原材料价格疯涨、限电，双重困境之下，系统门窗行业或将迎来新一轮的“涨价潮”

上半年业绩那么好，下半年断崖式下跌是危言耸听吗？

战斗在一线的小伙伴们，也许已经感到丝丝凉意了。

家居行业是整个大居住链条中的一个终端环节，现在上游出现了问题，势必会传导到下游链条。

出了什么问题？8月开始，一手房开工数，以及二手房市场成交量纷纷出现了断崖式下跌。

家居行业客户主要来自两个方面，一个是零售业务，以近期交易或者一两年内交易的商品房为主；另一个是工程业务，按照去年甚至前年中标的项目进行安装服务。

那么近期出现的成交量全面下跌的情况，极有可能反映了下半年的零售业务，以及明后年的工程业务。

上半年骄人的业绩，是消费积压以及销售向头部集中的结果，上游市场的冰点效应正在或即将传导到家居行业。

行业整体将面临的是更加严酷的存量竞争时代。

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销售规模累计增速连续8个月回落  

9月15日，国家统计局公布了2021年1-8月国民经济运行情况以及房地产行业数据，整体市场不容乐观。

数据显示，新房销售短期内面临较大下行压力，8月单月商品房销售面积同比下降近16%，东部地区销售增速出现回落。 与此同时，施工和拿地双双再度降温，其中新开工同比降17%至2019年以来月度最低。

单月来看，8月，全国新房销售规模同、环比进一步回落，分别下降4%和7%。销售面积同比降幅扩大7个百分点至15.6%，较2019年同期也下降4%。

通过对比年内和历年基数，8月新房销售已出现明显降温，各地区市场表现均遭遇不同程度的遇冷，其中东部地区降温尤为显著。

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房屋竣工面积

成为开发投资额一大支撑亮点  

房企审慎态度下新开工大幅减缓。

数据显示，1-8月，房屋新开工面积下降3.2%，较1~7月降幅扩大2.3%。受此影响，1~8月房屋施工面积同比增速再度收窄0.6%，至8.4%。

但值得一提的是，8月全国房企房屋竣工面积4957万平方米，同比增速和累计同比增速双双增长至26%和28%。一方面“交付大年”下房企具备刚性压力，另一方面提速已售项目竣工可盘活预售资金监管账户内资金。因此房屋竣工面积持续发力，支撑8月整体投资规模环比小增。

短期来看楼市面临一定下行压力。“金九银十”传统销售旺季表现预计不及往年。

受短期新房销售及房企到位资金有限的影响，四季度房企对项目新开工将继续保持谨慎态度，减缓开工进度和降低施工强度将成为更多房企的选择。

但“交付大年”和资金回款压力下，项目竣工面积将持续发力，并延续当前增速历史高位水平。

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一线市场二手房成交量暴跌  

再来看看二手房的情况

易居研究院监测数据显示，8月13个重点城市二手住宅成交量环比大跌14%，同比暴跌约34%。

这一波指向二手房的调控内容，可谓是打了楼市的“七寸”。

首先，多个城市建立二手住房成交参考价格发布机制，并与银行按揭贷款挂钩；同时，受房贷两道红线影响，部分银行贷款额度收紧，房贷利率上调，二手房放贷周期持续拉长，并出现部分城市二手房停贷的情况。

二手房成交集体回落已成趋势，我们从典型城市二手房市场表现来看，8月四大一线城市及热点二线城市二手房成交量价齐跌正成为普遍现象，预计市场将进入很长一段时间的下行周期。

深圳，一直是全国楼市的风向标。

作为首个发布二手房成交参考价格的城市，深圳二手住宅市场自4月以来进入“速冻”模式，月度成交量甚至跌破3000套大关。

8月，深圳成交再度下跌，仅成交2043套，环比下跌20%，同比下跌82%，而且这已经是深圳连续第五个月下跌，创近十年除春节月份最低值。

上海二手房的高光时刻是在今年1月，当时二手住宅成交套数达到44564套，创下2016年9月以来新高。3月份成交量也在近4万套。

一系列调控政策加码后，今年7月初，二手房进入“指导价”时代。

从成交数据来看，7月上海二手住宅较于6月环比下降14.6%，月，二手住宅成交跌幅进一步扩大至24.3%，创2020年3月以来新低，相较于1月成交最高点降幅达到60%。

此外，同样作为风向标的北京，在8月也迎来了二手房成交量下跌，但整体仍处于相对高位。8月北京二手住宅成交套数较于7月环比下降10.7%，相较于3月最高时减少近三成。

北京二手房市场回落的原因在于，一系列政策落地之后，二手房市场观望情绪增加，再加上部分银行二手房贷款额度收紧，放款周期延长，导致成交数据回落。

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二线市场降幅均在20%以上  

二线市场也是一样。

8月5日，杭州进一步加强限购，提高社保年限的要求。自今年3月达到高点以来，杭州二手住宅成交量开始连续4个月下滑，杭州8月单月成交创近十年最低，

热点二线城市，调控力度与杭州类似的还有东莞。8月2日东莞出台房地产调控新政“莞八条”之后，8月东莞二手住宅成交2283套，相比上月小幅下降，随着政策效果逐渐显现，预计未来几个月东莞二手住宅成交量下跌速度和深圳类似。

在成都跟进深圳发布二手房指导价之后，市区二手住宅成交量，较2020年同期下降24%，较2019年同期下降了62%。8月成交套数相较于年内最高值降幅达到三成。

此外，南京、厦门、金华、无锡和青岛等城市8月二手住房成交套数均呈现出同环比下降，降幅均在20%以上。

二手房市场正在成为房地产调控的主战场。

从监管层面来看，二手房成交参考价、信贷资金管控等政策组合拳“杀伤力”超乎想象，二手房交易周期被加长，二手房成交活跃度下降，甚至部分城市已波及新房市场。

短期来看，信贷政策持续收紧，对于二手房市场而言更是一把利剑。鉴于目前多地银行已出现二手房停贷现象，未停贷城市多数放款周期也在3-6个月，二手房贷款难度增加，预计短期内热点城市二手房仍将继续降温，部分城市二手房或已提前“入冬”。

综上所述我们可以判断，上半年行业普遍性的高速增长将被终结，大潮退去后，裸泳者立现。家居企业管理层将面临新周期的考验。

有数据显示，2020年虽然受疫情影响，衣柜行业加盟报名情况仍增幅15.20%，加盟商对衣柜行业投资前景依然看好。

不仅如此，《报告》中统计的2016年-2020年加盟报名数据中显示，衣柜行业加盟商报名情况保持持续增长的态势，且增速可观，目前定制加盟依旧处于高度活跃的发展阶段。

在如此利好的前提下，定制加盟圈却常年流传着两种“声音”：一种表示定制加盟有前景，仅两三年时间就已经从夫妻店转型成团队化运营；另一种则表示几十万投入砸进去，门店收益却遥遥无期，时常面临资金紧张的问题。

市场上两种声音涌现，吸引了众多加盟商入局，也有更多加盟商选择观望。究其根本原因，不外乎在当前定制市场火热的大背景下，市场上涌现出的定制品牌良莠不齐，难以判别其企业实力和发展潜力。对于首次入局定制的经销商来说，选对一个好品牌，选对一个好方向，才能真正抓住市场机遇，快速拿下当地的市场份额。

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方向一：整装定制是市场主流

当前，随着年轻消费群体的崛起，家装的主力消费人群向80、90、甚至00后转移。他们不仅对家居生活的品质要求更高，且更追求便捷、舒适、个性化的家装体验。更加符合当下主流消费人群需求的定制家居和整装，仍然是市场的主流趋势。

更为重要的是，整合了衣柜、橱柜、书墙酒的柜体的整装定制，在我国仍然有巨大的渗透空间，前景可观。根据距离最近的一次调查数据显示，2019年中国定制家居的渗透率仅为32%，但与发达国家60%的渗透率相比，仍存在较大的提升空间。从市场细分品类来看，起步较早的橱柜行业渗透率约为60%，定制衣柜随着市场认可度迅速提高，渗透率增至30%左右，而其他柜体的渗透率不足10%。

消费者需求崛起叠加产业独有增量空间的因素影响，让整装定制成为衣柜产业的风口。以当前风头正盛的西部定制为例，在这些代表企业中，有全友、掌上明珠、双虎、帝标等为代表的传统家具相继成立开辟全屋定制品牌，顺势向定制转型，有德贝、伊恋、百V、鼎配等为代表的西部本土定制品牌，雄踞西南片区，有成都和重庆为中心的本地木门定制，以及由木门定制向全屋转型的定制品牌；更有以欧派、索菲亚、尚品宅配、百得胜等为代表的在西部布局生产基地的外来品牌。

不管是转型定制，还是专注定制，整装定制都是各大企业共同选择的发展方向。品牌从开始单一卖的产品，到后面的卖空间解决方案，到现在的以设计为核心的全屋整装定制，带动品牌全品类的发展矩阵。毫无疑问，对于这一品牌旗下的经销商而言，品牌的整装布局能够大幅度提升门店客单值，扩大盈利空间。

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方向二：健康环保是标配

随着经济的发展，消费者的消费观念不断升级，除了整装这一主流趋势外，家居环保也逐渐成为家装标配。

清华大学环境学院发布的《2020国民家居环保报告》显示，全国67624个家庭中，甲醛超标率达31.3%，近年来国人环保意识空前提升，近七成消费者有室内环境检测需求。报告还指出，在94%的家庭中，环保是排名第一的家居装修重视因素，其次才是储物空间和收纳能力、经济实惠等。

尤其是后疫情时代，消费者对健康环保提出了更高的要求，这使得家居行业进一步的升级和探索。在新技术、新政策、新消费群体等多维度的新兴变量交错重叠之下，家居家装行业新物种不断演化升级，带有“无醛”“净醛”“E0级”等环保标签的产品总是能在第一时间吸引消费者的目光，环保成为家居消费中的首选因素。

早在几年前，众多家居品牌开始打响健康环保的定位。在西部定制品牌中，也涌现了一批家居环保开拓者。早在2019年初，伊恋全屋定制就推出了0甲醛添加的“净纯板，将“无醛家居”上升到品牌战略；全友全屋定制也在今年推出“第二代净醛抗菌绿色生态板”，拓展家居环保市场；除此之外，欧派、索菲亚、尚品宅配、我乐家居等众多定制家居上游企业也纷纷推出了环保无醛的定制家居产品。

毋庸置疑，在家居消费场景中，一款优质的无醛板材能够让客户更愿意选择和更加信赖，获得更为广阔的市场。

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方向三：“定制+”是新方向

从装修顺序上来看，橱柜、木门、地板等品类带动衣柜销售更加具有优势，加上精装房政策的导向，都使得消费者在选择地板、橱柜、木门企业比衣柜企业能更快的打开市场。因此，在整装占主流的消费市场，用家装环节中率先“出场”的品类拉动衣柜市场变得更加轻松，这也是未来新的发展方向。

对于一些从成品、木门等领域跨界定制的企业来说，可以运用原有的品类打造“定制+橱柜”“定制+木门”等“定制+”的销售场景，拉动门店客单值，更能从家居品类的联动中，进一步完成品牌整装定制概念的落地，真正意义满足消费者“一站式购物”的需求。

就目前跨界定制热潮来看，西部定制已经掌握了其中的诀窍，在这场跨界定制的浪潮中底气十足。其中的代表性企业全友、掌上明珠、双虎等借助自身在家居行业的优势和市场占有率，顺势推出品牌旗下的全屋定制系列或品牌，

无论是“定制+橱柜”“定制+门墙”甚至是“定制+软装”，经销商门店营造的场景化购物体验，通过销售的联动推荐与场景搭配，用“定制+”的方式拉动市场也是新的发展方向。

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方向四：一场专业性展会是捷径

当然，经销商加盟定制要想选对品牌和方向，只看这三个方面远远不够。想要加盟定制还需时刻保持对行业敏锐度与判断力，方能在大浪淘沙的市场中选中与自身相契合的定制品牌。因此，对定制加盟持观望态度的经销商，不妨选择一场专业性展会，实地了解定制品牌，探寻定制加盟的方法与诀窍。