年末备货，木材商家木材商还是应该克制\关注：红木家具产品库存较为严重
习近平主席和特朗普握手后，这两天人民币大涨超过1200点，针叶材的进口成本下降了25元左右，对进口商似乎是个利好，其实未必，问题须要辩证来看。
价格涨跌核心看供需，目前美国市场需求低迷，更多木材只有倾销中国，更多国家原来出口到美国的量也来中国了，国外对中国供应量增加了。
国内11月底太仓港板材库存在96万方左右，太仓对河南、四川、湖北等地区的辐射效应明显减弱，目前的库存依旧在高位；即使这两个月库存会有所下降，但春节过后大概率回到上百万方以上，真正存量降到75万方的相对安全区间，估计明年夏天也未必可以。存量不低。
目前国内需求不旺，商家普遍感觉市场旺季不旺，国内地产的低迷影响木材建筑、装潢、家具、门窗等全产业链木材需求，国内严查环保让少掉的加工厂需求短时间难以恢复；出库同比还是有所下滑。需求量减少。
从交易商的心态来看，目前在下跌通道，大部分买涨不买跌，何况在下跌趋势中采购价和销售价无价差并不合理，2015年上半年在采购价比销售价低100多元时也未必见底。而且俄罗斯材从之前的285美金跌到240美金，部分商家觉得跌得很多了，还有规模补仓的行为，到今天的220多美金的报价又出来了，下一阶段到货量还是有的。一般情况下，只有到大家都恐惧时才可以是底，现在看为时尚早。
人民币大涨后可以说脱离了破“7”风险，但还是很难一路走强，估计在6.80左右会有支撑。木材进口商一票亏几十万不容易，愿不麻木，谨慎前行。
受经济大环境的影响，前年下半年以来，红木家具行情不甚理想，许多企业产品滞销，库存严重。有的企业使出了浑身解数，但还是没能找到“去库存”的有效办法。那么，应该如何“去库存”呢?近日，记者走访了部分红木家具企业，听取业内人士的“说法”。
产品库存较为严重
近年来，红木家具市场疲软，行情欠佳。“前些年，红木家具生意太好，生产企业(作坊)一哄而上，现在行情不好，产能过剩是可想而知的。”中信红木董事长李忠信说。
卢家艺林红木总经理卢嘉林说，今年上半年红木家具生意很淡，即便材料(如缅甸花梨、刺猬紫檀等)价格上涨，也没能拉动消费市场。
一位业内人士告诉记者，我市红木家具企业产品库存情况是比较严重的，一些企业有上亿元的产品放在仓库里，无法卖出。
“对于企业来说，库存过多是危险的，会给生产经营带来很大压力。”一位知名红木家具企业老总说。
这些可能是好办法
许多企业家认为，传统的红木家具销售方式是“等客上门”，这种“守株待兔”式的销售显然已不适合市场形势了，企业应该主动“走出去”营销，把优质的产品送到消费者的“家”门口。
另外，红木家具企业应多搞一些营销活动，诸如举办经销商大会、帮助经销商做活动等，以扩大产品销售。今年上半年，中信红木、明清居红木等企业都举办了经销商大会，收获颇丰，也减轻了库存压力。
御品红木总经理吴国平说，红木家具企业应该有互联网思维，采用线上线下相结合的方式销售产品。他透露，现在很多经销商已与御品红木联线，消费者在店里就能看到御品红木所有的产品，这样对增加销售很有好处。
企业家们说，“去库存”的方法很多，每家企业都应找到适合自己的方法。
做好品质才是王道
采访中，企业家们提出，要理性对待库存，首先应控制产量，抓好质量。
双洋红木董事长王海洋建议，企业不能盲目生产，生产要有计划，应该以产定销，合理控制库存，“宁愿少做，但必须提高品质。”
李忠信说，少数企业盲目乐观，认为红木家具新一波“高峰”还会到来。“事实上，像2013年那样的‘高峰’再也不可能有了，因为红木家具行业已经进入了新常态，市场理性了，消费者也理性了。”
大家一致认为，红木家具“去库存”不是最重要的，不再出现新的库存、特别是劣质产品的库存才是至关重要的。“好东西不怕卖不出去，烂东西才怕库存。”李忠信说。
万家宜红木董事长吴明月说，企业不要急着减少库存，更不能低价甩卖。“只要适当减少产量，进一步做优产品，并加快新产品的开发，企业就能稳步发展。”
业内人士认为，“去库存”并不能搞“大甩卖”，价格竞争并非一个好的选项。无论对整个行业，还是对企业，“价格战”都可能给自己带来损害。
家居卖场活动不断
进入12月份以来,济南各大家居卖场促销活动依然火热。店内到处是各类活动的海报、展架和促销区,活动力度堪比十一。据了解,虽然家装行业惯例进入到了淡季,但是,家居卖场都在通过优惠活动,延续十一的火热销售。有的家居卖场还为消费者提供直降、总经理签售、秒杀、抽奖等专场活动。各类家居品牌,借此机会推出特价产品供消费者选择,面对琳琅满目的促销产品,建议消费者朋友多家踩点进行比较,不要被便宜货冲昏头脑,合理购买。
品牌促销年底冲量
据了解,12月份,济南的家居行业明显进入了淡季,然而对于知名品牌来说销售压力相对较小,而二三线品牌销售压力比较大。销售人员承担着年底冲量的人物,尤其关系到销售人员的年终奖。因此,商家通过产品打折、样品清仓等降价方式吸引消费者,家居卖场某家具品牌原价50000多元的客厅6件套,现在以20000多元的价格让利销售。据商场负责人介绍,许多家具品牌在年终降价促销,不仅消费者得到实惠,商家也收到了良好的收益。由于家具每年都会更新样式,所以,每年的新品到了年底变成陈品,为了避免库存积压,商家通过降价让利处理,还可以为年底增量。如果消费者朋友,遇到心仪已久的打折家具,可千万不要错过了。
家具样品底价清仓
样品家具最大的优势在于价格便宜,性价比高。样品家具的外观、质量一般有保证,因为卖场里的样品代表商家品牌形象,各个店在挑选样品及摆放时都很注意细节。实木家具和板式家具都含有一定的甲醛,而对付甲醛超标最好、最经济有效的办法就是通风,样品家具摆在展厅内较长时间,起到了很好的降低甲醛含量的效果,与那些堆放在仓库、容易引起甲醛超标的新家具相比更健康环保。有些消费者误认为,购买样品就等于没有甲醛了,其实,样品由于长期摆放在外,只是含甲醛量较少,并不是没有甲醛,如果样品味道很刺鼻,该产品环保肯定不过关。在购买样品家具的时候,需要注意的是样品经常被顾客抚摸试坐,外观容易损坏,所以检查外观是必不可少的。带柜门、抽屉的家具,会因为经常开合造成磨损,沙发、布衣等软性家具容易变形或者不平整,类似边角磕碰等隐蔽瑕疵,也需要消费者细心挑选,购买时还应注意送货、安装、保修等售后服务问题,以免购买后造成不必要的麻烦。
今年房产的火爆销售,让我们看到了家装市场美好的销售前景。但是,进入12月,天气渐冷,家装行业随之进入淡季。许多业主认为,10月才是家装市场的促销旺季,购买家居产品的最佳时期已过,其实不然,各大家居卖场、品牌为了年底冲量,在淡季会继续推出各类优惠活动。对于此时需要置家的业主朋友,这不失是一次年底抄底的良机。
（来源:齐鲁晚报）
文/陈盛娥
推荐书目
明式家具研究
杨耀（1902-1978年）著
出版社：中国建筑工业出版社
出版时间：1986年出版，2002年再版
明式家具研究推荐理由
杨耀《明式家具研究》收录了他生前发表论文四篇，以及《漫谈建筑线脚》一文第三部分节录。另附有40余幅精美的明式家具测绘图和20余幅实物照片，是明式家具研究人员学习应用很好的基础参考。
上世纪30年代，中国还处于动荡时期，中国著名建筑学者杨耀先生就开始研究中国传统文化。这中间当然有受到艾克的启发，但更多的是他把明代家具当成古代物质文化的一部分，需要去把它重新加以研究和总结。
杨耀先生（1902-1978年）学生陈增弼为杨耀“正名”
杨耀1902年出生于北京，关于他的生平，目前能掌握的资料十分有限。很多人并不了解他，仅从个人履历知道他是国内著名的建筑专家、学者。但从他的行事风格上看，他博学、严谨，为人相当低调，并不想贪图所谓的功名利禄，毕生只想用尽全力研究、保护中国传统家具文化。比如，当他面对两份好工作时，毫不犹豫选择调回建工部北京工业建筑设计院，只因为当时院里共分五个室，有家具、灯具、建筑五金、室内装修设计与陶瓷等，刚好给他提供了一些条件。诸如此类的生活细节太多了，我们不难看出他心中的信念、抱负与理想。
杨耀把明代家具作为研究对象，进行科学、系统的研究，与艾克共同编著《ChineseGometicFurniture》，艾克虽然对中国文化的贡献很大，然而，也让明式家具大量的流出海外。加上当时国内关于古代家具研究的资料极度缺乏，他一下子就意识到保护中国传统家具的重要性。在上世纪60年代，他便拟主持将《中国花梨家具图考》翻译成中文出版，委托中国建筑科学院工程师薛吟女士着手翻译，并已成稿。不料经历十年浩劫，受到批判、抄家，被关进“牛棚”，在这种特定的环境下，想出版一本书，谈何容易。好在他收了好徒弟:陈增弼先生，将他遗散的研究文稿追回并整理成册，也就是现在我们看到的杨耀版《明式家具研究》，此时杨耀已逝世了8年。并于1991年把薛吟女士的翻译稿、该书的全部底片及大部分印出的玻璃珂罗版整理并出版了《中国花梨家具图考》。
陈增弼先生在编辑这本书时，写了一篇序言，他把杨耀的一生大致做了总结，以及阐述出版此书的意义。此外，他将论文题目有所改动，往“明式”二字上靠，具体原因并不得知，或者当时“明式家具”的地位决定的。如果杨耀先生自己编著此书，想必会有所不同。但试想如果没有陈增弼先生的“正名心切”，我们有可能就很难看到这本专著。
杨耀实测的方几与王世襄先生的著作不可相比
杨耀一生的著述并不算多，但其研究成果具有重要的学术价值。此书中主要内容是4篇论文，即《我国家具发展简况》《中国明代室内装饰和家具》《中国家具的艺术地位和风格问题》《我国民间的家具艺术》。每一篇文章分别概括了相关重点，道尽古代建筑与明式家具之美。阅读书中的每一字，仿佛都能感受他那炙热的情感。特别是那句铿锵有力的话，“现代化的东西，不一定都是舶来品”，弘扬了古代家具的工艺技法和造型艺术之精华。“明代家具留传到今日者，已然经过数百年的使用，设若不遭焚毁，虽再经数百年，仍可供人使用”，每当读起来，都能为之感动。
书中还编入了杨耀亲自绘制的40余幅明式家具实测图和20余幅实物照片，且大部分未收录于艾克的《中国花梨家具图考》。人们只要依据这些线描图，就可以对家具的方方面面了解一二。我们知道，杨耀是国内著名的建筑学者，具有专业的制图经验。艾克曾称赞他是“天才制图人”。加上他总是亲自下作坊，请教木匠师傅，得以弥补我国学术在这一领域的空白。
杨耀先生的《明式家具研究》与王世襄先生的《明式家具研究》同名，王先生的书收录了数百例传世的明式家具实物、数百幅线图，以及一千余条明式家具专业术语，倘若非要比较则属于环肥燕瘦。而杨耀的优势似乎只是成书和出版的时间较早，没有彩色图片。
不过，我们不能因此否认杨耀先生的《明式家具研究》的价值，作者精于文献又不局限于文献，写来不见一点马虎。之所以略显单薄，乃是受制于作者过早逝世。如果论意义则高于王先生的书，不仅仅是4篇论文，也不仅仅是那些具有参考价值的测绘图纸，而在于两点。
首先，他实际上是国内第一位研究中国家具的学者，除了艾克的《中国花梨家具图考》，其后包括安思远1971年出版的《中国家具》在内，关于中国家具的书籍都是由国外收藏家、商人和学者们撰写。其次，他启发国内更多的学者去保护我们祖宗流传下来的古代家具珍品。比如挚友王世襄、受业弟子陈增弼就是其中的代表人物。杨耀行薪火相传、存亡继绝之道，对前人与后世可谓是功莫大焉。
如果说杨耀《明式家具研究》是我国近代明式家具研究的“开山之作”，那么王世襄先生的《明式家具研究》就是它的续写。但换个角度来说，杨耀先生的《明式家具研究》与王世襄先生的《明式家具研究》并没有什么可比较之处。他们都是中国古代家具研究的功不可没之人，不存在前后或高低。
来源：《古典工艺家具》杂志
近3个月来，凭祥红木市场异常火爆，半成品红木进口交易额达80亿元，与上一个年度同期相比增加了400%，在业内引起较大反响。据分析，凭祥近期红木市场的火热受惠于2013中国红木古典家具理事会年会在凭祥的召开，全国各地上千名红木家具企业老板、经销商、采购商以及红木家具消费者齐聚凭祥，为原本就已火热的凭祥红木家具市场又添一把火，直接促使交易额的迅猛上涨。
西部和中部非洲生产商说，他们将继续根据全球低需求减少供应量，并集中力量维持欧盟业务。在中东地区的木材市场份额，最主要的竞争来自马来西亚。
因为马来西亚出口商家正全力以赴，力争在中东地区赢得更大的市场份额。此外在南非，那里的进口商对马来西亚柳桉的喜爱胜过非洲奥古曼。但在当前经济环境下，价格是一个决定性因素。
