欧盟木材自然缺陷修补机器人进入市场\小叶紫檀臂搁：文房世界里的奢侈品

乌克兰独立新闻社2月14日消息，欧盟驻乌代表雨果·明加莱利对记着表示，欧盟期待最高拉达（乌议会）批准政府提交的关于取消2015年实施的为期十年的木材暂停出口法案，“乌政府制订了关于取消木材暂停出口的法案。因此，欧盟委员会主席荣克宣布将提供6亿欧元的第二笔宏观援助。现在我们期待着该法案在议会通过。”明加莱利同时表示，很多人由于各种原因反对该法案。
此前报道，欧盟已准备好在近几周向乌提供6亿欧元的第二笔宏观援助，希望乌政府和议会能够完成拨款的关键条件:取消圆木出口禁令。
欧盟于2016年下半年提出了以取消木材出口禁令作为提供宏观援助的条件，令乌感到意外。欧洲方面认为，乌当局意图通过禁止木材出口来控制木材开采与销售，但并不成功。欧盟代表指出，存在不受控制的木材出口，但国家却没有获得直接收入。此外，未管控的开发也没有停止,同时对乌环境造成了严重影响。由于木材禁令并没有发挥直接作用，欧盟因此建议取消，推行有效木材销售控制并制定造林计划。

红木家具行业作为传统制造业，以往的销售方式主要以零售客和经销商两个渠道。在前几年红木家具企业生意可以说是风生水起，但是，最近几年，受诸多因素的影响红木家具行业受到了很大的冲击。
与此同时，在互联网+时代，新零售模式的出现又给处在调整期的红木行业打开了一扇窗户。部分红木家具企业已经开始试水新零售，那么，新零售是红木行业的未来趋势，还是只是部分企业的营销噱头？
新零售的缘起
伴随着消费升级，人工智能、大数据、云计算等新技术的涌现，整个零售业产业链发生了变化，于是，新零售应运而生。
资料显示，2016年10月的阿里云栖大会上，马云第一次提出“新零售”这个互联网新名词。同年国务院出台《关于推动实体零售创新转型的意见》，强调要对实体零售企业加快结构调整、促进零售企业线上线下融合、不断提升商品和服务的供给能力及效率。
“新零售”简单讲，指的是在线上、线下融合的基础上，通过大数据和人工智能等先进手段，对人、货、场三个主要商业元素进行重构，对终端门店进行赋能。通过智能化的AR（现实增强）、VR（虚拟现实）技术，场景化的体验店，赋予了零售门店新的亮点和吸引力。
有媒体曾总结了21种新零售的打法，包括：C2B定制、自媒体零售、边看边买、微商、新网点、新服务、超级IP、业态跨界混搭、消费金融、新场景零售、消费商、社群零售、数据驱动、粉丝运营、众筹零售等。
对于红木家具行业来说，新零售到底意味着什么？
据了解，新零售在红木家具行业已经有一批急先锋企业尝试。如何看待新零售？又有哪些经验值得分享？
中山志成红木首创的“城市运营商”模式，就是一种新零售模式尝试。植入VR系统，通过“3D云设计+红木VR”系统，开启720°VR虚拟现实体验，全面整合家装资源，实现家装一体化。中山志成红木总经理汤朝阳接受采访时称，线上线下相结合的新零售方式是未来的主流，但是像VR这种新场景零售并不适合所有的红木企业。他表示，不管是新零售还是传统经销商零售，红木企业还是要做全品类销售，无论是传统风格的产品，还是新中式风格、新古典风格的，都应该有。这样可以让消费者有更多的选择。
而作为新晋实力品牌，中山雅宋红木总经理石拥军则在第三届新中式红木家具展上，分享了雅宋红木的新零售经验。“线上广告引流渠道主要包括朋友圈广告及百度搜索推广；线下广告引流渠道以家居卖场广告、小区广告为主，让去家居卖场的消费者，或线上引流前来的消费者，在进入卖场前，也能看到该店的信息，强化凸显品牌印象。”雅宋红木OAO全渠道营销模式全方位支持经销商实现销售。
曾经的信息不对等，闷声发大财的时代已经一去不复返。在互联网发展迅猛的当下，信息传播越来越快，信息也是越来越对称。因此，福建红桥红家居有限公司总经理陈洪伟在接受采访表示，传统的经销商零售模式也需要拥抱变化。当下的客户流动性很强，不是单区域的。因此产品不仅要注重本身的文化和创意、VR这样的新技术，还要策划好产品的包装。传统的户外广告有一定的效果，但不一定见效快。新零售可以结合互联网模式，达到精准曝光和引流。
其实，无论是红木家具传统销售还是新零售，比起打破零售边界更重要的是，打破思维的边界。从线上到线下，或从线下到线上，都是零售去边界的表象，无界零售的本质是线上线下销售渠道的打通，从而整合和挖掘更多的商业机会。
新零售对于红木家具企业来讲是一次新的机会。互联网+是一种趋势，红木家具企业需要迎合时代跟上发展。

不久前，欧盟委员会发布欧盟木材法规实施两周年的成效评估报告。报告指出，欧盟木材法规正式实施两年来，在大部分成员国的实施进程缓慢。尽管有些国家在实施法规的各项要求方面取得了一定进展，但是尚未实现对法规的全面执行，尚有4个成员国未承诺完全执行法规。

目前的证据显示，分拨给各成员国主管部门的资源不足，是欧盟木材法规有效执行所面临的主要挑战。评估结果显示，各成员国之间侵权的类型和对侵权制裁的严厉程度各不相同，且在各主管部门之间对欧盟木材法规存在不同的理解，执行方式也各不相同。尽管有迹象表明，采用尽职调查要求的欧盟经营者有增加趋势，但是私有领域对欧盟木材法规和尽职调查要求的遵守和执行的情况，依然参差不齐。

欧盟木材法规对欧盟的木材产业增值继续有效，通过建立统一规则，使得欧盟及其成员国可以利用其组合市场杠杆优势，确保合法采伐木材的市场需求，并阻止恶性竞争行为，能更好地实现持续增值目标。

欧盟木材法规与其他政策文件，尤其是自愿伙伴协议（VPAs）和欧盟《森林执法、施政与贸易行动计划》（FLEGT）具有互补性。在效率方面，欧盟木材法规降低了成员国和私有企业预计需要的各项用于减少非法采伐行为的成本，创造了一个将非法木材产品摈弃在市场之外的合规成本。

总之，评估报告揭示，欧盟木材法规具有实现目标的可能性。然而，其充分有效的实施与执行，需要成员国与私有企业进一步持续不断的努力。欧盟木材法规在第一阶段已经取得了实质性成果，委员会与成员国之间进行的沟通与博弈，提升了非法采伐问题在各欧盟消费国之间的关注度，并能激励木材生产国为遵守上述法规要求而发展特定的认证和示范体系。

欧盟木材法规于2010年10月被欧盟采用，并于2013年3月3日正式实施。

面对老挝的“红木禁运令”，他们有的转型从事旅游业、酒店业、农业，有的将重点转向互联网家具营销

黃桂花的工厂，工人在开木

总策划：刘海陵/总指挥：孙爱群/执行策划：马勇胡润斌姚志德

文/图金羊网记者马勇彭纪宁陈骁鹏（发自老挝巴色）

12年前，生于江西吉安一个小镇的黄桂花拿着地图来到老挝打拼，8年前她又来到老挝木材产区:阿速坡省做木材生意，几经努力开了一家当地最大规模的家具生产厂家，事业蒸蒸日上。然而她的木材家具生意可能在两年之内就会戛然而止。这一切始于去年多国“红木禁运令”出台，包括老挝在内的三大红木原材料出口国已经中断了供货。

谈起这一变化，黄桂花显得云淡风轻。对于早年在老家从事副食品批发，后来在北京潘家园做古董家具买卖，现在老挝从事家具制造的她来说，每次危机往往孕育着新的商机。一个月前，她已包下4000多亩的土地，和当地农民签订合同，她计划种植有机水稻和山竹，销到中国。

黄桂花是老挝中国商人的缩影。目前，不少早年从事木材生意的中国商人已开始转型，进入老挝旅游业、酒店业、农业等领域。

穷则思变从木材生意到种大米

7月的老挝炎热而潮湿，羊城晚报全媒体海外行记者从首都万象飞到巴色省再坐两个多小时的车来到阿速坡省，这里是越南、柬埔寨和老挝三国的交汇点，盛产最好的大红酸枝和花梨木。据当地人说，往年，来自中国的木材商都会聚集在这里，和当地人讨价还价，采购木材。从巴色省往来阿速坡省的公路上车水马龙，一辆辆满载着木材的货车飞驰而过，通过越南港口或老挝和中国云南交界的磨憨口岸运往中国各大家具生产基地。

然而，今天在通往阿速坡的公路上，盛况已不复存在。记者沿途所见，路上车辆稀落，没有见到拉运木材的车辆，不时见到一群群慢悠悠的黄牛走上公路，经过的车辆为之缓行。

对于市场的变化，王桂花显得坦然，她对记者说，尽管现在当地成品家具还能出口，但当地木材资源已很少，两年内工厂可能就无法再大批量进行生产了。

对于今天的局面，黄桂花早已有所预见，不过，她表示当地还有很多尚待开发的生意可做。当地气候宜人，土壤肥沃，可以大力发展种植业，比如可以种水稻，水果和橡胶树等。目前她已包下了4000多亩土地，将通过公司加农户的包销形式种水稻。与做木材家具生意相比，从事农业可能利润更高，黄桂花向我们算了一笔账，当地土地、人工便宜，因不用农药化肥，种出来的大米都是绿色有机产品，每公斤米的成本只有一元多，销到中国，利润要翻几番。

与时俱进运用大数据精准经营

羊城晚报全媒体记者在万象见到中国商人黎真新，据他说他是老挝最早从事红木买卖的商人之一，见证了老挝红木的兴衰。在十几年前，他就把当地出产的黄花梨运到中国，一车车的黄花梨大料通过他卖到中国的家具生产厂商手里，和他做过生意的人就有现在的红木家具界的名家伍炳亮等人。当年一吨黄花梨也不过二三万元人民币，但现在已一木难求。他对记者说，木材生意日益难做，他在万象买了一块地，计划起一间旅馆，此外在和中国云南交界的丰沙里省，他包下了几座有数百年历史的古茶树的山头，准备做古树红茶生意。

如果说黎真新只是一个个体的行为，日前，记者在老挝召开的中国（广东）老挝经贸合作交流会则是中国商人寻找商机的群体行为。在交流会上，记者见广东佛山岭楠世家古典家具有限公司总经理刘中立，据他说当年他在老挝开过家具厂，每月出货量都有数百万之多，几年前，他已将主要精力转回国内，以佛山陈村花卉世界为大本营从事红木古典家具销售。

据他说，之所以回国内发展是有感于几年来国内大量红木家具生产一哄而上，不少市场充斥着一些千篇一律、粗制滥造的产品，其结果是浪费了大好的木材，造成产品积压滞销。而随着各国对红木资源的保护，通过过去粗放式的经营在未来将难以为继。而通过互联网定制的形式精工制作，将这种珍稀的红木家具，送到真正需要的客户手里，将是未来红木家具业的发展方向。

近两年，他公司通过在全国各地开办大型家具展，掌握了大量的客户资源，公司用大数据管理，通过互联网搜寻精准客户源，生意做得不错。他认为，这种经营方式是对老挝等一带一路沿线国家木材最好的保护形式。

黃桂花每天最主要的工作就是到处去看木找木

共创价值华商为当地经济作贡献

而与刘中立一起参会的不少商家则对湄公河沿线丰富的水力资源感兴趣，据一位参会的商家对记者说，在老挝，当地电力资源缺乏，政府招商项目中，水电站招商是重中之重，对此不少中国商人投资意欲明显。

还有商家瞄向了养老项目，据了解，老挝当地森林茂盛，水源丰富，不少地方还保留着原始森林的风貌，因为没有污染，当地非常适合休闲。记者了解到，一家中国公司目前正计划开发一个名为万象莲花湖开发区的项目，这个项目面积达29万平方米，建成后将改善当地百姓的体育休闲娱乐环境，促使该地区发展成为与文化教育相结合的新型经济开发区。

无论早期黄桂花、黎真新所从事的木材生意，还是今天中国商人涉及老挝多个行业的投资，中国商人都以真诚的心为一带一路沿线国家创造价值，正如黄桂花所说，她的工厂就有来自越南、柬埔寨、泰国以及老挝当地的工人，大家和平共处，患难与共，共同创造价值，今天更多的中国商人正以全新的热情融入到一带一路沿线国家的各个经济领域，为当地经济建设发挥他们的巨大的能量。