趋势：改性木材的市场正在发展扩大\红木国标正在修订：红木种类或有调整

近年来，购买红木家具成为热潮，很多家庭在装修之后喜欢摆上几件红木家具，一是显得整个居室有品位，二是红木家具不但是一种实用家具，而且是一种会升值的藏品，这是西方板式家具所不能比拟的。北方的红木家具制作基地，就在北京南180公里左右的河北省廊坊市大城县，那里集中着中国北方较多的红木家具公司和作坊，也集中着全国各地优秀的木匠。

大城县红木家具的前世今生

凡是明清仿古家具爱好者，一般都知道位于北京南180公里左右的大城县，现在，大城县已是北方明清仿古红木家具的制作中心，目前，大城县的红木家具公司有近1800家，小的红木家具生产作坊更是达几万家，年产值高达上百亿元。每天都有大量的红木家具从这里销往全国各地，甚至远销海外。在郑和下西洋之时，从东南亚引进紫檀、花梨等硬木之后，改变了当时中国的家具生产格局。郑和下西洋之后红木家具一下成为明清两朝家具的主流，尤其是在达官贵人家中，红木家具更成为当时的一种时尚。但在几十年前，随着西方板式家具的大举进入，中国的红木家具在红火了五六百年之后，渐渐淡出了人们的视线。即便有喜欢红木家具的，顶多是把它作为一种古董来收藏。自上世纪90年代开始，国内收藏热起来之后，红木家具才重新回到中国人的家居文化中，也正因此，大城县在各种因素的机缘巧合下，才发展成为中国北方红木家具的制作中心。

从上世纪80年代初开始，大城县渐渐出现几个摆文玩、古董的摊位，其中就有几家售卖明清古家具的。慢慢地，大城县成了北方远近闻名的古玩市场之一，每逢周二，大城县的主街都会吸引来很多古董和文玩爱好者前来淘宝。去大城淘宝如今在北京收藏圈里已成为一种常事。每到周一下午至周二一早，大批游客自己驾车前来大城县淘宝，来这里逛逛红木家具市场和古玩工艺品市场，大城县红木市场绵延3里多地，紫檀和酸枝、黄花梨等商品琳琅满目，把整个大集铺得满满当当，而且，据一些藏家透露，大城县红木制品的价格比北京便宜一半以上。

大城县发展成为红木家具的生产基地，具有一定的偶然性和必然性。大城县位于河北河间东北方，河间过去是宫廷造办处工匠之地，清末大太监李莲英就出自大城县一个普通农民兼手工匠人家庭。辛亥革命之后清政府倒台，很多太监和工匠们只得回到家乡，制作手艺也跟着回老家了。改革开放后，在北京和天津扛着家伙什走街串巷打家具的大多是大城县人。

如今，大城县红木家具一条街已从单一的收购、修复古旧家具的小集市发展成为拥有专门制售红木家具的企业摊点1000多家，年创产值15亿元的“京作之乡”。技术、工艺、规模、产量在国内红木家具行业中处于领先水平。大城还经常举行各种活动，邀请国内陶瓷、青铜、珠宝、家具、杂项类专家对民间藏品进行现场免费鉴定，受到当地群众的欢迎。据了解，大城县红木家具生产企业直接带动就业3万人，年产各类红木家具产品80万件(套)。大城县如今已成为我国北方民间红木交易市场的新地标，享有“中国京作古典家具之乡”“中国京作地域标志”“河北省首批30家文化产业示范园区”等美誉。

大城县周边的旅游业也随之被带动起来，周围的大小旅馆每逢周一周二几乎爆满。中青旅、金桥国旅、中铁旅游集团积极开发大城县红木文化旅游线路，目前，北京至大城一日游、二日游线路已运行。如今，大城县红木家具市场成为3A级旅游景区，古玩市场和红木大集摊位总长6000余米，摊点近2000家。

手艺人才和红木企业辈出

大城县一直以来卖得最火的就是明清家具。但没过几年，这些明清家具就成了稀罕物，很难在市场上再出现真正的明清家具。但人们对明清家具的喜爱却越来越强烈，老的没有了，新的明清仿古红木家具也成。依托大城县古董市场的需求，大城县零星出现了制作明清仿古家具的作坊，当新的明清仿古红木家具出现在古玩市场上时，照旧成为抢手货，这一下让越来越多的大城人投身于明清仿古红木家具的制造上。短短20年的发展，大城县已发展成中国北方明清仿古红木家具的集散地，涌现出很多手艺高超的木匠和红木家具制作公司，其中，李刚和他的唐谷红木家具公司就是其中的佼佼者。

唐谷红木家具公司的创办者是今年刚30岁出头的李刚，他中学毕业后拜村里一位老木匠为师，学习传统木匠手艺。经过几年的学习，李刚成为师父手下能干、聪明的小徒弟。师父把难活都交给李刚做。从家具的设计到一凿一锯，师父毫不保留都教给了他，光传统卯榫结构，李刚就掌握了30余种。出师后，他跟随师父又干了好几年，这才独立发展，自己开了一家小作坊。李刚聪明、勤快、能吃苦，没几年，就把一间小作坊发展成一家中型家具厂，并且还有了属于自己的木材存放场地。但李刚并没有满足现状，他亲自到缅甸、越南去选木料，到南方的福建、浙江等地学习，开拓视野。2014年，为了让红木家具的生产更加现代化和正规化，李刚把家具厂改制成为一家公司，以公司化的管理来促进红木家具的发展。

公司规模变大了，李刚就更忙了。过去客户一进厂子，就像进了一堆木头市场，看不到一点文化的味道。成品家具在这间屋子里摆一件，那间屋子里摆一件，根本感觉不到明清家具的美感。于是，李刚投资近千万元，盖了一处2000多平方米的红木家具展厅，把公司生产出来的家具集中摆放在一起。现在，参观者一进展厅就像到了一家红木家具博物馆，圈椅、明式条案、罗汉床、清代宝座等家具熠熠生辉，每件家具都让人爱不释手，置身其中，能感受到每件明清仿古家具代表的深厚的红木文化。

红木产业化探索

像唐谷红木家具公司这样的红木企业在大城县还有很多，如紫逸祥红木家具有限公司、陶然居家具有限公司、红日古典家具有限公司、宝德风古典家具专卖店、正德发红木古典家具体验馆等，众多红木企业的集聚，让大城县政府也开始加快推进红木产业化的步伐。

一是建设红木文化产业园区。大城县地处京津走廊，区位优势奠定了其未来的经济发展潜力。大城县未来的规划是建设红木文化产业园，加快完善园区产业聚合发展平台功能，推动大城红木产业转型升级。同时，规范提升红木大集经营秩序，抓住京津冀协同发展机遇，做好红木大集规范化管理，探索红木大集市场化管理模式。

二是发展红木文化旅游业。京作红木博物馆、红木酒店、珍品城、旅游接待中心等项目相继落成，让大城县成为一个集购物、旅游、休闲于一体的红木文化体验中心。

三是建设红木文化示范基地。大城县正在着手建设红木文化产业示范基地，将红木产业和文化相结合，以特色文化推动红木产业发展壮大，把红木家具作为一种真正有文化品位的家具推广出去，让红木家具市场越来越大，路子越来越宽。近两年，在相关文化产业部门的配合下，红木企业的创业者们每年都会带着红木家具参加各种展览展示活动，这些活动也帮助他们不断拓宽市场。在政府的大力支持下，大城县凭借其深厚的历史文化底蕴，已开始在国内外红木家具市场占据举足轻重的地位。

相信很多人都听说过挖井的故事，两个人挖井取水喝，一人挖了两米深不见水，就换一个地方重新挖，结果精疲力尽也没有喝到水，而另一个人则坚持在一处挖，经过不懈努力终于获得甘泉。这个故事与近几年来红木家具行业的某些现状似乎有点不谋而合。

经济环境不好，红木家具企业都在找出路寻水源，有的扩大生产，到处开店，结果却获利甚微甚至亏损倒闭;有的则开源节流，集中力量锁定目标市场，结果虽不是盆满钵满，但是在目前的行情下能小有所获或者生存下来也是一种不错的发展。故事告诉大家的道理浅显易懂，但是能把这些道理用于生产实践中的人可以说是少之又少。

尽管水源少，甘泉难找，但是红木家具企业的执着与乐观仍让行业内外倍感欣慰。俗话说蛮干不如巧干，红木家具企业不畏惧市场难的精神十分可贵，但是找到正确的方法，事半功倍更加重要。纵观全国各地红木家具企业目前的发展态势，不少从事红木家具行业多年的人士经过分析形成共识：立足本土，做好区域市场将是未来红木家具企业的发展方向。

以深圳家具企业的发展现状为例，俗话说中国家具看广东，广东家具看深圳，深圳素有家具设计之都的称号，在地理位置的优越性、品牌的知名度方面，“深圳家具在全国家具板块中的地位可以说是数一数二的，但是这些家具企业的幸福感，经营舒适度可能就远不及某些区域性家具企业了。”某家具行业人士一语中的道出了不少深圳家具企业老板的心声。

与多位深圳家具企业的老板交谈时，他们表示事实的确如此。深圳的家具企业面向全国各地市场，店面铺的广，各种费用的增加使得成本攀升，管理难度也增加，再对比一些主要做区域市场的红木家具企业，尽管去年家具市场哀鸿遍野，亏损倒闭了一批企业，但是这些“守住家门口”主攻本土区域市场的红木家具企业基本上生存了下来，盈利的也不在少数。

综合这些优秀的案例以及近几年来的市场行情，红木家具行业有条件的企业应该把主要目标市场的渠道沉下去，做精做细区域市场。随着行业竞争日益激烈，消费者个性需求日益增多，没有必要每一杯羹都去争。保住自己这部分市场，维持区域市场的销售份额也是一种发展，未来的发展趋势也将是市场格局的日渐清晰与稳定。常言道，不谋一隅者不足以谋天下，家具企业应该尽快给自己定好位，也只有把区域市场深耕细作做好了，才有足够强的后盾与实力继续开疆辟土。

“世界五百强的企业要进中国市场也不会打全国市场，也就锁定几个重要的目标城市，而现在很多国内家具企业别说中国五百强，连广东五百强或许都算不上，铺开市场就举着全国的旗号，经营起来能不辛苦吗?”在经历了去年的市场剧变后，广东家具企业的不少老板似乎也颇有心得。不管对深圳的家具企业来说，还是就全国各地的企业而言，守住本土市场，维护好固有经销商，做好服务，做精区域市场，能抵抗竞争者的“侵入”其实就算一种发展。

红木家具行业的特性决定了不管是生产还是开店都不能急于求成，随着消费需求的多元化，未来红木家具企业之间不管是产品，还是渠道等其他方面的差异都会越来越大。有理念、走得稳的企业，市场会越做越稳，越做越深，而没有发展思路的企业将会面临困局。

近日，消费者陈女士与家人来到浙江省东阳市工商局南马工商所，为工作人员送上了感谢的锦旗。

2010年7月17日，家住浙江天台县的陈女士在东阳市南马镇某家具公司购买了红木家具，包括沙发、茶几、圆桌、大床、屏风等共11件套，总价为47万元。双方签订合同，写明11件套家具中，除了屏风为非洲花梨木材质，其余10件套均为交趾黄檀(俗称大红酸枝)材质。

2013年8月，陈女士请一位行家朋友来家中欣赏红木家具。可没想到，朋友指出这套家具不是交趾黄檀材质。陈女士赶紧请专业机构对其中的茶几公证取样并进行了检测鉴定，检测结果为“送检样品非红木”。随后，陈女士找家具公司交涉未果，于2013年9月12日向东阳市工商局南马工商所投诉。

受理投诉后，经工商机关、消保委多次调解，双方最终达成协议，家具公司对10件套(合同注明交趾黄檀)购买价为44.4万元的家具实行“退一赔一”，即支付陈女士88.8万元，另1件购买价为2.6万元的屏风(合同注明非洲花梨)按原价退回；陈女士前期支付的公证费及鉴定费共3000元，由家具公司方承担；家具公司方另补偿陈女士9000元，以上款项共计92.6万元。双方当日款货两清。