建材行业：人造板面临新一轮工业化革命\周末到齐鲁红木文化节去鉴宝了!

2019年5月10日起，美国对从中国进口的2000亿美元清单商品加征的关税从10%提高到25%（后来搁浅）。2019年6月1日起，中国对原产于美国的部分进口商品，在原有的关税基础上，加征5%-25%不等的关税。2019年轰轰烈烈的贸易战由此拉开帷幕。

有道是“神仙打架，小鬼遭殃”，贸易战的开打使得众多北美木材经销商家纷纷陷入困境，经营处境十分艰难。有市场人士反映，无论是上游市场，还是中间经销市场，亦或是终端家具市场，从业经营者的日子都不好过，先不提利润有多少，能够不亏损已是不易!

国外供应商很难

市场销量萎缩，库存积压严重

市场数据显示，2018年以来美国林产品在中国市场份额下降了35%。2019年前四个月，中国从美国进口的林产品总额减少了4.3亿美元。进口量大幅度下跌直接导致美国当地木材堆积成山，厂家库存压力倍增。从记者调查了解情况来看，为了能有效清理库存，美国当地的木材经销商家只能不断地通过降价等方式来博得中国采购商的“好感”。

“贸易战对中美双方的木材贸易影响深远，关税的增长严重打压了国内商家的经营信心，加之今年以来国内宏观大环境较为低迷，下游家具市场木材需求疲软。这无疑又进一步打压了商家进货的积极性。”有商家表示，“今年上半年国内的经销商家的进货量只有去年的50%，甚至有部分商家的进货量仅有去年的20-30%。”

另外，就关税加征问题，有市场人士透露，在贸易战开始之初，国内木材经销商与上游供应商就关税的加征问题达成协议，双方共同承担关税，比如双方各承担一半的关税。然而随着中国家具市场木材需求的不断减少，国内木材经销商压力倍增，因此加证关税也由之前的双方共同承担转变为由源头供应方单方面承担，如此无疑又进一步加重了源头供应商负担。

“现阶段上游市场白蜡木等材种价格已经跌至低位，国外厂家基本都是处于亏本赚吆喝的状态，毕竟对于白蜡木甚至价格更低的软木材种来说，市场利润是非常薄小，而国外供应商主动承担的那一部分上涨的关税已经足以把他们的利润都消耗殆尽。”

有行业人士反映，自5月份开始，国内商家的存货量就开始呈现出明显的减少趋势，源头的木材供应价格开始下调，特别是软木的价格今已经下跌超过100元/m3。

值得一提的是，受到中美贸易战的影响，今年以来部分北美材的运输航线发生改变，由之前美国-中国变成了美国-越南-中国。市场人士表示，商家之所以要选择这样的迂回航线主要是为了避开关税。6月份，中国对美国木材的进口加征关税，税费增长到20-25%，如此大的上涨幅度对国内经销商家来说成本压力无疑是十分大的。为了降低进口成本，商家纷纷作出应对措施，美国-越南-中国迂回的运输方式便是其中之一。另有市场人士指出，目前选择美国-越南-中国这条航线的大多以原木为主，通过将原木运输到越南，再从越南加工成板材，之后销往中国市场。由越南加工出来的板材虽然质量比不上直接原装进口的板材，但胜在价格便宜。这对于国内商家尤其是直接进口美国板材的商家来说所造成的冲击无疑是相当巨大的。

国内经销商亦难

行业经营环境多变，市场利润大幅下降

作为上下游市场之间“桥梁”，2019年国内北美木材经销商的日子也不好过，市场遭遇“两头压”两头都重的窘境。一方面，面对着北美木材关税的大幅度上涨，经销商家只能默默承受，即便后来国外供应商主动降低北美材的售价以对冲关税的增长，并且到后期还主动承担关税上涨那部分成本，但是仍然难以有效地降低北美木材的进口成本，人民币贬值是“罪魁祸首”。

“2019年仅因人民币贬值就导致北美材的进口成本上涨了8%左右，而终端销售价格又涨不起来，增加的成本基本是我们自己内部消耗。以往100万的货，可能还有将近10万的利润，现在人民币对美元中间价跌到了近几年的最低值，利润几乎被消耗殆尽。”有商家如此说。

诚然，人民币贬值让国内经销商家承受着巨大的压力，但让国内经销商更为痛苦的还是国内销售问题。据记者调查了解，今年以来受到楼市偏冷等多空因素的冲击，下游家具企业的订单量较往年明显减少，使得北美材市场使用量大福下滑。有经营商家接受记者采访时透露，2019年国内北美材的需求量有20-30%幅度的回落。

“往年行情较好的时候，下游家具厂家采购木材多以赊账为主，木材经销商家也不用担心家具厂家无力偿还，然而近年来国内经济形势不大景气，下游家具行业整体疲软，木材经销商家回款周期不断延长，甚至有部分家具厂家倒闭，木材商家款项直接打了水漂，经营风险巨大。在此情况下，为了最大程度地降低经营风险，木材商家在经营上趋于保守，多以现金交易为主，这在一定程度上打击了下游家具厂家采购的积极性。”有商家如是说。

终端家具厂更难

成品家具滞销，“订单荒”已成常态

行业人士透露，目前中国木制品出口有30%-40%销往美国，约占美国木制品市场中1/3份额。美国对中国木制品的加征关税使得中国木制品在美国当地缺乏市场竞争优势，交易量严重受阻，继而影响到了国内家具厂家的订单量。

如果说外销市场不振，内销市场乐观的话，那么对于家具厂家来说倒没什么大的影响，但市场实际的情况却是内销市场比外销市场更糟糕。

有市场人士分析指出，2019年上半年，中央重申“房住不炒”的政策主基调，落实一城一策、城市主体责任的长效机制。受此政策的影响，2019年上半年全国房地产调控政策高达251次，相比2018年上半年房地产调控192次，同比上涨了31%。如此大的调控力度使得上半年国内楼市热度明显回落，特别是三四线城市，商品房交易疲软不振。另外今年以来国家出台农村宅基地建房新规定：禁止翻建房屋，同时申请宅基地修建住房的条件也越发严格，导致农村的自建住房数量大幅度下降。唇寒齿亡，与房地产密切相关的家具市场销售自然不见乐观行情，缩量滞销成为行业常态。

“今年木质家具销量下滑得厉害，‘订单荒’成为家具行业的真实写照。”有商家反映，2019年家具工厂开年返工时间延迟，老员工返厂率同比增高，工人加班时间减少，以往的“普工荒”也未曾出现，并且生产商家家具促销更加频繁。如此种种现象，都是家具生产企业订单不够或者只能勉强维持正常的生产运营所致。由此也不难看出，受中美贸易战、地产红利消退等内外部环境影响，消费者对家居消费积极性锐减，家具企业的“订单荒”已成常态。

记者观察：国外木材供应商、国内经销商、下游家具厂商是一个命运共同体，一方市场受挫必定会影响到另一方。不可否认的是，北美材如白蜡木、红橡等，其优质、稳定、高端、便于直接生产的木材性能，是其他板材难以媲美的，但是并非不可替代。俄罗斯、欧洲等地区的白蜡木与北美白蜡木都有着较高的相似度，三者之间几乎可以相互替代。此外在价格上，欧洲白蜡木在价格上更有优势。因此，在中美贸易摩擦的背景下，欧洲白蜡木等材种势必会趁机抢占市场。这对于国外供应商来说将造成沉重的打击，而对于国内下游家具市场来说，贸易战的开打必然会影响到木质家具的出口，继而造成国内大量的木质家具出现滞销，厂家木材需求减少，继而影响木材经销商的销售业绩。因此中美贸易战是没有赢家的！如何应对中美贸易战所带来的困境和挑战是北美木材从业者急需面对的难题。对于下半年白蜡木的市场走势，我们也只能静静观望。

文/郑晓芬

“翦淞阁”原本是清代著名书法家伊秉绶挥笔而就颇有现代简约风格的三个字，一直被历代文人、收藏家用作堂号。而今天大家所熟知的“翦淞阁”则是文玩收藏的代名词，其主人黄玄龙先生是一位来自台湾的收藏家，20多年来耗资上亿元倾心于古代文人文房用品，自2006年首次与嘉德合作举办“翦淞阁精选文房名品”专场，便引领文房市场一路走高，每两年一次的专拍几乎都是拍场的亮点。

翦淞阁是市场上认知度较高的收藏品牌，业内人士评价“它代表了一种高品位、高质量的文玩收藏”。翦淞阁主人黄玄龙是台湾著名收藏家，从小对古物感兴趣，8岁时，就用压岁钱买下人生中第一件收藏品，一把荆溪紫砂壶。1988年，黄玄龙和朋友结伴来大陆旅游，老上海的风情触动了他心底的那抹古旧情怀。当朋友们陆续返回台湾，流连于古玩旧货店铺的黄玄龙，一头扎进了上海的古玩市场。当明清官窑价格炒得满天飞的时候，他坚持着对文房类古物的收藏研究，希望在生活中实践明代文人的简约生活。

“翦淞阁”的转场

“翦淞阁”专场最早进入拍卖市场，是2006年与中国嘉德首度合作的“翦淞阁精选文房名品”专场拍卖会，囊括竹雕、犀角、砚台、漆器、铜器、紫檀、黄花梨等各类文房名品120件，总成交额达到了3590万元人民币，成交率达84%，其中，“方柱石制春风得意图犀角杯”以341万元创内地犀角杯拍卖纪录。提起这场拍卖会，翦淞阁主人黄玄龙如此回忆：“2006年与嘉德合作，并非在预期之内，而是双方秉承着为当时关注宫廷华美艺术家的收藏家们提供另外一种更具文化性的收藏方向，因此才有合作的契机。”

由于中国的艺术品市场受西方的审美观和价值取向的影响，此前国内的拍卖会上文房用品都是作为杂项进行拍卖，最多不过几件，国内的收藏还停留在追捧奢华、繁复的宫廷御用品的阶段。“当时很少有拍卖公司与古董商合作的专场，但嘉德每次来访都带着详细的拍卖计划，其中包括藏家人选、画册出版等诸多方面的不同方案，同时给予我们很大的空间发挥，我们用最严谨且亲力亲为的态度执行了那场拍卖会，并将这种模式延续下来。”

2008年，翦淞阁与香港苏富比合作推出“道法自然:重要赏石收藏”专场之后，2010年和2012年都与中国嘉德保持密切的合作关系，且一直保持每两年举办一次专拍的自然规律。然而继2012年春拍“翦淞阁:文房宝玩”专场拍卖结束仅一年时间，2013年“翦淞阁”再度向市场推出专场，且转场与北京保利合作，如此短时间内如何筹备与以往同等质量的拍品，又为何打破常规？

“每两年推出一场专拍，这是偶然形成的规律，自2006年首次推出专场以来，我们的工作团队便适应了以春天拍卖为主的工作节奏；另一方面，由于我们总是严格要求自己的文物研究专业，在不断求精求好、追求提升质量的目标下，步调快不起来，两年才有能力筹办一次专拍，所以翦淞阁的工作团队持续着双数年办专拍，单数年出版研究专书的工作节奏。”翦淞阁主人黄玄龙先生回应。

翦淞阁的文玩收藏

“翦淞阁”作为重要的收藏品牌，以古朴清雅的文人品味、艺术收藏闻名，两年一届的“翦淞阁专拍”几乎都是拍场的亮点，不禁让业内叹服“翦淞阁”以文化为主线的经营理念，以及主人内心深厚的文人情怀。

提起收藏，黄玄龙称虽然不是家族传统，但也是耳濡目染。“小时候学画，我的老师很喜欢收藏。每个星期日他都会带领我们去乡下写生，然后也会顺便去找一些古玩和旧的民俗的东西。时间久了，我也开始对收藏古玩产生了兴趣。”

小时候，黄玄龙最喜欢去的地方并不是游乐园，而是台北故宫博物院，8岁时，黄玄龙把过年的压岁钱存下来，“偷偷摸摸”地去买了一把荆溪紫砂壶，这也是黄玄龙人生的第一件收藏品。1988年，从大陆进口紫砂壶的生意人黄玄龙，和朋友结伴来大陆旅游，老上海的风情触动了他心底的那抹古旧情怀。当朋友们陆续返回台湾，流连于古玩旧货店铺的黄玄龙，一头扎进了上海的古玩市场。此后黄玄龙四处找寻古董，走访收藏家，查询典籍。

在翻阅古籍的过程中，有一句话对他影响深刻：“此生无田石破砚。”黄玄龙认为：“古代文人觉得，没有田产不要紧，靠一方砚台就能讨生活。文房器具不仅是他们的精神寄托，也是了解古代圣贤的最佳途径。”自此，黄玄龙把目光牢牢盯在了古代文房用品上。

江浙一代人文荟萃，在那里，黄玄龙结识了他仰慕已久的清代著名外交家、收藏家龚心钊先生的后人龚安英，并有幸收藏到几件龚心钊先生的旧藏。20年来，两人一直保持非常好的关系。“龚心钊的后人对我影响最大，甚至可以说给我开启了另外一个崭新的天地，让我知道收藏不仅是拿来玩的一件器物而已，而是背后有很多含义存在。龚先生对文物的尊重、珍惜和收藏的态度，一直深深影响着我对收藏的看法。”黄玄龙说。虽然他还做不到像龚心钊先生那样，重金聘请能工巧匠住在家里，为每一件藏品量体裁衣做出最精美的锦盒包装，但那些理念开启了他的思路。此后，黄玄龙开始为重要藏品写详尽的考据，仔细考证出它们的传承关系、来龙去脉。

二十多年来，黄玄龙一直坚持对文房艺术的热爱，在他看来，文房艺术更能继承中国的传统文化。黄玄龙一直都非常强调“温习文人的精神”，他常常说，“我们要复兴文人之美”。而“翦淞阁”专场每次也都将这种文人之美极为精致地展现出来，并引领文玩收藏者朝正确的方向行走。

“翦淞阁”式的文玩交易

在中国的艺术品收藏历史上，文房艺术和宫廷艺术一直是两个同样重要的组成部分，但是由于中国的艺术品市场，在相当长的时间里，一直按照西方的审美观和价值取向在发展，西方人更喜欢华丽的、宫廷风格的艺术品，所以国内对文房艺术的研究和收藏一直被忽视，市场价值也一直都被低估。2006年，翦淞阁首拍的成功，带动文房市场一路走高，同时让传统收藏者开始重视文房艺术品，各个拍卖会的文房专场也变得越来越多。

两年一届的“翦淞阁专拍”几乎都会成为拍场的亮点，且每次拍卖几乎都是在艺术品市场相对低迷时期，今年春拍结束的“燕闲清赏:翦淞阁文房古器录”专场拍卖创造两个世界拍卖纪录。可以说，在当今文房类古玩收藏领域，“翦淞阁”依然是一块金字招牌。

“翦淞阁”专拍为什么每次都能获得成功？其关键因素是其团队的运作方式。长期以来，拍卖公司作为中介机构，只重视拍品征集和招商，委托方也仅仅是将藏品交给拍卖公司，图录制作以及宣传都由拍卖公司完成。而“翦淞阁”则不同，首先“翦淞阁”是一个古董商的店铺，由于其主人黄玄龙的文人情怀，培养自己的研究团队，负责作品研究、资料收集并做画册出版。与拍卖公司的合作，也是有充分的发挥空间，用自己独立的策划团队进行主题规划和包装，从选件、拍照、图录设计、预展布置，都是亲力亲为，精耕细作，专注地执行并传达想要的效果。“每一场专拍，我们都花很长的时间在选件上，在文化主题明确、种类丰富性、品项精致度等等因素间反复琢磨。执行拍卖专场的初衷，其实也是借由每次专场作品的全面性，加上我们专业的研究考据及为每件作品量身订制的呈现效果，希望让更多人认识了解，进而喜爱文人艺术。”

拍品确定之后，翦淞阁会针对不同主题及拍品寻找合适的摄影师，并精心设计卖点。2010年，为嘉德策划“玩古玩”专场时，想从收藏家前辈龚心钊对文物的尊重和珍惜的态度出发，向市场传达“收藏”所意涵的文化底藴，日本摄影师铃木心大胆的取景角度，因符合主题理念而中选，不仅为每一件作品拍照，且图录选用的图片都是百里挑一。“相关图录设计与展场配置都根据已定调的主题来执行，其最终目的是期盼在匆忙的拍卖预展行程中，每一个收到图录与来到拍卖展览现场的藏家贵宾，在轻松舒适的氛围环境中，静下心来充分感受文物的艺术性及其所带来的沉淀人心的力量。”

不仅如此，每张图片都配有详细的文字介绍和考证，甚至提供参照物。文玩收藏对黄玄龙来说，已不仅仅是兴趣爱好，或是资产升值的手段，更多的是一种让自己适心快意的生活方式。同时也用成绩告诉拍卖公司，艺术品应该怎么卖。

由收藏而研究，由研究而推广，现在看结果，黄玄龙的藏品卖得火热，品质一般的作品比市场价高出近一倍，而“翦淞阁”收藏过的拍品再次流入市场，都以几倍的速度增长。这是其长期坚持下来的交易模式在产生着化学作用。

(本文系雅昌艺术网专稿，经作者授权转载)