顾家家居拟投资25亿建新基地，或将对大批中小企业产生挤压效应

恒大风波此次带来的影响很大，已在泛家居行业里激起波澜，并正在引发企业对零售、工程渠道架构的思考。

大房企带来大宗业务快速增长

今年的TOP100房企界不平静，屡有让人担心的事件发生。

前段时间，河南非常有名的房企建业集团，曾发布一封救助信，其中也提到了很多不利情况。还有像华夏幸福、蓝光等曾经非常有实力的房企，今年也都传出令人担忧的问题。

长期以来，部分家居建材企业、装修公司跟恒大等50强房企或者100强房企，建立了相当不错的关系。

受益于楼市的繁荣，房企高速发展，每年带来的家居建材采购额确实相当喜人，进一步推动部分家居类企业实现了高增长。

以恒大的合作方为例，其中典型的公司有不少，比如江山欧派、皮阿诺、志邦、金螳螂、广田、亚厦等，恒大贡献的订单量占比相对较高。

据观察，恒大供应链现象并非个案，几乎每个房企，都有自己战略级的合作伙伴；而部分大中型家居建材企业，也有自己的战略级房企合作伙伴，每年的订单贡献额比较大。

尤其是像恒大这类千亿级房企，咱们这个行业里的供应商肯定是数以百计，受影响的不在少数，只不过金额大与小的区别而已。

而恒大遇到的麻烦，没有几家房企敢说自己可以完全避开。这也是我们家居企业需要考虑的问题，工程渠道要做，要做好，但不可忽略两件事情：

1、必须实现大宗客户的均衡化，50强房企或100强房企里，分散性地合作一些。在当下的环境里，甚至不适合深挖某一个开发商的需求，订单拿得越大，风险可能就越大。

2、零售业务一定要起来，新房业务未来可能很难实现大的增长，甚至会下滑，那么，就必须到存量房市场想办法。

经销商渠道竞争力、零售能力的强弱，将影响到生意的坚韧度。

前面这些年里，工程渠道表现出色的家居类企业，普遍都收获颇丰，赢得了长期的高增长。同时发生的现象是，部分公司的营收里，工程渠道占比也相对比较大。

以2020年为例，欧派、索菲亚的大宗业务占比近20%；好莱客接近30%；皮阿诺占比59.26%。

帝欧家居的前5大客户合计销售额占年度的35.46%；江山欧派大宗工程收入占比从2019年的79.9%增加到2020年的86.6%。

另外，像三棵树工程墙面漆占总营收的44.04%，营收36.12亿元；而立邦的工程也是超过60亿。

这种增长是成绩，是战果，但绝不能躺在以往的漂亮战报上。工程渠道的风控或许还要收紧，而零售、拎包入住、装修公司、电商等渠道的力度，只有加大。

大渠道的业务类型

遍观行业的整体情况，大渠道构成可以概括为三种类型：

1、过度依赖大宗工程业务，占比近一半或超过一半，比较好的情况是跟房企100强里的多家公司都有合作，可能合作了6成以上；比较糟糕的情况是，前五强大客户贡献了五成左右及以上的收入。

2、工程+零售双栖作战，不分伯仲，而且两条线都能保持覆盖面的扩大，增速比较稳定，比如：

工程合作方在增加，各个采购方的贡献比较均衡；零售渠道已跑通经销商+拎包入住+装修公司/设计师+电商的格局，这个局面是比较有利的。

即使某一条线出点问题，由于全渠道都已经跑起来，受到的影响不会太大，自然生命力更为顽强。未来的市场，将属于这样的公司。

3、零售为主业，在总的规模里占到7成及以上的比例；工程业务多点开花，有所增长，但并没有过多押注。

这类企业往往在知名度上有一定优势，做事风格稳健，风控抓得严，可能增长慢一些，但安全线高，不容易遭遇冲击。

受各方面因素的影响，房地产行业正经历充满挑战的时期，作为供应链的主角，家居建材与装修企业在房企合作上，只有把风控做得更严才行。

为期四天的2021国际名家具机械材料展(秋季)于昨日圆满收官！

两万多平方展览面积，汇聚了家具、全案定制等领域的上游材料商、机械生产设备商，依托珠三角家居产业集群，共同打造了一场设计选材+智造的家居产业制造盛会。

下面，一起来回顾本届展会的精彩内容吧！

应大家居融合发展趋势，本届展会创新加入装饰应用材料及定制家居生产设备机械，重磅企划“材料图书馆”、“机械智造区”两大展区，展出内容涵盖大家居各细分领域的产业链系统。

意大利岩板LAMINAM与佛山高意家居演绎了一场“无人表演”，数张超薄岩板于无声中，融入家居空间，以艺术性的抽象化，演绎岩板极简的质感体验。

尚家别墅电梯带来第三代Model-S系列电梯轿厢，电梯内部采用曳引式驱动模式，更轻便、适合家用；外部采用高强度铝合金，美观安全，最高可升降6层。

恒盈海绵用回收的塑料瓶进行化学分解，提取、研制了一款以“BottleFoam”为灵感的海绵，寓意瓶子回收、绿色环保，号召大家减少陆地固废，保护地球环境。

恒科泰科技专注OEM/ODM移动电源，带来了家居嵌入式、隔空式无线充电器；凯昌五金、融生五金、伟业五金、华宜鑫五金、英伟特五金，带来柜门定制拉手、铝材导轨、智能衣杆选配方案，及柜内灯光选配系统等家居功能五金零配件；还有亚岛皮革、菁华皮革、文冠纺织，带来优质的家居面料；家诗美图的单椅，色彩艺术冲击力丰富，展位人气爆棚；匠星弯木、美豪家具的白坯，也是展会一大亮点特色。

广厦新材的薄石片采用德国专利技术，由100%天然石材软化而成，保留天然石材的肌理，可弯曲做异形，透光，超轻超薄，有韧性。20余年专业地墙板材领军品牌，广厦新材更是成功推出“易构空间”，带来快装墙板系统等整装一体化定制。

Gerber美国格柏科技带来新一代自动裁床技术cutter G72，快速开发样片，扫描、打印和裁剪定制设计，利用滚筒转动裁切台，大批量实现卷材连续加工数字化。

广泛应用于制衣、软体家具等行业的爱乐缝制机械，带来德国先进的杜克普爱华缝纫技术， DELTA系列拥有集成驱动和数字化可编程设定元件，按键式的页面快速完成拼缝、压单明线、双明线。

国内板式家具生产设备的领军企业，南兴装备的窄板自动封边机，可完成45mm端头及40mm长边仿形跟踪，直径50mm涂胶轴的涂胶能力更强、胶线更小。

马氏实木五轴加工中心TC3-MAX可装载15把刀具，应用于各类非金属复杂工件的加工，10kw自动换刀主轴+两个9.6kw标准主轴，快速切换刀具，是一台重型综合加工中心。

拥有“十倍喷涂”之称的华力机械智能化环保漆生产线，采用混合空气雾化原理，漆枪喷射效果好，效率达240㎡/小时，且不需要过多喷射，减少约30%的涂料消耗。

还有国福节能、益霆环保，带来整厂环保治理解决方案；鑫富泓、建锋刀具的金刚石系列，带来锯片、预铣刀等全刀具换配方案。

豪德机械、极东机械等业界龙头品牌，均在本届展会强势亮相；多名受访观众表示“跟以往相比有了更多、不同的看点”。

本届展会成功举办了「拥抱趋势 木遇新生」2021中国实木智造技术创新大会，活动论坛吸引了超200人观看，从签到数据显示观众均为国内实木制造企业高管，如城市之窗、长实家具、迦南家具、米夏家居、诺佳家具、森盛家具、中庸家居、奥臣家具、山东万泰木业、林氏木业、华轩家私等等，慕名前来。

中国林业科学研究院木材工业研究所副所长吕斌、天津市辉腾集成家居董事长佟运辉、南京酷家科技总裁吴边、马氏五轴项目总经理何国强、江苏中智自动化华南区经理、台昇国际集团总经理罗兰桂、联邦家私采购经理何友志、天坛家具技术研究执行院长夏同强、亚太居舍传媒董事长王金华就「实木成品向定制转型」过程中面临的共性问题，展开了探讨和技术分享。

如“实木家具产业关注的重点问题”、“实木成品向实木整装转型要迈过的六道坎”、“实木定制如何满足柔性化生产”、“参数化建模如何为实木定制生产赋能”、“实木家具数字化生产如何从设计到落地”等热点话题受到现场观众的焦点关注。

致力于打造“中国最专业的家具配套展览会”，FMMF国际名家具机械材料展自开办以来，一直以专业观众为主。本届展会，专业观众数据更是高达95%，B2B供需洽谈、产品了解的场面出现在很多展位上。

四川省家具进出口商会、广东省陈设艺术协会、广东省湖南商会家具协会、佛山市顺德区室内设计行业协会、佛山市环境设计协会、湛江设计力量、雅居设计师游学团、乐从家具城商会、区域卖场百佳联盟等商协会联盟，组团前来观展。

同期，东莞市定制家居行业协会理事会议召开，东莞市定制家居行业协会会长莫锐辉、秘书长陈国桥与城市之窗副总裁汤敏、必图新材料总经理饶瑞华、汇豪家居董事长贾喜灿、美饰木艺制品总经理孙德生、旭东家具总经理马晓东、宏浩五金总经理陈锦良等企业代表，组团参观2021国际名家具机械材料展，特别指导了华伦机械、南兴装备等多家企业展厅。

设计师类、定制家居类协会及机构，相应陆续组团参观，印证了大家居趋势下，传统家具开始转型，他们在保留企业原有的发展轨道之外，试图通过展会寻找新的合作模式，开启新赛道。

高端定制等家居新兴需求的出现，致使家居行业对设计+选材的要求更高、家居设计师对应用材料的展示方式更趋于场景化，FMMF名家具机械材料展恰好捕捉到这一契机。

而实木智造技术创新大会，更是搭建了一个行业前沿的技术交流平台，会后很多观众、嘉宾互相进行沟通，并深入到展位上了解新设备、新机械、新工艺，形成专业观众在“以会带展”模式下的良性循环，观众既可以在大会上收获前沿资讯，也可以到展位上做好企业采购、达成合作意向等工作。

在近期印发的《广东省制造业高质量发展“十四五”规划》（下称《规划》）中，提出“要依托广州、佛山、东莞、中山、江门、惠州等市，做大做强家具产业”。如何利用珠三角家具产业集群优势，推动珠三角往大家居产业更进一步，2021国际名家具机械材料展(秋季)做出了动作：集结各领域企业进行融合，展示大家居产业链条，为大家居“破界”融合提供平台基础。

未来，FMMF国际名家具机械材料展将继续发挥“行业风向标”的作用，把脉中国家具制造，为家具、大家居产业提供先进的制造系统解决方案。

2022年3月15-19日，我们与你相约东莞，再聚国际名家具机械材料展！

中国（广东）国际家具机械及材料展

China (Guangdong) International Furniture Machinery & Material Fair

国际名家具(东莞)展览会组委会

电话(Tel)：+86-769-85981060

网址(Web)：http://www.cifmmf.com

地址(Add)：东莞市厚街镇广东现代国际展览中心