区域市场是未来红木家具企业的发展方向\买红木家具竟是假货：买家获退赔
相信很多人都听说过挖井的故事，两个人挖井取水喝，一人挖了两米深不见水，就换一个地方重新挖，结果精疲力尽也没有喝到水，而另一个人则坚持在一处挖，经过不懈努力终于获得甘泉。这个故事与近几年来红木家具行业的某些现状似乎有点不谋而合。
经济环境不好，红木家具企业都在找出路寻水源，有的扩大生产，到处开店，结果却获利甚微甚至亏损倒闭;有的则开源节流，集中力量锁定目标市场，结果虽不是盆满钵满，但是在目前的行情下能小有所获或者生存下来也是一种不错的发展。故事告诉大家的道理浅显易懂，但是能把这些道理用于生产实践中的人可以说是少之又少。
尽管水源少，甘泉难找，但是红木家具企业的执着与乐观仍让行业内外倍感欣慰。俗话说蛮干不如巧干，红木家具企业不畏惧市场难的精神十分可贵，但是找到正确的方法，事半功倍更加重要。纵观全国各地红木家具企业目前的发展态势，不少从事红木家具行业多年的人士经过分析形成共识：立足本土，做好区域市场将是未来红木家具企业的发展方向。
以深圳家具企业的发展现状为例，俗话说中国家具看广东，广东家具看深圳，深圳素有家具设计之都的称号，在地理位置的优越性、品牌的知名度方面，“深圳家具在全国家具板块中的地位可以说是数一数二的，但是这些家具企业的幸福感，经营舒适度可能就远不及某些区域性家具企业了。”某家具行业人士一语中的道出了不少深圳家具企业老板的心声。
与多位深圳家具企业的老板交谈时，他们表示事实的确如此。深圳的家具企业面向全国各地市场，店面铺的广，各种费用的增加使得成本攀升，管理难度也增加，再对比一些主要做区域市场的红木家具企业，尽管去年家具市场哀鸿遍野，亏损倒闭了一批企业，但是这些“守住家门口”主攻本土区域市场的红木家具企业基本上生存了下来，盈利的也不在少数。
综合这些优秀的案例以及近几年来的市场行情，红木家具行业有条件的企业应该把主要目标市场的渠道沉下去，做精做细区域市场。随着行业竞争日益激烈，消费者个性需求日益增多，没有必要每一杯羹都去争。保住自己这部分市场，维持区域市场的销售份额也是一种发展，未来的发展趋势也将是市场格局的日渐清晰与稳定。常言道，不谋一隅者不足以谋天下，家具企业应该尽快给自己定好位，也只有把区域市场深耕细作做好了，才有足够强的后盾与实力继续开疆辟土。
“世界五百强的企业要进中国市场也不会打全国市场，也就锁定几个重要的目标城市，而现在很多国内家具企业别说中国五百强，连广东五百强或许都算不上，铺开市场就举着全国的旗号，经营起来能不辛苦吗?”在经历了去年的市场剧变后，广东家具企业的不少老板似乎也颇有心得。不管对深圳的家具企业来说，还是就全国各地的企业而言，守住本土市场，维护好固有经销商，做好服务，做精区域市场，能抵抗竞争者的“侵入”其实就算一种发展。
红木家具行业的特性决定了不管是生产还是开店都不能急于求成，随着消费需求的多元化，未来红木家具企业之间不管是产品，还是渠道等其他方面的差异都会越来越大。有理念、走得稳的企业，市场会越做越稳，越做越深，而没有发展思路的企业将会面临困局。
近日，消费者陈女士与家人来到浙江省东阳市工商局南马工商所，为工作人员送上了感谢的锦旗。
2010年7月17日，家住浙江天台县的陈女士在东阳市南马镇某家具公司购买了红木家具，包括沙发、茶几、圆桌、大床、屏风等共11件套，总价为47万元。双方签订合同，写明11件套家具中，除了屏风为非洲花梨木材质，其余10件套均为交趾黄檀(俗称大红酸枝)材质。
2013年8月，陈女士请一位行家朋友来家中欣赏红木家具。可没想到，朋友指出这套家具不是交趾黄檀材质。陈女士赶紧请专业机构对其中的茶几公证取样并进行了检测鉴定，检测结果为“送检样品非红木”。随后，陈女士找家具公司交涉未果，于2013年9月12日向东阳市工商局南马工商所投诉。
受理投诉后，经工商机关、消保委多次调解，双方最终达成协议，家具公司对10件套(合同注明交趾黄檀)购买价为44.4万元的家具实行“退一赔一”，即支付陈女士88.8万元，另1件购买价为2.6万元的屏风(合同注明非洲花梨)按原价退回；陈女士前期支付的公证费及鉴定费共3000元，由家具公司方承担；家具公司方另补偿陈女士9000元，以上款项共计92.6万元。双方当日款货两清。
随着经济的发展，人们对于物质生活的质量和样式的追求越来越高，不断地追随新式的、潮流的设计理念。因此，很多木质品，特别是木质家具的使用周期往往只有5~8年。家具产品的淘汰速度不断加快，废旧木制品日益增长。
那么，对废旧木质品的再利用市场有哪些可能性呢？
1.二次加工，循环利用
循环利用是指对废旧木制品回收后进行二次加工，将废弃的木质材料进行粉碎、削片后再深加工，制成人造板，主要是加工成刨花板、纤维板、木塑复合材料等重新使用，也可以将废木材制成活性炭、工业炭或合成气体作为化学原料使用。或者用废旧木材作为原料，经树脂浸渍、高温碳化可形成一种多孔结构，有着高强度、高耐磨性的新型碳素材料。
2.能量利用
能量利用是指将废旧木制品作为工业燃料用于锅炉或发电，也可作民用燃料。木质废弃物还是水泥窑炉的最佳燃料源，水泥窑内的800~1000℃高温可以使得废木料充分燃烧，最终的灰烬化为水泥。水泥窑炉也是处置有害废物的重要设施。这种方式能有效利用废旧木制品，虽然木材燃烧所释放的能量远远不及燃料的能量大，但还是能在一定程度上缓解我国资源紧张的态势，特别是对于能源匮乏的地区。
3.改造设计
废旧木质品的直接加工。例如：对于废旧家具中保存较好，没有腐朽与虫蛀或局部健康完好的木料，除去五金、塑料配件后，经适当的除污、去缺、修补及翻新等处理后，即可直接再次运用于家具制作。废弃板式家具通过拆卸可以得到幅面较大的板材，保存较好的板材经过一定的修补后即可以直接运用于家具生产，也可以通过机械加工锯成一定规格的板材，用于家具内部的结构件。废弃的实木家具中的木材是制作沙发、桌、椅等家具中主要受力部件很好的材料，起支撑作用。这些废旧家具采用以大改小，以厚改薄的方式进行整修后完全可以再利用。
或者改造废旧木家具，结合人文情怀及历史文化等对废旧木家具进行改造与再生设计，赋予其更深的价值与意义，这不但再利用了废旧家具，也是一种传承情感、沿袭传统、继承文化的方式。
总之，废旧木质品是重要的可再生资源和能源，除可回收加工成纤维板、刨花板，还可以制成颗料燃料，当前，木质颗粒物及其生产设备有着巨大的市场需求。当下家具复古风盛行，废旧木质家具的翻新改造，市场需求也是潜力无限的。
bc省的锯木厂skeenasawmills由于缺少可供购买的原木，将停止营业，关闭工厂一周。
skeena锯木工厂在周二的新闻发布会上宣布了暂时关闭的消息，称年允许采伐量只提供了一个班次所需的一半。另外一半是在当地购买的，但skeena的运营副总裁rogerkeery表示，强劲的木材出口状况和因春季化雪所导致的恶劣路况导致了当地工厂严重的木材短缺。
keery说:“稳定的木材供应对于当地的工作、企业和当地社区都至关重要。但我们的工厂处于竞争劣势，因为目前的规定允许该地区的一些木材，在供应本地工厂之前优先出。”
keery进一步指出，这些规定将于6月由省政府审核。keery说，解决木材短缺问题对skeena继续维持目前的运营水准至关重要，并为未来几年在该工厂投资4000万美元提供了确定性。投资的一个主要焦点是通过更好地利用资源来最大化价值。主要的投资包括建造一个木颗粒工厂和现代化工厂的操作，以利用小的木材和低级的纸浆木材。该公司预测，投资将使产量增加一倍，达到每年1.2亿板英尺，并在工厂开设第二个班次。
skeena总裁兼首席执行官teddycui表示:“木材出口是沿海地区森林经济的重要组成部分，skeena重视这点。”“但为当地工厂提供同等的购买机会，将创造投资和稳定就业所需的条件。”除了承包商和供应商，skeena锯木厂雇佣了大约100名员工。
近年来，随着城镇化建设的不断加速发展，我国的城市化进程日益迅猛，三四五线城市以及一二线城市的周边区域已成为新型城镇化的据点，可以预见，未来这里将是一个既可靠又稳定的市场。面对如此巨大的市场，对于地板行业商家来说，蕴含着怎样的机遇？
区域优势
（1）区域城市焕发新的生机
城镇化建设让中国发生了天翻地覆的变化。根据国家统计局统计数据显示，2018年我国城镇化率上升至59.58%。虽然我国城市化起步很晚，在1978年时，我国城市化水平仅为17.9%，但是改革开放以后，我国才开始了真正意义上的城市化进程，到2018年为止，40年的时间，中国的城市化水平提高了41.68%，几乎每年提高1个百分点，城市建设稳中有进的发展。
（2）人口红利慢慢显现
人口净流入三四五线城市及一二线城市的周边区域。在城镇化发展下，农村人口正逐渐流入城镇，尤其是大多数农村年轻人，更愿意在城市生活和在城市买房置业；产业转移使部分人口流入，伴随部分产业在三四五线城市的转移，就业机会增加，越来越多的农民工选择在就近的低线城市中就业。根据统计局数据，外出农民工增速已经连续2年保持在0.3%-0.4%区间，而2016年本地农民工增速为3.44%；加上，二胎政策的开放，带来新一代人口的激增。
区域城市人口正在重现集聚效应，人口基数庞大加上人口回流，将成为可挖掘的巨大消费市场。
（3）小镇青年消费力崛起
随着区域市场消费能力不断爆发，“小镇青年”引发了市场持续关注。市场对“小镇青年”的定义是：年龄大致在18岁至35岁，通常生活在相对富裕的三线城市，高铁线路的开通使他们距离大都市仅两三个小时车程，接受过大学以上教育，在老家拥有一份得体的工作。
中国财政科学研究院应用经济学博士后盘和林认为，比起一二线城市的年轻人和白领阶层，“小镇青年”们生活压力相对小一些，这意味着他们可能拥有更多的可自由支配财产和更高的消费能力。此外，在互联网经济的普及和带动下，“小镇青年”的消费能力和品味不断提升，获取消费新品的渠道更加广泛，这些因素都让三四线城市人群更加愿意消费，也更加有能力消费，从而有效释放了其消费潜力。
根据麦肯锡的有关预测，未来我国中产阶层占比将大幅度提升，预计2022年达到81%，成为中国消费升级的主要力量。其中，三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长zui快的群体，预计2022年达40%。小镇青年消费力的崛起也为三四五线城市及一二线城市的周边区域带来更大的消费市场。
（4）渠道下沉大有可为
日夜不停的城镇化建设谱写了城市面貌的新篇章。城市建设为房地产发展吹来了春风，在地产领域，碧桂园、金科、申佳等一批知名开发商纷纷抢滩三四五线城市及一二线城市的周边区域，例如碧桂园，得益于城镇化市场的红利，2018年碧桂园全年权益销售额达到5018.8亿元，实现营收达到3790.8亿元，在内地权益销售额中，位于三四线城市目标三四线城市的约占56%，位于二线城市目标二线城市的占30%，而位于一线目标一线仅占4%。
在家居消费领域，家具建材是最能代表生活水平的商品之一，在城镇化建设和消费力崛起的大环境下，家具建材消费正呈现“下沉”的发展趋势。
面对区域城市经济的发展，以及来自小镇青年消费力的崛起，家具建材等作为地产后周期的重要消费品，在区域城市地产销售走强及消费者追求生活品质需求的潜力释放下，家居渠道下沉是趋势，区域市场是蓝海，也是新的商家必争之地。因此，对于家居经销商而言，需要抓住市场机遇，选择适合当地消费市场需要的品牌，选择专业的家居卖场，获得规范化的品牌管理与专业化的营销服务，来赢得更大的消费市场。
当前，全球已迎来“低碳经济”潮流，我国亦积极倡导发展低碳经济，由此一股“低碳”风也席卷了家具行业。红木家具行业该如何走低碳发展之路?
换个角度看，红木家具很环保
红木在世界范围内均属稀有木材，基本上砍一棵少一棵。从这个角度来看，很容易将红木家具定位为不那么低碳的行业，但换个角度，红木家具又是环保的。先解析一下什么是低碳经济，它涵盖了环保、节能、节约资源、技术创新等元素，而红木家具的用材和加工程序都是天然无污染的，对人的身体没有任何危害，体现了它的环保性能，并且红木家具的使用年限较长，废弃率较低。
东成红木成总经理张锡复表示，红木家具作为家居行业中的高档消费产品，具备了实用、欣赏、收藏、文化、传承等价值，其制作特别讲究“高档材料施高工”，每一个榫头和卯眼都有明确的固定锁紧功能，不同的部位采用不同的榫卯结构，家具就非常结实牢固，这大大增加了家具的使用寿命，还有它的耐水性、耐干性、稳定性，都强于一般的家具，因此长远来看，避免造很多资源的被浪费和环境的污染。
图片来自于东成红木缅甸花梨香茗办公台
突破难点，让红木产业更低碳
为使红木家具产业更好地顺应低碳经济发展之路，业内也有待解决一些难题。目前的红木家具行业，还存在产业加工不深入、管理比较粗放，产能效益还有待提升等问题。因此，行业内有必要通过更多的渠道进行创新，来适应未来产业发展的趋势。
张锡复表示，一切污染环境，随意使用不可再生资源的生产都是不被允许的，红木家具行业应顺应节能环保的发展趋势，提高原材料的利用率和工业技术水平、优化制造流程、淘汰老式的生产设施设备，通过产品和管理的创新，挖掘潜力，降低成本，通过节能环保的新型产品抢占市场。
具体可从三个方面做尝试创新，一是原材料创新，让多种材料实现融合，如实木与金属、玻璃、纤维等以降低红木材料的采伐周期，扩大绿化面积。二是工艺创新，通过提高加工设备的技术含量，来提高生产效率、人均产值等，达到减少生产周期、节约能源损耗。三是产品创新，加强低碳产品的开发与设计，合理使用红木木材资源。以此达成循环低碳的生活目标。
