预计2021年竣工！南康家居小镇泛家居生态体验馆来了

  定制家居头部企业欧派、索菲亚和尚品宅配，近期陆续公布了上半年的中期业绩。经历了上半年行业整体的打击之后，包括定制家居企业在内的众多家居头部企业，和地产企业的绑定正在加强。

  从经营情况来看，欧派家居仍然稳坐定制家具行业内的头把交椅，期内营收49.65亿元，同比减少9.88%；归属上市公司股东净利4.89亿元，同比下降22.7%；经营活动产生的现金流量净额5.63亿元，同比下降44.44%；总资产170.04亿元，同比仍有15.08%的增幅。

  虽然业绩有所下滑，但在同类行业中，欧派家居仍属于较好水平。

  索菲亚家居的报告则显示，上半年营收约25.55亿元，同比降幅约18.7%；归属上市公司股东净利约3.43亿元，同比下降12.35%。

  经营活动产生的现金流量净额大降至-9900万元，同比大降143.46%；总资产87.03亿元，同比微涨2.58%。

  尚品宅配的业绩降幅则更加明显，除了营收下降27.77%，只有22.66亿元，归属上市公司股东净亏损则达到1.22亿元，同比大降175.08%。

  经营活动产生的现金流量净额为-5.5亿元，同比大降201.25%，并影响总资产缩水10.6%，降为54.69亿元。

  上述家居企业均表示，一季度的疫情影响，使得定制家居行业经历了行业寒冬，上市的9家定制家家居企业额营收总和同比下降34.61%，行业整体承压。

  二季度复工复产和经济恢复，使得前期被压制的需求有所好转，但由于有一定迟滞性，部分收入和利润，未能在中报中得以体现。

  扩渠道拉动销售

  从上半年的策略来看，拓展销售渠道，是各家企业努力实现的方向。尽管上半年线下铺设和经营普遍受阻，但从头部家居的新增门店来看，扩张的步伐并未停下。

  欧派到期末开设整装大家居门店334家，拥有整装大家居经销商293家，相较于去年末均有所增长，其中整装大家居门店总体增加了46家。索菲亚的新增门店则是68家，橱柜品牌司米新增门店126家。

  相比之下，尚品宅配则有点表现不佳，自营城市加盟店181家，比去年底多了4家，但加盟店总量降至2247家，比去年末减少80家。

  但大家更多的精力，则放在了加大线上渠道的拓宽，通过第三方平台，加强电商、直播的销售力度，增强持续曝光，建立私域流量，弥补线上销售的不足。

  营销方式上，尝试更接近年轻消费者的喜好，不仅自己在6个月的时间里直播了600多场，还上了“直播一姐”薇娅的直播间，有效增加商品流量和曝光率。

  尚品宅配除了直播、电商之外，还在在今年请赵丽颖作为代言人，并且大力度增加曝光量，以拉近和年轻消费者的距离。

  从这些举措上来看，对于销售的推动，起到一定的效果，索菲亚就表示3月在各平台发起的主题策划，曝光率超过5亿次，薇娅直播间17分钟的直播也吸引了1200万实时观看流量。

  尚品宅配上半年线上量尺数同比增长了46%，其中二季度增幅同比增加67%，并且线上的成本更低，效率更快。

  但是从头部企业下一阶段的拓展渠道来看，大宗业务无疑是最为重要的一部分。

  欧派在中报中提到，上半年进一步加大抢占百强房企份额，和多家百强地产商达成产品联合开发机标准制定。

  事实上，去年欧派大宗业务的营收增幅就超过50%，高于传统直营店、经销店的增速，并且表示随着地产行业红利销售，家居行业产生变革，大宗渠道处于行业发展风口。

  欧派的主要对手索菲亚，显然也将大宗业务的铺排作为上半年的重点，期内大宗业务渠道出货金额在疫情影响下，仍比同期增长近40%。

  尤其借助柜类产品和大型地产的深度合作，索菲亚还在橱柜、木门品类拓展和地产企业的战略和开发，因此上半年橱柜、木门类产品在工程渠道出货额。

  尚品宅配虽没有明确在中报里提出和房企的合作，但是其早前持续大力推行整装业务，并取得有效成果。

  尽管2018年国家对《关于加快发展成品住宅指导》就提出方案，并让众多家居企业看到了“精装房”的市场，但是疫情期间，家居、家装企业依赖多年的经销商、门店等基本进入停滞状态。

  这一突如其来的不确定性，除了让家居企业重视线上渠道，也加深了和房企的绑定。

  事实上，家居企业除了加强在大宗业务领域的渠道，还通过战略、股权等方式进行合作。做防水涂料、民用建材等业务的东方雨虹，定制橱柜企业皮阿诺、以及欧普照明，就在7月末就认购合伙份额，参与到碧桂园、保利资本创立的合伙型基金。

  今年4月，世茂和家居卖场红星美凯龙达成协议成立合资公司，打通从新房批量家装、交付定制装修、二手房翻新等全周期服务，形成融合地产+家装+社区服务的新布局。

  但上半年最引起市场关注的，则是碧桂园以15亿元，先后入股蒙娜丽莎、帝欧家居、惠达卫浴，被认为是房企深度参与家居、家装企业的标志性事件。

  绑定房企 “双刃剑”

  长城证券认为，产业链合作日趋紧密，2B业务绑定地产龙头集中度有望持续提升。家居建材上市企业和地产企业的绑定，标志着在精装房持续渗透的背景下，龙头地产商与家居建材企业的合作正不断深化，绑定龙头房企的家居建材企业有望受益于地产行业集中度提升，获得更大市场份额。

  和房企合作固然可以扩大市场占有率，并且有比零售更宽的销售渠道，并且可以缓解家居企业的资金难题，但对于家装企业而言，仍有不少弊端。

  以定制家居企业为例，根据五家上市企业公布的数据，工程渠道的毛利率要比门店销售的毛利率，少10个百分点，工装部分明显拉低了家居企业的利润率。

  另外，索菲亚、欧派的相关账款规模仍在扩大。上半年期末欧派的应收账款达到7.01亿元，比上年同期增加63.18%，在总资产中的占比也上升至4.11%。欧派表示，主要是期末应收大宗用户业务项目款增加所致。

  索菲亚的应收账款虽然比同期略有下降，但是存货达到5.27亿元，比去年同期上升了68.9%。中报显示，主要是由于疫情导致部分工程项目安装进度有所延迟。

  从上述情况不难看出，和地产企业的合作，需要有足够的资金链保证，这对于一般中小家居企业存在不小的难度，并会进一步拉企业之间的格局分化。

  值得注意的是，就在不久前，碧桂园陆续终止了对蒙娜丽莎、帝欧家居、惠达卫浴的15亿元认购，这一行业内认为的大事件突然告吹。卫浴企业表示，主要是通过内外部因素，并会中介机构沟通和审慎分析的结果，但行业人士表示，三家同时终止，不排除碧桂园投资策略变化的问题。

  突如其来的入股和告吹，使得上述企业的股价随之波动，近期股价持续走低。不难看出，尽管是合作关系，但相较于房企，家居企业的话语权并不十分稳固。

  如何做好资金链平衡，并且在和地产企业的绑定中更具主动性，是考验家居企业的又一个问题。（来源：泛家居圈）

  9月8日，红星美凯龙2020秋季大会在上海虹桥国家会展中心隆重举行。大会现场首度官宣了由家居、家装、爱琴海、地产、新零售、美凯龙爱家、红星云共同布局的红星美凯龙“七大家居生活美学产业链”。

  随着红星美凯龙与阿里合作的逐渐深入，家居同城新零售模式推动行业线上线下一体化融合的脚步也开始加速。天猫家装业务发展部总经理冬一表示未来，阿里将携手红星美凯龙完成零售端、工厂供应链端以及服务交付端的数字化升级，为实现家居新零售的全面落地保驾护航。

  红星美凯龙成立于1986年，见证了中国整个电子商务从0到1的发展过程，也经历了一些电子商务产业升级的过程。红星美凯龙从最初的租赁厂房经营家居市场到自建商场再到连锁品牌市场的阶段以及发展到情境体验家居MALL，一系列的发展过程，其中包含着行业变革与产业升级的发展轨迹。2015年6月26日，红星美凯龙在香港挂牌上市，成为家居建材流通业的第一股。