宁波口岸首次在进境原木中截获非洲微毒活蛙\多个红木树种国际贸易将受限
日前，宁波检验检疫局检疫人员在对一批来自国外的可乐豆木原木实施检验检疫时，发现一只颜色艳丽、黑底红纹的活蛙躲藏在原木缝隙中。由于其与国内常见青蛙明显不同，检疫人员第一时间将其捕获，送往浙江省检验检疫技术科学院物种资源检测鉴定实验室做进一步种类鉴定，同时将该集装箱封闭，以防有其他活蛙逃逸扩散。实验室鉴定结果确认该蛙为红带步行蛙(Phrynomantisbifasciatus)，为宁波口岸首次截获。
据了解，红带步行蛙隶属两栖纲无尾目姬蛙科，其显著特征为整体黑色，背部具橙红色带状花纹，四肢有橙红色斑点，腹部布满白点，其活动方式以爬行为主。分布于非洲南部，在我国尚未有分布的报道。该蛙带有微毒，平常人们将其拿在手上基本上是安全的，但是如果有人的手上有伤口，碰到了这些小家伙之后就会中毒，基本症状包括肿痛，呼吸困难、头痛、心跳加速、恶心。
由于红带步行蛙具有一定的危险性，宁波检验检疫局检疫人员立即将鉴定结果告知货主，并开具检疫处理通知书，监督对该批原木进行溴甲烷熏蒸处理，以灭杀集装箱内其他存活的步行蛙。
多种国内常用红木树种被列入附录Ⅱ后，意味着国内红木原料及成品市场将受到影响有数据指出，中国市场的需求占全球需求量的90%，是世界范围内红木产品最大的消费市场
记者冯静王远征
9月24日至10月5日，濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）第17次缔约国大会在南非共和国举行。CITES缔约国大会上关于红木树种进出口贸易的决议，或将直接影响红木原料的进出口市场的变化。而在此次举行的CITES缔约国大会上，多种国内常用红木树种被列入附录Ⅱ，这就意味着红木原木和锯材进口交易将受到严格管控，国内红木原料市场以及成品市场也将因此受到影响。
多个树种被列入CITES附录Ⅱ
在CITES官方网站10月4日公布的会议结果上显示，来自泰国第53号提案“将交趾黄檀在附录Ⅱ中的脚注5删除，标注脚注4，即除少数人工状态下的器官和离体培育的组织外，这个物种的全部形态和衍生品均受到管制”获得一致通过，这就意味着交趾黄檀野生林的贸易很可能即将被全面禁止，此后只能开展人工林的种植利用。交趾黄檀即为消费者熟悉的大红酸枝，此项管制实施后，大红酸枝家具恐将逐渐淡出市场，如同海南黄花梨般珍贵。
来自欧盟和加蓬的第56号提案“将三种古夷苏木列入附录Ⅱ”也获得通过，这三个树种的木材心材商品名是Bubinga，中国俗称巴西花梨、非洲红木。目前，这类木材在国内市场上并不少见，很多红木家具生产厂家甚至普通家具、地板类厂家，都使用此类木材作为原料。
来自贝宁等国家的第57号提案“将刺猬紫檀Pterocarpuserinaceus（又名Africanrosewood，Kosso）列入附录Ⅱ”也获得了一致通过。而在今年5月份，刺猬紫檀便被列入附录Ⅲ。作为我国红木紫檀属、花梨木类中的一个树种，刺猬紫檀目前是红木市场上的“主力用材”，今后其进出口贸易也将受到严格限制。
此外，来自墨西哥第54号提案“将墨西哥和中美洲地区的13种黄檀属树种”修改后获得一致通过；由阿根廷、巴西、危地马拉和肯尼亚提出的第55号提案“将所有黄檀属树种列入附录Ⅱ（除了已经在附录Ⅰ的树种之外）”“修改后一致通过”。这也是最为牵动国内业界神经的提案。目前，在国标红木范畴内，属于黄檀属有香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类三个类，包括巴厘黄檀（俗称花枝）、奥氏黄檀（俗称白酸枝）、微凹黄檀、阔叶黄檀等树种在内的16个树种。花枝、白酸枝、阔叶黄檀、微凹黄檀等树种，目前为红木市场上的“主流树种”，如果其进出口贸易被严格限制，将对目前红木格局产生影响。
在此大会之前，国家标准gb18107-2000《红木》所列的33种红木树种中，已经有8个进入了公约附录。例如中巴西黑黄檀被列入附录一，檀香紫檀被列入附录Ⅱ，伯利兹黄檀、微凹黄檀和卢氏黑黄檀（俗称大叶紫檀）被列入附录Ⅲ。
红木市场将面临洗牌
在原料进口市场，进出口政策导向作用非常明显。如果树种被列入CITES公约濒危树种范围之内，在进出口贸易时，需要提供和办理相关许可证明，例如进出口许可证或再出口证明。在木材贸易市场上，除了出口国家政府层面组织的国际公开拍卖和特批的货品可以以正规出口，大部门红木材料则通过非正式渠道进入国内。一旦某树种被列入濒危物种，其进口难度也大大增加，木材进口成本大幅提升。
以上半年刺猬紫檀交易为例，今年3月，刺猬紫檀列入CITES附录III后，其产地政府纷纷提高其贸易条件。在市场预期的推动下，6月份出现非洲红木进口暴增的形势。受此影响，6月份我国整体红木原材料进口量也出现小幅回升。
而如果树种被列入附录II，意味着进出口贸易受到严格管控。元亨利董事长杨波表示：“这意味着黄檀属树种进入国内的数量会越来越少，可能通过其他渠道会有一些，但是命运会如同交趾黄檀一样。”交趾黄檀在2013年被列入附录II，在当年，交趾黄檀在国内的价格和成交量一路上涨。据业内人士介绍，由于大量开发和砍伐，交趾黄檀已经处于濒危状态，交易风险也在不断加大，进口量大大减少，目前在国际贸易中已近乎商业性灭绝。
在世界范围内，中国是红木产品的最大消费市场。有数据指出，中国市场的需求就占了全球需求量的90%。劲飞红木董事长吴新建表示：“红木木材的交易受限制，将对行业产生大洗牌。材料价格上涨，首先给家具生产厂家带来的是成本大幅提升，无钱购买材料、甚至无材料可买。目前国内材料还有一定储备，但是我估计到今年年底或明年初，行业大部分小厂家都要面临这样的困难，支撑不下去只能倒闭。目前我所知道的企业都在忙于囤材料，应对贸易限制后的材料价格上涨。”
但是材料价格上涨并不意味着家具价格上涨，材料的稀缺性体现到家具价值上还需要一段时间。根据中国红木委公布的海关数字，2015年红木进口量有所下降，2016年上半年累计进口红木为46.74万立方米，同比增长2.7%，红木贸易从前一年的发展减缓中缓慢复苏。业内人士表示，目前红木家具市场消费疲软，而且红木家具及原材库存较大，红木家具市场想要由衰转兴还尚需时日。而如果成本持续上升，商家利润微薄，行业将首先面临调整洗牌，复兴之日更为遥远。
名词解释
CITES（濒危野生动植物种国际贸易公约）的目的是确保物种的贸易不致危及野生动物和植物的生存，于1975年7月1日正式生效。至今，截至2016年已有缔约方共182个国家和地区。CITES对经选择的国际贸易物种标本给予特定的控制。受CITES控制的物种的所有进口、出口和海上引进必须经其许可证制度的审定。依据物种保护程度的需要，CITES将其列入三个附录之一。附录Ⅰ：濒临灭绝的物种，只有在一些特殊的情况下（科研交换、繁殖研究等）才允许其标本的贸易。附录Ⅱ：不一定临近灭绝的物种，但贸易必须受到控制以避免对其生存不利的影响。附录Ⅲ：至少有一个成员国提出要求其他成员国予以协助控制贸易的物种。
现行附录物种总数达到了约34000种，中国有超过2000个物种被列入附录。CITES于1981年对我国正式生效，2006年9月1日，我国颁布《中华人民共和国濒危物种进出口管理条例》作为履约的国家法规。
其中，原木进口呈现大幅下滑趋势。由于受房地产影响，与建筑行业息息相关的原木需求急剧萎缩，导致原木进口受到严重冲击，出现了断崖式下跌。上半年，宁波口岸共进口原木144批次，货值926.3万美元，材积5.9万立方米，同比去年分别下降44.6%、57.32%、57.6%。其中，往年进口量最多的传统树种针叶木原木，同比去年已下跌了75%、60.4%、68.9%，上半年仅进口了49批次、5.1万立方米、596.8万美元。
另外，由于宁波口岸木制品、木质家具出口增长的带动及国际市场锯材价格回落的优势，宁波口岸锯材进口量大幅增长。1-6月份，进口锯材共2291批，9953.1万美元，25.6万立方米，同比去年分别大幅增长21.3%、17.7%、22.5%，锯材进口呈现快速上涨趋势。
作为木门产业链的下游，终端的店面直接对接消费者，完成这一链条的最终环节。现在很多木门企业已不在囿于经销商加盟的方式，而是重视起直营店的建设和投入。
直营店与加盟店最大的区别就是两者的运作目的不同。直营店是为公司品牌服务的，保证公司的口碑、销量和服务；加盟店的最大目标是盈利，为区域的客户服务，重心是销售。直营店以品牌营销为营销，同时成功的直营店也可以作经销商的表率和榜样，带动经销商团队，与加盟店相辅相成。
推手：完善终端团队
经销商是最常见的终端营销服务团队，随着木门企业的发展壮大，现在对经销商的要求也越来越高，一个完整的团队已经是经销商最基础的标配。在木门企业看来，如果加盟的经销商具备了出色的营销团队，那是经销商对自身、对企业的负责。每家企业在对经销商设置门槛的同时，经销商也根据自己的情况和企业提供的优惠政策、盈利点进行选择，这是个良性的双向选择。
经销商位于企业和消费者中间，起着重要的桥梁作用。为了增加经销商的盈利点，各大木门企业也在丰富自身的产品线，如增加微整装和其他档次的产品，让经销商能够覆盖更多客户群，顺利开大单。木门企业还会给经销商培训人员管理、薪酬管理和目标管理等内容，让经销商掌握丰富的行业知识和营销诀窍，经销商则用自己的专业知识为消费者提供专业到位的服务。
砝码：营销花样百出
2017年，木门市场竞争日益激烈，经销商如果没有“两把刷子”将会被市场残忍淘汰。于是，对经销商来说，如何实现销售目标就成为了他们的头等大事。为了促进销售，他们各出奇招。最常见的是“节日营销”，顾名思义，就是在节假日开展促销活动，现场还有抽奖等环节吸引顾客的到来。
平时也可以去扫楼，带客户去工厂参观，促成交易。但这些方法早已透支了活动的吸引力，所以，木门经销商也开始走其他路线，如请明星到场增加人气和品牌知名度，还有的寻求设计师的合作，在设计之初就将产品推销出去，毕竟，家装市场发展到现在，渠道营销已经很成熟了，这不过是其中一个路径而已。将产品推销出去也并不是结束，经销商提供的服务又成了另一个竞争重点，在强调体验感和售后服务的当下，服务不能是一句空话。
2018年，木门产业链的上中下游又迎来了新的一年，有机遇也有挑战。一年之计在于春，在这新春，位于每个环节的各大企业制定新的发展规划，找好正确的发展方向，齐心协力，把控好链条的每一个环节，走出困境，不断超越，在合作中竞争，在竞争中合作。相信有了每个环节的努力，行业会在新的一年迎来全新的飞跃！2018，让我们拭目以待！
原料、人工成本上升致红木市场冷清
本报记者梁文艳报道
人们手腕上佩戴的饰物正悄悄地在发生着改变，从过去佩戴的真金白银到现在的木制珠子，尤其是红木类的珠子正成为人们佩戴的新宠。
近日，《中国产经新闻》记者走访了多家红木市场，走访中发现，从视觉上看起来十分普通的一串珠子价格却贵的让人咂舌。一家红木市场的老板在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，红木的品种有很多，由于种类的不同因而价格差异也较大。
该老板告诉记者，一般“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。
一位业内人士告诉记者，时至今日，中国的红木仍98%以上依赖进口。由于国外多年的过量采伐，珍贵的红木资源逐年减少，因此国内红木供应较为紧张。
据公开数据显示，2014年全国红木制品市场景气指数(HPIM)11月份数值为83.2，环比下降了2.4个百分点，指数继续探底，显示红木市场继续呈现收缩，行业下行压力较大。业内人士介绍，根据全国红木制品市场景气指数走势图显示，从2014年5月开始，除了9月份指数环比微升0.5个百分点外，一直处于下滑状态。
另据国家海关木材进口数据显示，2014年1~10月，我国累计进口红木184.60万立方米，同比增长91.55%；总金额达24.05亿美元，约147.94亿元人民币，同比增长123.85%。可是自3月达到峰值后，进口数量和平均单价都呈持续回落态势。
红木价格上涨
究竟是何种原因致使目前红木市场呈冷清之态？博隆分析师朱翔在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，由于2014年的经济大环境不明朗，很多人对下一步的经济走势持观望态度，比较迷茫，其消费行为也由此谨慎起来，这在2014年的高端消费市场、奢侈品市场、房地产市场表现得更为突出，市场行情显得比较冷清。而红木家具在这些市场里面都占有一定份额，所以在整体经济行情遇冷的大背景下，其行情自然也显冷清，生意不好做是可以理解的。
朱翔分析，近几年人工成本出现了大幅上涨，好的木工师傅月薪都在万元甚至数万元以上；再加上国际贸易中的出口限制，老挝、缅甸等地控制红木出口而抬高价格，造成红木的价格被迫上涨。
“从内部原因看，由于红木的生长周期比较长，大量的采购导致原材料短缺，而国内市场的需求还在进一步增长，推高了原材料的价格；在整个红木家具行业，由于家具厂商集中青睐一些原料，导致需求上升，价格上涨。”朱翔进一步强调。
据《中国产经新闻》记者了解，2013年，大红酸枝被列入《CITES》公约(《濒危野生动植物种国际贸易公约》)，不管是木材，还是家具，都出现了抢购式的消费：家具生产商抢木材，消费者抢家具，木材商拼命地从国外抢购木材。在这一背景下，红木木料及其家具的价格随之水涨船高，透支了市场消费能力。
朱翔认为，短期内行情的持续走高，对市场而言肯定是不能持久的，需要在后续一段时间里来消化、调整和适应。
深圳市思格洛投资发展有限公司经理李艳云在接受《中国产经新闻》记者采访时则表示，红木市场的冷清从整体而言，主要是受需求市场萎缩的影响。
据记者了解到，2014年下半年以来，因许多囤货者无法承受资金压力，只能将囤积的原材料大幅度降价抛售套现。
一位爱好红木把玩的李姓玩家告诉记者，当然，再怎么降价，红木的价格还是非常昂贵的，也不是普通百姓可以消费得起的。除了大件的红木家具外，就是那些手玩摆件，上好的红木价格也并不便宜。仅红木这一类，不同种类的红木价格也有着很大的差别。不同产地的红木价格差异很大。
“檀香紫檀市场货源稀缺，价格普遍在70万元/吨以上，而非洲血檀目前的市场价在2万元/吨左右，数十倍的差价也使得某些供应商用它来冒充檀香紫檀。因而，如何辨别什么类型的红木也是一门非常专业的学问。”该李姓玩家表示。
“混乱”的市场
记者也了解到，在某种意义上，以非洲血檀冒充檀香紫檀也是当前红木市场中的一种现状。
“目前正处红木市场的多事之秋，未来其价格走势不明，市民收藏投资抄底须谨慎。在当前经济环境下，预计2015年红木市场还会处于相对冷清的状态。”朱翔说。
朱翔强调，在整体行情遇冷的情况下，多种木材的价格行情在今年都有所回调，但不同木材的回调情况并不相同，有其不同特点。大红酸枝的价格回调了大约30%，但它这种价格回调是盘整式的，因为在去年火热的行情中，它的价格已涨了一倍多。
李姓玩家告诉记者，小叶紫檀在去年并没有猛涨，所以同比只是略有下跌，跌幅并不明显。事实上，材质的优异及历史地位的优越，也对小叶紫檀的价格形成了强有力的支撑，所以其价格表现历来都比较坚挺和理性。2014年10月份以来，订做小叶紫檀家具的高端客户群在增加，很多企业也都看好小叶紫檀的收藏投资潜力。
记者在走访红木市场时了解到，目前还有一些新材料下跌的比较明显，如缅甸花梨，同比2013年便跌了一半以上，原因在于它不是传统的几大名木，其木材价格的涨跌容易受人为操作，如缅甸花梨在去年短短一两个月内，价格便翻了一倍多，便很难摆脱这种人为操作的嫌疑，所以随着资金的陆续离场，其2014年的大跌也是在预期之内的。
李艳云表示，在红木销量方面，整体累计进口增长较大，中国红木市场依然快速发展；分阶段分析，农历年底本是红木消费旺季，但市场受外界因素影响大，目前销量大幅下滑。
在价格方面，红木市场是稀缺品的消费市场，价格是定位消费者的关键因素，目前红木市场价格基本保持稳定，销量下滑对价格影响不大。
未来走向
朱翔表示，目前的红木业是金字塔形状，做得好的企业少，处于中下游水平的比较多，经历过市场淘洗的过程后，红木产业可能面临转型：由金字塔形的产业形态向橄榄形产业形态转变。
“之所以会发生这种转变，原因就是消费者会越来越理性，购买心态发生变化，对品质的需求增加，对材质的盲目追求降低。这会导致品质差的企业面临被市场淘汰的危险，迫使它们转型，上调自己的产品质量。但名贵木材做出来的精品家具，针对的是小众消费群体，受到材料稀缺的限制，注定也不会太多。因此，最终就出现了中端市场膨胀，低端和高端市场相对较少的橄榄形格局。整体来看，红木家具行业的后续走势还是会稳步发展的。”朱翔进一步分析。
另外，朱翔告诉记者，红木家具真正有价值的发展“高峰时期”，不是指生产企业和从业人员的数量多、市场营业额大的高峰，这种高峰往往是消耗自然资源最为巨大、产品附加值最低的，是红木家具行业一哄而上和无序发展的。
“去年红木价格疯狂上涨时，很多人并不是理性消费，拼命抢购的比较多。对消费者而言，红木家具的投资、红木手串收藏价值是毋庸置疑的，但投资消费的时机则一定要把握好。一般来说，每次市场震动、下跌的时候恰恰是个好机会，因为市场处于调整期，一部分原本在行情红火时入场的和加入的企业会急于将家具转手套现，受此行为的影响，市场上的红木家具价格会有所回落，挤掉泡沫后的市场也会更加理性。”朱翔进一步表示。
“中国中产阶级不断壮大，购买力日趋增强，对高端家具的需求也将不断增长，这对红木市场是个利好。但消费者是否依然热衷于传统的红木家具造型，红木家具设计未来吸取哪些因素，这些都有待厂商多做功课。”李艳云说。
