渠道下沉已成定局地板经销商如何应对厂商关系变化？\欧洲古董成艺拍新热点

近年来，衢州市积极实施“文化+”发展战略，在全省开展特色小镇建设过程中，主动将文化融入其中，深入推进文化与旅游、休闲的深度融合，积极打造特色小镇。2015年6月，龙游红木小镇成功入选浙江省首批特色小镇。该项目规划面积4平方公里、总投资约55亿元，目前，建筑面积12万平方米、投资额10亿元的红木文化旅游园区一期和网上交易实体平台等主体建筑已经完成，2015年接待游客超过百万人次。力争通过三年努力，建成占地1000余亩亚洲最大的红木制造基地，完成文化旅游园主体建设，游客量每年突破500万人次。其主要做法是：

一、高端规划，绘制发展蓝图。依托小镇山水相依、村镇相融地理优势，结合衢州国家休闲区建设规划、龙游县域总体规划和龙游县域旅游产业发展规划及龙游石窟度假区旅游总体规划，统筹布局周边景区景点、交通组织、产业布局、商业配套、基础设施等规划设计，为文化小镇项目建设留足空间。该小镇规划面积4平方公里，划分为传统文化体验区、高端红木家具艺术品博览区、创意文化实验区、亚洲最大红木网上实体平台、红木造型艺术高级专修学校、居住文化体验区、达摩禅寺和超200万平方米红木制作基地。

二、政策倾斜，提供建设保障。认真梳理分析文化园产业发展现状，连续出台了《大力推进文化强县建设的实施意见》《推进文化强县建设若干政策》《加强文旅融合加快旅游业发展的实施意见》《大力推进旅游业发展的若干政策》《推进省级文化旅游融合专项改革试点工作方案》《文化旅游融合发展三年行动方案(2014-2016)》等一系列政策组合拳，优化了项目培育扶持政策机制。红木小镇一期土地393.97亩性质由工业用地转为商服用地，其级差地价补交土地款1.5719亿元，由政府帮助企业筹集补交并全额返还。2015年，红木小镇通过文化部门向文化部申报国家文化产业示范基地，争取更多的政策倾斜。

三、结合红木，弘扬传统文化。紧紧抓住龙游文化强县建设的契机，引导小镇在主题确定和文化定位上寻求突破。将国学与红木融合，大量采用红木建造仿古建筑，通过对红木家具文化的展示、品鉴，融入国学体验、参与等，感受“静心、清心、净心、童心”的心灵成长之乐和智慧修炼之妙;打造达摩文化，增强参观者对源远流长中国传统文化的认同感和归属感;深入阐述母德母爱精神，展示“孝道”文化，给人以“人类同一祖，地球共一家”的认识感受。此外，每年举办名师大讲堂，通过《教子有方》《天下父母》《幸福人生》等系列讲座活动，进一步传播弘扬传统文化。

四、文旅融合，促进协调发展。紧紧抓住省级文化旅游融合发展试点县建设的契机，按照国家5A级旅游景区标准，努力丰富小镇旅游产品体系，打造“一园一岛一轴四区”(即童心乐园、江心小筑、文化体验轴，以及木都商贸片区、文化创意产业片区、住宅地产片区和红木生产基地片区四大片区)。充分利用小镇“江天淳境、湖岛共生、山清水秀、古建雄伟”的自然和人文景观，通过亲子互动浏览、水上文艺表演(九龙闹海)等游艺活动，搭建文化娱乐休闲平台，丰富小镇的娱乐内容和休闲情趣，实现和完善“生态游憩、文化体验、商务会议、养生度假、紫檀展销”的文化旅游功能。

京华时报讯(记者马希)本月14日举行的首届当代中国红木家具精品拍卖会最终以成交总额3000余万收官。拍卖会集中展示了各区域红木家具的精品，但成交额远低于组委会预期，业内人士认为这从侧面反映出目前消费者的红木消费意识需加强引导。

据介绍，此次拍卖会由中国家具协会传统家具专业委员会主办，历经3年时间，严选、征集了170余件(套)当代红木家具精品。记者在当天拍卖会上看到，消费者十分踊跃，会场座无虚席。但拍卖会组委会执行秘书长王维波介绍，此次交量为43.5%，多以中小件为主，最终总成交额为3000多万，“我们预期是过亿的。”王维波认为，这是红木消费意识尚不成熟所致。“不正规的红木拍卖误导了消费者，让大家以为拍卖是来淘便宜的。但我们出售的是精品，消费者不了解规则。”“不少消费者也认为，红木越便宜越好。但价低、质次的红木家具，无论是在增值价值上，还是使用性能上都比较差。消费意识还是需要引导。”

虽然成交额未达预期，但拍卖会还是成功地呈现了丰富的精品红木文化。

“其实京作红木，只占全国红木7%。”王维波表示，拍卖会上展出了多个区域的红木精品，不但开阔了消费者的视野，也给这些外地企业在京落地提供了窗口。苏州市家具协会会长顾志浩表示，苏作企业中的一件镶玉龙纹大宝座是故宫藏品的1：1仿品，历时两年才完成，是难得一见的珍品。2005年左右完成后，一直没有进入市场，此次拿来拍卖，“是想展示我们苏作的实力。北京其实是很难见到真正的苏作红木家具的，我们也想借这次契机展示自己。”

在定制家居市场增长迅速的背景下，整木定制亦是十分火爆，很多有实力的经销商涌入这一市场，行业前景非常乐观。不可否认，我国整木定制家居产业已开始形成一定的规模和实力，但是在繁荣的背后，我们必须认识到整木定制市场依然存在很多不足，行业的未来是机遇和挑战并存的。

整木定制家居市场前景广阔

据调查显示：目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体厨房、衣帽间、私人酒窖等拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。调查还显示，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体家居。未来5年我国整体定制家居的需求总量或意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。

据有关部门测算，2000年到2013年，我国平均每年的住房需求量达5.2亿平方米，家庭装修工程量每年在2000亿元以上，且还在以15%的速度增长。凡此种种足以证明，21世纪我国整木定制家居产业的发展空间十分巨大，发展前景十分广阔，但也存在很大问题。

四大问题掣肘行业发展缓慢

1、同质化现象严重

同质化是家居行业的通病，如今也成为定制家居不可回避的问题。多数企业缺乏创新能力，在新产品开发方面，不舍得投入，照抄、照搬或将市场上已有产品进行简单拼凑，导致定制家居产品缺乏新颖性。

整木定制家居产品具有两大特点：其一，使用纯天然木材制作而成，自然环保；其二，个性化定制，可以满足消费者的个性化需求。由于消费者需求存在多样化特点，这就要求整木定制家居生产企业要不断提高产品研发、创新能力，改进生产工艺，快速推出种类丰富的新产品。但目前，整木定制家居生产企业的设计及生产能力还远远满足不了消费者的个性化需求。

为了抢占实木定制家居市场“蛋糕”，某些企业照抄、照搬其他企业生产的产品，或者将市场上已有的各种产品进行简单拼凑，使得市场上整木定制家居产品出现了同质化现象，影响了行业的发展。

2、产品工艺难控制

整木定制产品与其它材料家居产品相比，加工工艺专业性要求更高，加工流程也更为复杂。

木材受含水率影响，容易开裂、变形，如果在加工过程中没有处理好，就会导致产品在使用过程中出现变形、开裂等问题。同时，整木定制产品需要大量手工操作，比如一些立体雕花，非常考验工匠的技术水准。

不同的产品有不同的工艺设计要求。整木定制企业一般都是从生产单一产品转型而来的，对其他产品的工艺不够熟练，在生产多种类型产品时，很容易出现问题。有些企业只生产原有单一产品，其它产品外包。虽然这样可以解决产品工艺无法控制的问题，但生产成本就会无法控制，在售后服务方面也会出现一系列麻烦。

从总体来看，国内排名前几位的品牌图森、乔金斯、M77、木里木外也会存在很多问题，比如交期拖延，品质问题，更何况其它不成规模的小牌企业了。

3、专业技术人才匮乏

整木定制行业作为近几年刚兴起的新行业，对人才的依赖程度，比传统企业更高。目前，最为缺乏的是以下三类人才：

（1）高水平设计人才。整木定制产品设计需要整体空间把控能力。目前，具有这种能力的专业人才比较缺乏，可以说是一才难求。

（2）高技能工匠。整木定制很多产品仍然需要手工生产，需要精通雕刻和实木施工的高水平技术工程师进行操作。虽然有些部件可以通过机器设备进行生产，但一些个性化的雕花仍需要手工制作。许多企业技术工人短缺，影响了产品质量。

（3）管理人才。这些品牌不仅需要传统的生产管理人才，更需要懂多种产品定制化生产的专业管理人才。许多定制家居企业的管理人才都是从企业内部提拔的，缺少系统的管理知识，不能很好的驾驭整木定制产品。

4、缺少行业标准规范

整木定制的产品线丰富，目前尚没有明确具体的行业标准出台，概念也比较模糊，其发展尚不规范。

整木定制定位高端市场，面对高端客户，因此，需要提供的是高端设计、高端产品和高端服务。但目前，定制企业基本上是由木门、橱柜、衣柜、木地板、木楼梯、家具等企业转型而来。这些企业良莠不齐，设计理念、工艺结构、配套技术上大多还不成熟，生产的产品质量也无法保证。整木定制行业需要相应的行业标准进行规范，才能获得良性发展，才不会使定制家居产品陷入低端竞争、价格战的“怪圈”。这需要相关行业组织推动，也需要广大企业的积极参与。

总体来说，随着商业模式越来越成熟，专业化分工越来越细，领先品牌规模越来越大，整木定制行业一定会迎来高速发展的大好时机，成为下一个千亿级细分市场。

（稿件由木材地理提供）