> 又一貌似黄花梨的木材进入中国市场\家具经销商:窘境之下,如何重获新生
详细内容

又一貌似黄花梨的木材进入中国市场\家具经销商:窘境之下,如何重获新生

时间:2020-10-11     人气:676     来源:     作者:
概述:近期,张家港木材市场一批纹理与黄花梨相似的木材,引起了河北大城、福建仙游等地木材商、家具商的关注。这些木料颜色鲜亮,有香味,木材多有结疤,似“鬼脸”,纹理美观,但油性一般,市场俗称中美洲黄花梨。中美洲黄花梨木料结疤,似“鬼脸”据了解,运抵张......
近期,张家港木材市场一批纹理与黄花梨相似的木材,引起了河北大城、福建仙游等地木材商、家具商的关注。
这些木料颜色鲜亮,有香味,木材多有结疤,似“鬼脸”,纹理美观,但油性一般,市场俗称中美洲黄花梨。

中美洲黄花梨木料结疤,似“鬼脸”

据了解,运抵张家港木材市场的中美洲黄花梨,大的直径15厘米,小的只有5厘米,5月市场报价2万元一吨。这种木材除了做成手串等工艺品,还被用于家具面板。
目前,中美洲黄花梨的学名尚未知晓,有待进一步鉴定。(特约通讯员/杨扬)
“铁打的卖场流水的经销商”,这似乎是家具行业一直以来的形态。而目前,家居卖场纷纷向新零售、大消费场景转型的背后,是传统卖场人流量越来越少的事实。家居卖场店铺频繁更换主人,能坚持开2-3年的都可称之为卖场老店。
2018年以来,各种经销商跑路、消费者投诉事件不断,其中不乏行业第一梯队品牌的经销商。除了见诸新闻的跑路,还有更多的经销商默默选择了退出和转行……
事实上,经销商面临的窘境何止于此?
窘境
有业内人士指出,如今国内包含有近10000家卖场、50000家制造商和500000个经销商的家具行业,发展态势并不平衡,即使经销商在数量上占有优势,但竞争的加剧导致其承受的压力越来越大。“生意越来越难做!”是他们的感叹,曾经身边无比风光的经销商一个个倒下。在困难重重、销量难增的情形下,家具经销商举步维艰。
第一,国内房地产市场风光不再,家具经销商的数量随着发展却越来越多,市场供大于求的状况出现,同行竞争也越来越激烈,利润空间在收窄。
第二,电子商务的发展势头越发迅猛,更多的消费者习惯从网络平台购买商品,跳过去实体店挑选花费的距离和时间,使得当下人们的生活和购物方式发生了很大的改变,无疑让以店面为主体的经销商们,面对日益稀少的店内人流陷入尴尬的局面。
第三,来自厂家的压力也令经销商无奈。当前许多厂家为了最大限度地占领市场,为了带动更多产品销售,产品系列越做越多,对经销商的销量要求却并不放松,以创造消费为名,迫使家具经销商不断进货,导致经销商库存压力增大,资金压力过重,销售却上不去,利润减少。再加上区域内经销商之间为了争夺客户,低价竞争;家具卖场租金的持续上涨,产品的进店费、堆头费之高,使经销商的处境雪上加霜。
除了大环境、厂家、卖场等外部因素影响,家具经销商还有自身的问题要直视。由于很多传统经销商原来是批发市场上的经营户,没有完善的经营管理意识,店面环境不佳,产品摆放不讲究,销售员素质参差不齐,谈不上有什么实质性服务,因此根本无法支撑家具经销商长久的发展。而且时代变化大,消费需求瞬息万变,不具备与时俱进的经营意识和管理水平,没有科学创新的库存管理、网络建设、终端维护系统,也就难以跟上家具市场发展的步伐,失去占领市场的先机。
毫不讳言地说,正是以前的一帆风顺造就了家具经销商的惰性,代理的产品风格不是千篇一律就是跟风成性,没有对市场的探索与观察,也没有自己的定位和目标;营销手段更是缺乏创新,只有片面强调促销活动的重要性,长期以来依赖厂家给予的促销策略,对促销的看重远远大于对服务、渠道的重视,导致家具经销商发展止步不前。
新生
在这样的市场环境下,经销商不得不思考,顾客在哪里?未来的增长点在哪里?显然,挑战是巨大的。他们正面临着一个全新的市场环境,必须想出全新的应对之策来。
好在,一部分家具经销商已经认清当前的行业状况,意识到现在是需要改变的时候了,并开始往不同方向探索转型发展。目前,传统家具经销商转型走向新生的方向主要有以下四种。
第一,由经销商向品牌运营商的转变。如今,中国家具行业的竞争逐渐转变为企业综合实力的较量,即从企业内部的生产、运营、管理到物流、销售等整套环节所构成的商业模式的竞争。由此,一些大型的经销商开始向品牌运营商转变,他们成立公司,独立推广、宣传、策划。如,有的经销商开始引进国外品牌;有的经销商从零售商转型为代表品牌工厂的区域运营服务商,从单一品牌开始进入多品牌运营,从原有经销商单打独斗推广品牌到运营服务商策略化、系统化的组团推广品牌等等。经销商转型的关键是不断提高运营能力和管理水平,按企业化、专业化、品牌化、市场化来运营经销商实体,并积极探索创新盈利模式。
第二,与厂家配合,做区域性的O2O线下体验店和服务提供商。电子商务的崛起对传统渠道来讲可谓冲击不小,从终端来讲,经销商的利益受到严重影响,为了平衡电子商务化与经销商的利益,传统经销商应向服务商转变。即传统经销商可与厂家配合,做线下体验店,并提供送货、安装、维修等售后服务。
第三,由经销商转向综合服务商。如今,服务已成为现代企业和商家的核心竞争力之一,实力雄厚的经销商可组建公司,扩大售后服务力量,成为区域性的技术服务机构,提供工程安装、产品保养、维修等细致的专业化售后服务。或强化部分资源,成为区域性的销售服务机构,提供零售卖场解决方案、活动促销组织策划、渠道布控突击、公共关系维护、团购礼品市场开拓、物流配送管理、区域市场信息调查等等。在达到一定积累之后,逐渐向独立的第三方机构完全转型,提供更多区域的专业化服务。
第四,做整体家居方案提供者。随着人们对家居质量的要求越来越高,以及定制家居的快速发展,整体家居越来越受到消费者的青睐。然而,普通消费者缺乏空间设计、软装搭配等方面的专业知识,难以自己独立完成家居整体的设计方案。作为经销商,在这服务制胜的年代,可以向整体家居转移,为消费者提供整体家居解决方案。同时,有实力的经销商可以通过资源整合,把多个品牌集合在一起,为消费者提供整体家居服务。
对于现在的家具经销商来说,或许都会觉得生意难做,客户难留,利润难赚,但是市场的动荡不单造成经销商的发展混乱,同样对上下游产业链形成制约。经销商在发展重压下,能否快速转型,找到适合自身发展的经验策略,将会是其能否成功的制衡点。
(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  • 印度媒体11月12日报道,印度古德柏警方日前逮捕了新加坡走私紫檀者surbam和他的五个关键助手。
    据在印度有较好政府关系的上海资深木材商S先生介绍,surbam是一个很大的走私老板,被人车俱获,并现场查获走私的紫檀原木和现金,并且他已承认至今走私1000多吨的小叶紫檀销往新加坡、中国、香港、迪拜及马来西亚。作为当之无愧的木中之王,小叶紫檀无疑是国内红木行业的旗帜。但是,除了2014年及2015年印度政府组织国际公开拍卖的那些有限数量是正规进出口之外,其它基本都是“走小路”进入国内。
    2015年4月7日在印度警方在契杜(chyttoor)枪杀20多名小叶紫檀走私者的血腥事件算是一个起点,此事震惊了印度朝野并引国际舆论之泛关注!
    随后,印度在多地加强了查禁的力度。在一些重要的检查站中,所有的车辆都必须经过X光扫描。
    “屠杀”20名走私者的事件尚未平息,紧接着,印度林业警方又抓捕了一批小叶紫檀走私者。
    随后,印度一名被某小叶紫檀走私者捧红及包养的女演员,也因为银行帐户被用来存放“黑钱”而被捕!
    2015年5月8日,一名中国人在在蒂鲁伯蒂因走私小叶紫檀被抓!变得一发不可收拾,并出现了“炸窝”的惨剧,甚至于有一个村庄中三十多人因此被抓。牵连出了很多人,包括一些中国人。
    2015年9月20日,印度安德拉邦首席部长CHANDRABABUNAIDU评论走私问题,称其已造成了对民主的威胁;印度资产达千亿卢比的边境走私家族覆灭。
    2015-10-9日,一辆大巴满载89名泰米尔人,进入安德拉邦林区砍伐小叶紫檀,全部被抓获。
    2015年10月14日背有61个小叶紫檀走私案的Fayaz在班加罗尔被捕;
    2015年10月15日印方又抓捕了一个走私犯,背后的大佬是做紫檀的很多木友都应该认识的Shariff。
    2015年10月19日身背15个案子的小叶紫檀走私大佬KUMAR落网!
    事实上,如果全部罗列的话,这个列表还可以再列很长(有需要了解的木友可查看本平台历史消息)。仅今年七月份以来,印度已查处多起走私案,除了本起案件之外,见诸媒体的报道还有七起:
    2016年7月11日印度媒体报道,印度税收情报局于周日(7月10日)在金奈检查了两件准备发往阿拉伯联合酋长国的货柜,截获一起大宗走私文物及珍贵木材案件,从中发现了36吨紫檀木。
    7月12日,泰米尔纳德邦克里希纳吉里(Krishnagiri)一处地点的紫檀木被缴获,共4.7吨,并逮捕了负责运输紫檀原木飞行员玛斯和另一名同伙查克拉瓦希。
    同时,他们还供出了两名走私同伙,随后安得拉邦警方于星期三(7月13日)根据该信息在其所供认同伙的住宅内再次查获4.6吨紫檀木。
    7月20日报道,印度税收情报总局在孟买港缴获了7吨紫檀木,这批紫檀木准备从贾瓦哈拉尔·尼赫鲁港走私前往阿联酋迪拜。
    7月16日夜间,警方又突袭了位于帕加地区马诺尔的仓库,获取了14.3吨紫檀原木,该走私团伙幕后老板萨拉瓦南随后于17日在孟买的水运仓库被捕。这两批走私的紫檀木总共21.3吨。
    8月4日在泰米尔纳德邦蒂鲁文纳默莱(Tiruvannamalai)一次性抓获32名紫檀木走私犯。
    8月9日,安得拉邦警察抓获泰米尔纳德邦金奈(Chennai)的萨克西韦勒,当时此人正伙同其弟巴布在靠近蒂鲁帕蒂(Tirupati)的一个地方准备将紫檀木偷运进泰米尔纳德邦,警方随后又抓捕了几名同伙。
    8月9日,印度韦洛尔消息:安得拉邦警察局于星期二(8月9日)逮捕了一名15岁的紫檀木走私犯。
    8月21日,印媒报道一名小叶紫檀走私大佬Jakir被捕,长期在广东居住。
    根据印度媒体报道,其供出了多名中国合伙人,包括:王力F、张J、JangYang、香港人Jimmy、新加坡人DAVID等(英译读音)。
    自2014年的国际公开拍卖让印度政府认识到小叶紫檀的价值后,对小叶紫檀的走私可谓是严防死守,查禁力度不断升级。
    近两年,因为走私印度小叶紫檀(檀香紫檀)而被中国、印度官方查获、抓捕甚至枪杀的事件频繁发生,如果说是一部血泪史毫不为过。
    虽然这一切皆是因利而起,逐利而走险,任何结果均不应意外,但良木确实来之不易,得之有缘,且用且珍惜!来源:东阳红木木材。

    大果紫檀,俗称缅甸花梨、花梨木,为蝶形花科紫檀属大型落叶乔木树种,拉丁文为Pte-rocarpusmacarocarpusKurz,商品名为Burma-padauk,pradeo,maydo。大果紫檀按我国《红木》国家标准的分类,属于花梨木类的红木,主要产地为中南半岛,即在缅甸、泰国、柬埔寨、老挝、越南等东南亚热带地区。

    木材为散孔材或半环孔材,生长轮颇明显。心材橘红、砖红、紫红色、黄色或浅黄色,常带深色条纹;木材结构细,纹理交错;波痕在放大镜下略明显或明显,划痕可见至明显;木屑水浸出液浅黄褐色,荧光弱或无。管孔在生长轮内部者较大,在肉眼下可见;常含黄色沉积物,具浓郁香气。木材耐腐防虫性强,板材手感好。用在建筑和细木工、高级家具、木地板、车轮子、船板、工具把手以及工艺品上。大果紫檀树脂较多,木材油性重,树脂可用作红色染料。大果紫檀被列为珍稀木材的一种。

    大果紫檀木纹清晰,结构细匀,有些部位有明显的虎皮纹,非常美观。而且颜色偏红,木纹呈淡红色,木材有一种檀香味的又称香花梨。其香悠远醇厚,材质硬重,密度高,所以很早就被用于传统家具的制作。早在清代,不少红木家具是用大果紫檀制作而成的。淡雅的色泽和优美的纹路使由大果紫檀制作的家具极富神韵。时至今日,这些历史悠久的大果紫檀木家具已成为价值不菲的珍贵红木古典家具精品,深受收藏界人士追捧。

    阅读全文
  • 回南天是天气返潮现象,一般出现在春季。冷空气走后,暖湿气流迅速反攻,致使气温回升,空气湿度加大,一些冰冷的物体表面遇到暖湿气流后,容易产生水珠。导致家具、地板、玻璃等发生“出水”现象。那么回南天防潮有攻略吗?当然,我们马上来学习一下。
    回南天形成的主要原因
    春天时的回南天墙壁和地板都会出水,其实跟海雾产生的原理很相似。温暖潮湿的海洋气流,从较暖海面流经较凉的海面,空气中的水汽遇冷凝结成雾滴,在空中积聚便形成雾。如果气流经过的海面温差大,则成雾的机会亦较大。同样地,受冬季寒冷天气影响,墙壁和地板的表里都冷了。如果这时温暖潮湿的空气流过墙壁和地板,空气中的水份遇冷凝结成水滴,附在墙壁和地板上,便好像是墙壁和地板渗出水来了。在夏天,纵然有潮湿的海洋气流,但墙壁和地板的表里不够冷,墙壁和地板还是不会出水的。总的来说回南天形成主要有以下两个条件:
    1、有长时间的低温,日平均气象低于12℃至少要持续3天以上。
    2、有天气突变,长时间低温后要突然变得暖湿。
    回南天防潮注意事项

    中午有阳光也别开南窗。要提前关闭门窗,先防后治,防止室外暖湿气流进入。有些人以为中午阳光明媚,可以开窗通风,这种做法并不能缓解潮湿现象。中午是室外气温最高的时候,室内外温差也最大,这个时候通风,有时会引致室内地面、墙面水汽凝结更加严重。卫生间房门随手带上,以免水汽绵延到室内其他地方。煮饭或洗完澡,记得要把厨房门和厕所门带上,并开抽风机,减少水分进入客厅。
    回南天防潮攻略
    方法一:铺报纸。避免开门和开窗,在地上和桌子上铺报纸吸湿。
    方法二:辣椒干、炮仗、火盆。民间历来有传统的防潮做法,一种是放置辣椒干,可吸收一定水分,不过一定要常更换新的辣椒干;另一种是放置质量可靠的炮仗,因为炮仗内有硫黄,不但可除湿还可除虫。不过专家提醒,“土方”虽然效果好,但是譬如炮仗存在安全问题,市民使用时还是小心的好。此外,还可以在房间里烧上一盆火炉来提高室内的温度,使水汽无法凝结,从而减轻室内湿度。
    方法三:点蜡烛。点蜡烛能使水汽无法凝结,从而减低室内湿度。如果家里已经出现霉味,可以选用含天然植物香熏精油的蜡烛,这样的蜡烛既可以干燥空气,又可以去除房间里的霉味。

    方法四:用热水加盐拖地板。这种方法能加速水分挥发,拖完地后,在家门口铺上一些废旧纸箱或报纸,减少鞋底把水分带入。
    小编结语:回南天防潮攻略就为大家介绍到这里了,温馨提醒朋友们,冬去春来,天气已经在逐步升温,各位业主朋友们,也要提起精神开始着手防治回南天带来的危害了,准备工作做的越早,潮湿空气对于家居的影响就越小!
    据满洲里检验检疫局的检验检疫数据,2015年满洲里公路口岸进口樟子松,落叶松板方材6061批次,数量为20.209万立方米,货值3900万美元,与去年同期相比分别增长41.6%、49.92%和291%。这是继去年公路口岸进口木材大幅增长后的又一个增长高峰,全年进口量达到一个新的历史高点。
    公路口岸进口木材大幅增长源于以下三方面原因:
    第一,公路有两个优势。即方便快捷优势,进口商可以根据国内市场行情,随时调整进口数量;运输成本优势,运输公路进口木材的车辆是为了来中国运输果蔬回国,因为中国果蔬是俄罗斯的刚性需求,俄罗斯木材是搭顺风车进境,这样运输成本相对便宜。
    第二,俄罗斯卢布持续贬值,使得俄罗斯木材价格和运输成本等相对低廉。
    第三,以汽运的方式发往中国内地,相对铁路运往内地同样是方便快捷,经济实惠。
    根据公路口岸进口木材持续增长的态势,满洲里检验检疫局制定积极有效的监管方案。一方面对进口的木材进行疫情风险分析,结合现场检疫结果,调整抽检频次;另一方面,积极推行通关便利化措施,与海关实施“三个一”共同查验,牺牲节假日等休息时间,做到随到随放,有效的推动了公路口岸木材进口的大幅增长。(孙源增)
    阅读全文
  • 分享