价格战越发惨烈家居建材企业要做好准备\木材出口商因巴西官僚主义赔巨额

家居行业经历了一个很长的红利期，比如房地产高速增长、居民收入翻了几番，居住环境改善的意识大爆发等，带动了整个行业的高歌猛进。

在过去的20年里，只要会做事的公司，基本上是阳光普照。比较牛一点的，则已经上了市，或者一年营收有个10个亿。

现在的情况发生了变化，产能过剩、增速放缓、技术与资本带来新的冲击，加之大公司陆续出现，两极分化现象已经很明显了，大家的日子有好有坏，有的还活不下去，每年会垮掉很多企业，倒闭的经销商更多。

优质资源向头部企业集聚，一统江湖的机会出现。怎么一统江湖？以前是打广告提升知名度、铺网点增强市场渗透力，这些都做得差不多了，接下来该怎么干？那就是价格战。

一次次压低价格，让尾部企业一次比一次感觉“空气稀薄”直至“窒息”，结果自然是被收购或者倒闭，剩下的份额被优势企业拿下。

家电行业被拿来做参考，家居行业有可能走家电的历程。确实在上世纪中，家电行业曾发生过一轮又一轮价格战，比如奥克斯、长虹等，都曾挑头举起价格屠刀。几轮洗牌后，家电企业大幅减少。

持续发生价格战，也将是家居行业里的常态。现在一线品牌推的某些款式，价格已经跟电商没有区别，甚至跟一些地方小品牌差不多，这对中低收入家庭的诱惑力就大了。

但是，即使发生更惨烈的价格战，连续几轮，家居行业的一统江湖可能在短时间内也难以实现。

回顾一下，最近几年里，装修公司的套餐、定制家居的套餐等，售价比较低的，都属于价格战的体现。但大家的力度其实不够，中间还存在一些猫腻，认真算下来，并不是很便宜。

后面要洗牌，部分龙头企业可能断臂降价，毛利再降一半，降价不降质，把一些中小公司挤出去，这种可能性是有的。

所以，除了定位于奢侈品、高端品牌的那些公司，可以淡化价格的作用，毕竟他们面向的目标客户群体，对价格不是很敏感的。反而你的价格太低了，别人还不愿意入手了。

但是，99%的企业都是面向大众的品牌，始终都要面对价格带来的挑战。连续几轮很有威力的价格战，就有可能打破目前胶着的市场格局，使领先者有机会再次领先，确实也会导致部分腰部以下企业出局。

那么，不具备价格战能力的企业，要早做准备。怎么应对？考虑做特色品牌，打造特色优势，比如设计师品牌、比如主打某种风格的品牌；

也可以从服务入手，将本地服务做到非常好，客户当天下单、当周送货安装，甚至每年在本地举行客户的感恩年会等，这些都是全国性品牌不容易做到的。

对于龙头企业来讲，发起的价格战不能局限于一两次促销获客，而是要想办法通过价格战重塑市场生态，发起洗牌，把自己所占的整体市场份额再提几个百分点上去。

这对生产体系、经营管理等都是考验，真正的价格战不再是促销时的优惠，而是定价就已经拉到很低的水平。

不过，跟家电行业相比，家居建材行业存在的差别还是非常大。

当年价格战打得非常激烈的时候，家电行业的公司，远远没有现在家居建材企业数量众多。

由于家居行业腰部、腿部与尾部企业太多，其中部分公司还有自己的独特优势，要想从中洗掉80%的角色出局，难度大了许多。

再者，家电产品的高度标准化，以及技术的壁垒，给价格战提供了基础。

在家电洗牌的过程中，我们可以发现，一些龙头企业的产品做得越来越好，投入更多财力到技术研发上，出炉的产品受到了买家认可，口碑越来越好，市场份额提升。

而一些腰部及以下的企业，质量跟不上，买家一比较，差距很明显。价格战一打响，根本没有还手之力。

因为家电是讲究技术的，它有很多核心技术，能够决定最终出来的产品是否耐用、出现故障的频率等。

但家居行业不一样，很多品类谈不上技术壁垒，讲究颜值、材质与设计，但没有核心技术壁垒，大家都能干，你大厂能做的，我一个作坊也能做得好。

有些家具，往往是中小型的工作室才能打造得更好。所以你价格战的威力就不是那么大了。

目前，大多数家居建材细分行业的集中度还非常低，巨头企业虎视眈眈，但离垄断力的真正形成还早得很，90%的一线品牌，谈不上大众知名。

只有上升到全民皆知的影响力层次，价格战才有它能释放出它更大的威力，因为你作为标杆品牌，有档次的名牌，价格一降，全国各地都知道，都来买你的了。

但家居企业离这个目标，还有很远的路要走。即使来几轮价格战，也并不意味着就能干掉多少中小公司。

想通过几次价格战就向一统江湖靠拢，短期内的可能性也不是很大。要做好打持久战的准备。即使借助智能制造带来生产力的跨越式提升，它会进一步降低成本，进而让价格存在更大的下降空间，但这不意味着在家居行业里，价格低就能胜出太多。

另外，这个价格战的发生，暂时不包装装修行业，前些年，一些装修公司已经打过价格战了，日子过得非常艰难，后来垮了不少。

这个业务的个性化太强，链条也长，一旦价格杀得太低，完全是亏损做。而且你亏损拿到的客户，他们二次购买会隔很多年，到那时候，可能把你都忘了。

不像滴滴、美团们搞几轮补贴，哪怕亏损，但用户沉淀下来了，使用习惯也成熟了，后面会不断发生购买，前期的战略性亏损会换来后续源源不断的产出。

装修现在做不到这样，家居建材行业也很难，价格战只能作为抢占市场的打法之一，而无法视为定胜负的撒手锏。

对目前竞争优势不明显的公司来讲，大品牌不断发起的价格战，以及推出定价更低的产品，下探中低端市场，带来的压力是不言而喻的，必须找准自己的方向，明确自己的定位，打出自己的特色，在所擅长的细分市场上深挖护城河，不致于被价格战击败。

由于官僚主义的误解，导致马瑙斯港的货物被扣留，朗多尼亚州的11家木材出口公司不得不每天损失大约R$75,000。？

据报道，有超过100个集装箱的木制品已经被滞留了超过45天，尽管巴西环境和再生资源研究所（IBAMA）并没检查出有任何违规。？

问题出现的原因是，马瑙斯当局不知道在波多韦柳(隆多尼亚的首都)已由联邦海关官员做过检查并密封。不幸的是，集装箱在马玛瑙斯港又被打开，这破坏了监管链。？

按照波多韦柳的天然林运输和储存森林产品的强制性许可证明确规定，一旦检查和密封，集装箱直到到达其最终目的地才能拆封。？

朗多尼亚政府对于货物运输因联邦机构之间的误解而被延误表示担忧。