家居行业的“营销套路"，你知道哪些？

提起“家”，我们内心总是一片柔软。哪怕在外摔得如何头破血流，只要踏入家门，一切就很好，所有的伤痛似乎也能化为乌有。家，治愈你的苦楚，然后给你后盾，给你勇气，让你再继续往前闯。

我们都希望把家布置成理想国，既然无法在世界中心呼风唤雨，那么，就划一片天地，自立为王，悠然作乐。

现代人越来越追求生活质量，对家居定制整饰的要求也相应提高，这是家居品牌发展升级的新机遇。家居虽然是传统行业，但在互联网营销上也可以玩得很6。以下精选几个家居品牌的营销案例，相信能给你不少启发。

一、去广告化地讲述家的故事

▼欧派《爷爷的魔法》

欧派今年的贺岁视频《爷爷的魔法》邀请了老戏骨金士杰老师倾情出演，一上线就好评不断。其实故事情节并不复杂，讲述了一位独居老人在春节来临之前施展“魔法”对老房子进行了大改造，希望儿孙们回家能多住几天。然而就是这么简单的故事，视频的拍摄却是诸多亮点。

小编最深感触的两点，首先是爷爷的“施法”过程，幽默风趣的肢体语言，带出一种魔幻现代主义的呈现，每个魔法细节都处理得引人入胜；

其次是情感部分，老房子很多时候都是回忆的载体，很多人都不愿舍去那种“旧”味，所以对“改造”总是保留意见。对于这点，视频也人性化地诠释了“改造”的意义，并不是抹杀回忆，相反，是将回忆活化，以一种新的方式定格下来。

金老师在整个视频也为我们完美示范了泰斗级的演技，特别是最后回忆起老伴的那种深情感概，抑制不住的泪光，随即又展露出欣慰的微笑，笑中带泪，哀而不伤，看得小编十分动容。

▼好好住APP《她所摸索的生活》

好好住APP联合画手匡扶摇推出长图漫画《她所摸索的生活》，也是和家居改造相关的主题，故事的时间线拉得很长，描述一个大块头女生盘子的成长经历。

20岁的时候一边借住在姑姑家，一边羡慕已买房自己住的姐姐。打了N份兼职，终于有了租房子的资本，虽然房子是“鬼屋”，也让盘子干劲十足，决心改造房子，改造自己。

23岁时减肥成功，从大块头变成了维秘天使，所有一切也进展得很顺利，工作晋升，恋爱结婚，买下首付可以够得着的最大房子精心装修，成了众人羡慕的对象，包括曾经不待见自己的姑姑姐姐。

然而随着女儿的出生，家庭开支日益紧张，再加上上千万的房贷，丈夫不得不换到一份高收入频繁出差的工作，两人聚少离多，盘子感到了失落，不得不怀疑自己，是不是在描绘“幸福”上过于用力了。

最终，她和丈夫决定将大房子卖掉，换了小房子入住，再次地重新装修，地方是小了，但幸福更圆满了。拨开自卑与迷惘，通过自己的摸索和努力，一步步地接近了自己想要的东西。

故事将不同阶段的心路历程和对家的需求紧密地联系在一起，对家，对人生的解读也相当深刻。曾经我们都认为在当今的快时代，互联网传播内容一定要短小精悍，不然用户就会失去耐心。但其实，长文案、长漫画也能刷屏，“长”也可以藏着很精彩的故事。

三十年河东、三十年河西。今年以来，中国家电产业“零售铁三角”京东、天猫、苏宁易购，再一次将战略经营的重心放到线下，即下沉市场的开拓与布局上。那么，这对于中国家电产业来说，是否意味着新一轮“线下为王”的时代又将重新到来？

一个属于中国家电产业“线下为王”时代正在悄然而至?今年以来，来自一线家电零售市场上，京东、天猫、苏宁易购等主流家电零售商的一系列动作悄然生变，不再是过去的电商网店大扩张，反而是面向线下市场的渠道持续下沉。

其中，京东家电专卖店数量超1.5万家，覆盖2.5万个乡镇、60万个行政村;同时，通过对五星电器全资收购，京东家电还将在5年内于大中城市新开20个超级体验店(面积在5-10万平米)、300个城市一城一店旗舰店(面积在1-2万平米)，以及5000万乡镇建立万镇通门店。由此，这也宣告京东家电于线下再造一个京东的战略蓝图，正式浮出水面。

同样，原本就立足线下实体门店发展的苏宁易购，过去10多年来的重心无疑是“腾云驾雾”全面拥抱线上，积极打造线上电商平台。甚至为此还引进阿里作为战略投资者，从而获得来自淘宝、天猫大流量。不过，从去年开始，苏宁易购就开始调转“枪口”，重新开启了新一轮的线下渠道拓展之路。

最近，苏宁30周年节点上，首次对外公布苏宁零售云门店的全国数量已经达到6650家，并实现每月364家的开店速度。按照苏宁计划，2021年起苏宁零售云店要达到1.2万家，覆盖中国80%的县城以及90%的乡镇。

此外，作为阿里线下战略的重要载体，天猫优品这几年来在乡镇市场上正在开启一场“只做不说”的突破阶段。有理由相信，背靠阿里这棵大树，天猫优品乡镇门店的数量，也将会以万家起步，2万家将会成为常态。同时，过去几年间，阿里已经先后入股联华超市、苏宁易购、新华都、大润发、居然之家、爱施德等商超、手机、家电等线下实体门店，释放出这家中国电商“巨无霸”的战略眼光。未来能赢得这个市场的不是线上，也不是线下，而是多线融合下的引爆。

那么，对于众多家电企业，以及家电经销商来说，当前“零售铁三角”一系列动作的背后，到底意味着什么?是家电线下时代的重新开启，还是隐藏着全新的商业玄机？

一是，下沉市场仍然隐藏着清楚的商业机会，这是所有家电厂商都无法否认的事实和真相。当前，3至6级市场还拥有9亿人口，占全国人口的66%，GDP的贡献占比接近50%，来自市场的消费空间巨大;二是，中国市场属于典型的哑铃形态，一头是城市一头是农村，下沉的农村市场基数更为庞大，而且未来5-10年这种格局不会大变;三是，线上电商的增长天花板已非常明显，但分散且广阔的农村市场还有很大的舞台，或未能实现上网或根本不习惯网购，这显然是机会。

由此来看，无论是京东、天猫，还是苏宁，当前这一轮推动渠道下沉的核心目的，并不是要开启一个“线下为王”时代，也不是为了复兴实体门店。而是正视当前中国市场的两极分化，以及清醒地认识到下沉市场的特殊性(有些用户一辈子，或许都不会网购)，因此才会选择借助线下实体店的形态，推动在下沉市场的需求对接和增长动力开发。所以，不是线下为王时代来了，而是实体店还存在一定的商业价值，面临被开发。

对于所有家电厂商来说，不要再梦想着，突然会有一股力量可以推动“线下的复苏”和“实体店的复兴”。所有的这些吸引实体店加盟，或者推动实体店发展，无论是京东、天猫、苏宁，还是海尔、美的、格力，都是从企业自身的利益出发，都是为了解决自身的经营问题、寻找企业在一线市场增长动力，而不是为了真正推动实体门店的复兴与发展。

那么，对于众多的家电实体店经营者来说，就应该抓住这一轮家电零售商、家电企业整合、赋能实体店的机会，顺势而为。但不是等待实体店复兴的机会，更等不来线下为王时代的再次开启。一些选择“守株待兔”的经销商和实体店们还将会被时代抛弃，而一些选择“主动出击”的商家们也需要抓住机会顺流而上。

（来源：家电圈）