加拿大木材出口美国连续第13个月零关税\进口木材物流成本控制策略分析
2006年7月，美国和加拿大签署《美国-加拿大针叶材协议》，解决了两国之间长期以来就针叶材进口问题产生的争端。协议规定，只要加拿大出口的针叶材的月平均价格保持在每千板尺355美元以上，出口量将不受限制，如价格低于355美元，加拿大将对出口美国的针叶材征收出口税，或限制出口数量。如价格跌到315美元以下，就要被征收最高到15%的出口税。
来源：RandomLength
世界银行的资料显示，目前中国的物流成本占GDP的25%左右，在我国物流成本每降低1个百分点将带来100亿元的社会效益。
中国木材需求主要靠进口，在广东，进口木材量占全国进口量的1/5，从事木材原材及锯材的企业多达几万家，然而很多企业长期以来一直在微利、薄利甚至在无利的窘况下苦苦支撑。业界不禁在思索：是营销环节出了差错，还是木材品种选择上误入歧途？笔者认为都不是，而是物流供应链环节出了问题，出了物流成本控制不力的问题。
要控制物流成本就必须从这三个主要环节入手，并细化到各个节点上。根据笔者多年从事进口木材物流工作的经验，谈几点体会。1、重视物流成本的控制
在外行看来，物流就是简单的搬运，其开支比起丰厚的利润来，基本上可以忽略不计，其实不然，真正的从业人员都不会对物流成本在整个企业成本中的比例视而不见的，因为在现代化的成本核算体系中，物流成本占了进口木材的30~70%。如果各个环节能够做到规范服务、无缝衔接，将使企业的物流成本大大降低。所以，企业应从思想上充分认识到控制物流成本的重要性，进而从行动上积极控制物流成本，最终达到降低整个企业经营成本的目的。
2、规范物流管理制度和模式
当前木材行业的物流模式和管理水平相对于电子产品、食品等行业来说是比较落后的，基本上还停留在订舱、报关、拖车的水平上，谈不上利用信息技术进行整体物流方案设计等高水平模式。木材企业需要建立适合自己的物流运作模式。首先就是要制定科学精细的管理标准和服务体系，通过实施标准化管理，将砍伐、加工、运输、仓储、配送、服务等每个流程都设置在科学严格的制度模式之下，优化流程，明确业务分工，规范服务标准，提高作业效率，控制物流管理成本；其次，推进管理体系的扁平化，众所周知，扁平化的管理有助于提高效率，使每个人的责任更明确，节省管理成本，精简管理部门、管理岗位以及管理人员的配备，推进现代网络信息技术在物流管理中的应用，不仅能够减少各环节之间不必要的交叉，还有助于在更大的市场空间内统一配置资源，从而有效节约管理成本，提高物流效率；另外就是要建设一支优秀高效的管理团队，提高管理层的成本意识。
3、优化、整合物流环节
哲学上讲：事物中各个部分的优化能够促进整体的提升，这个原理用在进口木材物流行业中同样适用。前面我们已经说到由于进口木材物流系统是一个集砍伐、加工、运输、仓储、配送、服务等于一体的综合性工作，加上物流系统涉及到很多部门，因此，通过现代信息技术，整合每个具体的环节，注重横向和纵向的沟通，加强各个环节之间的协调与衔接，在部分优化的基础上进行总体优化，对于充分利用资源来降低物流成本，不仅是必须的，而且是可行的，但是如何优化和整合物流环节，降低物流成本呢:我们至少可以做到以下几点：一是要根据自身的实际情况，实现木材物流成本的全程控制，尤其是要做好事前对发货港物流、海运、目的港物流每个环节的成本预算和计划；事中对物流模式与成本的精细分析；事后对物流成本进行反馈和决策，实现企业物流总成本的最小化；二是目的港报关拖车费用的控制。现在许多公司对这一块的成本概念比较模糊，以南美绿心樟为例，海关审价是USD270~320/CBM，每柜装21CBM，如果按USD320/CBM申报，增值税为5984元/柜，如果按USD270/CBM申报，增值税为5049元/柜，可以节省935元，节省比率约为19%；但如果按更低的价格申报，则会导致海关查柜、核查品名等，其产生的不可控费用可能会远远大于低报的费用。三是海运成本的控制，海运成本占物流成本的比重较大，根据经验，通常海运成本大约占物流总成本的将近40%，海运成本首先就是船公司的合理选择，如苏里南、圭亚那海运选择ZIM船公司比选择马士基、CMA要好，非洲莫桑比克海运选择CMA、马士基比较好，另外，海运方式的选择，是散装船运输还是集装箱运输，也是关乎海运成本的重要因素，需要我们慎重选择。
4、完善木材物流供应链
英国著名经济学家克里斯多夫说过，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。木材企业要增强自身的竞争能力，关键在于降低整体成本，增加利润。而降低整体成本，增加利润的关键就是要完善木材供应链。为了更清晰地说明这个道理，我们试举例说明如下：广州某木业公司每月从圭亚那、苏里南等地进口铁线子、南美柚木、依贝等木材100余柜，自己成立了4人组成的物流部门，但总是出现发货港装货缓慢、装货立方数少、物流成本高、信息反馈不及时等问题。深圳市清源供应链管理有限公司根据该公司的实际情况，重新设计了物流供应链方案，并从采购环节开始到货到仓库整个环节进行控制（如图一），使该公司物流成本从开始的每月123.45万元下降到107.75万元，下降率为14.5%，每月直接节省经济成本15.7万元/月。自深圳市清源供应链管理公司从商流、物流、信息流、资金流等方面与该木业公司开始融合后，该公司物流部门也从原来的4人精简为2人，既降低了物流成本，又提高了物流效率。
5、科学设计整体物流方案
物流的功能就是要科学设计物流路径，降低整体物流成本，木材物流也是如此，我们应该根据自身的需求来科学设计物流方案，从而达到降低物流成本的目的。同样举例说明如下：
比如顺德某家具企业从非洲塞拉里昂进口3000CBM木材到顺德。我们可以设计几种方案以备选择：（1）散货船到蛇口，（2）散货船到黄埔，（3）集装箱到蛇口，（4）集装箱到黄埔，（5）集装箱到顺德。如果选用散装船，海运成本是USD52/CBM,卸货成本约USD10/CBM，公里运输至顺德的成本约为USD10/CMB，这样总成本USD72/CMB左右（不含滞期费等风险费用），如果用集装箱到蛇口，海运成本为USD60/CBM，拖车运送到顺德成本约为USD16/CBM，合计成本为USD76/CBM,如果集装箱到顺德，海运成本为USD75/CBM，拖车成本为USD5/CMB,合计成本为USD80/CBM，在列于出多种方案以后，再根据自己的实际需求确定最佳方案，如有的客户需要尽快到货，则可选用集装箱到蛇口方案，有的客户对时间没有要求，则可以选择散装船方案。而在海运集装箱方面，还需要考虑如何选择船东等问题。整体物流方案的设计需要考虑企业的具体情况做个性化的分析和设计，需要具体问题具体分析，在此不再做具体阐述。
美国管理大师彼得·杜拉克在《新现实》中对成本有一句非常精辟的话，他说：“在企业内部，只有成本”。
进口木材企业应加强成本控制与管理，树立全方位的成本意识，提高企业竞争力，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
这使该地区在加拿大对美国针叶锯材出口总量中所占份额增长至46.0%。从魁北克省出口5.105亿板英尺，增长约15.4%，在出口总量中所占份额增至16.8%。
▲白皮上色示意图▲山东省收藏家协会古典家具部部长赵宝森
编者按
3·15消费维权是不变的主题。进入2015年，红木家具厂商关门倒闭的消息不断传出。事实上，从去年开始红木行业就一直风波不断，千万元紫檀造假、红木业迎史上最强整顿、红木家具价格“高台跳水”的消息不断传出。消费者期盼能够曝光更多的无良厂商，让他们在为自己卑劣行径负责的同时，也警示后来人，给消费者一个能畅享消费的环境。红木行业在我国是一个比较特殊的行业，以个体、私营企业为主体，也是完全竞争的一个领域，红木生产企业众多，造成一些无良小厂浑水摸鱼，坑害消费者。
□王新华
红木造假花样多
掺假作假危害市场
红木家具历来以其沉稳庄重、醇厚韵味和丰富的文化内涵备受消费者的喜爱，然而红木市场也有着不为人知的诸多内幕。像去年出现的“济南市民花38万买的红木家具多处小料拼成”等单纯的逐利造假事件已经不胜枚举，某些无良厂商的唯利是图甚至会危害到消费者的身心健康。面对当下红木市场肆无忌惮的弄虚作假行为和各种“潜规则”，消费者由于缺少相关信息，往往无从选择，一不小心就着了道。近日，业内人士韩东为我们揭秘了造假方法。
白皮上色、偷工减料。红木家具行业的人不可能没有听说过“白皮”，红木树芯外层包裹的浅色边材不是红木，但加了边材的家具与红木芯材家具价格相差可达几十倍。
为了掩盖白皮，用专业颜料勾兑后涂刷到白皮表面，一些“高超”的技师甚至能够惟妙惟肖地画出芯材的纹理，然后在表面进行上漆处理，让人无法直观检验。
假料、废料，李代桃僵。不少木桌椅、茶几、沙发家具的标签上，“树种基材”一项里标着黑檀或红檀。
事实上，大部分店面都在销售红檀、黑檀家具。推销员们均称，红檀、黑檀、紫檀、绿檀都是红木。不过，他们没有提供这种材质来源的任何证明，只表示相关资质证明都在厂家那里。
然而，实际上红木从类别上看主要有紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类、鸡翅木类等8类，而黑檀、红檀并非国标规定的红木树种属类，是没有达到国家红木标准的木材。
用其它木材冒充红木材料仍然屡见不鲜，采用纹理相近的树种掺杂红木原料也是一些厂家追逐利润的方法，现在每年都会发现一些比重、纹理不错的树种，尤其是非洲木材，不但价格便宜，花纹也非常漂亮，仿造出的红木家具让普通消费者很难甄别。
看过这些让人瞠目结舌的作假花招，不禁让人感叹，这红木家具还能买吗？其实，对于普通消费者来说购买大品牌、老品牌的红木家具是一个比较稳妥的方式，因为这些企业大多都经营了十几年、有些甚至有二十几年，经受住了市场的考验，也有其厂家的信誉，相对来说比较保险。掺假作假对不少立足诚信、长远经营的红木品牌，产生了极大困扰，危害了红木市场的健康发展。
“白菜价”玷污红木家具
去年底，一场“红木直销惠”甩卖风在全国不同城市刮起，“白菜价”“跳楼大甩卖”等字眼频频吸引消费者的眼球，而据调查，在以“白菜价”甩货的“红木”家具材料大都并非真红木，而是未被列入国标的非洲花梨、红檀、绿檀等材质，以少量红酸枝家具搭配，冒红木之名对外倾销。因为标价低，又打着红木旗号，不少人购买后经专业人士指点发觉上了当，叫苦不迭。更有不少不明真相的消费者买回家后在供暖房间内放置不久即发现有开裂变形现象，此时再想找卖方维修或者维权，早已寻不到其踪影。“我们不反对将红木家具以适度的价格卖给消费者，对老客户让利优惠也是一个成熟企业的应有之义。但我们应该反对两点：一是利用信息不对等，把假东西当真红木卖给消费者；二是在价格上设埋伏，以粗制滥造的家具蒙骗消费者。”巧夺天工经理陈树娟说。
山东福王红木家具经理赵光乐表示，红木家具是家具中的“贵族”，也是人们生活品位的体现。从历史角度看，“红木”概念具有文化意蕴，红木家具是艺术品，无论从历史意义还是从现实情况讲，红木家具都拥有着稀有和高尚生活品位属性，应赋予其应有的身价。而以“白菜价”“跳楼价”倾销，玷污了红木作为文化艺术品的尊贵属性，拉低了红木身价，尤其是假冒伪劣产品混淆视听，冲击市场，无论对行业发展，对市场健康运行，还是对消费者权益来讲，都百害而无一利。
专家支招：
挑选红木家具四大绝招
如何买到称心如意的红木家具呢？下面我们就跟山东红木收藏家协会专家赵宝森老师学习一下挑选红木家具的实用招数。
首先是识“材”。
1、合同注明材质学名、拉丁文名，材质的纯粹度以及辅材、边材的含量。
2、选择正规厂商、卖场产品，提供正规合同，产品承诺书等。
3、请教懂行朋友或专家，陪同购买；或者送检质检部门。
其次是“型”。
1、有些类型家具是有出处的，如圈椅、太师椅、罗汉床，原貌如何，高仿时要注意每一个细节，做到形神兼备。
2、远观整体，看给人的感觉顺不顺眼，舒不舒服。世间万物及其运行都有着同样的美学原理和审美精神，家具亦然。
3、一件家具要从远处观察它的外型比例是否合理，上中下三个部分是否配合得当，用材的粗细、大小、长度、宽度、高矮、上中下的用料是否和整个家具成正比，好的家具应该在比例上是不失协调感的。
再次是“艺”。
1、从雕刻上看，无论那种雕刻，都应该紧舒有度，工法细腻，刀法纯熟。要仔细分辨是否为机器雕刻。
2、从结构看，一件工型完整的家具，整体的结构是没有多余的成分在里面，每个部位都有它各自的作用，无论是起装饰作用或起整体牢固作用。
3、从做工看，榫卯配合牢固到位，紧密有序，各种榫卯技法发挥尽致，方圆不偷工，大小不夸张；不良红木家具厂商为节省人工成本在承重部位用铁钉辅助加固，如有铁钉，品质下降，且使用年限有限。
最后是“韵”。韵，是中国传统家具的最高境界。韵的含义就是在形、艺、材相互辉映的基础上所展现出的独特的风格与气韵。
识“韵”的方法：仔细体会哪种气质更符合自己，哪种韵味吸引自己，只有找到共鸣和相通处，选择才是最合适、惬意的。
来源：大众日报
2016年，加拿大总共出口2923.75万立方米软木锯材，同2015年相比年增长达到11.6%；出口价值达到69亿美金，同比增长19%。
其中67%的锯材销往近邻美国，年增长幅度达到25%，是近5年来增长最快的一年。过去一年，尽管美加软木贸易战硝烟弥漫，然而加拿大锯材出口商利用双边协议的静止期加大对美国的出口，并获得了高额回报。
而加拿大木材对亚洲主要市场中国和日本的出口量都出现下跌，同2015年相比跌幅分别达到10%和4%。2016年，加拿大对华锯材出口量为591.5万立方米，处于近5年来的最低水平。
从出口树种来看，中国市场依然偏好加拿大云杉-松-冷杉(SPF)，该树种占到了所有出口的79%。锯材树种和等级的出口规律和过去5年没有很大的变化，依然以SPF3级和经济级为主。
(文章来源：木商WoodTrader)
2017年3月17日，第37届国际名家具（东莞）展览会进入如火如荼的第二天，备受期待的家居行业大奖“金羿奖”经过两天的紧张总评，也于当晚揭晓。首次参展的“德古家居”作为展会上的新面孔，竟突破重围，获得“金羿奖”的最高奖项“杰出展位设计金奖”。
德古家居创始人陈国凡先生（右）上台领奖关于“金羿奖”
“金”:贵器也，名副其实，尊贵独有；“羿”:扶摇直上、展翅高飞；金羿奖，寓意中国原创家具设计力量及品牌精益求精、坚持创新，倡导以设计驱动产业，发掘中国好设计，见证中国好设计。
“金羿奖”评委会主席由2015‘世界杰出华人设计师’得奖人卢志荣先生担任。卢志荣是生长于香港的世界顶级设计师，活跃于意大利设计领域二十多年，丰富创作涵盖了建筑、雕塑、室内与家具设计等领域，他一直以对理念的净化、诗意的诠释、细节的关注，备受意大利及国际设计界推崇。
“金羿奖”评委会主席卢志荣其他评委团成员有：
感言：
这个奖杯为德古的第一个五年交上了一份完美的答卷，
也为下一个五年带来了新的压力和挑战
17日当晚，得知获奖消息后，奋战在展览现场多天的小伙伴们又打满了鸡血，既兴奋又欣慰。小编随机采访了几位，这其中，有德古的事业伙伴，也有加盟商代表、展位设计师、行业观察者，来听听他们的“获奖感言”。
陈国凡/德古家居创始人：
“第一感觉是压力，然后是挑战。”
采访时，是刚刚得到获奖消息后的一小时。陈国凡脸色微红，有些害羞，带着他一贯的低调和谦卑。问及获奖心情，他诚实地说，第一感觉不是惊喜，而是压力。
“因为脑子里立刻想到的是，很快要全国招商加盟，一系列的生产配套、销售配套、软装配套、培训以及营销等等，都必须要和以往有更极致的追求和表现了。”
当然，获奖了，感谢致辞总是少不了的。
“能拿这个金奖，首先感谢的是设计师庄子玉。他和他的RASS建筑设计团队都非常优秀，在极短的时间内完成设计和施工，而且完美将德古旗下两种风格迥然不同的家具‘德古素工’和‘德古春在’融合在同一空间中。更难得的是，完全用当代设计手法呈现传统家具，他是第一次做，但是完成得非常棒。”
除了设计师的奇思妙想，为了此次展览，整个德古团队连续3个月加班加点，多方密切合作，终于呈现了一次堪称完美的首秀。
庄子玉/
德国RASS事务所合伙人及主持建筑师，认识德古半年：
“这是中国传统工艺在当代设计语境下的一次文艺复兴。”
得知获奖消息时，庄子玉刚刚从展览现场离开，在赶往三亚的机场上。登机前他编辑好一条微信朋友圈，一下飞机就立刻激动地发布了：
“金奖！此次我们设计的德古展厅在这个全球最大家居展会的数百家的全球顶级品牌展位中脱颖而出，一举获得展馆设计评委会金羿奖金奖，感谢评委会主席卢志荣老师的精彩点评！“
从接到任务开始，庄子玉团队以10天完成极速设计，4天完成极速施工，最后1天完成软装调整，尽管仍有很多施工细节未能达到预期，“没有一个墙是直的，但是大效果总算达到了。”这样的室内展位设计，对于建筑设计团队来说，也是完成了一次挑战。
“因为德古的作品具有传承中的现代性。这些作品并不拘泥于传统的形式，而是将其工艺的精华部分和当代的艺术精神相结合，在朴素简洁的外表下蕴含着深沉的力量，我觉得这是中国传统工艺在当代设计语境下的一次‘文艺复兴’，这和我公司一直秉承的建筑设计理念异曲同工，双方的合作也一定会因此创造出激动人心的作品。”谈到对德古的认知，庄子玉剖析透彻。
而对于此次展位获得评委会的青睐，他认为评委会不仅是对于好的空间形态的认可，也是对于中式家具在展位创新的一种肯定和鼓励，这可以看作是中式家具在展位设计的转型和变革。
徐长宇（左）徐长宇/德古事业伙伴，认识德古4年：
“这个奖，让我们看到了一个方向，而且这个方向是有希望的。”
徐长宇做过家居零售、木材贸易，曾经在4年前花了整整一年时间跑了几乎全国所有的红木家具工厂，德古正是在那时走进他的视野。
“那时的德古，刚刚起步，有零星的一些产品成型，没有任何名气。2013年，正是行业大涨处于沸腾的一年，德古就在那安安静静地做家具，给我的感觉很不一样。”初识至今，4年间，徐长宇与德古创始人陈国凡有过无数次的彻夜长谈，也见证了德古第一个五年里的种种阵痛和无畏坚守，深受感动，最后主动加入德古事业，成为共同成长的事业伙伴。
这次参加东莞的展览，即是在徐长宇的极力说服下才最终成行的。依陈国凡低调做事的风格，以及长期以来追求极致完美的个性，他认为德古还稚嫩，尚不到登台亮相的时刻。
但徐长宇看来，有些事，不一定非要做到一百分才亮出来，况且，这世上根本没有一百分。德古经过了五年的打磨，可以公开了。参加展览，除了公开，更为重要的是，他们希望听到山谷里的回声。
“是的，我们要听到声音。”徐长宇说，“之前德古一直不按常理出牌，走的方向是没有人走过的路。有时候我们也会自我质疑，这条路，到底对不对？公开参展，就是要听到回声。不管是好的，还是不好的声音。”
而首次参展抱回的金奖，沉甸甸的奖杯之外，更是对五年来坚持品质的一种有力回应。
李平（左）李平/德古青岛加盟店，认识德古4年：
“我们只是把很美的家具用很美的方式呈现出来”
李平是一位80后传统家具狂热爱好者。4年前，第一次见到萌芽状态的德古，他就被莫名地击中了。在福建数千家红木家具工厂里，德古就像遗世独立的修仙之人，与世无争，不问江湖，只是闷着头扎扎实实地研究明式素工家具。
“对德古的认可和追随，就是从那时开始的。”后来，经过3年的准备和积累，李平终于在2016年如愿成为德古的第一家加盟商，在家乡青岛居然之家内开了德古加盟店。
而对于这个金奖，李平显得毫不意外。
“能想像得到。因为我过去十多年间作为经销商参加过太多展览了，太了解这个行业了。过去这个行业呈现的更多的是乱的，是丑的，明式家具真正美的部分根本没有被呈现出来。德古在做的，只是把家具做好，然后用我们认为的美好的方式呈现出来而已。我希望能有更多同行一起努力，在当代，用我们的方式将当代明式家具推到它应有的位置。”
林育程（右一）林育程/《中国传统家具》杂志主编，认识德古5年：
“这个金奖实至名归，对行业美学是有正面意义的”
林育程与陈国凡相识于德古创立之前，那时陈国凡还在从事原材料贸易生意。德古从创立至今，林育程一路见证，颇有感想。
“过去5年，德古从未参加过任何展览和评选，好像没有任何动作，特别安静，唯一在做的事就是把手里的家具做好。”林育程说，“所以我觉得这个金奖对德古来说是有意义的，是对过去五年坚持品质的肯定，也是对新时代传统家具行业美学的再发现和再教育。”
同样生长于80后的林育程，他认为50-80后人是在缺乏美学教育的环境中成长的，对美感是缺乏感知力的，尤其是红木家具行业。德古过去在展厅营造的美感，到今天在展会上呈现的美感，以及在建的德古当代设计美术馆，都是一脉相通的营造美感，是在为行业美学做示范和教育。
“我认为德古不止拿一个展位设计金奖，还应拿明式家具研究（德古素工系列）金奖、当代家具设计金奖（德古春在系列）。时代应该给认真做事的人回报，这样才能给更多认真做事的人带来正能量。”林育程说。
展览正在进行，将持续至3月20日。
以下是展览第二日现场精选
D&CHOMECOLLECTION
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德古×春在
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