宁波楼市回暖家居类消费同比增43.2%\红木市场到拐点逢低吸纳正当时
数据统计显示，上半年限上家居装潢类实现零售额71.6亿元，同比增长43.2%，其中6月份家具类、建筑及装潢材料类分别增长137.0%和118.2%。
市商务委市场运行和消费促进处处长尹秋平分析认为，上半年宁波楼市回暖，楼盘集中交付，是促进家居类消费猛增的最大原因。此外，近年来，宁波家居市场消费观念和整体档次提升，高端产品和定制家具逐渐走俏，客单价增长较快，也为家居类消费增长作出了一定贡献。
来自克而瑞宁波机构的数据显示，今年1~6月份，宁波市区商品房卖出27964套，同比去年增幅超过40%。其中3月份超7000套，刷新了宁波有史以来的单月成交纪录。
二手房表现同样不俗。来自宁波市房产交易中心的最新数据显示，今年1~6月，宁波市六区二手住房共成交27327套，比去年上半年增加11024套，增长67.62%；也超过了去年全年成交量的70%。这个数据超过表现最好的2013年上半年（21136套），成为历史新高。
根据省商务厅统计，2016年上半年，我市市内居民网络消费323.79亿元，同比增长30.95%，居民网络消费占全省比重达到14.84%，仅次于杭州（楼盘）。根据市统计局统计，我市网络零售快速增长，上半年全市限额以上批零企业通过公共网络实现的零售额为79.1亿元，同比增长160.5%。
不过，上半年，我市百货商场、大卖场、连锁超市、连锁便利店、专业店五大零售业态，除连锁超市保持增长外，其他业态均有不同程度跌幅。
（来源：东南商报）
近两年价格不断攀升的红木家具骤然遭遇降价潮，最具代表性的红酸枝家具降幅竟超过50%。日前，某知名红木家具品牌公布终端调价通知，红木家具产品零售价全线下调，一些红木工艺品售价甚至调到原先的四分之一。业内人士认为，红木家具价格急降与低迷的市场大势有关，同时也意味着红木市场到达拐点，藏家逢低吸纳或正当时。
品牌红木家具价格下调4-6成
近日，知名红木家具品牌福建连天红在其官方主页发布调价通知，即日起老挝红酸枝家具价格调整为379元/公斤，非洲鸡翅木、南美鸡翅木、南美小叶檀、红檀调整为149元/公斤，花梨木及南美小叶黑檀调整为209元/公斤。除黄花梨、小叶紫檀价格继续维持在4499元/公斤、2899元/公斤的高位外，全线产品较上个月均有4成至6成的大幅下调。其中，鸡翅木降幅最大，66.8%。就连红木工艺品价格也有显著下降，官网通知要求“老挝红酸枝材料价格按原价的二分之一销售;其他材料按原价的四分之一销售”。
从2009年5月起，连天红旗下的全线产品价格即呈现直线上涨之势，去年5月，黄花梨、小叶紫檀两类名贵木种已涨至现在的最高位;至今年5月，其它红木木种均已涨至最高位。以老挝红酸枝为例，较之2009年5月的179元/公斤，涨幅达368%。黄花梨、小叶紫檀两类名贵木种涨幅也达到了423%、320%。
藏家可抓住机会逢低吸纳
什么原因促使红木家具价格骤然从高位跌落?东莞明记红木总经理雷先生表示，近两年，随着大量游资进入红木市场，炒家手中囤积了大量红木原材料。除了黄花梨、小叶紫檀等原本稀少的名贵木种外，其它红木原材料也被人为造成了资源紧缺的假象，炒家的追涨导致价格泡沫不断积累。同时，红木家具技术工人的工资也水涨船高，由两年前的200元/天激增至600元/天。
今年以来，受宏观经济持续低迷态势影响，成品红木家具采购量急剧萎缩，整个市场已呈现供过于求的局面，一些专卖店一两个月也开不出单。雷先生分析，终端销售的严重滑坡也直接波及上游工厂，而生产成本的居高不下已令一些厂家难以为继，加速了红木市场拐点的来临。“从6月份开始，市场上像鸡翅木、花梨木、南美小叶檀等量产的红木家具降价都达30%以上，黄花梨、小叶紫檀等名贵木种价格波动则不明显。”雷先生认为。)
“现在是红木贸易商在左右市场，红木家具价格骤降，影响最大的应该是那些有一单杀一单的经销商品牌。”红运家具总经理林启将表示，当前红木家具终端销售如果没有30%的毛利润就很难维持，这波降价潮必将带来行业的深度洗牌。对于收藏家来说，可以根据自己的经济实力逢低吸纳，“但一定要买材料好、采用传统榫卯工艺、正规品牌的红木家具，这样才有收藏价值。”
据了解，该进口木材交易市场项目由宁波涌金物流有限公司建设，位于二期封关范围内，是北仑第一个以高端为主的木材市场展示中心。项目一期总用地面积约4.7万平方米，项目总投资约1.5亿元，预计2017年年中建设完成。整个项目除进口高端木材外，还包括网上电子交易中心及标准仓库等，建成后的木材仓计划完成年产值15亿元以上。
“这将是长三角地区最好的高档木材交易保税仓库，同时也是梅山产业集聚区在引进汽车、橡胶、罗汉松等进口业务后又一特色业务的突破。”宁波国际海洋生态科技城(梅山保税港区)投资合作局有关负责人表示，项目建成后，将进一步丰富北仑进口贸易交易的种类，在一定程度上能够满足目前宁波及周边木材市场上对高端进口木材的需求。
市场调查显示，近期细木工板市场交投情况呈现升温态势。商家反映，随着9月份的到来，家装市场已经开始布局大范围的促销活动，因此带动了细木工板的需求。也有商家反映，目前杉木芯的细木工板最受市场欢迎，一方面杉木芯细木工板市场价格相对实惠；另一方面杉木芯质地坚韧而且轻盈，是家用衣柜和梳妆台的重要选材。现阶段，广东市场1220×2440×18mm杉木芯细木工板商家报价100-150元/张。
（记者王朋飞）
其中，原木进口呈现大幅下滑趋势。由于受房地产影响，与建筑行业息息相关的原木需求急剧萎缩，导致原木进口受到严重冲击，出现了断崖式下跌。上半年，宁波口岸共进口原木144批次，货值926.3万美元，材积5.9万立方米，同比去年分别下降44.6%、57.32%、57.6%。其中，往年进口量最多的传统树种针叶木原木，同比去年已下跌了75%、60.4%、68.9%，上半年仅进口了49批次、5.1万立方米、596.8万美元。
另外，由于宁波口岸木制品、木质家具出口增长的带动及国际市场锯材价格回落的优势，宁波口岸锯材进口量大幅增长。1-6月份，进口锯材共2291批，9953.1万美元，25.6万立方米，同比去年分别大幅增长21.3%、17.7%、22.5%，锯材进口呈现快速上涨趋势。
作为木门产业链的下游，终端的店面直接对接消费者，完成这一链条的最终环节。现在很多木门企业已不在囿于经销商加盟的方式，而是重视起直营店的建设和投入。
直营店与加盟店最大的区别就是两者的运作目的不同。直营店是为公司品牌服务的，保证公司的口碑、销量和服务；加盟店的最大目标是盈利，为区域的客户服务，重心是销售。直营店以品牌营销为营销，同时成功的直营店也可以作经销商的表率和榜样，带动经销商团队，与加盟店相辅相成。
推手：完善终端团队
经销商是最常见的终端营销服务团队，随着木门企业的发展壮大，现在对经销商的要求也越来越高，一个完整的团队已经是经销商最基础的标配。在木门企业看来，如果加盟的经销商具备了出色的营销团队，那是经销商对自身、对企业的负责。每家企业在对经销商设置门槛的同时，经销商也根据自己的情况和企业提供的优惠政策、盈利点进行选择，这是个良性的双向选择。
经销商位于企业和消费者中间，起着重要的桥梁作用。为了增加经销商的盈利点，各大木门企业也在丰富自身的产品线，如增加微整装和其他档次的产品，让经销商能够覆盖更多客户群，顺利开大单。木门企业还会给经销商培训人员管理、薪酬管理和目标管理等内容，让经销商掌握丰富的行业知识和营销诀窍，经销商则用自己的专业知识为消费者提供专业到位的服务。
砝码：营销花样百出
2017年，木门市场竞争日益激烈，经销商如果没有“两把刷子”将会被市场残忍淘汰。于是，对经销商来说，如何实现销售目标就成为了他们的头等大事。为了促进销售，他们各出奇招。最常见的是“节日营销”，顾名思义，就是在节假日开展促销活动，现场还有抽奖等环节吸引顾客的到来。
平时也可以去扫楼，带客户去工厂参观，促成交易。但这些方法早已透支了活动的吸引力，所以，木门经销商也开始走其他路线，如请明星到场增加人气和品牌知名度，还有的寻求设计师的合作，在设计之初就将产品推销出去，毕竟，家装市场发展到现在，渠道营销已经很成熟了，这不过是其中一个路径而已。将产品推销出去也并不是结束，经销商提供的服务又成了另一个竞争重点，在强调体验感和售后服务的当下，服务不能是一句空话。
2018年，木门产业链的上中下游又迎来了新的一年，有机遇也有挑战。一年之计在于春，在这新春，位于每个环节的各大企业制定新的发展规划，找好正确的发展方向，齐心协力，把控好链条的每一个环节，走出困境，不断超越，在合作中竞争，在竞争中合作。相信有了每个环节的努力，行业会在新的一年迎来全新的飞跃！2018，让我们拭目以待！
