7个家居品牌入选《2021中国品牌500强》榜单

在家居行业产品同质化、竞争白热化的内在因素作用下，以及在疫情反复、楼市增速下滑、直播电商崛起等外部因素的影响下，当前许多家居企业的情况不容乐观，一些中小型企业甚至面临生死考验。

然而在记者走访家居企业的过程中，发现了一家家居企业不仅没有受到这些内外部不利因素的影响，反而做的风生水起，实现了全渠道开花，连年增长的佳绩，创造了自2016年起，连续5年快速增长。它就是有着近30年历史的川派家居企业-------金柏居。

尤其是在与金柏居营销总监徐凌先生的一番交谈后，让记者对于他们快速发展、逆势增长的经营秘诀有了更深入的了解。

6大渠道 全面开花

金柏居连续5年高速增长

目前对于家居企业来讲，最难做的不是生产制造，而是终端引流获客，往往企业大手笔的门店投入、大力度的经销商优惠政策却带不来更多的终端客流增量。对于这一行业难题，金柏居营销总监徐凌表示，其实很早以前金柏居就预见了家居行业的变革趋势，提前进行了布局。如今在：传统线下门店、整装公司、新媒体（抖音、小红书）、电商（天猫、京东）、物业服务商、地产商等6大获客领域均有建树，构成了驱动金柏居快速发展的“六架马车”。

尤其是在目前家居业的热门领域：整装、新媒体直播等方面，金柏居已经走在了行业的前面。

在整装方面，金柏居早在2015年就进入了该领域进行深耕，比尚品宅配提出整装还要早2年，由于当前整装公司大多在省会城市，金柏居也因此获得了更好的品牌示范效应，目前业务正在全面下沉。当前已与400多家装饰公司合作，在全国294个地级市中，覆盖了102个，做到了“三分天下”，明年计划再翻一倍，届时将达到200多个地级市，合作装饰公司突破800家，行业地位进一步提升。

在时下流行的新媒体方面，金柏居也收获颇丰，运用抖音、快手等APP，通过产品的直播展示和宣讲，金柏居不断输出家居生活美学理念，获得了消费者极大地认可，有不少粉丝和观众，通过这种方式获得家居设计方案。然而，金柏居不仅仅是在消费端实现了获客引流，还通过短视频和直播等方式进行品牌曝光，实现了渠道招商，为此公司还专门成立了媒体招商部，每天在线上对接，如今在家装领域，金柏居已是声名鹊起。

据有关资料显示，截至2020年底，家具企业数量已达8万多家，市场竞争尤为激烈，有不少我们熟知的品牌都出现了大幅下滑，而金柏居通过全渠道拓展，已实现了跨越式的发展，据悉，金柏居早已突破亿元发展门槛，向着十亿级目标迈进。

聚焦产品 做精做透

4大系列 提供一站式服务

记者在与金柏居负责人的交谈中发现，其不仅在全渠道拓展、获客等方面做得可圈可点，在产品设计领域，金柏居也以其强大的设计能力诠释了它能够被众多渠道认可的原因。金柏居每年推出4个系列，把产品做精做透。

在产品设计上，金柏居不仅注重本土设计师队伍的培养，还积极保持着国际化的视野和学习的态度，经常参观国内外大展，如：米兰展、广州展等。旗下产品正在从性价比向颜价比叠加，何谓“颜价比”，就是在高性价比的基础之上，还具备高颜值，使得消费者一见倾心。而这一开创性的提法被证明是成功的，目前在审美要求较高的华东等沿海市场，金柏居也得到了高度的认可。

众所周知，普通消费者在家居消费时，往往会按照风格进行选择，比如：意式极简、北欧现代、新中式等，而随着z世代年轻消费群体的崛起，去风格化家居开始崭露苗头，对于这些家居审美的新变化，金柏居也做了针对性的研究，比如按星座、性格、家庭情况等划分，金柏居可以通过设计师一对一的接触客户，满足消费者的不同需求，可以提供一站式的家居服务。

百城百店 服务为王

加码线下 推进门店转型升级

在家居产品同质化和渠道竞争白热化的当下，金柏居也在积极思考未来的发展之路，徐总谈到，商业社会里各生产要素在不停的流转，所用的板材、五金、辅料可以全球采购，人员、信息也在不断流动，唯有品牌服务才是企业的护城河，家居行业正在从生产端向服务端转变。

虽然金柏居有6大渠道布局，但对于与消费者接触最为密切的线下门店方面，金柏居将在现有门店的基础之上，加大辐射范围，推行“百城百店”计划，使得拥有高颜值和高性价比的金柏居家居走进千家万户。

打破传统家居企业单纯的买卖意识，从渠道、活动、营销政策等方面，积极向经销商赋能，打造“1+N”模式，即打造1个中心大店，同时在周围开设大量卫星店，增强品牌服务能力，扩大产品服务半径。

中国家居行业经过几十年的发展，已经从粗放式的规模化扩张进入到集约化的精耕细作，家居市场整合和洗牌速度不断加快，在这个历史性的转折期里，不少家居企业负责人进行了深入的思考和大胆的革新。

而在这个上下求索的过程中，金柏居敢为人先，从渠道、产品、服务等多个方面着手，深耕细作，连续5年高速增长，实现了跨越式发展，为广大的中小型家居企业转型升级提供了一个极佳的借鉴，成为了家居行业新常态下的发展标杆。

受某房企暴雷事件影响，波及了一批家居企业。作为地产下游行业，家居需要思考如何减少对地产大佬的依赖，不能“把鸡蛋放在一个篮子里”，同时我们要清醒的认识到，大宗业务是一把“双刃剑”，他既能快速提升销售数据，给家居企业业务扩张新渠道，同时也会带来诸如恒大应收账款等诸多问题。

简单了解一下恒大事件对家居企业的应收账款情况：

欧派家居

近日，有投资者向欧派家居提问，“请问公司应收恒大旗下公司的款项还有多少没收回来？公司预计有多大的可能性无法收回货款？”欧派家居回答表示，截至2021年6月30日，公司应收恒大集团商业票据约四千万元，占比我司整体收入比例极其有限，风险可控，公司将积极通过合规合法的途径解决款项回收问题。

顾家家居

顾家家居在互动平台表示，目前公司工程类的应收账款比例较低，其中恒大的应收账款 30 万元左右，占公司 2020 年营业收入比例极低。

索菲亚

7月20日，索菲亚发布公告称，公司受让恒大持有的河南恒大索菲亚家居有限责任公司40%股权，受让价格约为人民币1.6亿元。

皮阿诺

9月7日，皮阿诺发布公告称，公司受让恒大持有的河南恒大皮阿诺家居有限责任公司40%股权，受让价格为人民币7920万元。

9月16日，皮阿诺在互动平台表示，已停止与恒大集团的业务合作，增加其他房企合作业务。对于公司持有的恒大商票，在未来到期后公司将采取各种措施包括但不限于司法手段、政府协助等向恒大集团及其成员企业收回相关款项，同步也可选择相对优质房源进行冲抵。

金螳螂

因恒大集团及其成员企业未履约而转应收账款的票据50,924.01万元。截止本半年度董事会召开日，公司已与恒大集团及其成员企业就上述全额应收商业承兑汇票达成购买资产抵偿解决方案，目前正在办理相关手续。金螳螂表示，选择优质资产抵入，现持有商票将需求协助，并谋求其他业务的发展机会。

三棵树

三棵树第一大客户是中国恒大，自然持有后者大量的商票，于今年8月末，仍有尚未到期的中国恒大及旗下公司出具的商业承兑汇票共计3.34亿元。其表态中，仍在协商解决中，未有明确的计划。

“恒大事件”牵扯面实在太广，对上游原材料供应商涉事较深；华安证券研报认为，竣工高景气有望支撑未来一段时间的新房装修需求，但地产投资收紧与地产销售下滑对家居板块估值形成压力。与此同时，家居企业今年面临原材料成本上升、工程渠道毛利率下行以及收款风险突出等压力，盈利能力承压。全渠道获客能力突出以及零售渠道综合实力突出的企业有望逆势突围，加速提升市场份额。