欧美阔叶材市场缺乏亮点\张志扬：什么样的木材才能算做真正的海南黄花梨？

近期，北美木材市场走势稳中有升，受到下游家装市场逐渐火旺的推动，北美各种类材种销量逐渐升高。不过商家表示现阶段仍旧处于较为低迷的时期，北美材后市依然有较大的上升空间。不过在价格方面，近期北美针叶材价格略微下调，据商家表示，下调的主要原因在于针叶材的库存量依旧较大，商家降价走量清理库存。目前广东市场美国南方黄松长２—4m、大A统材报价1600元/立方米，跌20元/立方米；美国铁杉长２—4m、大A统材报价1580元/立方米，跌10元/立方米。
欧洲方面，近期榉木的市场行情较为平稳，且稳中有升。据商家反映，进入三月份以后，随着下游家装行业的全面复工，市场对榉木的需求量逐渐增大，榉木的出货量也节节攀高，行情表现不俗。另外，前段时间人民币对欧元汇率的变动使得榉木的进货成本价有所下滑，但商家表示现阶段榉木板材的价格依旧稳定，暂时并未受到影响。原因主要在于从原材价格的变动反映到板材市场上需要较长的一段时间，况且目前贸易商经营的多是去年的库存。不过不排除后市榉木板材价格有下滑的可能。目前广东市场榉木长2.2—3m、厚5cm、A级（毛边）报价4300—4400元/立方米。

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集中度不高产品品质有待提高出口方式正在转变

朱理事长指出，我国家具产品从OEM模式到逐步实现自主品牌出口，行业转型升级不断加快，近年来智能家居不断发展，众多家具企业纷纷上市，最有代表性的是2017年2月，尚品宅配在深圳上市，仅仅一个月的时间就实现了百分之30%的增长。
有趣的是，几乎所有上市的家具企业的挂牌名称中都带有“家居”两个字。不仅仅是上市公司，很多家具产品卖场也都改名家居卖场，一些生产橱柜、地板、的企业都在像家居市场转型。家具行业与机械制造，信息只能产业不断融合，现代化的生产设备诸如机器人、机械手，已经有很多的家具企业在使用。

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市场对办公家具的需求在增长
“近年来，很多家具企业在两化融合搞得相当不错，比如海太（欧林）家具，3年时间边建设、边投产做的很好。中山的华盛家具也引进了先进的设备，整个办公家具行业在不断的进步，通过网络数据化的生产，实现了产能的极大提高。2016年数据显示，新增企业1.5万家，个体户每天2.5万户。国家“大众创业、万众创新”的方针在办公家具行业得到了充分的体现。
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企业创新能力在加强研发力度逐年加大
我国办公家具行业目前实际情况是，硬件条件上已经有很多企业与国外企业不相上下，办公家具企业对于硬件的投产力度少则百、多则上千万。另外按照要求，上市公司3%-4%的经费要用于科技研发。办公家具企业目前在现代化、信息化“两化融合”方面取得了一定的成绩。其中比较有代表性的有宜华木业、中泰龙等企业。
按照国家要求，5年之内办公楼不能新建、办公室面积压缩、新的办公家具配置标准对于使用年限的延长，造成目前政府采购办公家具的空间受到压缩。随着销售渠道的多元化，客户购买方客户对于的办公家具价格、造型、所用材料等方面的需求通过网络渠道使得成本日趋透明化。当前的形式对于办公家具企业招投标影响很大，家具企业在不断转型适应市场，政府采购一家独大的局面也在转变，其中主要的部分是国营企业和事业单位，一些以品牌为中心的企业集团已经初步形成，大的企业生产能力的不断扩大，但是目前为止办公家具企业规模占比全国整体达到1%的还没有出现。

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办公环境是当下企业发展的方向
近年来，从隔断到室内装修，由生产单价家具向强调办公环境转变，从色彩、定制再到行业的融合，办公家具企业智能化发展、强调办公环境的大趋势已经不可阻挡。办公家具企业在发展过程中要满足现代的办公条件、生活方式等多方面的要求。
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环保水平不断提高企业发展要符合国家要求
近年来，家具生产过程中VOC排放指标、粉尘污染指标、水污染指标等一系列标准让办公家具企业感受到了前所未有的压力。雾霾严重时停止生产等政策对整个行业也产生了一定的影响。
朱理事长向与会的办公家具企业代表发出倡议:过去，我们办公家具过去在行业内生产的标准是领先的，今后也要走在行业的前面，真正对整个行业起到积极的引导作用。
按照“中国制造2025”等国家政策的要求，我国要用30年的时间达到国际制造业的水平，家具行业也要按照这个来执行。坚持“三品战略”。
政府采购办公家具在悄悄地做着改变，从前些年经常提到的“低价中标、防止腐败、节支率”等话题逐渐转变为强调政府采购家具要“物有所值”。这对于办公家具企业是一个重要的好消息。低价中标不仅对行业发展不利，而且对使用方不利，对企业自身也不利。“物有所值”要求办公家具企业不仅要做到单件家具质量的保证，还要从售后服务、室内装修、设计甚至到软装都要充分考虑，向外的拓展视野、发展企业。
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行业协会牵头发布中国办公家具的标准
按照国家要求，具有一定能力的协会可以发布团体标准。中国家具协会常务理事会通过成立了标准委员会，今后会针对：
①有产品没有标准的
②高于国家标准和行业标准的标准，即优品标准
③和其他行业有交叉的，比如智能办公家具，几种情况发布行业的标准，朱理事长指出办公家具企业要充分沟通，合作促成中国自己的办公家具行业标准。

2017年已经过去两个季度，受国内外经济形势的影响，及新中式在国内的快速崛起，欧美家具在近几年开始呈现某种低迷的状态：
一、品牌自主性较弱
1，国内欧美家具品牌，经过十几年的高速发展，已经进入一定的稳定期，但是在自主原创方面，还停留在20世纪的理念，“山寨”、“抄袭”等现象处处存在。这会在很大程度上导致一些成功企业的成功产品生存周期变短，最终无人受益。
2，国内欧美家具企业在很大程度上，只重视营销，而非看重人的精神需求及物质需求，即品牌文化。上世纪，国外欧美家具企业，以文化为核心的文化产业经济迅猛发展，蕴含文化以满足人们精神享受的产品广受欢迎，有高文化附加值更能彰显文化品位及企业品牌，比如奢侈品行业。
3，国内欧美家具企业在品牌传播方面，明显低于行业平均水平，更有很多企业还停留在“酒香不怕巷子深”的传统模式。
二、店铺模式的杂乱
1，国内家具企业在专卖店开拓方面，很少会有企业认识到，专卖店的核心是什么？约有80%的家具品牌专卖店一味的强调摆放产品越多越好。其实不然，每个家具品牌都有适合自己的专卖店核心，就看各家企业如何挖掘。
2，逛过欧美家具专卖店的都知道，有些专卖店在设计上过分夸张，每套沙发背景不是硬包，就是软包，或者墙绘等造型。每张床背景，也同样是这些。当你逛完一圈后发现，面对的是十多个造型背景，而记不住家具长什么样子。其实在大部分的家具专卖店里，家具才是主角，装修是陪衬家具而存在的。
3，从事家具专卖店多年，大家都知道这么一句话“轻装修，重装饰”。但是有多少欧美家具品牌店铺会去考虑轻装修，重装饰的这个“度”，该如何把控。
三、营销模式不合身
1，定制捆绑营销，是近些年来，欧美家具品牌刮起的一阵风，中高端及以上欧美家具品牌，都在极力的推高端定制，只要有实力能做到的企业，都会想去分一杯羹。
2，体验式营销，这是个喊了很多年，却一直不温不火的一种营销方式，目前在高端家具品牌店铺里，已初步形成一定规模。
3，圈城式营销，这是近些年来出现的一种新营销模式，比如：“独立店系统”、“一城多店”、“社区店”等等。
4，跨界营销，大部分行业同仁们都听过跨界设计，却很少听过跨界营销，其实它就是对家具品牌店铺的一种资源充分利用模式。
5，爆品营销，这是基于互联网而诞生的一种新营销模式，国内欧美家具品牌能做的，不超过十指之数。
营销模式多种多样，宛如《孙子兵法》。但是在“互联网营销”与“实体店营销”相互冲突的情况下。接下来，谁掌握“营销变革”，就越能适应当下局势的发展，比如现在很火热的“新零售”模式。
将品牌、店铺、营销相互协调运行的，业内称之为品牌营销模式。每一个家具品牌企业，都会有一种或多种合身的品牌营销模式。
欧美家具品牌的痛点远远不止这些，如何打击痛点，才是关键！

酚醛胶面板

规格厚度（mm）价格（元）胶水使用次数91.5*1831231.5普通胶水3-491.5*1831337防水三胺胶6-891.5*1831439防水三胺胶8-1091.5*1831541.5防水三胺胶10-12

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规格厚度（mm）价格（元）胶水使用次数91.5*1831239防水三胺胶6-891.5*1831342防水三胺胶10-1291.5*1831445防水三胺胶12-1591.5*1831548防水三胺胶15+

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规格厚度（mm）价格（元）胶水使用次数122*244942普通胶水1-2122*2441.045普通胶水2-3122*2441.147普通胶水3-4122*2441.255防水三氨胶
4-5122*2441.363防水三氨胶6（定做）122*2441.470防水三氨胶7（定做）122*241.574防水三氨胶8（定做）

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