年年红、香港日升等红木品牌亮相交易会\如何抢占2020年红木家具市场
6月1日，2013广东国际家具批发交易大会在深圳隆重拉开大幕，广迎八方来客，来自国内外40多个国家和地区的全球买家、参展商及采购市民齐聚一堂，共赴香江家居品牌工厂批发城参加年度最为宏大的高规格“航母级”工厂展销会。年年红、香港日升、裕华、兴鸿红木、兴鸿香樟木、东方红木、广盛雅、祥兴隆、大名楼、兴福红木、雍博堂、维尔居、汉华瑰宝、顺天府、水雨轩、粤海实木等红木品牌家具强势登陆交易大会的8号馆，5000㎡的红木家具品鉴专场展区汇集国内众多品牌红木新品，产品大多以花梨、鸡翅、酸枝、紫檀、香樟木等各式材质制成的中式明清古典红木家具为主。这里不仅是一个红木展销的平台，更是市民赏析中华上下悠悠5000年古典红木家具文化的好去处，也是各大红木玩家、收藏品、发烧爱好友的品鉴乐园。
此外，参与交易大会的红苹果、芝华仕、左右、格调、富尔康、慕思3D/凯奇、诗维戴尔、爱蒙、皇朝、万利宝、美迪斯、欧野、玛迪利、德胜、凯图、斯帝罗兰、都市家园、皇朝巴厘岛、健威、迪诺雅、金富来/奈菲、雅梦莎等多达数十万款琳琅满目的夏季潮流家居用品，空前绝后的工厂批发、品牌订货、采购交易、补贴返现、狂抽汽车、1元拍秒、买送豪礼、以旧换新、业主团购家具广交盛宴、名家讲坛、品茗论道、红木讲座、家装课堂、家居文化饕餮，以及精彩绝伦的"武术表演、旗袍走秀、儿童歌舞"等盛大演出活动，将以华丽强大的阵容、超豪华家居盛宴，吸引全球近100万人次的专业采购商、买家及大众市民蜂拥而至。
从2013年到2014年，红木行业经历了材料价格大涨、红木需求暴增、进口材料减少、需求减少、产品少人问津的大起大落过程。标杆红木家具企业，不仅需要在行业快速发展时迎头赶上，也需要在行业跌落时屹立不倒，并通过自身的探索，为行业发展献计建议，追求健康持续的发展。
红木行业现寒潮
红木家具难做，是今年众多红木家具企业的心声。原料价格和红木家具价格，在今年3月份开始，便一路滑梯直到今日;而黄花梨紫檀等珍贵材料日益减少，好料难寻，也成为众多生产厂家的真实感受。卖方市场的跌落更加重了消费者的观望心理，习惯于享受原料价格上涨而带来利润空间的红木家具企业，开始有些撑不住了，受现金流断裂等多重原因，一批小企业纷纷倒下。
如何抢占2015年红木家具市场
据业内人士介绍，红木家具虽然看似复杂，但红木行业门槛并不高，懂得木材知识，拥有一定资金，甚至连生产工艺都不了解，只需要聘用懂的人，有的企业便这样入行了。红木原料资源具有稀缺性，平稳的市场环境下，红木材料和红木家具的价格是逐年增长的，很多企业的利润便来自其中的差价，并通过这种方式扩大厂房、开出新店、建设新生产线。
然而，2013年红木材料价格的涨幅过快，加之受整体经济环境下行的影响，红木材料、红木家具价格在今年都没有“大涨”，反而有不断下跌之势。在几大红木家具产业生产集群基地，关店潮、关门潮已经出现。消费者的观望情绪依然在蔓延，红木行业遭遇寒潮。
标杆企业练内功
实际上，这样“大起大落”的行业形势并非首次。在2008年前后，红木行业也经历了涨潮落潮。正是多次经历了这样的跌落，红木家具企业的应对能力、发展策略得到了市场的考验和调整，红木家具企业家也成长起来，其商业眼光更加深远独到。
如果按照发展时间计算，红木行业走进大众视野不过十几年的历程。红木家具企业入行者多，但每隔几年的行业震动，泥沙俱下，红木家具企业的内力在不断练就，品牌概念初现。标杆红木家具企业，不仅要具备雄厚的资金实力、优秀的工人技艺、对红木家具文化的深刻理解，还应具备长远敏锐的市场眼光。此外，红木行业刚刚发展，行业内更需要领军人物对行业发展趋势、行业特点做出专业的分析和点评，标杆企业，不但自身发展拔得头筹，更需要帮扶行业，引领行业健康、持续的发展。
对于消费者而言，红木家具的价值有多种，因此，对于企业而言，也应该发掘红木家具的多重价值。随着对“唯材质论”的批判逐渐受行业认可，红木家具的产品创新之风也流行开来，未来的红木行业，将逐渐去芜存菁，健康发展。
近日，沧州市年年红家具居然之家家居广场专卖店鸣锣开业，这是继沧州红星美凯龙店和百顺隆店后第三家店，以3家店面的联合强大阵势问鼎河北沧州红木市场。
据悉，年年红家具品牌始建于1989年，目前是中国最大的中式名贵硬木家具研发与生产基地之一，公司技术力量雄厚，研发能力强，拥有国际一流的进口家具生产线300多条，同时也在国外建立了多家木材、板料的供应加工基地，为成品的生产提供了可靠的原材料保障。
12月10日，鱼珠·中国木材价格指数继续放量上涨，报收156.29点，环比上涨12.38点，涨幅8.6%，成交量较昨大幅增加了23.22%。红木分类指数强劲上冲，报收253点，日环比涨15.41点，涨幅6.49%，较去年同期相比上涨73.15%。
监测数据显示，经过短暂的休整之后，今日大果紫檀(俗称缅甸花梨)重回活跃，成交量较昨日翻了几番。成为今日大盘上涨的核心动力。另外，微凹黄檀(俗称南美红酸枝)在货源紧俏之下，今日价格指数再涨4.05%，收市价报46000元/吨。
上游木材行业提前过节红木市场
近期家具生产企业因环保因素影响出现大面积的停产整顿情况，中山大涌、江门新会等地红木家具厂亦然如此。行业人士表示，岁末年终，停产整顿有可能让红木市场提前过节，预计近期内红木成交量还是会继续萎缩。原木市场；受家具厂家大量停工影响，原木市场交投气氛低迷，成交量大幅减少11.94%。7个代表品成交量出现萎缩，且跌幅均超过两位数，其中非洲紫檀、柚木和依奇成交量分别减少了40%、28%和23.33%。
锯材市场；整体上来看，锯材市场现阶段外围市场形势不甚明朗，近期国家为治理雾霾出台环保限产措施，下游部分生产条件不合格的厂家被迫停产。在此情形下，下游市场对锯材的需求量明显萎缩。锯材现货市场成交氛围持续转冷，量能萎缩4.74%。三大市场成交量全线下滑。
人造板市场；近期，上海福人市场受此影响较大成交量较环比下跌7.55%，刨花板走货持续减少成交量环比缩减7.65%，12厘刨花板代表品成交量缩减8.06%，市场成交均价为51元/张。四川大西南方面，建筑模板竹材板遭受冲击成交量大幅缩减27.37%，5厘竹材板代表品成交量缩减54.67%，市场成交均价为54.67%，市场成交均价为27元/张。
春节消费潮即将来临下游家具销售亢奋
临近年终，即便是在成本上涨、产能过剩、竞争激烈的行业新常态下，家具厂商用来吸引消费者眼球、抢占客户注意力的营销噱头依然层出不穷。面对“春节消费潮”，各大家具企业做足准备，准备出击!家具业形形色色的营销嘘头，直逼娱乐圈的炒作手段
捆绑销售型；通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段，夸大企业自身的实力，其实大多数的合作项目要么并无实质性的进展，要么需要三到五年的时间，而且合作还面临中途各种变故。炒概念型；市面上流行哪个关键词，就炒作什么。比如“科技”、“环保”，很多时候并不是技术上取得了革命性的突破，而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。现在“工业4.0”、“互联网+”、“智能制造”、“机器换人”、“工匠精神”等词语也被用作企业实力的“标签”，可谓是对流行词汇一个都不放过。
代言人类型；不知从什么时候开始，家具企业热衷找代言人。企业大了，找一个能体现自身品牌形象的代言人，也是常有之事。问题是，很多企业找代言人根本就没认真想过要传递给消费者什么样的理念。
有的企业形象诉求于温馨、家庭，却偏偏找一个未婚的外国明星，最终花费几百万，只能在开业当天博得一个火热场面，而企业也在两三年之后因资金链断裂，最终走向衰败，悄然从“十里家具长廊”消失。
底价常态化；“最惠”、“钜惠”、“工厂价”、“会员专属价”频频出现，并且还安排内部人员抢购，看上去深谙“饥饿营销”的消费者心理。管你是不是国家法定节日、还是双11、双12，随时举起底价大旗。反正真正的底价，只有厂商自己知道。
文化搭台型；拍品牌专属的微电影，拉上知名歌手、电影导演、音乐制作人、网红等娱乐圈人士，一起做当下时髦、有品位的小众活动(画展、音乐节、跑步、骑行等);取一个“洋品牌”的名字，宣扬贵族、精英该有的生活方式……而产品与服务的打造，却没有半分的耐心去沉淀。
2017西边日出东边雨?
在消费潮过后，家具销售大战就可以缓缓，下游的出货，对上游的木材需求会再次回升，那么情况就反过来了，就不是东边日出西边雨了，而是西边日出东边雨。需求端口和市场的波动，相应的带动家具产业链的波动，沉浮无常，胜败乃兵家常事，随时做好准备，做好新的需求端口下的转型升级。才能面对崭新的2017。
8月份东南亚原木市场继续以温吞过渡为主，各材种的价格都较为稳定。小叶紫檀出货较为缓慢，目前小叶紫檀精品长料1.8-2.3米，大头16-21cm，小头11-14cm，根均重37公斤左右批发价85万元/吨；老料长1.2-2米，直径6-12cm批发价76万元/吨。大果紫檀价格稳定。目前25cm左右的一般报价在1.7-1.8万元/吨左右，30cm以上一般报价在2万元/吨左右，即使是产地老挝或者柬埔寨的材料报价也在1.6-1.7万元/吨左右。
8月份非洲原木市场库存积压较为严重，目前市场主要工作还是在去库存化。尽管进入9月，但刺猬紫檀家具市场依然难有起色，原木积压的情况越发严重。不少商家为了回笼资金都愿意在价格上做出一定的让步，这使得市场出货有轻微的改善，但整体走势依然不容乐观。目前产地加纳的刺猬紫檀商家报价一般在5000元/吨左右。血檀市场继续低位徘徊，市场商家报价9000元/吨。
8月份南美原木市场暂时并没有太大起色，多数材种依然在等待旺季的到来。微凹黄檀价格稳定。目前不同等级微凹黄檀报价差异较大，大径级精品料依然保持5.5-6万元/吨，中上等级报价4.8-5.2万元/吨，一般料报价3.5-4万元/吨。
在东北原木市场，截至8月中期，二连口岸木材申报进口量达88.07万立方米，货值1.44亿美元。其中原木申报进口量为29.54万立方米，同比略有下降；板材申报进口量为58.53万立方米，原木出口下滑而锯材出口大幅上涨的情况正在不断加剧。
据仙作网
来源：湄洲日报
