推出了整体智慧家庭解决方案，全面整合安防、照明、环境健康、影音娱乐、家庭能源管理、家电等六大系统。未来将会用高效精准的方式将智能家居触达到C端用户，成为智能家居领域新入口。

艾佳生活：致力于实现业务在线化

艾佳生活创立于2015年，是由江苏一德集团和建业集团共同投资组建，通过整合地产、设计师、品牌硬装、品牌家居等社会资源，打造一站式家装服务平台，专注简捷、品质的生活方式。公司初创期主要与楼盘项目合作，后期逐渐涉足硬装，并纳入电器、艺术品家饰等，最终形成如今的全品家服务，实现了B端硬装标准化、C端软装个性化，可解决规模化生产和个性化服务之间的矛盾。

对于未来布局的重点，艾佳生活致力于实现获客、转单、交付全流程的线上化，并且已经实现业务在线化的第一步。目前艾佳生活自主研发的AI设计师在与人类设计师配合的情况下已能做到在30分钟内完成一套全品家产品方案，而纯人类设计师完成同等工作量需4到5日，大大提高了室内设计的效率的同时也解决了长期以来设计师面临的由于抄袭带来的版权及收益问题。此外，公司通过施工的在线化管理改善了交付效率，然而设计转单一直是公司面临的痛点，同时也是行业发展的瓶颈。

酷家乐：以设计为入口实现“所见即所得”

酷家乐成立于2011年11月。在初创期，酷家乐解决的是家装行业“所想即所见”的问题。针对家装软件出图慢、设计师门槛高的痛点，酷家乐面向设计师及装修公司这类用户，打磨了一款极易上手的3D云设计平台工具，并以初期免费的web形式扩散，网罗了一大批设计师用户。在通过互联网传播，达到一定的普及度后，酷家乐通过账户订阅的方式向Pro用户及企业收取费用。

经历了9年的积累，酷家乐平台上积累了超过650万的设计师资源，这些设计师为平台提供了海量素材。而另一方面，通过软件在设计师中的普及，带动更多家装品牌登陆酷家乐，在平台上输出各种商品模型，比如沙发、床等等。以设计为切口双向赋能。现在，酷家乐平台上已经汇集超200家知名品牌，超30万精选商品，串联起家居品牌、装企合作链路。接下来，酷家乐希望以设计为入口，纵向深挖行业痛点，横向拓展服务边界，形成覆盖“渠道-营销-设计-生产-施工”全链路开放平台 ，帮助行业实现“所见即所得”，甚至数字孪生。

好享家：整合输出IOT全屋智能解决方案

好享家创建于2009年，是中国领先的舒适智能家居集成服务商，专注于家庭舒适智能系统的集成化解决方案，业务范围覆盖全国16个省份，100多个城市，250余家子公司，拥有1000多家线下网点，服务家庭已超20万户。

从2015年至今，好享家已完成4轮融资，融资总额超12.5亿元，投资方包括德同资本、方正和生资本、弘章资本、富坤创投、中美绿色基金、中金资本、景林资本、盛景网联等。模式创新及科技创新是好享家裂变式成长的决定性力量，好享家通过创新S2B2C模式，依托舒适家居产业，集成商品服务资源，搭建区域综合服务平台，赋能区域服务商，并基于物联网技术，整合输出IOT全屋智能解决方案。

智米科技：聚焦于解决家居空气环境问题

智米科技成立于2014年5月，总部位于北京，是一家专注于智能生活电器设计与制造公司，其产品种类丰富，包含空调、空气净化器、新风系统、加湿器、电暖器、风扇、空气检测仪和防雾霾口罩等产品。依托于小米生态链平台体系，公司仅在成立的第二年，估值就达到10亿美金，成为小米生态链中的独角兽公司。

据悉，智米科技核心产品聚焦于解决家居空气环境问题，创造环境和空气的新价值。目前，智米围绕智能空气环境电器已经推出了6个品类的13款单品，提出了一套整体解决方案。从销售渠道来讲，智米科技分为线上电商及大客户、线下渠道及门店等多种模式。线上通过小米商城、京东、天猫、苏宁等第三方电商平台的销售占比较大；线下现有4家体验店，国内经销商近20家，未来将重点发展自营店、加盟店的布局，本年度计划扩展到10家以上。此外，智米科技还十分注重客户体验，通过官微、微博、社区等多种渠道与消费者保持互动。（本文系综合中国消费者报、中商产业研究院、南方网、家居微新闻、乐居财经、钛媒体APP等媒体报道）

  智能家居市场潜力巨大，但企业能否把握住这个商机，能否在市场中占有一席之地，很重要一点就是要根据自身特点来量身定制市场策略。

  智能家居的市场销售，首先要根据自身特点从小处着手，建立渠道销售方式，获得稳定的客户源。

  第一种比较合理的方式是装修合作。跟装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，把设计人员培训成智能家居产品的销售推广人员，由装修公司来负责产品推荐。此销售方式是比较成熟和稳定的市场销售策略。它的销售面广、推广效果不错，是比较经济快速的销售方式，资金的回收比较快，也是比较省力的销售方式。

  第二种方式是通过和系统集成商合作达到共赢。通过与装修相关类行业合作，分享利润，共同推销智能家居产品。如家居产品、安防产品、建材、电子产品、电器灯具等销售商以及所有和家居产品相关联的经销商都可以进行合作。而且智能家居产品是一个配套销售产品，同时是一个利润点，可以达到双赢。此外，这种方式销售面广、见效快、资金回收迅速，是比较好的销售方式。

  第三种方式是打造智能家居形象旗舰店，建立体验馆。让智能家居不再只是空谈，这种方式，除了可以销售智能家居产品，还可以传播智能生活理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活，成为百姓看得见摸的着的一种智能享受。这种销售模式的影响较大，可以直接、亲切的接触到用户。有利于建立长期的品牌形象，树立良好口碑和客户记录。

  以上三点是从小处着手，当然如果资金实力雄厚，可以考虑以下的方式：

  第一、和开发商合作大的工程项目，比如整栋楼的精装修等，这种方式利润丰厚、影响面大、但投资大、工期长、资金回收时间比较长。

  第二、做总代理，设立下一级经销商，拥有统一的代理政策，通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣和投资商机。

  总之，市场是灵活多变的，具体操作还要根据实际情况。相信广大从事智能家居行业的朋友能够把这块市场蛋糕做大做好!

  智能家居这个概念由来已久，但目前市场并未有预期的火爆场景出现。现实中，许多在此领域深入已久的第一批先锋企业，都在以战养战，或者犹豫徘徊。

  灵活多变的特点带来的无限的机会，同时为行业的精准定位与可持续发展带来了不小的麻烦。工程项目的模式便于抓出“共性需求”，易于复制，同时避免重复的需求沟通投入，相对容易开展。以“轻量化”的方式来对应客户的“个性需求”，提供一种由用户自己来定义的智能体验，会更加直接、精准的对应用户的需求。如不能在此基础上开展“个性需求”的对应新模式，势必重复走入此前的“无尽模式”的怪圈。