重投入，回本慢，普通经销商加盟定制应该怎么做？

对于家居家电行业而言，随着人口结构的调整和房地产市场增速放缓，以往跑马圈地似的以量取胜模式已经行不通了，整个行业进入了相当长的一段调整期。业内各方都在思索：如何无缝衔接用户需求并为之提供一体化的服务？

近期，在长沙举办的以“‘拓’设计之界，‘襄’融合之举”为主题的2021中国家居家电高峰论坛上，恒洁、海尔、方太、松下、TCL等家居家电品牌与家装设计师、品牌商、渠道商、代理商等产业链上下游各方共同探讨上述问题。

恒洁集团首席执行官丁威先生、中国建筑学会室内设计分会秘书长陈亮先生、奥维云网总裁郭梅德先生等一同出席该论坛，共同见证了家居、家电行业的融合与碰撞，为中国品质家居的未来探寻一条可行之路。

坚持产品主义，持续研发与创新

恒洁对产品有着执著的追求。丁威先生在多个场合一直强调用产品说话，他在本次论坛的演讲中重申，恒洁始终相信产品力，并坚持长期主义，坚持对产品研发持续投入。

在创立之初，恒洁就很清晰自己的市场定位，立足品质，力图以优质产品为中国家庭带来高品质的卫浴体验。多年的发展，面临着不同的市场环境和一直在变化的消费者，恒洁对产品品质的自我要求也在随之升级。多年以来，恒洁一以贯之地以创新技术、升级产品来引领产业发展。

当生活水平普遍提高之后，人们追求更舒适更人性化的家居生活，对产品的需求从基本的实用、结实，发展到美观、便捷、有个性、有科技含量等相对软性的层面。为此，恒洁把智能智造与研发创新能力作为企业的基层建设，以品质为核心实现企业的精细化发展。高度重视对人才，尤其是研发人才的选、用、育、留，并积极进行人才梯队建设。对人才的重视使得恒洁在产品、技术领域拥有领先行业水平的创新力。

丁威先生曾表示，恒洁一直走在智能卫浴行业的前列，并专注于智能马桶品类的技术研究。在消费升级和市场发展的过程中，恒洁为行业提供了多项关键技术。

以恒洁全新R11智能一体机为例，在“冲、洗、卫生”三大核心功能的基础上再次升级，无论在产品技术还是设计革新方面，对卫浴智造升级都具有代表性意义。其中，恒洁全新的水净技术覆盖了5大品类的陶瓷和五金，有效提升了陶瓷釉面的抗污性能，确保轻松冲净无残留，而五金配件表面则真正实现高效疏水，不留渍，更易清洁。

另外，恒洁防水防潮的木合金和生态木技术也是经受住了高压、持续的考验才被选定投入市场中。全新升级的材质使柜体既保持了金属材质的优良性能，又兼具了木质的温润触感，让卫浴空间更温馨。

聚焦全品类，寻求家居行业新范式

现阶段，家居行业又进入了新的拐点期，传统的商业模式已无法满足市场需要，整个行业的商业模式需要被重构。

本次论坛上，业内专家达成共识，家居产业化将促进行业间的横向整合，从单一整装的流程上来看，硬装部分还没有实现全过程的整合，因此家装产业的各个领域融合趋势渐成。

未来，对设计、产品、服务重视的企业将在新一轮竞争中获得一席之地。企业需要从全行业的角度重新布局自己的产业链与生产要素。

恒洁已经迈出了一步，在这次论坛中，恒洁设置了现场展厅，以技术为支撑，从消费者痛点出发倾心打造了一个集专业、趣味、创新于一身的卫浴空间。通过展示，不仅让外界了解到恒洁在浴室柜、淋浴房、陶瓷体、智能马桶和卫浴五金等领域的全面布局，还让人看到企业对当下中国家庭卫浴场景的洞察。这也向外界传达了一个重要信息，即恒洁从智能马桶领军者，进一步聚焦卫浴全品类产品的智能化发展。

这种变化与恒洁的前瞻性布局是分不开，在市场环境发生变化、整个行业进入调整期的大背景下，恒洁坚持以市场导向，以消费者潜在需求为方向，坚持产品主义，立足科研技术创新，追求极致的产品品质。同时在商业模式上不断创新，整合行业资源，为消费者带来更加舒适、高效、一体化的服务体验。

曾经，恒洁在追求品质的这条路上已成长为中国卫浴行业的领导者，成为令国人骄傲的“新国货品牌”。未来，恒洁将继续与行业同仁携手为消费者打造品质家居环境，寻找家居家电融合新范式，引领更舒适、更安全、更环保的现代生活方式，带领全行业精细化发展，共同进入高质量、可持续的“第二增长曲线”。

9月27日，上市家居企业王力安防(605268.SH)发布公告称，公司基于战略落地和拓展整屋定制家居业务需要，投资3500万元设立控股子公司上海王力家居有限公司（以下称王力家居）。

据悉，上海王力家居有限公司注册资本5000万元，其中公司拟认缴3500万元，占总股本的70%；朱勇兴拟认缴1500万元，占总股本的30%。该公司经营范围含货物进出口；建筑智能化系统设计；住宅室内装饰装修；建设工程设计等。

王力安防成立于2005年3月29日，注册资本4.36亿元，法人代表为王跃斌。目前，其大股东为王力集团有限公司，持股44.43%。后者大股东为王跃斌，持股53%。

另据称，王力集团已经聘请原皮阿诺家居运营总裁胡造奇，任命何职尚无通告，胡造奇早期也在王力集团担任过副总裁一职，此次“二进宫”，大概率将操盘定制家居项目。

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家居跨界全屋定制何时休？

受2020年疫情影响，虽然市场整体竞争激烈，发展放缓，但放眼整个家居行业，相比而言，定制家居的增长率、发展空间显然“更胜一筹”。

仅2020-2021年，跨界进入全屋定制家居的企业仍然在持续扩张中。

敏华控股收购那库进军定制家居

7月1日，敏华家具制造（惠州）有限公司联合成都卓海昇科技有限公司共设那库家居（惠州）有限公司。敏华控股占70%，本次并购那库，标志着芝华仕公司完成定制家居切入，加速敏华控股大家居战略落地。

在定制家具公司“抢食”家具领域的同时，敏华顺势而为，切入定制家居，这是迟早的事情，与其他品牌不同的是，敏华采取了“曲线”收购进入定制家居行业，并购将有助于敏华快速进入行业，更好融入定制家居行业，敏华在资本、人才、资源等全方位赋能，采用“那库”高定，“芝华仕”定制家居的双品牌、差异化目标用户的定位，将达到何种效能？让我们拭目以待！

司米橱柜进入全屋定制

2021年6月，SCHMIDT司米进军定制家居品牌战略升级发布会举行，司米正式宣布进军中国定制家居领域。

司米营销总经理甘铭中表示，将通过空间与国际化家居艺术融合，打造消费者满意的高端定制家居整体解决方案。司米希望成为"生活方式引导者"，实现家居、空间、艺术三位一体。从聚焦橱柜到定制家居，不仅是品牌升级下的拓宽业务范围，更是对品牌、为大众生活品质不断做加法，迈入全面升级的新阶段。

司米进入定制家居，也是顺势而为，而索菲亚的大家居战略也“可见一斑”：司米进军高端整体厨房、高端定制，索菲亚做中高端柜类定制家居领军品牌，米兰纳瞄准小镇青年，轻时尚快定制，战略清晰，定位精准。

雅居乐地产曲线进军定制家居

房地产大规模进入定制家居，令原本已经红海竞争的定制家居已经热的一塌糊涂。

先是碧桂园集团巨资投入现代筑美进入定制家居，经过近10年的发展，营业收入已经突破百亿，并且拥有广东肇庆、河南信阳、安徽滁州、四川广元等四大基地，近4000亩家居产业园，其雄心不止于做定制家居，现代筑美还全面涉足整装、陶瓷、卫浴等家居建材关联产业，这才是未来家居界的超级“巨无霸”。

而低调的雅居乐也在近年悄然进入了定制家居，中山市时兴装饰有限公司是雅居乐地产控股有限公司下属子公司之一，前身为中山市时代家具有限公司；公司主营业务为木制品工程，并生产木门、橱柜、衣柜、木亭、花架等产品。

雅居乐控股还并购了海派定制家居的知名企业——上海特铭家居，  “特铭”主营业务为橱柜衣柜工程业务，核心成员从业10年以上，对工程配套方面生产、管理、运作经验丰富，是万科、新城、绿地、中海、碧桂园、阳光城、融信、正荣、雅居乐等大型地产公司合作伙伴。

企查查显示，雅居乐集团旗下中山时兴装饰为特铭家居最大股东，持股60%，这就意味着，雅居乐不仅布局了时兴木业，还并购了特铭进入定制家居产业。

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跨界进军定制何时休？

跨界进军定制家居已经不是什么新鲜事，但在近两年仍然大手笔投入全屋定制项目的企业还是非常值得关注。

定制家居行业“低准入门槛，高经营壁垒”“后台决定前台，生产决定销售”“三分产品、七分安装”等独有的经营特点，注定了是系统化的业务模式，定制家居不是各种材料的堆砌叠加，而是产品、工艺、服务等多个环节的系统整合。

跨界入局者要做好并非易事，虽然拥有资本、资源整合、高端人才、强势渠道等先天资源优势，但入局定制家居的跨界者却成功者寥寥，这都给跨界入局者敲响了警钟，所以行业人士惊呼“水太深”！

传统定制企业要如何面对这些强大的新入局者？不管是谁入局，都必须要从自身基础做起，系统运营能力打造，还要磨合优秀人才和经营模式，尤其在今天，受全装、精装房政策态势和整装、拎包、电商等多重流量打劫，传统定制家居企业都需要“理念升维、系统赋能"，如此方能立足。