区域市场是未来红木家具企业的发展方向?\广西红木温商抱团掘金东盟市场
相信很多人都听说过挖井的故事，两个人挖井取水喝，一人挖了两米深不见水，就换一个地方重新挖，结果精疲力尽也没有喝到水，而另一个人则坚持在一处挖，经过不懈努力终于获得甘泉。这个故事与近几年来红木家具行业的某些现状似乎有点不谋而合。
经济环境不好，红木家具企业都在找出路寻水源，有的扩大生产，到处开店，结果却获利甚微甚至亏损倒闭;有的则开源节流，集中力量锁定目标市场，结果虽不是盆满钵满，但是在目前的行情下能小有所获或者生存下来也是一种不错的发展。故事告诉大家的道理浅显易懂，但是能把这些道理用于生产实践中的人可以说是少之又少。
尽管水源少，甘泉难找，但是红木家具企业的执着与乐观仍让行业内外倍感欣慰。俗话说蛮干不如巧干，红木家具企业不畏惧市场难的精神十分可贵，但是找到正确的方法，事半功倍更加重要。纵观全国各地红木家具企业目前的发展态势，不少从事红木家具行业多年的人士经过分析形成共识：立足本土，做好区域市场将是未来红木家具企业的发展方向。
以深圳家具企业的发展现状为例，俗话说中国家具看广东，广东家具看深圳，深圳素有家具设计之都的称号，在地理位置的优越性、品牌的知名度方面，“深圳家具在全国家具板块中的地位可以说是数一数二的，但是这些家具企业的幸福感，经营舒适度可能就远不及某些区域性家具企业了。”某家具行业人士一语中的道出了不少深圳家具企业老板的心声。
与多位深圳家具企业的老板交谈时，他们表示事实的确如此。深圳的家具企业面向全国各地市场，店面铺的广，各种费用的增加使得成本攀升，管理难度也增加，再对比一些主要做区域市场的红木家具企业，尽管去年家具市场哀鸿遍野，亏损倒闭了一批企业，但是这些“守住家门口”主攻本土区域市场的红木家具企业基本上生存了下来，盈利的也不在少数。
综合这些优秀的案例以及近几年来的市场行情，红木家具行业有条件的企业应该把主要目标市场的渠道沉下去，做精做细区域市场。随着行业竞争日益激烈，消费者个性需求日益增多，没有必要每一杯羹都去争。保住自己这部分市场，维持区域市场的销售份额也是一种发展，未来的发展趋势也将是市场格局的日渐清晰与稳定。常言道，不谋一隅者不足以谋天下，家具企业应该尽快给自己定好位，也只有把区域市场深耕细作做好了，才有足够强的后盾与实力继续开疆辟土。
“世界五百强的企业要进中国市场也不会打全国市场，也就锁定几个重要的目标城市，而现在很多国内家具企业别说中国五百强，连广东五百强或许都算不上，铺开市场就举着全国的旗号，经营起来能不辛苦吗?”在经历了去年的市场剧变后，广东家具企业的不少老板似乎也颇有心得。不管对深圳的家具企业来说，还是就全国各地的企业而言，守住本土市场，维护好固有经销商，做好服务，做精区域市场，能抵抗竞争者的“侵入”其实就算一种发展。
红木家具行业的特性决定了不管是生产还是开店都不能急于求成，随着消费需求的多元化，未来红木家具企业之间不管是产品，还是渠道等其他方面的差异都会越来越大。有理念、走得稳的企业，市场会越做越稳，越做越深，而没有发展思路的企业将会面临困局。
近年来，借助“一带一路”的春风，中国与东盟国家的经贸交易日益频繁。作为中国通往越南乃至其他东盟国家最便捷的陆上通道，也是全国最大的红木家具进口口岸和展销集散地:广西凭祥，每天通往这里运输红木木材的车辆数不胜数。凭借着地理优势，凭祥本地也有许多红木家具商场、展厅。
有见识、敢为人先的浙江温商看准了这个难得的机遇，也想在红木市场里分一杯羹。温商许方楷、林高铸等人就看中了广西红木产业集群项目，投资凭祥中国东盟凭祥红木文化产业园（以下简称广西凭祥红木文博城）。
位于凭祥边境经济合作区南山工业园的广西凭祥红木文博城总占地面积达497亩，目前开发将近200亩。一期为“红木精品展馆”(中国东盟凭祥红木国际商城)，二期是红木艺术园和红木文化展示中心，由45幢仿古建筑商住楼组成，与红木精品展馆相呼应，形成了一个集产品研发、收藏、会展、旅游、交易于一体的红木产业园区。馆内设有展示区、销售区、旅客体验区和有提供鉴赏功能。
经过多年的发展，广西凭祥红木文博城不仅成为国内外红木爱好者和买家欣赏红木文化艺术和选购红木家具作品的好地方，还成为红木文化旅游景区，是游客体验户外特色运动，欣赏中国木工文化的好去处。到目前为止，这成为国内单体面积最大、功能最齐全、配套最完善的红木家具展馆和红木文化艺术中心。
为了更好地加强与东盟国家的合作，每年在广西南宁都会举行一次高规格的中国—东盟博览会及中国—东盟商务与投资峰会。这也为浙江温商了解东盟国家，投资东盟搭建了平台。面对这难得一遇的机会，温商把握机遇，不仅做到“引进来”而且还“走出去”，投资商品贸易与服务贸易，不断寻找合作的新增长点。温商立足广西，借助广西为跳板，在东盟国家市场淘金。
（来源：品牌红木网）
相信很多人都听说过挖井的故事，两个人挖井取水喝，一人挖了两米深不见水，就换一个地方重新挖，结果精疲力尽也没有喝到水，而另一个人则坚持在一处挖，经过不懈努力终于获得甘泉。这个故事与近几年来红木家具行业的某些现状似乎有点不谋而合。
经济环境不好，红木家具企业都在找出路寻水源，有的扩大生产，到处开店，结果却获利甚微甚至亏损倒闭;有的则开源节流，集中力量锁定目标市场，结果虽不是盆满钵满，但是在目前的行情下能小有所获或者生存下来也是一种不错的发展。故事告诉大家的道理浅显易懂，但是能把这些道理用于生产实践中的人可以说是少之又少。
尽管水源少，甘泉难找，但是红木家具企业的执着与乐观仍让行业内外倍感欣慰。俗话说蛮干不如巧干，红木家具企业不畏惧市场难的精神十分可贵，但是找到正确的方法，事半功倍更加重要。纵观全国各地红木家具企业目前的发展态势，不少从事红木家具行业多年的人士经过分析形成共识：立足本土，做好区域市场将是未来红木家具企业的发展方向。
以深圳家具企业的发展现状为例，俗话说中国家具看广东，广东家具看深圳，深圳素有家具设计之都的称号，在地理位置的优越性、品牌的知名度方面，“深圳家具在全国家具板块中的地位可以说是数一数二的，但是这些家具企业的幸福感，经营舒适度可能就远不及某些区域性家具企业了。”某家具行业人士一语中的道出了不少深圳家具企业老板的心声。
与多位深圳家具企业的老板交谈时，他们表示事实的确如此。深圳的家具企业面向全国各地市场，店面铺的广，各种费用的增加使得成本攀升，管理难度也增加，再对比一些主要做区域市场的红木家具企业，尽管去年家具市场哀鸿遍野，亏损倒闭了一批企业，但是这些“守住家门口”主攻本土区域市场的红木家具企业基本上生存了下来，盈利的也不在少数。
综合这些优秀的案例以及近几年来的市场行情，红木家具行业有条件的企业应该把主要目标市场的渠道沉下去，做精做细区域市场。随着行业竞争日益激烈，消费者个性需求日益增多，没有必要每一杯羹都去争。保住自己这部分市场，维持区域市场的销售份额也是一种发展，未来的发展趋势也将是市场格局的日渐清晰与稳定。常言道，不谋一隅者不足以谋天下，家具企业应该尽快给自己定好位，也只有把区域市场深耕细作做好了，才有足够强的后盾与实力继续开疆辟土。
“世界五百强的企业要进中国市场也不会打全国市场，也就锁定几个重要的目标城市，而现在很多国内家具企业别说中国五百强，连广东五百强或许都算不上，铺开市场就举着全国的旗号，经营起来能不辛苦吗?”在经历了去年的市场剧变后，广东家具企业的不少老板似乎也颇有心得。不管对深圳的家具企业来说，还是就全国各地的企业而言，守住本土市场，维护好固有经销商，做好服务，做精区域市场，能抵抗竞争者的“侵入”其实就算一种发展。
红木家具行业的特性决定了不管是生产还是开店都不能急于求成，随着消费需求的多元化，未来红木家具企业之间不管是产品，还是渠道等其他方面的差异都会越来越大。有理念、走得稳的企业，市场会越做越稳，越做越深，而没有发展思路的企业将会面临困局。
近日，消费者陈女士与家人来到浙江省东阳市工商局南马工商所，为工作人员送上了感谢的锦旗。
2010年7月17日，家住浙江天台县的陈女士在东阳市南马镇某家具公司购买了红木家具，包括沙发、茶几、圆桌、大床、屏风等共11件套，总价为47万元。双方签订合同，写明11件套家具中，除了屏风为非洲花梨木材质，其余10件套均为交趾黄檀(俗称大红酸枝)材质。
2013年8月，陈女士请一位行家朋友来家中欣赏红木家具。可没想到，朋友指出这套家具不是交趾黄檀材质。陈女士赶紧请专业机构对其中的茶几公证取样并进行了检测鉴定，检测结果为“送检样品非红木”。随后，陈女士找家具公司交涉未果，于2013年9月12日向东阳市工商局南马工商所投诉。
受理投诉后，经工商机关、消保委多次调解，双方最终达成协议，家具公司对10件套(合同注明交趾黄檀)购买价为44.4万元的家具实行“退一赔一”，即支付陈女士88.8万元，另1件购买价为2.6万元的屏风(合同注明非洲花梨)按原价退回；陈女士前期支付的公证费及鉴定费共3000元，由家具公司方承担；家具公司方另补偿陈女士9000元，以上款项共计92.6万元。双方当日款货两清。
区氏臻品总经理区锦泽(左二)上台领取“中国红木家具优秀企业”大奖
诚然，荣誉属于优秀的企业，区氏臻品没有辜负其获得的任何一个奖项，其品牌表现力也让我们了解到了什么是优秀的红木家具企业。
优秀的红木家具企业，有稳定的根基做基础
区氏臻品成立于1980年，相对于多数红木家具企业不到十年的历史，有着三十多年发展历程的区氏臻品无疑具有行业“元老”的资历。其品牌从创立之初就奠定了极高的基准，其创始人——区氏臻品的董事长区胜春很早就开始从事传统家具的购买收藏、修复与高仿工作，对明清家具有着深刻的认识，由他监制出品的红木家具造型中正典雅、工艺精细严谨、风格妍秀雅丽，令人惊叹。随后，在其总经理区锦泽的带领下，区氏臻品结合现代化的管理模式，不断创新产品设计和品牌推广方式，走一条现代与古典结合的道路，力求让红木家具融入现代的家居生活中，不断焕发出新的生命力。正是在两代区氏人的努力下，区氏臻品打下了坚实的基础，不论是产品质量、企业规模还是品牌影响力，区氏臻品都走在了红木家具行业的前沿。其生产的红木家具多次获得包括原故宫博物院文保科技部主任、中国文物学会专家委员会专家曹静楼和故宫博物院研究员、古典家具专家胡德生等业内专家的点评和称赞；2012年，其精湛的工艺更是被央视选中，参与央视大型高清纪录片《家具里的中国》的摄制工作，其优秀红木家具企业的气质展露无遗。
优秀的红木家具企业，勇于不断开拓进取
一个优秀的企业，不会停止自己前进的脚步，区氏臻品也一样。面对日新月异的红木市场，没有进步就意味着退步，区氏臻品深知这一点，在改革和升级的发展道路上刻不容缓。
积极走出去，让更多人了解区氏臻品，是其不变的政策。而展会作为最有效的途径之一，是区氏臻品一直重视和积极参与的。除了连续多年参加深圳文博会外，今年区氏臻品更是首次尝试参加东莞名家具展，在这个与文博会氛围完全不同的舞台上一展魅力，让更多人认识和了解区氏臻品，了解红木家具。
不断扩大企业规模，做现代化企业，是区氏臻品不变的追求。传统的东西不一定要用传统的方法去做，在这一方面区氏臻品给了这个行业很大的启发。其在深圳的展厅，现代的装修风格与传统的红木家具相融合，毫无违和感，令参观者流连忘返。而近两年，区氏臻品已经开始进行广东省中山市横栏镇新厂的建设工作。据其相关负责人介绍，新厂面积达30多亩，配备高科技的生产设备，整体配套设施齐全，6层的展厅设计更是风格独特，既有现代的气息，又不失红木家具古典的韵味，建成后定会让人惊叹不已。而在中山市沙溪镇，第二家分店也在紧锣密鼓地装修中，预计今年10月就会与大家见面。
每一个优秀的企业都有其不一样的地方，但是有些是相通的，比如良好的品牌基础和持续的品牌生命力，而区氏臻品都具备了。一个个荣誉和奖项，是对区氏臻品30年基奠的肯定，也是促进其不断奋进的动力。在未来打造优秀红木家具品牌企业的征途上，相信区氏臻品将会以更好的姿态呈现给世人不一样的风情。
即日起至9月12日，浙江润木红木家具集团特在青岛海情大酒店进行红木清仓大处理即红木家具大型优惠展销，让市民买到质量上乘且工艺精湛的正宗红木家具。
本次参加展销活动所有的红木家具均是从工厂直接运送到活动现场，此次活动9月12日结束，本次清仓将是难得从红木生产工厂直接入手家具的机会，随着清仓结束，之后使用的生产原料都是涨价之后购入的，成本高，成品家具也必将随着涨价。
据了解，在此次“红木家具大型优惠展销”，所有的上等花梨木、小叶紫檀、大红酸枝和深受年轻人喜欢的欧式真皮红木等各式家具，上千个品种全部直接以工厂清仓价处理!售价仅为专营店的2折左右，省钱80%购买红木家具，现场看货，现场提货。
活动负责人表示，绝对让市民买的物超所值，让原本昂贵的红木家具减去多余的价格水分，直接进入普通百姓家。
据悉，活动期间，每天进场前50名可免费领取价值399元的精美红木工艺品;当天下单10万元(含10万元)更将有惊喜!
